2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考前点题卷一.docx

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1、2023年房地产经纪人协理房地产经纪操作实务考前点题卷一单选题1.保障房地产权利人合法权（江南博哥）益的基本手段是（）。A.佣金结算B.签订交易合同C.房地产登记D.核验产权 参考答案：C参考解析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。按照民法通则规定:具有完全民事行为能力的权利人（18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人）可以自行办理房地产权属登记。限制行为能力的人（10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人）和无民事行为能力的人（不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人），可由他们的法定代理人（即监护人）代理登记

2、。单选题2.展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。A.现场接待B.电视广告C.网络推广D.电话拜访 参考答案：A参考解析：现场销售是商品房销售代理业务中的主要工作，包括现场接待、了解客户的购买意向和需求、协商谈判、签订商品房认购协议书、协助签订商品房买卖合同等关键环节。其中，现场接待是展示项目优势最直观的方式，也是获取购房客户最有效的途径。因此，房地产经纪人员应重视现场接待工作。单选题3.目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。A.媒体开发B.老客户开发C.网络开发D.商圈经营 参考答案：D参考解析：一般房地产经纪机构都

3、会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。但具体的客户开拓还需要借助一些切实有效的手段。目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过商圈经营来开拓客户。单选题4.在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（）。A.房屋实地查看和权属调查B.提供租赁信息C.代办抵押贷款D.提供买卖信息 参考答案：B参考解析：在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务主要包括：提供买卖信息；提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；房屋实地查看和权属调查；发布信息及进行广告宣传；协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；代办抵押贷

4、款（如有需要）；协助交易资金结算及监管；协助缴纳税费，代办不动产登记（如有需要）；协助交验房屋等。B项，提供租赁信息属于存量房租赁居间业务中提供的服务。单选题5.在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋 参考答案：C参考解析：在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指出租客户委托房地产经纪机构出租的房屋的信息，包括出租方的信息和出租房屋的信息两部分。单选题6.王某购买了一套二手房，面积为80。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合

5、同。甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（）。A.买方居间合同B.卖方代理合同C.买方代理合同D.卖方居间合同 参考答案：B参考解析：根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或促进成交，而在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，故分为买方代理和卖方代理。本案例中，王某委托甲房地产经纪公司出售房屋，甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同，故而该合同属于卖方代理合同。单选题7.住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A.贷款额B.担保费用C.借款人D.

6、贷款人 参考答案：A参考解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。单选题8.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人 参考答案：C参考解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为

7、重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房地产经纪业务是以提供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。单选题9.房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人 参考答案：A参考解析：房源的初始委托价格是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。单选题10.卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。A.物理属性B.

8、法律属性C.心理属性D.市场属性 参考答案：C参考解析：房源具有三大属性，分别为物理属性、法律属性和心理属性。具体内容包括：房源的物理属性是指房屋自身及周边环境的物理状态，它们决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值；房源的法律属性主要包括房源的合法用途及其权属状况；房源的心理属性是指委托人在委托过程中的心理状态，而这种心理状态往往会随着时间的推移而变化，从而对房源的一些要素如挂牌价格产生影响。单选题11.在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.

9、收益性物业、商铺、写字楼、库房 参考答案：C参考解析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。单选题12.针对C级别的房源，访问期限应为（）。A.5天B.10天C.15天D.12月 参考答案：C参考解析：对房源的委托人进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段，将房源分为不同的级别，针对不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。将房源按照销售的难易度分为A、B、C、D四个等级，其各自的访问期限为：A级别，5天；B级别，10天；C级别，15

10、天；D级别，12月。单选题13.下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是（）。A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.合同有效期限未标明D.格式合同空白处未留白 参考答案：D参考解析：在签订房地产经纪服务合同时，一些常见错误需要引起房地产经纪机构和房地产经纪人员的注意。在签订房地产经纪服务合同中常见的错误主要包括：证件信息填写有误；合同服务内容未明确界定；合同有效期限未标明；格式合同空白处留白。单选题14.一般情况下，房地产经纪服务以（）为完成标志。A.收取佣金B.达到约定的服务标准C.实地看房完成D.签订房地产交易合同 参考答案：D参考解析：房地产经纪服务期限可以约定具

11、体的时间期限，也可约定为自合同签订之日起至委托人签订房屋交易合同之日止。房地产经纪服务的完成一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）的签订为标志。经纪服务的完成标准可约定为：在经纪服务期限内，委托人与经纪机构引见的房屋交易人签订房屋交易合同。单选题15.房地产经纪服务合同的签订方是（）。A.房地产经纪机构和房地产经纪人员B.房地产经纪人员和第三方C.第三方和委托人D.房地产经纪机构和委托人 参考答案：D参考解析：房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。房地产经纪服务合同是房地产经纪机构与委托人之间约定权利义务的书面文件，是经纪机构开展经纪活动的必

12、备要件。单选题16.房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（）代为签署合同。A.第三人B.照看人C.委托人D.法定代理人 参考答案：D参考解析：房地产经纪人在审查购房客户资格时，一定要注意限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，不能亲自履行签署合同，需由他的法定代理人代为签署合同。特别是遇到当事人精神健康状况不良，根据相关法律规定，需经法院特别程序，认定其为限制民事行为能力人，并由人民法院指定监护人，由其监护人代为签署合同。当然遇到这种情况，房地产经纪人需要特别地小心谨慎。单选题17.房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（

13、）A.查看委托房屋B.查看委托人身份证明C.委托房屋的市场参考价格D.查看委托房屋权属证书 参考答案：C参考解析：根据房地产经纪管理办法，房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列事项：是否与委托房屋有利害关系；委托人需要协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；房地产经纪服务的内容及完成标准；房地产经纪服务收费标准和支付时间；交易资金交付；其他服务相关事项。ABD三项属于房地产经纪机构的验证义务。单选题18.关于签订房地产经纪服务合同作用的表述，错误的是（）。A.对房地产经纪机构和人员意义重大B.确立了房

14、地产经纪机构与委托人之间的委托关系C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务D.建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制 参考答案：A参考解析：签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。具体包括：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。单选题19.一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（）。A.房地产经纪服务合同的签订B.房地产交易合同的签订C.委托人支付服务费用D.客户实地看房 参考答案：B参考解析：对房地产经纪机构和经

15、纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等；对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）签订为完成标准。单选题20.在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（）。A.电话铃响三声内接起B.主动报出公司名称C.尽量用生活语言D.等待客户挂电话后再挂电话 参考答案：C参考解析：到店接待或者电话接待时，房地产经纪人为客户解答问题，应尽可能使用书面用语。客户提出问题后，应换位思考，多站在客户的角度上加以考虑，解答问题应使客户感觉非常专业

16、和满意。单选题21.房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积 参考答案：D参考解析：房屋实物状况描述的建筑规模的内容主要是根据房屋的使用性质说明其面积、体积等。面积方面有：建筑面积；套内建筑面积；使用面积；居住面积；营业面积；可出租面积等。物流用的仓库一般要说明体积。单选题22.下列不属于房屋实地查看内容的是（）。A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况 参考答案：A参考解析：房屋买卖经纪服务中的实地查看主要包括四个方面：房屋区位状况、实物状况、物业管理状况、其他状况等；房屋租赁经纪服务中的实地查看主要包括五个方面

17、：房屋区位状况，实物状况，配置家具、家电情况，房屋使用相关费用，其他情况等。单选题23.房屋租赁合同中可以不需要约定（）。A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式 参考答案：D参考解析：按照规定，房屋租赁合同一般应当包括以下内容：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；房屋的坐落；出租房屋的户（套）型、面积（明确是使用面积或者是建筑面积）、结构；附属设施设备、家具和家电等室内设施状况；房屋租金及支付方式和押金数额、支付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业管理、水、电、燃气、网络、有线电视等相关费用的缴纳；违约责任和争议

18、解决办法；其他约定。单选题24.若原房屋为商品房，在存量房买卖合同附件中除房屋的相关图纸外，还需交付原有的住宅质量保修书和（），即“两书”。A.房屋状况说明书B.商品房认购协议书C.住宅使用说明书D.物业交接确认书 参考答案：C参考解析：根据原房屋来源的不同，房屋的相关图纸，如平面图、户型图、管线图等应附在合同内，这样便于交付后的使用和维护。如果原房屋为商品房，则应同时交付原有的“两书”（住宅使用说明书和住宅质量保修书）。单选题25.商业类房地产的租金一般按照（）计价。A.面积B.套C.栋D.层 参考答案：A参考解析：租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的相应数额的钱款

19、，一般由出租人和承租人协商议定，并在房地产租赁合同中约定。居住类房地产的租金一般按套计价，商业类房地产的租金一般按面积计价。单选题26.房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天 参考答案：B参考解析：一次性付款是指房地产买卖中，买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。付款的日期有三种情况：房屋交付使用之前的特定某天；房屋交付之日；房屋交付之后的特定某天。但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。单选题27.出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相

20、应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书 参考答案：B参考解析：住宅质量保证书是开发建设单位对商品住宅承担质量责任的法律文件。房地产开发建设单位将新建成的房屋出售给买受人时，针对房屋质量向购买者做出承诺保证的书面文件，具有法律效力。开发建设单位应依据住宅质量保证书上约定的房屋质量标准承担维修、补修的责任。单选题28.上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高 参考答案：B参考解析：按照住宅设计规范规定，层高是上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。层高实际上等于净高加上楼板厚度，由于中间夹着楼板，无法直接测得

21、。楼板厚度可用厚度测量仪测出，再加上净高即可得出层高。单选题29.以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证 参考答案：C参考解析：房屋继承和遗赠的产权登记需要一定的程序，流程如下：办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书；地税局核定契税（继承除外）；到房屋登记大厅提交申请；受理；领证。单选题30.个人住房贷款办理流程不包括下列中的（）。A.抵押价值评估B.前往登记部门办理登记C.面签D.抵押登记 参考答案：B参考解析：个人住房贷款办理流程主要包括抵押价值评估、面签、批贷

22、、抵押登记、放款等环节。不同贷款类型，具体流程的内容顺序有所不同。单选题31.根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4 参考答案：B参考解析：根据征信业管理条例的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写个人信用报告本人查询申请表。单选题32.不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况 参考答案：B参考解析：不动产登记申请书主要

23、包括：收件情况；申请登记事由；申请人情况；不动产情况；抵押情况；地役权情况；登记原因及证明情况；申请证书板式及持证情况；不动产登记情况。单选题33.下列业务中，（）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。A.房地产卖方代理业务B.房地产买方代理业务C.房地产居间业务D.房地产行纪业务 参考答案：B参考解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋

24、的代理上。单选题34.房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格 参考答案：B参考解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。单选题35.根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务 参考答案：B参考解析：根据房地产经纪服务的方式不同，房地产经纪业务可以分为：房

25、地产代理业务；房地产居间业务。A项，住宅经纪业务和商业房经纪业务是根据服务的标的房地产的用途对房地产经纪业务进行的分类。C项，新建商品房经纪业务和存量房经纪业务是根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型对房地产经纪业务进行的分类；D项，房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务是根据房地产交易的类型对房地产经纪业务进行的分类。单选题36.接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（）。A.房地产权属证书原件B.房屋所有权人的身份证明原件C.授权委托书的复印件D.房地产权属证书复印件 参考答案：C参考解析：存量房买卖业务中卖方客户接待包括：主体身份识别；了解卖房的原因和资金要求；了解房屋本身的权

26、利状况，以及是否符合出售条件；告知委托人必要事项；告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。需要查看或收集下列文件：房地产权属证书原件及复印件；房屋所有权人的身份证明原件及复印件；共有人同意出售证明；受托人身份证明原件及复印件、授权委托书等。单选题37.房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（），让卖方签字确认。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书 参考答案：B参考解析：房地产经纪人员接受卖方委托后，要对房源进行现场查看，仔细核对委托出售的房屋是否与房地产权属证书描述信息一致，重点了解房屋的实物状况、区位状况和物业管理状况。产权核验

27、和实地查看得到的信息，要做好记录，并据此编制房屋状况说明书，让卖方签字确认。单选题38.经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）。A.房地产权属证书原件及复印件B.房屋所有权人身份证原件及复印件C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件D.共有产权人同意出租证明 参考答案：C参考解析：在存量房租赁居间业务中，接待出租客户时，经纪人需要查看或提醒客户准备的文件包括：房地产权属证书原件及复印件；房屋所有权人身份证原件及复印件；共有产权人同意出租证明；受托人身份证明原件及复印件、授权委托书；房屋所有权人同意转租的证明（如为转租）。单选题39.重要的审批文件中的“两书”是指住宅质量保

28、证书和（）。A.建设工程竣工验收备案证明B.商品房买卖合同C.住宅使用说明书D.房屋状况说明书 参考答案：C参考解析：重要的审批文件包括“五证”和“两书”。其中，“五证”指：国有土地使用证；建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；建筑工程施工许可证；商品房销售（预售）许可证。“两书”是指：住宅质量保证书；住宅使用说明书。单选题40.房地产交易信息不包括（）。A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息 参考答案：C参考解析：房地产交易信息是房地产经纪机构和房地产经纪人员开展业务所必须依托的重要资源，是房地产经纪机构赖以生存和发展的基础资料，也是决定其市场竞争力的重要因素。

29、房地产交易信息包括：房源信息；客源信息；房地产价格信息。单选题41.房源信息整理过程中最关键的工作是（）。A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存 参考答案：D参考解析：房源信息的管理包括对房源信息的整理、共享、维护以及更新等内容，是使房源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提。其中，房源信息的整理通常包括对房源信息的分类、记录和储存几个环节。而房源信息的记录和储存是对分类后的房源信息进行具体的文字整理过程，并加以恰当储存，这是房源信息整理过程中最关键的工作。单选题42.针对C级别的房源，访问期限应为（）。A.5天B.10天C.15天D.12月 参考答

30、案：C参考解析：对房源的委托人进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段，将房源分为不同的级别，针对不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。将房源按照销售的难易度分为A、B、C、D四个等级，其各自的访问期限为：A级别，5天；B级别，10天；C级别，15天；D级别，12月。单选题43.针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求 参考答案：B参考解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群：对于购买（租赁）需求强烈、有一定经济实

31、力、预算合理的客户，要重点跟踪；对于购买（租赁）需求不迫切、有一定购买力，要求较高的客户，要定期跟踪，不断了解客户特征和需求；对于根本无法成交的客户，要告知其原因，并保持联系，待时机成熟后促成交易。单选题44.采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累 参考答案：B参考解析：互联网开发客户的方式主要有两种：在不同的公众网站进行房源广告的发布；在公司的门户网站发布广告与房源信息，吸引客户主动电话联系或者上门拜访。目前采用互联网开发客户，主要的劣势包括：信息难于突出；客户筛选难度大。单选题45.房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）

32、。A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格 参考答案：D参考解析：房地产价格信息是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关的因素。房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型主要包括：新建商品房销售价格；存量房买卖成交价格；存量房买卖挂牌价格；存量房租赁成交价格；存量房租赁挂牌价格。除房地产的价格本身以外，还要搜集与价格有关的各种因素，如房屋类型、面积、楼层、朝向等，这样才能对价格进行分析比较并加以利用。单选题46.在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间

33、的比较 参考答案：B参考解析：对房地产价格信息的分析方法包括：简单统计分析，即根据已搜集到的统计数据计算出某些数据指标，通过这些指标对房地产价格的走势进行判断；比价分析，对不同地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等；因果关系分析。其中，因果关系分析主要分析了影响房价的原因，找出影响价格变化的主要因素和影响程度等。单选题47.委托房屋的市场价格是指（）。A.真实的交易价格B.全部成交房屋的平均水平价格C.大多卖方意向出售的价格D.同类房地产大量成交价格的抽样结果 参考答案：D参考解析：委托房屋的市场价格是指某种房地产在市场上一般的、平均水平价格，是该类房地产大量成交价格的抽象结

34、果。房地产经纪机构应当搜集大量真实的交易实例，选取符合一定条件的交易实例作为可比实例，向委托人提供真实客观的市场参考价格，便于引导委托人根据房屋本身实际情况，合理设定心理价格和对外报价。单选题48.目前经纪服务收费支付时间通常为（）。A.房地产经纪服务合同签订之时B.手续办理完毕C.房地产交易合同签订之时D.自行约定 参考答案：C参考解析：按照合同法的规定，房地产经纪服务收费对应房地产交易合同的达成，反过来说，房地产经纪机构未能协助委托人订立房地产交易合同，或者订立的房地产交易合同无效，如果责任不在委托人的话，房地产经纪机构就无权收取费用。因此，目前经纪服务收费支付时间通常为房地产交易合同签订

35、之时。单选题49.房地产经纪服务合同成立的要件不包括（）。A.委托人的签名或者盖章B.授权人的签字或者盖章C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名D.受托房地产经纪机构的盖章 参考答案：B参考解析：协商一致的房地产经纪服务合同应经房地产经纪机构盖章、房地产经纪人员签字、委托人签字方可生效。房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地产经纪人员协理签名。委托人是自然人的，应经委托人亲笔签名确认；委托人是法人的，应加盖法人公章。单选题50.下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量 参考答案：C参考解析：房屋实物状况

36、查看的注意事项包括：若房屋在一层，要注意下水是否畅通，是否有异味；查看房顶是否有漏水；户型是否方正；采光状况；关注电梯质量。单选题51.详细记录房屋状况的业务文书是（）。A.看房确认书B.房屋状况说明书C.房屋出售经纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同 参考答案：B参考解析：房屋状况说明书指由房地产经纪机构编制的，说明房屋基本情况及房屋交易条件的文书。房屋状况说明书是发布房源信息的基础资料，能更加系统、全面、详细反映房屋状况，是向客户介绍房屋基本情况的依据，编制房屋状况说明书是房地产经纪业务不可或缺的环节。单选题52.下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。A.带领客户实地看房，可能

37、要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌 参考答案：C参考解析：A项，带看途中要注意与客户交谈。带领客户实地看房，可能要先走一段路，在路上要多与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳，从客户的回答中获取更多客户需求的信息。同时，也可以谈一些客户比较感兴趣的话题，增强客户对房地产经纪人员的信任。B项，提醒客户不要与业主在看房时直接谈价格。D项，进入带看房屋向

38、客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要实事求是予以说明，并给出合理建议。单选题53.当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的 参考答案：B参考解析：按照有关司法解释，同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按下列顺序确定履行合同的承租人：已经合法占有租赁房屋的；已经办理登记备案手续的；合同成立在先的。单选题54.办理房屋租赁登记备案应到（）办理。A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门 参考答案：D参考解析：根据商品房屋租赁管理

39、办法规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门办理备案。单选题55.下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确 参考答案：B参考解析：为防范存量房买卖合同存在的风险，房地产经纪人在买卖双方签订合同时要做到以下几点：法律责任提醒；定金条款和定金罚则提示；补充协议签字的提示；相关图纸与附件的确认；产权过户与费用结算的提示；交付的风险与责任提示，即在签订合同时需要明确房屋风险责任转移的时间；装修处理及附属设

40、施设备的处理；权利瑕疵的说明；税费的承担方式说明；争议处理方式的选择提示。单选题56.若原房屋为商品房，在存量房买卖合同附件中除房屋的相关图纸外，还需交付原有的住宅质量保修书和（），即“两书”。A.房屋状况说明书B.商品房认购协议书C.住宅使用说明书D.物业交接确认书 参考答案：C参考解析：根据原房屋来源的不同，房屋的相关图纸，如平面图、户型图、管线图等应附在合同内，这样便于交付后的使用和维护。如果原房屋为商品房，则应同时交付原有的“两书”（住宅使用说明书和住宅质量保修书）。单选题57.商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的

41、是（）。A.面积误差比的绝对值在3（含3）以内，据实结算B.面积误差比的绝对值超过3，购房者可以要求解除合同C.面积误差比的绝对值超过3，购房者不要求解除合同，3以内据实结算，超过3的部分由开发商承担D.面积误差比在3（含3）以内，开发商双倍返还购房者 参考答案：D参考解析：商品房买卖合同中，对于面积误差处理有约定的按约定处理，没约定的，按以下原则处理：面积误差比绝对值在3以内（含3），按照合同约定的价格据实结算，即多退少补。面积误差比绝对值超出3，购房者要求解除合同，并且主张返还已付房款和赔偿利息损失的，法院应予支持。面积误差比绝对值超出3，购房者不要求解除合同，愿意继续履行合同的，房屋实际

42、面积大于合同约定面积，在3以内（含3）的房价款由买受人按约定的价格补足；超出3部分的房价款由开发企业承担，所有权归购房者；房屋实际面积小于合同约定面积，面积误差比在3以内（含3）部分的房价款及利息，由开发企业返还购房者，面积误差比超过3部分的房价款，由开发企业双倍返还购房者。单选题58.下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。A.违约金具有补偿性和惩罚性B.违约金一旦确定，不可更改C.保证金与违约金一般可以同时适用D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能 参考答案：A参考解析：A项，违约金具有担保债务履行的作用，又具有惩罚违约方和补偿无过错方所受损失的效果，

43、具有补偿性和惩罚性。B项，违约金的约定要适当，合同法规定“约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机关予以适当减少”。C项，保证金与违约金有相似之处，但又不相同。违约金是合同一方违约时承担责任的一种方式，而保证金是合同履行的一种担保方式，二者一般不同时适用。D项，保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，但其没有双倍返还功能。单选题59.交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。A.买方同意撤销监管B.房屋装修完成C.房屋所在楼栋全部交易完D.房屋所有权证书颁发 参考答案：D参考解析：存量房交易资金监管的范围各地有所不同，有的城市要求比较严格，对

44、定金、首付款、购房贷款、尾款等全部房款进行监管；有的城市规定房地产交易税费也予以监管，如天津；有的地方对定金、购房贷款等不予监管，如北京。交易资金监管的期限为交易资金存入监管专用账户起至不动产权证书颁发止。单选题60.在存量房租赁查验的前期准备阶段，出租方需要准备的材料不包括（）。A.房地产权属证书或相关证明材料B.即将支付的款项C.各项交费凭证D.钥匙 参考答案：B参考解析：在存量房租赁查验的前期准备阶段，出租方要准备的资料包括：身份证明；房地产权属证书或相关证明材料；室内家具电器及相关设备的说明书；各项交费凭证；钥匙等，如果是转租的房屋还要有转租的合同。B项属于承租方需要准备的材料。单选题61.新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工