2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试卷一.docx

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1、2023年房地产经纪人房地产经纪业务操作模拟试卷一单选题1.项目销售预热期的推广主要是整（江南博哥）个项目的（）。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广 参考答案：B单选题2.强销期的推广策略，通常以（）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略 参考答案：D单选题3.决定营销人员分工和负责区域的依据是（）。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量 参考答案：B单选题4.抵押贷款的还款方式中，（）适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款 参考答案

2、：D单选题5.房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（）。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 参考答案：D单选题6.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款 参考答案：D单选题7.房地产增量市场属于房地产（）。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场 参考答案：B单选题8.对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新

3、产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（）。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品 参考答案：A单选题9.关于品牌与销售的关系是（）。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对 参考答案：C单选题10.下列营销成本中，属于公共关系成本的是（）。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商

4、费用D.新闻宣传费 参考答案：D单选题11.下列不是房地产经纪人在卖方（或房主）确认和说服工作时应重点把握的因素是（）。A.卖方（或房主）的资格甄别B.卖方（或房主）的财务状况C.卖方（或房主）的真实意愿D.判断决策人 参考答案：B单选题12.市场预测是指预测（）。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求 参考答案：D单选题13.房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划 参考答案：A单选题14.下列不属于房地产服务的5S的是（）。A.满意B.速度C.真诚D.机敏 参考答案：A单选题15.项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和（

5、）。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查 参考答案：C单选题16.签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（）天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60 参考答案：A单选题17.某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为（）。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场 参考答案：B单选题18.对于新建商品房，建筑面积

6、在90以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（）。A.40B.50C.80D.90 参考答案：C单选题19.按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是（）。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样 参考答案：C单选题20.广告心理效果测定属于（）。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价 参考答案：C单选题21.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程 参考答案：B单选题22.挖掘卖点的阶段划分

7、为（）。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 参考答案：B单选题23.不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是（）。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额 参考答案：A单选题24.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和（）来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查 参考答案：C单选题25.提高预防能

8、力属于风险管理方法中的（）。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制 参考答案：A单选题26.甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（）。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式 参考答案：D单选题27.在客源开拓策略中，养客的含义是指（）。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是 参考答案：C单选题28.城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。A.直接增

9、值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是 参考答案：B单选题29.客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（）。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性 参考答案：C单选题30.不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是（）。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度 参考答案：A单选题31.经典的AIDA模型为（）。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣 参考答

10、案：B单选题32.在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是（）。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级 参考答案：B单选题33.下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是（）。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查 参考答案：D单选题34.凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共（）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35 参考答案：C单选题35.下列对市场营销理解正确的是（）。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场

11、营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足 参考答案：C单选题36.某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种（）推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动 参考答案：B单选题37.房地产经纪人应以（）为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量 参考答案：A单选题38.销售过程中的定金收取工作由（）。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取 参考答案：C

12、单选题39.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金 参考答案：B单选题40.市场细分是以（）为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品 参考答案：B单选题41.一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种（）。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略 参考答案：C单选题42.房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业

13、战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略 参考答案：A单选题43.下列关于房地产转移时的权属关系错误的是（）。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担 参考答案：B单选题44.房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的（）。A.10B.15C.20D.30 参考答案：C单选题45.关于房地产产品组合策略错误的说法是（）。A.房地产产品组

14、合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合 参考答案：C单选题46.某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为（）。A.7.1B.8.3C.10D.12 参考答案：C单选题47.房地产市场细分依据中，（）是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素 参考答案：B单选题48.对于新建商品房，建筑面积

15、90以上的住宅，抵押贷款比例最高为（）。A.50B.70C.80D.90 参考答案：B单选题49.房地产市场调查方法中，（）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法 参考答案：A单选题50.房地产项目投资机会研究的主要任务是（）。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是 参考答案：C多选题1.关于卖点表述正确的是（

16、）。A.卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用B.卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点C.卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义D.在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性E.挖掘卖点时应当注意研究竞争对手 参考答案：ABCD多选题2.下列（）房地产权属转移不具备有效性。A.房屋产权有争议B.产权人出卖房屋后，没有居住权的C.共有房地产，经其他共有人口头同意的D.产权证书伪造的E.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合 参考答案：ACDE多选题3.可计入营销成本的有（）。A.项目报批费用B.促销（广告）费

17、用C.代理费用D.营销管理费用E.推销费用 参考答案：BCDE多选题4.下列对于房地产经纪人应具备的名片礼仪叙述错误的是（）。A.忌过晚递名片B.忌先于上司向客户递名片C.将名片递给对方时应双手，至少也是左手D.忌将过脏、过时或有缺点的名片给人E.忌将对方的名片放入裤兜 参考答案：AC多选题5.房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等一系列策略以及相应采取的各项市场措施的行为。A.市场管理B.市场研究C.项目的市场定位D.项目定价E.项目控制 参考答案：BCD多选题6.房地产产品的过程定价策略包括（）。A.高开低走策略B.低价策略C.高价策略D.稳定价格策略E.低开高走策略 参考答

18、案：CDE多选题7.对房源信息要不断进行更新，这是因为（）。A.房屋的使用状态经常会发生变化B.不活跃的房源有可能成为活跃房源C.房源的物理属性容易发生变化D.业主的心理状态有可能发生变化E.房屋的权属有可能发生改变 参考答案：BDE多选题8.需求导向定价法是以（）作为定价依据。A.市场竞争强度B.消费者的需求强度C.产品品质D.消费者对价格的承受能力E.开发商的实力 参考答案：BD多选题9.房地产交易中，依照法律规定，优先购买权有（）。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权E.业主直系亲属优先购买权 参考答案：BDE多选题10.楼盘进行推广活动的时

19、机有（）。A.认为购房的新顾客人数不够多时B.新项目导入市场的速度必须加快时C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D.产品销售非常成功，需要庆祝时E.主要竞争对手积极举办推广活动时 参考答案：CD多选题11.在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。A.宣传资料B.销售文件C.须知文件D.合约文件E.房地产经纪人基本信息表 参考答案：ABCD多选题12.在房地产经纪业务中，经纪公司应当（）。A.接受委托时，与业主签订书面委托协议并明确服务范围、委托条件和佣金标准等B.接受委托后，在第一时间核实产权，避免可能发生的欺诈行为C.出于商业目的考虑，为了吸引客户，广告内容与房屋状况可以

20、不一致D.仔细勘察房屋状况E.以合适的方式留下客户资料 参考答案：ABDE多选题13.分析写字楼项目的产品定位可以从（）方面分析其资源条件。A.区域属性判断B.客户核心价值的判断C.项目位置昭示性判断D.交通便利性判断E.周边商业配套成熟度判断 参考答案：ACDE多选题14.采用广告法开拓客源信息的优势是（）。A.获得的信息量会很多、很大B.受众面较广C.成本较低D.时效性较强E.间接对公司的品牌进行宣传和推广 参考答案：ABE多选题15.房地产三级市场的主要特征有（）。A.市场需求方是业主B.卖方竞争市场C.双方协定，自由议价D.买方竞争市场E.开发商主导定价 参考答案：AC多选题16.以下

21、（）属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。A.制定价目表B.确定价格策略C.卖点挖掘D.市场推广费用分析E.建筑方案策划 参考答案：ABCD多选题17.在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有（）。A.开发观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念 参考答案：ABCDE多选题18.风险管理的基本对策有（）。A.风险处理计划B.风险处理组织C.风险处理指导D.风险处理管制E.风险处理规划 参考答案：ACE多选题19.按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为（）。A.全面调查B.抽样调查C.访问调查D.重点调查E.典型调查 参考答案：ABDE多选题

22、20.针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。A.报纸广告B.电话访问C.路牌广告D.房地产开发商E.互联网 参考答案：ABCE多选题21.广告销售效果的测定方法有（）。A.实验室测试B.历史资料分析法C.组合测试D.时间序列分析方法E.实验设计分析法 参考答案：BE多选题22.房地产宣传资料的制作应当注意（）的原则。A.卖点突出B.内容充实C.符合项目定位D.文案切合推广主题E.美案设计与项目形象定位无关 参考答案：ABCD多选题23.房地产开发商的楼盘品牌战略包含（）。A.楼盘名称及标志B.产品的内在品质C.创造概念D.追求个性化E.追求时尚 参考答案：ABCD多选题24.下列关于定金合同的说

23、法正确的是（）。A.定金合同必须是单独书面合同B.定金合同从实际交付定金之日起生效C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回D.定金数额不得超过主合同标的额的30E.当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限 参考答案：AB多选题25.分析、评价商机的主要标准有（）。A.利用该机会的风险大小B.利用该商机能带来的利润率的大小C.利用该机会的成本是否能保证企业盈利D.该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致E.本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势 参考答案：ACDE多选题26.客户信息管理的策略包括（）。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格

24、参考答案：ABC多选题27.某经济适用房项目的价格调研包括（）等方面的内容。A.政府对当地经济适用房项目的指导价B.同品质项目的销售价格C.不同的价格策略对该项目销售量的影响D.消费者的年龄结构E.竞争产品的市场占有率 参考答案：ABC多选题28.（）不是房地产一级市场的主要特征。A.市场供应方为政府B.开发商主导定价C.需求方竞争市场D.接近完全竞争市场E.市场需求方为业主 参考答案：ACD多选题29.作为房屋出租独家代理经纪人，在代理出租经纪业务时，要对代理的物业状况进行深入了解，全面检查房屋的物理属性和法律属性，还要对出租人的租赁条件进行调查。需要认真核实的项目有（）。A.承租人的实际支

25、付能力和消费取向B.物业的建设年代、产权人C.物业的建筑平面，是否有明显的使用缺陷D.物业项目周围环境E.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式 参考答案：BCDE多选题30.市场细分的因素包括地理因素、（）等。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素E.政策环境 参考答案：ABC共享题干题黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题1.黄先生采用等额本息还款法，则其每月

26、还款（）元。A.1385B.2077C.692D.1585 参考答案：A参考解析：共享题干题黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题2.相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单 参考答案：BD参考解析：共享题干题黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，

27、抵押贷款月还款系数为0.006924，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题3.小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先生的身份证明D.房屋质量保证书 参考答案：ABC参考解析：共享题干题黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。要求：根据以上资料，回答下列问题。

28、多选题4.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。A.无民事行为能力的B.无合法有效身份证明的C.无所在城市户口的D.有犯罪记录的 参考答案：ABD参考解析：共享题干题黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题5.小张接收委托后，必须采取的服务步骤是（）。A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约 参考答案：ABD共享题干题甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地

29、产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题6.根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（）。A.零级渠道B.窄渠道C.一级渠道D.独家分销渠道 参考答案：A参考解析：共享题干题甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉

30、足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题7.丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。A.项目策划与地块研究阶段B.产品规划设计阶段C.营销推广阶段D.销售和物业管理阶段 参考答案：B参考解析

31、：共享题干题甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题8.乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）

32、。A.项目市场需要和竞争分析B.项目成本估算C.甲集团现金流分析D.项目营销推广方案 参考答案：AB参考解析：共享题干题甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题9.丙房地产经纪公司在进行项

33、目竞争分析调研时，主要包括（）等。A.区域内四星级酒店客户调研B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C.区域内交通便捷度调研D.区域内大型购物中心市场价格水平调研 参考答案：AB参考解析：共享题干题甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两

34、个四星级宾馆。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题10.丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。A.鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B.调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C.针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D.建议开始进行广告宣传吸引客户 参考答案：ABC共享题干题某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住

35、宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6。根据上述描述，请分析回答下列问题：要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题11.如果采用市场比较定价法，则该住宅小区项目的均价应为（）。A.3300元/B.3480元/C.3600元/D.3760元/ 参考答案：B参考解析：共享题干题某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该

36、住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6。根据上述描述，请分析回答下列问题：要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题12.该项目的盈亏平衡销量为（）。A.30000B.35714C.33557D.32258 参考答案：C参考解析：共享题干题某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元

37、/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6。根据上述描述，请分析回答下列问题：要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题13.若将该项目全部售出，则该项目的单位保本价格为（）。A.3702元/B.2660元/C.3480元/D.3000元/ 参考答案：B参考解析：共享题干题某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，

38、其中固定成本2000元/，变动成本500元/；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6。根据上述描述，请分析回答下列问题：要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题14.如果当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，开发商首选的定价方法应力（）。A.成本加成定价法B.市场比较定价法C.盈亏平衡定价法D.目标利润定价法 参考答案：B参考解析：共享题干题某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小

39、区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6。根据上述描述，请分析回答下列问题：要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题15.在房地产定价制定价目表时，价格制定者应该考虑到的策略性因素包括（）。A.与竞争对手相比的竞争力如何B.开盘时的人气能否保证C.促销战果能否扩大D.能否实现高的销售率及实现均价 参考答案：ABCD共享题干题李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万

40、元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题16.如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（）。（公积金贷款年利率为4.26，抵押贷款年利率为5.04）A.3785元/B.3158元/C.2338元/D.2980元/ 参考答案：B参考解析：共享题干题李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮

41、李先生作如下分析。要求：根据以上资料，回答下列问题。单选题17.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。A.15年B.20年C.25年D.30年 参考答案：B参考解析：共享题干题李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题18.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。A.消费能力B.物业增值潜力C.实用性D.风险性 参考答案：AC参考解析：共享题干题李先生为一事业单位在职职工，现有存

42、款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题19.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。A.借款合同B.商品房买卖合同C.住房抵押贷款承诺书D.住房抵押贷款合同 参考答案：AD参考解析：共享题干题李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。要求：根据以上资料，回答下列问题。多选题20.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。A.提前还款风险B.房屋贬值风险C.利率变化风险D.房屋处理风险 参考答案：BCD