[房地产销售经理工作计划范文]项目销售经理工作计划范文例文（4页）.docx

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1、房地产销售经理工作计划范文项目销售经理工作计划范文例文（4页）销售经理的主要职责1、负责销售部日常管理工作；2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5、制定工程营销体系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核案前准备期1、客户置业方案工程在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业方案，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。2、认购合同在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订

2、正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。3、购楼须知房地产属于大宗消费品，购置过程复杂，为明晰置业者的购置程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购置对象、认购程序等。4、价目表价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。5、付款方式房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在工程准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。6、银行住房按揭贷款所需材料以选定银行为主7、收入二、与营销总监讨论制定案场人员编

3、制销售经理一名，销售主管一名，置业参谋假设干名三、参与案场置业参谋的招聘四、制定售前培训方案一确定销售人员房地产销售一般根据工程销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。二确定培训内容为了到达一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容1、公司背景和目标1公司背景、公众形象、公司目标工程推广目标及公司开展目标2销售人员的行为准那么、内局部工、工作流程、个人收入目标。2、物业详情1工程规模、定位、设施、买卖条件；2物业周边环境、公共设施、交通条件；3该区域的城

4、市开展方案，宏观及微观经济因素对物业的影响情况；4工程特点a、工程规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等c、竞争对手优劣分析及对策3、销售技巧1售楼过程中的洽谈技巧如何以发问探寻客户需求及购置心里；如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里，恰当使用；2推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。4、签订买卖合同的程序1售楼处签约程序；2办理按揭及计算3入住程序及费用4合同说明或其它法律文件；5所需填写的各类表格。5、物业管理课1物业管理效劳内容、收费标准；2管理规那么；3公共契约；6、其他内容其他培训还应该包括销售人员的礼仪，建筑学根本常识、财务相关制度等等。三确定培训方式人员培训可采用以下方式1、课程培训讲解、传授2、销售模拟1以一个实际楼盘为例进行实行，运用全部所学方法技巧完成一个交易；2利用工程营销接待中心、样板房模拟销售过程；3及时讲评、，必要时再次实习模拟；3、实际参观其他展销现场。