忠告广告策划-广告策划方案范文.docx

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1、忠告广告策划_广告策划方案范文雅广告和俗广告的分法并不科学。因为广告的目的只有一个，那就是促进产品销售，所以广告只有好与差，而没有雅与俗。广告的俗与不俗不能片面地只看表现形式。无论俗广告还是雅广告，只要能让消费者产生购买行为或者形成购买的忠诚度，那就是好广告。有广告大师曾经说过：“你的广告创意，要让你的妻子及家人看明白，才能算好创意、好广告!”有人说现在企业的广告费有80%以上都浪费掉了。那么，广告到底要如何说才更有效呢不要为了差异化而差异化，也不要只是单纯地制造差异差异化是永恒的营销法宝，它要求企业向市场提供具有独特利益点的产品和服务，在一定时段内具有“不可替代性”。因为有这种差异，就能有效

2、地回避与竞争对手的正面竞争，使自己的产品在市场上少有可比的选择。因此，从某种意义上来说，有差异才有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。做广告策划，应该不断地追求差异化。但是，又不能为了差异化而差异化，也不能只是单纯地制造差-全球品牌网-异。金羚感冒片诉求“专业抗感”，消费者一听，一般就会知道这是一个抗感冒药;而A颗粒的“专业退热”，可能会让消费者一时摸不着头脑。因为有很多疾病可以导致发烧而需要退热，如果消费者不熟悉A颗粒，也没有去细看说明书，单凭这句诉求和产品名是很难让人首先想到这是一个感冒药的。也许，A颗粒的广告创意人员是想借助“中西结合”提炼差异化的卖点，结果提出了“退热”这个

3、中不中、西不西的概念。这种单纯为差异化而差异的策略，很难说会有多大市场效果。相反，三九感冒灵的“中西结合感冒灵”，看似平常却实具特点，让受众记忆深刻，这充分说明了卖点差异化还是通俗易懂为好。不要把消费者当专家，也不要把消费者当傻瓜俗广告好还是雅广告好这个话题在广告策划界一直有争议。其实，雅与俗虽然是处于同一范畴中的相对概念，但却并非一般意义上的对立关系。雅，并不等同于高雅;俗，也不等同于低俗。雅与俗之间其实并不存在固定的高下位置关系。所谓雅的东西，未必就比俗的东西高大或高尚。雅之中不能排除媚俗的成分，俗的作品同样可以表现出崇高。雅与俗，在我们的生活中，从某种意义上说，更多标示的是审美取向或欣赏

4、类型上的差异。前不久，笔者在济南影视台看到A颗粒的15秒“滑雪篇”广告，画面和配音较以前其在中央电视台2套播出的10秒广告有所调整，配音为：“体温不断上升，发烧危害不断加重。退热，A颗粒;及时退热，A颗粒;退热，还是A颗粒!某某药厂。”画面是一个滑雪运动员从好像温度计的雪山顶上滑下，速度越来越快，冲破“发烧发热”的雪屏障，然后和A颗粒包装盒同时出现，并且振臂示意，以表示成功的喜悦，最后标板“某某药厂”。这个广告与其以前的广告比，无疑要好很多了，但还是以“退热”为诉求定位，并且还加了字幕“专业退热药”，尤其是电视角标广告更是以“专业退热A颗粒”为主。难道是创意人员感觉“退烧”的说法太俗老百姓都知

5、道，而说“退热”就不俗(老百姓大都只说“退烧”，而不是说“退热”)是大雅呢笔者认为，俗广告应该是用消费者所熟悉的语言，说出大家都能理解的作用机理，这样才容易引起消费者的共鸣。因此，不要把消费者当专家，也不要把消费者当傻瓜。广告的俗与不俗不能片面地只看表现形式。无论俗广告还是雅广告，只要能让消费者产生购买行为或者形成购买的忠诚度，那就是好广告。其实，雅广告和俗广告的分类并不科学。因为广告的目的只有一个，那就是促进产品销售，所以广告只有好与差，而没有雅与俗之分。郭德纲曾在他的一段相声里就说：“俗就是雅，雅就是俗，俗到最后就是雅。因为大家都能听懂，都喜欢听。”所以，雅俗共赏并且卖货的广告才是最好的广

6、告。不要成为广告的奴隶，更不要为了广告而广告10秒或15秒的品牌广告，本身时间就很短，在众多的电视节目中间只会一闪而过。因此，广告的策划创意要求诉求有很强的记忆点，并且通俗易懂，让老百姓容易理解并记住广告所传播的信息。营销的背后是文化，文化的背后同样是营销。俗文化的“俗”，应该是“通俗”、“世俗”和“风俗”的意思，可以融入消费者心理，让你调动情绪、呼风唤雨。越通俗，人们越容易接受，了解的人越多，销售的机会也就越多。创意策划的关键是用最通俗的方式来诠释最核心的内涵。金六福酒的“福文化”传播，就是风俗文化最成功的经典案例之一。通俗之后见品牌，大俗即大雅，品牌渗透的是一种文化，是对人性的揣摩，是与消费者心理的博弈。