商品促销活动策划方案范文.docx

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1、商品促销活动策划方案范文商品促销活动筹划方案1一、筹划方案名称_网店活动筹划方案二、活动背景随着互联网的开展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神

2、经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。四、活动内容1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)：店面要表达出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳;(3)节后：表

3、达“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多

4、5折的优惠。(3)两件包邮：购置了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的效劳，必然会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比方说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。3、客服：期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼

5、貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。商品促销活动筹划方案2一、活动时间2022年_月_日2022年某月某日。二、活动主题_珠宝“摇钱树”送礼百分百。三、活动目的通过_珠宝光棍节“摇钱树”活动活泼光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式1.主题活动：凡在_珠宝全国加盟店/柜购置任何一款_钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇_珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是

6、包、_珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规那么如下：1-18号兑换利是包;19-68号兑换某珠宝抱枕;69-100号兑换_珠宝挂历。2.宣传造势：(1)在活动前(约_月_日)和活动中(某月_日、某月_日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“_珠宝摇钱树送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细那么。(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流聚集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询)。(4)店头POP：_展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。五、活动经费预算1.“_”

7、费用：50元某18=900元;2.抱枕：30元某49=1470元;挂历：30元某31=930元;3.某展架：65元/个某2=130元，喷绘海报：120元;4.宣传页(DM)：0.5元/张某1000份=500元;5.广告宣传费约5000元;6.总计：9050元。商品促销活动筹划方案3一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广阔高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。二、活动主题冬季促销洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾

8、是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一;同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐;且冬春季节是流感爆发的顶峰期，人们的纸巾需求量更大。四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多(学生：校本部西校区有学生一万多人;教职工：一千多人)，特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo(德宝)属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风那么属于

9、中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo(德宝)和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广阔师生来说，是可以接受的。六、总促销目标特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式八、促销活动方式1、时间：12月5、6日(周末两天)两天，具体从早上9：30下午1：30。2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼(11、12栋)楼下;另一个是在学生生活效劳部旁边。3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。4、物资

10、准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：(2)促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。(3)由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。(4)促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。(5)播送站宣传：公司自备12分钟宣传录音节目，分时段在学院播送站中播出。(6)传单宣传：在消费者购置时，附赠宣传单。(7)场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。(8)每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。(9)中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。(1

11、0)促销过程中销售人员热情效劳，细心答复消费者咨询。(11)最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。(12)财务部门做此次促销活动财务结算。(13)活动结束后，方案筹划人做好活动总结，和后续跟踪分析。九、预算费用十、风险预测本次促销活动会遇到的风险有：(1)申请不到搞促销活动的场地。(2)由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。(3)由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。(4)由于宣传力度缺乏，销售量达不到预期目标，存货积压。(5)由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：a可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。

12、b当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。c当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。d当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。e当音响设备损坏时，将向广东白云学院播送站租用音响设备。十一、活动效果评估通过播送宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大局部时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广阔顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的

13、信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购置洁柔的一系列纸巾产品。好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。中：当销售业绩只到达预期目标的50%70%时，那么此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广阔消费群体接触、了解到洁柔品牌。差：当销售业绩只到达预期目标的

14、10%或以下，那么此次活动的宣传力度十分缺乏，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广阔消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。十二、附录(略)商品促销活动筹划方案4活动目的：通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。商品：洁柔纸巾洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。适合各公司，单位，个人，家庭生活使用市场比照：洁柔纸巾的优势：和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格平安的优势。活动时间：202

15、2年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点活动对象：喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生男性市场活动主题：用洁柔，男生也可以很温柔活动宣传：在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间：23-24号)活动内容：1.模特走秀：(展示产品的优势与特别)、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。2实力歌手：同台演出。(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出)3.文艺演出。针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以

16、物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。4.抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次)特等奖(1个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7个球)：洁柔迷你手帕纸一包5.现场答题：对洁柔产品的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。6.二人转：增加现场的娱乐、幽默性。7.拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。(场内洁柔厂商周布置)舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。商品促销活动筹划方案5一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。2、活动目的与意

17、义：为了在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者;另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：(1)在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条(有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值3.8元;抽纸价值3元】)。(2)在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。(3)把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。(4)前期宣传工作：以海

18、报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。销售人员在销售地向过往人群。(5)工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。二、活动概况：1、奖项设置(1)购纸品种三种，那么送精美抽纸一盒。(2)购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的时机。(3)购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次时机+精美礼品+幸运红绳一条。2、活动规那么：(1)每人有一次投掷时机。(2)在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。(3)弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。(4)如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。(5)如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。3、活动操作方式：(1)参加者站在放有有奖盒子的另一端。(2)参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。(3)参加者沿桌面投向目标盒纸。4、赛制要求：参赛选手需到达参加标准，根据活动规那么进行。参加者必须本人亲自投掷，如假设视为弃权。三、后期工作：(1)、销售团队清理销售活动现场。(2)、销售团队负责把桌椅还回食堂。(3)、将所借海报返还给活动提供商。四、细节补充：(1)销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。(2)计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。五、本钱预算：商品促销活动筹划方案