大区销售经理岗位职责具体是什么内容.docx

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1、大区销售经理岗位职责具体是什么内容一、工作目标：负责本区域的销售与效劳工作。完成公司下达的销售任务;负责本区域经销商与客户的经营维护工作;负责销售网络的经营、维护、构建;负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益;在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。二、岗位职责：1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。2、参与公司销售制度、方案、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发;负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作

2、;及时反响相关信息，保证沟通顺畅;及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反响。对各项售后效劳工作负责，对售后人员及效劳质量进行考评，同时要定期对售后效劳政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后效劳水平。4、分解和执行区域年、季、月销售方案、市场开发与推广方案，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强效劳与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业根底信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。8、负责本地区订货、发货、换货信

3、息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。方案、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习时机，努力提升自己的知识技能水平。14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反响给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的开展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售、汇报，及时发现问题、分析问题，

4、解决问题。依据公司销售网络开展方案，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和开展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、开展销售团队，为公司业务开展培养和储藏人才，努力打造一支优秀的销售团队。17、根据统计报告、市场反响信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，

5、制定销售方案，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将方案科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯(锁定重点客户)，并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售方案，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到过程+结果的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反响，并根据分析结果及区域推广方案制定出销售的三月滚动销售预测，

6、对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场时机，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而躲避风险。积极深入市场，及时的反响产品质量信息，并及时将结果反响给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。18、完成公司领导交办的其他工作任务。三、大区销售经理的工作权限1.具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。2.具有制定销售方案和市场分析报告的权利。3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免

7、权。4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传。7.按照公司原那么，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。销售经理面试自我介绍篇1大家下午好!我是来自邕江大学市场营销专业的某某某。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推

8、销是营销的重要组成局部。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想做人，做事，做生意大概就是这个意思吧!我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造

9、一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的气氛中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。同时我认为，营销也是一种效劳。既然是一种效劳，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。诚信是我们合作的根底，双赢是我们共同的目标!我愿与某某文化一起开展，一起创造辉煌的历史!销售经理面试自我介绍篇2尊敬的领导：您好!很荣幸能参加贵公司的面试,有时机介绍我自己,感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的某某某。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志

10、,我到底是个什么样的人呢我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职,我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销,但推销是销售的重要组成局部。要想做好销售工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想做人,做事,做生意大概就是这个意思吧!我觉得作为一名销售经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团

11、队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,到达预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,那么是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学效劳,表现出色,奉献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。同时

12、我认为,销售也是一种效劳。既然是一种效劳,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。常年道航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。销售经理面试自我介绍篇3我是某某某,毕业于大学市场营销专业的。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识，拓展我的视野;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄.我活泼开朗、热情、执着、有坚强意志。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解

13、。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓适者生存，自中国参加世界贸易组织以来，市场变化日新月异。营销成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成局部。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想做人，做事，做生意大概就是这个意思吧!我觉得作为一名销售总监，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的气氛中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。同时我认为营销也是一种效劳。既然是一种效劳,就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。