销售人员的面试实用技巧分享.docx

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1、销售人员的面试实用技巧分享技巧一：面试前做好充分准备为了营造一个良好的面试氛围，让候选人可以更好地发挥出自己的实力，HR应在面试前做好充分的准备。比如酷暑时节，准备一些小茶点或水果;在面试房间门口挂上请勿打扰的牌子;整理好自己的仪容仪表等，让候选人感受到公司对其的关怀和尊重。技巧二：面试问题具有可评价性只需要回答是或不是的问题，如你是不是喜欢做这个职位、你是否了解某某某(某个方面)虽然明快简洁，却并没有给予应聘者开口表达自己想法的机会，不利于HR对其作出客观评价。因此面试问题应具有可评价性，达到让应聘者多说，HR多听的目的。技巧三：针对不同的应聘者修改问题每个应聘者都有其自身的特点，千篇一律的

2、问题难以帮助面试官深入地了解应聘者的工作能力。对于不同的面试者，HR在面试过程中最好随时调整面试的结构框架，不断地修改问题，才能真正考察到对方与工作岗位的匹配度。技巧四：通过身体语言识别谎言人在说谎的时候多数会引起一些细微的、不自主的反应，这些反应很可能会通过他的身体语言表现出来。如应聘者在假笑时由于缺乏情感，神情会显得比真实微笑时茫然，眼睛不会眯起，且持续的时间比较长，同时会让人感到别扭。还有眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方式的变换等等也能够表达一定的心理内容，而这些需要HR多通过仔细观察应聘者的一举一动来作出判断。技巧五：建立完善的评分制度具备完善的评分制度不仅可以提高面试的效率，还能避免因

3、面试官的主观意愿，影响面试的结果。在设定面试评分制度时，可以将面试标准分为几个等级，每个等级都有一定的标准要求，但要注意体现等距原则，以保持程度及数量上的连续性。面试技巧和注意事项1、带多几份前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五

4、分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。4、完整地填妥公司的表格即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过

5、的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点。面试的技巧与注意事项亲友团：不带为妙在面试时，亲友团还是不带为妙。千万不要以情侣档或父母陪同的方式，这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差，继而对你的能力产生怀疑。微笑：始终如一做好面试前的形象准备，掌握面试礼仪全攻略，微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司，从跟前

6、台打交道开始，就不妨以笑脸示人。见到面试官之后，不管对方是何种表情，都要微笑着与其握手、自我。在面试过程中，也要始终注意，不要让面部表情过于僵硬，要适时保持微笑。：两分钟秀自我有一位公共关系学教授说过这样一句话：每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美。自我也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长，就已经足矣，千万别干画蛇添足的蠢事。倾听：聚精会神面试时，应聘者的目光应正视对方，在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重，也可让对方感到你很有风度，诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时，更要适时给予反馈，表明你很重视他所说的内容，并且记在心里了。应答：思考5秒钟如何应对面试后的等待掌握情景面试技巧，当面试官问及一个重要问题，尤其是有关工作业绩方面的，在回答之前，应适当停顿5秒钟，留出一段思考的时间。这样做，除了可以组织一下要表达的内容，重要的是告诉对方你正在认真回忆过去的经历，并可以给对方留下真实性的感觉。语言：讲普通话普通话是时的语言通行证。不会讲普通话，就不能顺畅地与人交流，也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以，如果你仍乡音未改的话，赶快下功夫学普通话，否则，求职可能会寸步难行。