销售岗位年终总结范文.docx

《销售岗位年终总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售岗位年终总结范文.docx（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售岗位年终总结范文出差：2022这一年一直在出差，一年365天，超过300天都在出差，也许有人会问我没有周末吗作为销售人员都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里写报表做标书。应酬：这一年共饮酒205场，饮酒出勤率98%，其中喝醉45场，头晕98场，吐了8场，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，红酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增长30%!销售是极具挑战的职业。唯有坚持才能取得成功!1、销售最重要的素质是什么隔行如隔山，虽然销售技巧个人素养等在不同行业也是互通的，但是想要完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不够透。

2、了解的不够透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。2、坚持在同一家公司做下去销售人员的流动性在众多岗位中总是居高不下的，很多销售人员三个月没出业绩就开始焦虑，急着想要换公司，天真的以为换个环境就能有好的业绩。首先，前三个月是熟悉一家公司的前提，是一种必要的积累，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，你需要再坚持一段时间，火就开了。其次，你在这一家公司遇到的问题，你不试着解决而选择逃避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依然会有同样的问题存在。如果不解决，那么等待你的，

3、只能一直换公司。3、坚持客户跟踪与维护你不能等到需要客户，或者有项目出现时才开始联络。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，让客户对你产生好感，从而记住了你，而不是你的竞争对手。4、坚持学习竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习，才能提高自己的素养、气质和言谈水平。这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。(1)经常参加活动，多与行业内的人员互动，参加活动，学习行业最新的知识理念。(2)阅读书籍，书本阅读是最好的学习方法，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。(3)经常做总结，总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华