瓷砖销售工作计划范文3篇(最新篇).pdf

《瓷砖销售工作计划范文3篇(最新篇).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瓷砖销售工作计划范文3篇(最新篇).pdf（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第 1 页 共 13 页瓷砖销售工作计划范文3 篇瓷砖销售工作计划范文3 篇瓷砖销售工作计划范文篇一：前言景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的列国志、水浒传、三国演义等故事

2、画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。第 2 页 共 13 页三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势景德镇陶瓷品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触

3、率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜 四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。价格计划对市场份额的影响：第 3 页 共 13 页1.企业必须具有成本优势产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者望瓷止步。现

4、在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。八、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽

5、视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱暂未招，拟 xx 年 4-6 月挑选一名实力派担任。年薪 15 万，构成包括：第 4 页 共 13 页1、基本工资为 7000 元月;2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提;3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600 元月、电话补贴最高上限为 500 元月、招待费最高上限 1500 元月。3、大区经理区域经理年薪 12 万，构成包括：1、基本工资为 3000 元月;2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提;3、根据实际情况

6、，乙方可享受交通补贴 600 元月、电话补贴最高上限为 400 元月、招待费最高上限 600 元月。4、跟单按原有标准执行。机密 2 出差标准：总经理大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元元包干，机票和长途车费另报。四、xx 年市场政策说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx 年市场基础上，实现店长责任制，三四级市场连门头、连店长、连销售 一二级市场连品牌、连店长、连店面，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资。瓷砖销售工作计划范文篇三：第 5 页 共 13 页一.客户来源1.大连市 xx 年重点、目标交房楼盘备注：买的起建材品牌的客户，已经

7、交房和xx 年交房的户数预计有6000 套，只要抓住 1000 套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等二.xx 年店面任务与任务分配：1.业务部接单任务 150 万+华南新店 150万+老店 180 万 共计：480万三.店面销售权限与个人提成方案1.店面统一报价折扣是5 折;

8、店面销售权限：导购员销售权限最低为5.5 折;店长销售权限最低为第 6 页 共 13 页5.0 折;低于5.0 折必须请示市场部经理;低于5.0 折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款 50 元次;所 有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元次;3.导购员提成方案：成交价 标价的5.5 折，提成1.00%;成交价 标价的 55 折，除了提成5.5 折成交价1.00%外，还提5 折以上销售部分的10%;导购接单提成 80%归个人，其余 20%部门平分;导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余 20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案：有家装公司的销售单：成交价

9、标价的5.5 折，提成1.0%;成交价 标价的5.5 折，提成1.5%;第 7 页 共 13 页没有家装公司的销售单：成交价 标价的5.0 折，提成0%;标价的5.0 折 成交价 标价的5.5 折，提成3.0%;成交价 标价的5 折，提成4.0%;业务补助：201X元 月销售额 2 万，业务补助 50 元;2 万 月销售额 4 万，业务补助 100 元;4 万 月销售额 6 万，业务补助 200元;月销售额 6万，业务补助 300 元;5.瓷砖售后提成方案：瓷砖月销售额 10 万，提成 0.2%;10 万 瓷砖月销售额 20 万，提成 0.25%;20 万 瓷砖月销售额 30 万，提成 0.3

10、5%;瓷砖月销售额 30 万，提成 0.4%;售后维护泥工带单，销售提成1.5%;卫浴安装售后提成方案：卫浴月销售额 10 万，提成 0.15%;10 万 卫浴月销售额 20 万，提成 0.2%;20 万 卫浴月销售额 30 万，提成 0.2%;第 8 页 共 13 页卫浴月销售额 30 万，提成 0.3%;提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;奖金数量以及发放50 元现金或者礼品，每周二公司周会发放;评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由

11、，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;树立榜样：用 KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;一周销售明细列表xx 年 1 月第一周销售明晰备注：制作大的表格，需要100 行，导购每日下班前填写各自的销售数据;导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据;第 9 页 共 13 页五.品牌推广与活动策划1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：小区广告预计 15 个

12、，费用预计 5 万;短信群发费用预计30 万条，费用预计 1 万;每个小区的推广活动预计15 次，费用预计 2 万;费用合计 8 万;2、全年店面促销活动计划：大型促销活动 4 次，费用 12 万;小型促销活动 3 次，费用4.5 万;费用合计 1 5 万;3、形象广告和立交桥广告，费用5.5 万;4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需1 1.3 万附送：甘丹寺导游词甘丹寺导游词朋友们，你们今天来到的是黄教六大寺之首甘丹寺。甘丹寺全称为喜足尊胜洲，也译为兜率天极乐寺。位于拉萨东面达孜县境，第 10 页 共 13 页距布达拉宫 47 4 公里。旺波尔山位于拉萨河畔南岸，山形

13、南北走向，稍微向东。甘丹寺就建造在旺渡尔山峦的山坳里，海拔3800 米。相传，一日黄教创始人宗喀巴和弟子们正筹划选址建寺时，一只过路的乌鸦突然叼走了他头上的帽子。只见它在空中盘旋了几圈，将帽子丢在半山腰上。他赶紧和弟子们追寻到这个地方，并以为这是佛的旨意，当即选定为甘丹寺址。一年之后，气势恢弘的甘丹寺拔地而起，1410 年 2 月 5 日，宗喀巴主持了甘丹寺的开光大典，并担任了第一任甘丹赤巴。经历了95 代赤巴的经营，形成了规模宏大的建筑群。在鼎盛时期，甘丹寺占地面积达15 万平方米，建筑面积为7 75 万平方米。寺内主要建筑有措钦大殿、宗喀巴寝殿、羊八犍经院、宗喀巴灵塔祀殿。绛孜扎仓以及夏孜

14、扎仓、23 个康村、20 个密村。现在我向大家介绍一下宗喀巴大师，宗喀巴是西藏最著名的宗教改革家，被称为藏传佛教史上力挽狂澜式的人物。他于公元1357 年出生于现在青海省湟中县宗喀地方，原名罗桑巴。藏族民众为表示对他的尊崇，不愿直呼其名，而尊称他为宗喀巴。14 世纪末，西藏佛教各教派相互争斗，戒律废弛，僧侣腐化，宗喀巴进行了宗教改革。他建立新寺，创立法会，广收门徒，创建了格鲁派，而成为一代宗师。他所倡导的以显密双修、严格加持为特征的格鲁派影响深远，受到藏族人民虔诚信仰。他还撰写了菩提道次第广谕和密宗道次第广论，系统地论述了佛教显密两宗的要旨，概括了他的全部宗教体系。而使格鲁派成为西藏占统治地位

15、的教派，以至15 世纪以后的历史和格鲁派的历史密不可分。甘丹寺的建立被视为西藏佛教格鲁派创建的标志。我们现在参观的是甘丹寺最大的经堂措钦大殿。该殿，宽4 38 米，深 4 第 11 页 共 13 页4.7 米，有大柱 108根，可容纳 3300名僧人同时诵经。殿中有宗喀巴的五狮金座，殿内主供的是未来佛强巴佛、宗喀巴等鎏金铜佛。殿后左侧有一小殿，门额上有一组兜率天（佛教中传说的未来佛弥勒的宫殿)的雕塑，塑造技艺极其精细逼真。小殿内有宗喀巴静坐的禅床及纯金汁书写的全套甘珠尔和丹珠尔藏文大藏经。殿内的设置、供器、装饰等物均系明代文物。大家请看大殿中有一根很奇怪的大柱，悬离地面有一掌厚的距离。这根大柱

16、还有一段神奇的传说。相传，在修建甘丹寺时，为了使大殿更加牢固，宗喀巴大师决定在大殿中间立一根大柱撑住殿顶，可是找遍拉萨地区也找不到那么高大的树木。后来，在西藏东部的原始森林里找到了大树。于是，宗喀巴便派人去砍伐砍时大树直流血，大家非常疑惧。树砍倒后，便往回运，作业中住宿时大树却不见了，找时又见大树长在原地。他们再次把树砍倒日夜不停地运，终于运到了拉萨甘丹寺。打磨好后竖在大殴正中，但是大柱不肯支撑而离地一掌。从此，甘丹寺朝佛的人都要摸一摸柱底，以祈祷吉祥。我们现在看到的是宗喀巴寝殿，这是宗喀巴和历任甘丹赤巴起居、修习密法之所，始建于1409年。殿内主供文殊菩萨和尊胜佛母、大白伞盖佛母等。大家看文

17、殊菩萨身色杏黄。肩有经卷，梳高髻戴花冠，长发披散垂在肩旁，袒露上身佩环戴钏，体态婀郫多姿；尊胜佛母，她有三面八臂，额上生有一眼梳高髻戴花冠，左边的是红色的，右边的是蓝色的，主臂两手分别托着金刚杵和绳索，左侧第一只手上扬，第二只手持一弓，第三只手托一只诤瓶，瓶中生一朵花卉；右侧第一只手托着一尊小化佛，第二只手特一支箭，第三只手掌向外作如愿印；大白伞盖佛母，她身着臼色，三头三眼，有无数只手臂，主臂左手持金刚杵，右手拿一柄白伞茸，每只小第 12 页 共 13 页手臂都生有一只眼睛，手中持有钩、索、箭、弓、杵，脚下密集了无数人物、飞禽、走兽、游鱼。另外，殿内还设有黄教修习密法的本尊坛城。由于殿内保存有

18、宗喀巴及历任甘丹赤、巴用过的衣物，因此叉名 存衣殿接下来我们参观的是羊八犍经院，这是一处有名的古迹，高4层，面积 800 平方米，于 1409年兴工建造的。殿内后墙有巨石一块，相传是从印度羊八犍地方飞来，所以得名为羊八犍。大家请看，神殿内主供吐旺慈诚玛观音化身像、鎏金铜像及坛城。1610年第四世班禅加盖金顶。往里走这是护法神殿，供奉的是大威德金刚塑像，这是有9头、牛面、3 只眼睛、34 臂、16 个腿、蓝身拥妃的塑像。旁边供奉的有护法神当钦曲杰、大黑天以及桑旺堆巴帕鲁不动佛32 尊，吉祥轮乐鲁意神像 62 尊、瑜伽本尊金刚13 尊及 3 座坛城。这些坛城都是鎏金铜制造，其中神佛像皆系白银铸造，

19、塑制精细，装扮得盒碧辉煌，加上四周漂亮优美壁画，满室高悬的幢、幡装饰，华丽的柱体粱枋，满目琳琅，目不暇接，犹如进入龙宫宝殿。现在请随我来到经院南面，墙上一组壁画，是当年宗喀巴的得意门生克主杰画的佛像和佛本生故事，笔甚流畅独到。克主杰后来成为班禅一世，他的手笔自然是稀世珍宝。我们现在前往宗喀巴灵塔殿，这里也是羊八犍经院的最高层。公元 1419 年 10 月 25日，宗喀巴在赤妥康圆寂，遗骸保存于银塔之中。后由固始汗之孙洛桑旦增以青海地区所属的一年税收换成黄金，全部包裹于灵塔塔身并饰以各种名贵珠宝，使其成为一座极其富丽的金塔。我们在灵塔殿的北墙角看到的这块石头，深受推崇，据说这块石头是从印度飞来的

20、，所以叉称飞来石。现在我绐大家介绍一下，寺中髂了上述重要建筑之外还有大量的僧房和康村，围绕第 13 页 共 13 页扎仓分布。扎仓是寺院下面的经学院甘丹寺有两大扎仓，即夏孜扎仓和绛孜扎仓。康村的建筑一般由小经堂、僧居、厨房、仓库组成。此外，甘丹寺中还设有九个辩经场，以适应春、夏、秋、冬四季法会和平时辩经的需要。因时间关系我们就不一一观看了。另外，甘丹寺内珍藏有清乾隆帝所赐盔甲和明永乐皇帝所蜴锦缎绣唐。盔甲嵌金银珍宝，是乾隆皇帝于公元1757年作为对黄教始祖宗喀巴的供奉赐给西藏的，头盔上面还用汉、满、蒙古、藏四种文字作了说明，是一件具有极高艺术价值和历史价值的珍品。锦缎绣唐是明朝永乐皇帝赠赐给大

21、慈法王释迎益西的，共有释迦牟尼佛、十八罗汉、四大天王等绣像的锦缎 24 幅，太慈法王返藏后立即转奉给上师宗喀巴。这些绣像，每年藏历六月十五要展示3 周，称 甘丹绣唐节。藏历六月十五清晨，全寺僧众诵。戒布萨后，再举行会供法会，由 16 名青年僧人抬着 26 米长、lO 米宽的释迦牟尼像的大唐卡迎至展佛台展出，半小时后收起送回羊八犍神殿珍藏，然后取出锦缎绣唐24 幅让四众朝佛瞻仰，同时演出藏戏、歌舞，节日气氛十分浓厚。甘丹寺不仅荟萃了大量建筑与艺术珍品，无论在宗教、政治方面、建筑方面都占有相当重要的地位。它在文化太革命期间，由一于混乱，曾残遭破坏，成为一片废墟，从 1980年开始，国家相继拨款予以修建，1987 年，第十世班禅将原藏于该寺的国家特级文物、纯金书写的整套甘珠尔经和十六尊者锦缎、唐卡佛像等镇寺之宝，由北京迎请回该寺保管，受到各界群众和寺僧的热烈欢迎。现在甘丹寺已恢复了原有的模式，重新耸立在汪渡尔山。参观完甘丹寺，大家对西藏最大的教派格鲁派有了比较深刻的了解了吧。再见!