商业地产培训心得体会感悟.pdf

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创1/23商业地产培训心得体会感悟通过商业地产培训，了解到长期稳定运营的商业地产才有投资价值，商业地产自身的运作需要一个过程，积累客户、建立知名度、美誉度更需要时间，谈谈心得体会感悟。下面是学习啦小编为大家收集整理的商业地产培训心得体会感悟，欢迎大家阅读。商业地产培训心得体会感悟篇1 做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。首先，我想从自已做为

2、一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创2/23就达到了。：接待客户的时候不要自己滔滔不绝

3、的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。：做好客户的登记，及进行回访跟

4、踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创3/23动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推

5、荐的楼盘。：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。：如果这次没成功，立即约好

6、下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创4/23 10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回

7、访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!商业地产培训心得体会感悟篇2 一、商业地产投资的十大要点 1，商业地产靠“地”好地养旺铺，潜力充分的城市价值、便利的交通条件、齐全的商业配套，是成就一块好地的必备条件。好地可以快速为商业地产聚拢人气，并一直保持畅旺的城市级商圈氛围，这是打造商业地产的先决条件，一般来说，即将成型的商圈更具升值潜力。中伟。神农步行街占据嘉禾核心地段，交通四通八达，人流涌动，车水马龙，聚集了嘉禾县城近80%的核心商业，商业需求非常旺盛，可以快速聚集人气，具有极大的升值潜力。，商业地产

8、靠“选”社区商业、沿街商业、专业市场，是城市商业的重要组精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创5/23成部分，但是由于客户群较单一、周边商业引力有限，投资的回报率始终不温不火，同时，由于缺少统一的运营管理，人流、物流的混乱也是这些商业地产的一大通病。复合型商业综合体可以很好地解决这些问题，如中伟。神农步行街引入多种商业业态，采用科学化运营，形成大型主力店拉动、小型配套店补充的大型商业综合格局。各业态形成行业优势互补，吸引不同层次人流到访。科学的人车分流设计，使大流量客群不会出现嘈杂混乱的情况，保证商圈整体的高品质和稳定性。，商业地产靠“谋”商业地产，规划先行，销售

9、在后，招商先行，这是保证旺场的关键。硬规划：一、筑的硬比例，如层高、开间、进深等要与荷载客流相匹配，满足客群购物基本需要的同时，还要具备休闲娱乐的功能;水电、煤气、排烟的线路及管道设计要兼顾安全和视觉效果。二、商业布局中，品牌落位要从消费群定位出发，业态配比以富而不杂为标准;步行街、出入口、中庭等的设计要人性化，充满时尚感。三、景观不仅能美化购物环境，更于无形中传播市场美誉度，各类植物、艺术造型、外灯光、标准导向风格要统一，规范商场整体感官度。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创6/23四、人流动线、车流动线、货流动线有序组织，在商业高效运营的同时，保证购物环境

10、的安全、舒适度。软规划;商业地产所在地的辐射能力、目标消费群体的数量、品牌商家的经营状况、购物中心的消费体验。中伟。神农步行街作为中伟控股集团的第一个纯商业项目，在动工前必定经过了缜密研判及前瞻性规划。为保障项目前期规划的科学性、专业性，中伟集团特邀国内知名建筑设计院湖南宏艺建筑设计有限公司进行产品设计，专业的规划团队，全盘高度的考量，为中伟。神农步行街的成功运营保驾护航。，商业地产靠“客”客流是商业地产的血液，充足的客流供养下，商业地产才能充满生机、财源滚滚，因而在选择商业地产投资时，客流量、客流阶层一定要考虑在先。中伟。神农步行街，由人民路、珠泉路、中华路嘉禾县三大交通主干道环绕，各长短途

11、汽车、公交车均经过本项目，交通非常便利，具有极强的人流聚集能力。，商业地产靠“稳”长期稳定运营的商业地产才有投资价值，商业地产自身的运作需要一个过程，积累客户、建立知名度、美誉度更需要时间。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创7/23一、实力中伟，长线投资有保证，湖南中伟控股集团实力非常雄厚，下属集团分公司有3个，全资子公司有6 个，公司主要业务涉及范围为矿山开采、冶金制造、玻璃制造、房地产开发等，业务遍布广东、贵州、湖南、四川等十几个省市。中伟地产集团目前在长沙、益阳、娄底、郴州以及贵州思南等多个房地产项目同时开发。建立了很好的信誉，也得到了湖南父老乡亲的一致

12、好评。二、中伟合作伙伴多，招商力度强中伟集团与众多世界500 强及国内知名企业建立了紧密合作关系，结成了战略合作伙伴，一流的招商实力和成熟的商业运作经验早已为业界熟知。三、体验式商业中心概念的引入有别于单店、组合店等商业模式，中伟。神农步行街集购物、休闲、娱乐于一体，形成聚合大型商业购物中心、五星级豪华影院、室内步行街、早教中心等多种业态为一体的复合功能体，不同业态客群资源共享，整体商业繁荣。四、周边区域消费能力支持中伟。神农步行街占据嘉禾县核心地段，潜在客流两万，消费力强劲，可以为商业长足发展提供充沛的客源保障。五、商业地产价值上涨走势稳定，潜力巨大国家经济发展前景明朗，为投资者营造了安全有

13、力的大环境，随着城市建设的发展，商业地产投资的潜力价值呼之精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创8/23欲出。、商业地产靠“名”实力雄厚的开发商不仅具有良好的口碑，更拥有完善的商业运营管理机制以及众多的优质合作伙伴，商场美誉度能够提升商业地产美誉度，商业整体的运营机制能够带动商业地产的良性发展。中伟控股集团成立于2014 年，目前在长沙、益阳、娄底、郴州以及贵州思南等有多个房地产项目同时开发。、商业地产靠“管”专业人才及丰富的经验积累可以为商业运作提供专业的商业管理支持，在先进的运营管理机制下，商业地产不再是一个个分散的个体。大到整体形象，小到活动运作，有专业模式

14、的领导，将会实现1+12 的效应。中伟集团力求将企业的规划设计管理和科学运营有机的结合起来，打造一种全新的管理与设计模式，形成中伟集团的核心竞争力。、商业地产靠“势”政策从根本上决定投资成败早已经成为不争事实，有力的投资政策为投资营造安全稳定的环境，才能保障资本快速“滚雪球”。在楼市新政频出的今天，住宅投资遭遇寒冬，商业地产投资的利好性日渐凸显，选择中伟。神农步行街一定是您明精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创9/23智的选择。，商业地产靠“旺”好邻居是无价宝。位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，可以省去考察市场的时间和精力，借助这些店面的品牌效应招揽顾客，无形

15、中带来巨大客流，提升商业地产业绩的同时，更提升商业地产的美誉度。中伟。神农步行街引入国际最具竞争力的综合商业街区概念，深圳人人乐大型生活超市以及百货大卖场、经典影院、肯德基、通程电器等商家的进驻，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，使商业地产之间强强联动升级，资本共荣，开业即旺场，缔造中伟。神农步行街365天无昼夜璀璨生活。10，商业地产靠“涨”1、经济态势助力，、优势区位助力，、中伟品牌助力、大型主力店助力、巨大客群流量助力、多功能业态助力在以上六点的强力助推下，选择中伟。神农步行街必将回给您一个丰厚的回报。商业地产培训心得体会感悟篇3 商业地产:作为商精品文档2016 全新

16、精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创10/23业用途的地产，用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。商圈：是指商业中心以其所在地点为圆心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。所有权：是所有人依法对自己财产所享有的占有,使用,收益和处分的权利。产权：产权是经济所有制关系的法律表现形式。它包括财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权。经营权：经营者对其经营财产的一种占有、使用和收益的权利。零售业：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环

17、境，直接关系到居民的生活质量和生活方式，商业行为的最后一步。开发商：开发项目，做为项目的第一承担人、所有人。商业用地：商业用地是指规划部门根据城市规划所规定该宗地块的用地性质是用于建设商业用房屋，出让后用地的使用年限为40 年。国内一线城市：指对本国经济、政治具有重要作用的大都市。在城市规模、基建、财政收入、消费、对人才吸引力等各层面，领先于其他城市。如：上海、北京、广州、深圳、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创11/23天津国内二线城市：指除一线城市以外，省会、旅游城市，京广、京沪等主要干线旁边的城市等，如：成都、*、武汉、南京、苏州、无锡、济南、长沙、郑州

18、、西安、哈尔滨、杭州、沈阳、青岛、大连、宁波、厦门等国内三线城市：昆山、江阴、常熟、张家港、义乌、洛阳、柳州、株洲、长春、温州、佛山、东莞等其它较发达城市。五证一书：“五证一书”指的是商品房屋预售许可证、建设工程规划许可证、建设用地许可证、国有土地使用规划许可证、建筑工程施工许可证及项目选址意见书。【商业物业】占地面积：占地面积是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面积，计算一般按底层建筑面积。建筑面积：建筑展开面积，它是指建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。经营面积(实用面积、柜台面积)：它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额。地上面积：指自然地面

19、以上各楼层的建筑面积总和。地下面积：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面积总和。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创12/23建筑红线:也称“建筑控制线”，指城市规划管理中，任何临街建筑物或构筑物不得超过建筑红线。道路红线：城市道路(含居住区级道路)用地的规划控制线，在红线内不允许建任何永久性建筑。建筑密度：等于占地面积除以土地面积，密度越低舒适度越高。容积率：指总建筑面积除以用地面积的值，容积率越低舒适度越高。绿地率：各类绿地总面积除以总占地面积100%。公 摊 率：公 用 建 筑 面 积(即 分 摊 面 积)/建 筑 面 积100%。框架结构：框架结构是指由

20、梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，空间分隔灵活，自重轻、较大空间的建筑结构。如：购物中心等砖混结构：指建筑物用砖或者砌块砌筑，梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。适合开间进深较小，房间面积小，多层或低层的建筑，对于承重墙体不能改动。如：商业街等钢结构：以钢材制作为主的结构，是主要的建筑结构类型之一。钢材的特点是强度高、自重轻、刚度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特别适宜。如：建材城等精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创13/23配套设施：综合硬件配套设施 1)方便或吸引消费者来此购物消费的外部

21、配套;吸引室外广场、下沉式广场、停车场 )输送消费者至各个商业结构称的引导配套;输送手扶梯、观光梯等 )留住消费者在此消费和享受的综合功能配套。留住娱乐设施等室外广场：居民休闲、健身、集会的场所。绝大多数shopping mall都拥有一个相应规模的室外广场。室外广场已成为一个充分发挥商业功能的场所，一方面展现了丰富的商业促销和展示活动，另一方面又形成室内商业外部化的活广告效应。室外广场已成为购物中心吸引人流的一个重要手段。下沉式广场：下沉式是城市休闲广场的一种设计手法，应当与邻近地下空间串连融合，成为整个空间序列中的重要组成部分。它是一个围合式的开敞公共空间，将人流往下吸引，极大地提高了地下

22、商场的租赁价值。临街面：与街道相临的一面;裙楼：一般指在一个多层建筑的主体下半部分，修建的横切面积大于建筑主体本身横切面积的低层附属建筑体。层高：下层地面到上一层地面的距离。净高：层高减去楼板厚度，商业上通常指吊顶后天花到精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创14/23地面的距离。柱距：柱距就是两根柱子中心线到中心线的距离。大堂：建筑内部宽敞开阔的空间，用于会客、活动、礼议、展览等。中庭：建筑内部的庭院空间，形成具有位于建筑内部的“室外空间”，现代购物中心商业结构的大橱窗，将各个商业功能在一个空间内展示出来，一方面引导消费者在商场内消费和购物、另一方面又通过展示作

23、用提高各层商业价值。回廊：在建筑物内设置在二层或二层以上曲折环绕的回形走廊。开间：空间的宽度，一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。进深：空间的纵深长度。大门一面的墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。动线：意指人在室内室外移动的点，连合起来成为就成为动线。超市与百货的动线设计要更特别加强迂回，以便消费者能多看到各个销售点。垂直动线：各楼层的垂直联系如楼梯、电梯和自动扶梯。平面动线：是指同一水平面或楼层内的通道、大堂等。外联动线：商场与外部连接的通道等。如出入口、汽车入口、地铁接驳站、公交接驳。导示系统：在公共场所设置的指引标示牌，如洗手间、收银台、服务台、楼层品牌分布精品文档2016 全新精品资料-

24、全新公文范文-全程指导写作 独家原创15/23图。一次商装：指商场为其所经营的各种业态提供基础的物业基础、条件及硬件环境，主要涉及天、地、柱、墙、水、电气、空调、消防、安防、广播设备、通道、照明、美陈、促销设施等方面。(通常开发商负责)二次商装：指以一次商装为基础，为展示品牌和商品形象，按照商场要求的标准，进行的二次装饰装修，主要涉及壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩等方面。(通常经营商负责)挑檐：楼顶或门楣平面凸出墙体的部分，主要是为了方便做屋面排水。其次挑檐起到美观得作用。柜台：柜台是供营业员展示、计量、包装出售商品及顾客参观挑选商品所用的设备。货架：货架是营业员工作现场中分类分区地

25、陈列商品并少量储存商品的设施。【商业操作】投资、融资：指货币转化为资本的过程。投资可分为实物投资和证券投资。前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创16/23来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。商业定位：1、规模定位2、

26、主题定位3、档次定位4、消费群定位5、业态分布与商户组合6、后续经营管理设想商业格局：指在一定的范围内商业的局势、态势、分布比例等。商业规划：商业项目的定位规划、商业经营规划、业态的组合规划、商业建筑格局规划等。业态组合：多种业态在商业中心的分布、布局、比例等。混业：一种现代商业管理状态下的新型业态形式，对经营商品有限有限定。在名店的概念上，不在男装、女装、珠宝首饰之间设定限制。商铺划分：商业物业进行商铺的功能分割及铺位分割。商业招商：开发商在开发阶段以及管理商在管理运营阶段引入零售、娱乐、餐饮、及其它服务商家到商业物业开设店铺，进行商业的持续经营过程。主力店：主要包括百货商店、大型超市、大型

27、专业店、大型娱乐等。具有以下三条特征 1、拥有高价值的品牌号召力2、能主动吸引人流3、较强抗风险能力经营稳定。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创17/23主力店招商：主力店与半主力店在商业物业里处于核心地位，又因为占用面积大，对建筑有特殊要求，在进行招商时，应对其采取优先招商的策略并给予较多优惠条件。主力店率先入驻优点：1、稳定整个商业地产、保证人流量 3、带动并高价招商4、带动并高价销售商铺。公开招商：以公开的形式如广告招商等进行商户招商。定向招商：招商人员主动上门与目标商户联系，向目标商户推介商业物业，并说服其进场经营的招商方式。国际一线品牌：lv路易威登

28、 ,giorgio armani乔治阿玛尼,chanel夏奈尔 ,hermes爱马仕 dior迪奥,versace范思哲 ,gucci古琦,prada普拉达国 际 二 线 品 牌：calvin klein卡 尔 文 克莱,d&g(dolce&gabbana副线)miumiu(普拉达副线)，levi”s,lee(均为牛仔为主)国际三线品牌：only、vero moda、elane、艾格国内一线品牌：百图、马克华菲、玛丝菲尔、jessica、lily、太平鸟、g2014 国内二线品牌：浪漫一身、红袖、江南布衣、例外、歌力思、播品牌号召力：商业上通常指品牌在行业内的影响力、带动作用。免租期：为了帮助

29、经营旺场减轻商家负担。商场经营管理方承诺在一定时间段内不收取商铺租金，以使商业尽快进精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创18/23入良性阶段的一个做法。转手费(顶手费)：支付给先前的经营者，因为前者积累了很多无形的开店资本，如：客户、声誉等。转手费的高低，基本可代理商铺的经营状况。收益率：收益率是指投资的回报率，一般以年度百分比表达，根据当时市场价格、面值、息票利率以及距离到期日时间计算。对公司而言，收益率指净利润占使用的平均资本的百分比。返租：是指投资者在与发展商签订了商铺销售合同后(主要针对现铺)同时又签定租赁合同，发展商给与投资者一定的租金回报(约为 8%

30、12%)，而在这期间商铺的经营、管理和使用权都归发展商所有，这种形式的实质是发展商用一定的租金回报买断未来几年的经营权，然后统一招商和经营管理。回购：开发商将产权已卖给经营者或投资者的商铺重新通过高价收购回来，以达到可以统一招商、经营管理的结果。商业运营：商业地产的运营管理，保证商业地产的正常运转及持继赢利。试营业：所谓“试营业”是企业的一种经营方式,主要是经营者向消费者告知该营业场所刚开张，管理可能不周密、服务可能有欠缺、正在完善，但绝不是指可以不用交税精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创19/23或可以在没有办理相关证照的情况下先尝试营业投资回报率=(期末财

31、产-期初财产)/期初财产 100%;投资回收期：是指用投资方式所产生的净收益补偿初始投资所需要的时间，其单位通常用“年”表示。(投资回收期一般从建设开始年算起，也可以从投资年开始算起，计算时应具体注明)平效：销售业绩店铺面积得出卖场1 平米的效率，平米效率越高，卖场的效率也就越高，同等面积条件下实现的销售业绩也就越高。毛利：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。纯利：毛利减去各项费用及税费后的纯利润年营业额：年营业额是年销售额进场费：进场费(也叫进店费)是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用出租率：招商率就是商场的出租率，分铺位数出租率以及面积出租率，铺位出

32、租率指已签订合同铺位数量除以规划铺位总数的百分率，即出租率招商率指签约铺位面积除以规划内整个项目铺位面积总合的百分率直营：总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。加盟：总公司提供一项独特的商业特权，并加上人员培精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创20/23训、组织结构、经营管理及商品供销的协助;而加盟店也需支付加盟费等相对的报偿，一种零售经营形态。联营：商场经营者与商户合作经营，经营方式统一经营、统一收银、收益双方按约定比例提成(扣点)或(提成加扣点)。旺场：店里顾客很多的时候。冷场：淡场，店里顾客少的时候。街区商业：以步行

33、街为主要的建筑亮点，构筑开放式的商业建筑。特点：1、建筑等级低，投资少 2：产权权属明确，适合独立经营。受中小投资者追捧，卖得快，赚得多。天价商铺，都在步行街上。3：后续管理运行成本低。：抗风险能力强(作为开发商而言)5：在日常运营管理中，边际收益的拓展点多。如：水电费、广告位、停车位、路卖、代开发票、电子保安、电子商务、物流、顶手费分成、中介服务封闭式商铺：上部分空间封闭、四周也处于相对封闭的状态。大多数购物中心都是封闭式商铺。特点：1、较高建筑成本 2、较高运营成本3、公摊较大 4、一般采用统一经营管理。超外：超市经营区以外，一般由超市经营者租赁给小商户，利用超市人气带动消费，租金价格很高

34、。按金(押金)：商户在入驻时交给开发商一笔保证金。租金方式精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创21/23 1、合资关系：双方各投入一部份资源。一般发展商投入场地，商家投入品牌、人员、管理经验及设备等，双方有股权上开成一个比例，然后在收益方面共同分成，风险共担。、固定租金：按每月每平方米的租金来计，这种合作关系是一种相对分离的合作关系，即无论商家经营状况如何，发展商都将拥有一个固定租金收入，经营风险完全由商家承担。、扣点(提成)：发展商按一个固定比率，从销售额当中提取租金收入。租金水平将会随销售额水涨船高或相应降低。、扣点(提成)+保底：基本按扣点方式操作，商家与

35、开发商商定一个基数，当扣点数额达不到基数时按基数收取租金，当超过基数时按扣点数收取租金。租金递增：也是租金上涨，商场在开业之初租金价格相对较低，随着人流量增加、销售额增加，商铺所有人上涨租金价格，通常在签定租赁合同时双方约定好租金递增比率。标志 vi：项目标志logo 及标志色彩图案应用，视觉传达。购物中心的标志特点：热烈的有商业氛围的、动感的积极的、发散的。1小时经济圈：距离购物中心一个小时车程内的消费人群。人流量：指单位时间内进入商业空间的人数。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创22/23辐射人群：是指商业中心以其所在地点为圆心，沿着一定的方向和距离扩展，

36、吸引人群。gdp、(增长率)：国内生产总值，相对于上一年的gdp 数值的比率。人均 gdp：国内生产总值除以人口总量。财政收入：政府部门在一定时期内(一般为一个财政年度)所取得的货币收入，财政收入是衡量一国政府财力的重要指标。社会消费品零售总额：指各种经济类型的批发零售贸易业、餐饮业、制造业和其他行业对城乡居民和社会集团的消费品零售额和农民对非农业居民零售额的总和。居民储蓄存款余额：指某一时点城乡居民存入银行及农村信用社的储蓄金额，包括城镇居民储蓄存款和农民个人储蓄存款，不包括居民的手存现金和工矿企业、部队、机关、团体等单位存款人均可支配收入：个人收入扣除向政府缴纳的个人所得税、遗产税和赠与税

37、、不动产税、人头税、汽车使用税以及交给政府的非商业性费用等以后的余额市场购买力：人们支付货币购买商品或劳务的能力，在一定时期内用于购买商品的货币总额，它反映该时期全社会市场容量的大小。产业结构：第一产业(农业)第二产业(工业)和第三产业(服务业)相对比例，标志着一国经济发展水平的高低和发展精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创23/23阶段、方向。恩格尔系数：食品支出总额占个人消费支出总额的比重。“金角银边”：商业上通常称转角商铺作“金角”，称沿客动线干道的路两边作“银边”说明商业价格极高。“放水养鱼”：商场在开业之初为了减少商家资金压力，租金价格相对较低。经过一至三年培育期，最终达到旺场。商业地产培训心得体会相关文章：1.房地产员工培训心得体会2.2014 年房地产培训心得体会3.房地产新员工入职培训心得体会4.房地产员工入职培训心得5.房地产学习心得体会