浅谈经营管理技术.pdf

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1、.浅谈经营管理技术企业生产的终极目的就是为了利润和发展。在卖方市场的条件下，建筑业低价中标、垫资施工等，使企业经营风险更大，管理不慎就会造成亏空，甚至血本无归。因此探讨经营管理之术十分必行。相同的工程，不同的企业，不同人的结算值肯定不同。这就存在着经营管理的学问和技巧。预算不是经营，经营不能等同财务。经营包含对材料、人工、机械等成本的分析。管理技术就是必须这样做，管理艺术是技术的最高升华。民要富，企要旺，国要盛就必须探讨企业经营的发展之道。一、经营人才的培养1.必须具有强烈的市场竞争意识；2.必须具有丰富的理财知识；3.现场实践经验丰富，技术水准提高；4.具有广泛的造价理论，熟悉相关法律法规；

2、5.具有高超的公关能力和良好的社会氛围；6.熟悉应用信息技术和软件操作技术；7.注重自身文化和技术涵养的提高；8.培养自己开拓新市场的能力。经营人才必须做事严肃认真、合理合法，应有斤斤计较的性格和花一分钱办万元事的精神，一切从利润和发展出发。考察经济亏损的原因主要是施工组织不善，没有成本分析对比，或者跳进建筑陷阱所造成的。作为一个造价员，并不是死抱着合同和.定额不放，而应了解市场信息，做好调整和补充是至关重要的，必须要有调整组价的能力。绝不能这样说：人家业主、审计不让调，绝不能这样做，该要的钱拱手让人。这点上品质和技术就出了问题。因此培养优秀的经营人才是公司发展的需要。二、编制预算的技巧要把预

3、算做成一本书那样漂亮、那样悦目，尤其注意调、换、估、补方法的运用。为此经与经营部门协商，编制预算要诀如下：预算编制重要，就是工程淘金宝；编制依据要齐全，自然资源细查看；图形算量格式化，钢筋抽样软件化；施工方案注措施，现场签证细琢磨；编制预算要认真，斤斤计较为根本；归纳对比常分析，经验系数要牢记；工程算量大学问，计算规则记在心；图形简单要算准，图形复杂要多算；施工消耗加系数，先易后难掺水分；调价千万不能忘，量差价差细算清；估价也要有学问，结合市场做调研；换算更要细研究，要么费用少一块；编制说明写仔细，预算格式要统一；工料分析不可废，查找漏洞为依据；一纸三算找漏点，单位数量不可错；.费用要素细研究

4、，价格程序参信息；生产目的为攒钱，我为企业做贡献；分章分节和程序，让人悦目心舒坦；多积累、多实践，造价理论见书刊。三、现场签证管理3.1 取值优先原则根据结算经验，设计变更效力大于施工记录，施工记录效力大于现场签证。因此技术员和预算员必须把握好这个“度”。钻空就是变形要钱，能走变更的就不签证。还有一些工程，变更费用一万元以下不计，则应将变更改为签证。尤其要注意把施工方案所含的措施费详细列出。3.2 签证内容范围1.临时修路2.停水、停电、甲供材料的影响3.甲方未提供三通一平，临时接电、接水4.由于设计供图原因造成停工5.地下障碍物处理6.现场降排水7.由于设计变更造成的返工重做8.图纸及定额以

5、外项目增加9.业主委派的其它任务10.非施工原因形成的凿洞补洞.11.特殊措施和赶工措施12.不可抗拒的自然灾害损失3.3 签证攻关要素签证既是经济账，又是良心账。既要及时有效，又要态度诚恳。一定要明确签证是工程结算的重要组成部分，是获取利润的关键。工程结束了，业主委托、现场签证、设备缺陷、索赔证据就要拿到桌面。如果资料不全就会给单位造成很大的经济损失。因此签证一定要“量”化,符合结算套价要求。签证涉及到经济，因此很多业主、监理、总包往往采取拖得办法。因此我们施工单位就必须拿出诚信，及时和他们进行沟通，以期尽快办好签证。四、成本分析每月经营报表、材料报表、财务报表必须进行成本分析对比，找出盈亏

6、原因，这是经营最重要的工作。没有分析对比肯定是一本糊涂账。干要算、干要比、比则赢，这是经营规律。4.1 定额人工费与市场人工费比较4.2 定额模板摊销费与市场模板租赁费比较4.3 定额材料用量与现场实际用量比较4.4 定额机械费与实际发生机械费比较只有抓住了这几大块，盈亏就一目了然了。土建施工就在土方、混凝土、高级装饰、构筑物、措施费上挣钱。比如大体积混凝土、.防腐工程、桩基工程。施工先做预算，再进行成本费用控制，一定能盈利。这是横向比较，竖向也应该比较。比如相同一工程必须由一个预算员负责到底，换人则容易造成费用流失，因为熟悉现场太重要了。另外，在算量和套价过程中绝不能一支笔，容易造成错算和漏

7、算。同一工程多人算差距漏洞自然出来了。既要宏观比较，又要微观比较。比如验收钢材是按理论重量还是按过磅重量，存在一个负公差，重量肯定不一样。门窗是按洞口面积还是净面积计算，面积也不一样。只有管细抓细，才有机会赢利。五、清单计价技巧清单计价就是量变价不变，因此挖掘清单外项目形成量变价变项目计价十分重要。同时对清单内项目材料、人工、机械管理费用组成要留有依据，要结合国家造价调整文件对人工、材料费等进行调整，及时申请调整综合单价报告，绝不可等工程结束了，不然一切都晚了。在施工过程中就应该对造价严格管理，及时调整。在现今“活市场”、“死单价”的矛盾下，很多企业因此而负债累累。清单计价必须体现公平合理原则

8、，清单计价是国际接轨的需要，但由于国内国际市场的不一致性，因此强化造价监督管理，造价评审，造价控制是我们研究的课题。必须发现新情况，解决新问题。海绵钛精制钢结构制安和人工凿石采用综合单价模式为我单.位创造了利润。六、定额释义及费用协商问题6.1 土石方工程中一定要明确土与石的区别。虚土与实土的体积比、全部运土与余土外运、工作面与放坡系数，只有概念理解准确，施工工序清楚，才有可能合理计量套价。6.2 一定要清楚普通砼、商品砼、泵送砼的区别，同时对定额配合比单价、试验配合比单价及商品砼信息价分析对比，才不至于亏损。6.3 脚手架、模板作为措施费，一定要熟悉定额计价规则，同时会对木模、钢模费用换算才

9、是真正预算员。6.4 钢筋植筋、地下工程的垂直运输、预埋螺栓制作安装，定额内容未含项目应及时质询问价。由于地区差异，各地定额不同，因此优秀的造价人员应善于涉猎各地区造价文件和信息，熟悉材料价格和特殊施工工艺，只有这样才能得到锻炼和提高。经营人才必须不断学习，不断培训，积累丰富的经验，才能立于不败之地。七、经营台帐管理管理必须有制度、有台帐、有记录，便于存档和保存。7.1 公司文件7.2 合同文件7.2.1 对外合同.7.2.2 对内合同7.3 投招标文件7.4 单位工程开工报告7.5 单位工程施工方案7.6 单位工程图纸会审、工程变更、洽商记录7.7 现场签证7.8 施工月计划报表7.9 工程

10、进度款报表7.10 索赔记录7.11 在建工程服务台帐7.12 造价信息文件7.13 工程量计算书7.14 材料分析汇总表7.15 钢筋配料表7.16 施工委托书7.17 施工预算书7.18 施工结算书7.19 合理化建议表7.20 其它文件只有这样认真扎实有效工作，才是一个合格的预算员。才能随时给领导提供第一手资料，才能把好结算关。八、利润是算出来的.高明的管理总是把经营放在首位，总是聚集一帮优秀的经营人才，开发市场招投标，作好施工预结算。很多工人辛辛苦苦挣的钱，往往被预算员一笔给漏掉了。这种低级行为必须坚决纠正。实际上，工人干活靠定额，有定量标准。管理必须有目标和指标，必须不断考核经营人员的绩效。我们某些工地的某些预算员钢筋量向业主算少了，结果让钢筋师傅拿上料表再向业主算，结果又要回了一百多吨，可以说我们预算员的不称职。历来要进行三算对比，对内对外两本账。我公司云南分公司历年向公司上交巨额利润。好的管理办法我们一定要发扬光大，只有不断地探讨经营管理技术，才能创造利润，才能提升企业品味，才能使企业快速发展。市场经济下，我们必须站在造价管理改革的前沿阵地，学习国内外先进的管理经验，提高投资效益。在实践中创新，这是必经之路，值得我们每个管理人员深思！