销售人员业绩提成方案.pdf

《销售人员业绩提成方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员业绩提成方案.pdf（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售人员业绩提成方案销售人员业绩提成方案第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200 元/月第四条 提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）3.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%；超出最低价 15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%销售部业绩提成方案销售部业绩提

2、成方案一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80部分按 8 提成，超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解

3、销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须完成18，如下列公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务量15 例如：酒店9 月份总任务量为300 万，则销售部总任务量为90 万。经理任务量 90 万35 31.5 万主管任务量 90 万20 18 万销售员任务量90 万15 13.5 万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量

4、占任务量40的比例 岗位工资基本工资。例如，某销售员9 月份完成3 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3 万/13.5 万）100/40 基本工资岗位工资 55.5 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例 40）8 个人任务量。例如，某销售员9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10 万/13.5 万 100 40）813.5 万基本工资岗位工资368 元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗

5、位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80）1 个人任务量408 个人任务量。例如：酒店9 月份总计划完成数300 万销售员个人任务量300 万15 13.5 万某销售员完成12 万任务则 9 月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12 万/13.5 万 100 80）1 13.5 万 40 8 13.5万基本工资岗位工资120 元432 元基本工资岗位工资552 元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a基本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+

6、0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 销售部业绩提成方案销售部业绩提成方案一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前

7、期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80部分按 8 提成，超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须

8、完成18，如下列公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务量15 例如：酒店9 月份总任务量为300 万，则销售部总任务量为90 万。经理任务量 90 万35 31.5 万主管任务量 90 万20 18 万销售员任务量90 万15 13.5 万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例 岗位工资基本工资。例如，某销售员9 月份完成3 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3 万/1

9、3.5 万）100/40 基本工资岗位工资 55.5 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例 40）8 个人任务量。例如，某销售员9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10 万/13.5 万 100 40）813.5 万基本工资岗位工资368 元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80）1 个人任务量408 个人任务量。例如：酒店9 月份总计划完成数30

10、0 万销售员个人任务量300 万15 13.5 万某销售员完成12 万任务则 9 月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12 万/13.5 万 100 80）1 13.5 万 40 8 13.5万基本工资岗位工资120 元432 元基本工资岗位工资552 元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a基本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c