网络产品营销推广方案模板.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑网络产品营销推广方案模板 品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的产品、价格、（渠道）、推广的营销手段。下面是我给大家带来的目推广（策划方案）范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 网络推广方案范本(一) 从以下给定的品类中任意选择一个品牌： 1、 女装品类：韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精 的口袋; 2、 男装品类：七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装; 3、化妆品类：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅; 4、数码产品：小米、三星、品胜、华为、魅族; 5、休闲食品：良品铺子、三

2、只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊; 撰写一份关于该品牌的网络营销与策划（报告）书，字数5000字以上，于12月25日(周五)上交纸质版，具体要求及格式如下： _网络营销与策划报告书 班级： 学号： 姓名： 1 产品与市场分析(一级标题，四号黑体，居左) 1.1 产品分析(二级标题，小四号黑体，居左) (正文：字体为五号宋体;行距1.5倍;各段首行缩进2个字符，其余各行左顶格。页面：添加页码1、2、3。) 1.2 市场分析 分析该品牌的（商业模式）和企业发展战略;与同类产品相比，其模式创新和竞争优势表现在哪里? 2 目标受众分析 目标人群的定位;目标人群的特性(包括兴趣、（爱

3、好）、购买能力及上网习惯等)。 3 网络营销目标 在双十一(或双十二)期间在各大电商平台(淘宝、天猫或京东等)上的访问量目标、期望达到的销售额、在行业内的排名及预期要达到的营销效果。 4 双十一(或双十二)营销活动实施 搜集相关数据，综合分析该品牌所采取的网络营销（方法）、实施步骤及推广策略;并从营 销创意、促销策略、营销渠道等方面分析这些营销手段是否满足网络时代发展要求，是否在双十一(或双十二)期间取得一定的营销效果和影响力。 5 校园（营销策划）方案 为该品牌策划一次校园（圣诞节）嘉年华宣传推广活动，活动对象：武汉科技大学城市学院全体师生。目的：扩大品牌销售及影响力，在短时间内吸引更多的消

4、费者。主题元素：趣味游戏，圣诞祝福。要求活动策划具有一定的创新性，尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。 网络推广方案范本(二) 随着互联网的普及，互联网渗透到我们生活、学习、工作的方方面面，互联网一度成为当今社会人们获取信息的最主要方式，伴随着各种知名的互联网服务机构和互联网产品的渗透，人们越来越依赖互联网，而且越来越信任互联网，正是这种互联网时代来临，作为企业应该抓住时代机遇，通过互联网来开展业务，抢占市场，扩大品牌知名度，这既是企业的内在驱动，更是外在客观现实的逼迫。所以做好互联网营销事关当今企业的存亡。 作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传

5、、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度，实现企业价值的重要方法和工作内容。装饰公司同样需要面临这些问题，在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的（企业（文化）、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司（市场营销）的日常工作内容和工作目标。互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式，成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。 装饰公司做好网络营销，首先要建站，网站是企业

6、信息的一个集合 ，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。一个好的企业网站，起码需要满足一下三条要求： 1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。 2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并经常更新维护。 3、服务器有保障，能快速打开网页，安全性能优良，能抵御网络攻击。 比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服等内容，（其它）的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。 其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们 在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。人们进入到公

7、司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。 百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺利找到我们。在搜索方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80%的流量。这些关键词可以是：“某某地区室内装饰”，“装修设计”，某某地区哪家装饰公司好，“婚房装修，“某某装饰公司”等等，可以是概名，也可以是专注某一方面的关键词，比如“

8、某某地区婚房装修”。另一方面，公司可以拿出专项资金，投入到百度的关键词竞价排名，通过分析，购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放。 另一种是通过网页（广告）给企业网站带来流量。可以把企业网站挂在本地区有影响力的行业网站下面，也可以根据企业所面对的客户类型和市场定位，有针对性地选择一些有影响的网站投放网页广告。比如十堰的秦楚网，58同城十堰站等等。 最后，一定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，因为促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任，但真正促使客户马上行动的是促销广告，比如“本月前10位签单顾客在

9、原基础上再打9折!”等优惠活动。另外网上客服一定要培训好，网络的客服的热情、周到等服务态度和（销售技巧）往 往关系到网络推广的变现能力，十分重要。 随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号。比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护。一开始通过申请认证，开通钻级，添加朋友，积极互动评论，有一定粉量和影响力的账号(鉴于是装饰公司，建议选择本地账号为主)，发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络（热点），发布有趣味，有意义，阅读性强

10、，公众度高的微博内容，最好多穿插一些装饰方面的知识，比如诱人的装饰效果图片，（装修知识），装修注意事项，公司内部新闻等等，做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博，最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝群为企业提供了大量的潜在客户，微博形象映射着企业的品牌形象;另一方面通过微博播报促销内容，比如征集案例房等活动。 目前为止，以上所述是装饰公司做网络营销的最有效方法，做这些事情关键是要专人专项，持之以恒，发挥互联网的优势，为企业宣传铺路，网站永不下岗，让客户坐在家里感受您公司的魅力，让您的影响无处不在。 网

11、络推广方案范本(三) 一、网络营销的定义及其分类 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为： 1、传统型的网络营销 2、与市场营销结合的网络营销 3、与手机相结合的网络营销 二、网络营销发展趋势 近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。 用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业发展的必备手段。 淘宝

12、20_20_交易额 进入20_年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。 在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键 点。 三、网络营销的特点 1、 时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服

13、务。 2、 富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、 交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、 个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、 成长性 互

14、联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高（教育）水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、 整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 8、高

15、效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9、经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10、技术性 网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。 四、网络营销对于装饰公司的意义 合

16、肥市20_年上半年住宅类商品房销售39376套，40岁以下的购房者约占63%。20_年合肥市上半年住宅类商品房销售42605套，40岁以下的购房者约占65%。20_年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，依然是以40岁以下购房者为主，售出数量是09年同期的2倍以上。预计20_年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的购房者依然是购买主体。 40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。根据CNNIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产 生的业

17、务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半壁江山。 五、网络营销的（实施方案） 1、 装饰公司网络营销的职能： 建立网络品牌 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广（措施），达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网址推广 这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。 信息发布 网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞

18、争者等等。 促进销售 利用网络渠道促进业务的发展。 网络销售渠道的建立 完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。 顾客服务 为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如： FAQ(常见问题解答)，到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务。 顾客关系 良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 网上调研 通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。 网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的

19、共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。 2、 装饰公司网络营销的方式： 装饰公司网络营销可用分类 搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化 email营销(许可邮件营销/邮件列表) 博客营销 论坛营销 网摘及链接营销 电子杂志营销 电子课程营销 软文营销 短信营销 口碑营销 网络广告 媒体营销 网络活动营销 装饰公司网络营销有效方式： 交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换

20、链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。 网络广告 在网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性，可以获得较大的点击率。 信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 整合营销 利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益收获。 许可E-mail营销 基于用户许可的Emai

21、l营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。 个性化营销 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些

22、个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。 会员制营销 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，由于装饰类公司网络营销的特殊性，会员制营销必需赋予新的元素。 病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 网络视频营销 通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。 论坛营销 论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服

23、务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。” 网络图片营销 以创意图片为广告载体的营销模式，主要应用于论坛、聊天工具、相关网站。 3、 装饰公司网络营销的重点： 一个公司的网络营销并非一蹴而就的，必须有完备的计划发展规划才能在众多的竞争者中脱颖而出。 1：准备期工作重点 网站建设是企业网络营销长久发展的基础，前期工作的重心应该放在网站的基础建设，完善公司网站的基础功能，并使网站切合公司的发展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传，提高公司及网站的网络知名度。初步建立网络营销团队。 2：发展期工作重点 这个

24、阶段网站的基本建设已经完成，工作的重点将放在网络推广和数据库建立方面。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。 3：整合期工作重点 此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也越发完善、更适应公司与市场的需求，各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。 此时的工作重点应当放在有效资源的整合，分类论坛的建设方面。以实现营销数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与网络营销初步结合。 4：后期完善的重点 在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。 这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系

25、。 4、 装饰公司网络营销的具（体操）作： 网站建设策略 论坛营销策略 广告营销策略 搜索营销策略 其他营销策略 各种资源的整合方案 5、 装饰公司网络营销实施细节 准备期工作细节 发展期工作细节 整合期工作细节 后期完善工作细节 发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行（总结）性的，带有广 告性质的发帖，这样可选择专业的网络营销机构去操作，在这方面做的不错的“百汇嘉业传媒”，您可以通过搜索引擎来查询。 网络推广方案范本(四) 一、发邮件前的准备 准备分析客户资料，对客户进行分类，找出不同类型的客户进行发送不同的邮件使客户找到自己所需的东西。 二、邮件的优势分析 精准直

26、效、个性化定制、信息丰富全面、具备追踪分析能力 1、根据需求，精准锁定了目标客户。 2、.个性化邮件,亲和力强。 3、.完善公正的监测系统，能公平科学的监测统计出有多少Email被浏览阅读了。 4、表现形式丰富多彩：多媒体，图、文、声音并茂，记忆深刻。 5、多功能：可入会员库，退、订阅方便，转发方便，容易保存。 6、发送快捷，可很快收到。 7、发送成功率高。 我们要充分发挥出邮件的优势，将图片和字体联系起来，必要时可以用到PPT，把客户一举拿下。 三、具体制作过程 1、 介绍公司 2、 讲解公司特色与图片相结合 3、 讲解公司优势 4、 分析现在市场情况 四、统计数据 每天按时阅读邮件，定时回

27、复邮件，分析目标群体，确定客户类别。统计数量好进行再次联系。 五、总结 根据回复进行总结（反思），找出问题，解决问题，使自己做得更好。 针对新客户： 我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注册成立的服务型公司，其业务范围包括网络代销、代购、网络推广、市场推广、（市场调查）、商务信息咨询服务、广告服务、企业形象策划、公关服务、以及提供各种生活便利服务等。直白一点就是属于西昌人自己的一个地方型的58同城。 一、代销服务： 1、 为签约商供应商在代销网站(及“西昌万通网”以及大型电子商务平 台上的网店有淘宝、拍怕、易趣等)免费发布产品及服务信息(文字、图片)。 2、 为签约供应商及其商品的传统销售途径

28、做免费经营商渠道推广。 3、 为签约供应商在西昌万通信息网免费做一个月的商家及产品展示，在万通信息网以特 惠价做商品条目。 4、 只为签约供应商做现款现货代销，不做赊账或欠款销售。 5、 为签约供应商做销售管理服务，服务纵深可根据供应商的需要直至替代供应商市场部 或销售部。 二、公司代购服务 1、与购货商共享西昌市代购代销平台。 2、为签约购货商免费订货。 3、将签约销售商(供应商)的承诺落到位。 4、提供商品代购管理服务。 5、维护购货方的合法权益。 机会正在找你，如果你想让你的商品你的服务排在最前面，如果你想让更多的人知道你，如果你想尝试一下目前用得最广的一种营销交流模式，如果你想让顾客足

29、不出户就能自动找上门来，如果你想看看你的行业在西昌是有多火、看看你的竞争对手正在干嘛，就找西昌万通所有问题帮你解决。我们竭诚为您服务。 1、 城市企业名片 2、 企业或商铺展示 3、 城市便民生活信息搜索吃、喝、玩、乐、行信息应有尽有 4、 西昌万通信息网会员特惠折扣服务 5、 同城分类信息总汇 6、 西昌万通信息网电子商务信息平台 更多服务、更多便利、更多优惠、更多特色请找西昌万通，为您服务是我们的责任，我们的商机便是你们的利润。西昌万通随时恭迎您的到来。 针对有需求的潜在客户 亲!很高兴能和你分享一下西昌万通到目前为止的业绩，请观赏我们的网页，（经验）告诉我们网络是一个庞大的营销模式，同时

30、网络已经深入我们每一个人的生活中，无论手机，电脑都是我接近网络的一个手段。如果您还在担心，如果您还在犹豫，如果您还在觉得性价比不高，如果您还不行动走在末端的人就是你。 公司主营业务： 代销服务 市场调查服务 商务信息咨询服务 电子商务服务 广告推广服务 地址：西昌市胜利南路一环路南一段 传真： 网络推广方案范本(五) 在高速发展的移动互联时代，每个人都有一个或多个专属于自己的E-mail.它已成为了人们相互联系，工作交流，拓展业务的必备工具。EDM(Email Direct Marketing)就是一种顺应时代发展的产物 电子邮件推广是以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会

31、员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 如何做好电子邮件推广，主要有以下几个方面： 一、合理掌握发送时间及频率： 1. 有新项目的时候，一定要把会议信息发向目标客户。会议信息要详细，附带相关网址连接。 2. 网站有什么新的变化，更新了哪方面的内容，增加了什么频道等等 3. 一般来说周一不适合发邮件，因为通常周一客户的邮箱会充满业务信件或是垃圾邮件，这时候他处理邮件就没那么认真了，也许随便扫一眼就拖进垃圾箱了。 4. 对上班人群比较适合在中上发信，他们可以在工作时间内马上看到信，这对提高他们的回复率至关重要。 5. 一般来说发信的时间最好集中在周二、周三、周四会比较好，周五由于临近周末，客户需要处

32、理的事情会比较多，可能比较忙，这时候客户可能也不会那么认真看你的业务推荐信了，所以发信一定要注意把握时间，这是有效提高回复率的有效手段。 6. 用户使用电子邮件是有一定规律的，如果认真研究这些规律，并且在正确的时间正确的方式向用户发送有用的、便于传播的信息，效果跟随意发送的结果会大不相同。 7. 同样内容的邮件，每个月发送23次为宜。过于的频繁的邮件轰炸 ，只会让人厌烦，会失去那些潜在的客户，所以我们一定要注意邮件的时间与频率，还有邮件目的。 8. 在接到客户邮件时，及时做出回复并对人家表示感谢，这是一项基本的商业礼节，客户都有这样的需求。 二、明确信件发送群体 企业中上层管理者：查收及发送电

33、子邮件几乎已成为每个企业高层管理者必不可少的日常工作。而且他们能够更好的判别邮件内容的使用价值。 为什么要细分人群? 细分人群可以使你的营销目的更具备针对性，更方便的制定出营销策略，要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量。 怎样细分人群? 结合公司业务发展的方向，选择能够与我们达成合作的企业或团体组织。 发送群体的分类 1.VIPcustomers：这是最重要的客户群，你们已经有多次成功的合作经验。 2.Currentcustomers：是您的忠实客户，在不久前曾有成功合作经验。 3.Oldcustomers：曾有成功合作经验，但最近没有合作行为。 4.Potentia

34、lcustomers：是新客户，对您的服务有高度的兴趣。 5.Generalnewusers：一般因特网使用者。 三、邮件内容 1、给顾客一个必须做出答复的理由。 2、使你的电子邮件的内容个性化。 3、为顾客提供一些他从直接邮寄邮件中所得不到的东西。 四、推广注意事项 1.电子邮件必须有预期 不要在那些并不需要你的产品或对你的产品一无所知的客户身上浪费时间和精力，要有针对 性的发送邮件，坚持为那些“选择接收该类邮件”的客户发送邮件，至于哪些客户选择接收 该类邮件，可以通过多种方式知晓，如提供特殊的条件吸引客户登录公司网站，并吸引他们 选择接收营销邮件，还可以通过一些包括公司网址的广告等吸引接收

35、邮件的客户。 2.电子邮件必须与客户相关 要做好电子邮件推广，首先要对客户信息有所了解。简言之，要根据时间和客户的喜好，为 客户提供他需要并且想要的信息。 3.电子邮件必须为客户提供价值 调查显示，客户对有价值的信息总是得到更多关注。比如一些折扣信息，所有可以为客户省 钱的信息。电子邮件营销必须抓住这个特点，并充分加以利用。 4.电子邮件必须内容和反馈结合 要达到最大化的营销成果，电子邮件提供的信息不仅仅要包括内容，还要设计反馈信息，比 如一些调查等，可以让客户提供他们所希望看到的款式或者他们希望公司改善的服务等，以 便更好的满足客户的需求。 五、邮件签名信息 电子邮件中的署名是邮件内容不可缺

36、少的组成部分，既是对发件人信息的补充，也是收件人进一步建立对发件人信任的必要信息，同时，电子邮件签名是一个公司品牌形象的组成部分，对企业网络品牌具有一定的影响。 正规公司在邮件签名(尤其是对外部联系时的邮件)都有统一的格式设计，这样不仅看起来比较规范，而且也是体现了公司品牌形象，尤其是当多个人员或者多个部门都需要与用户发生通信联系时，这种效应更加明显。 应在邮件中注明： (1)发件人公司名称或者品牌名。 (2)发件人公司名称或者品牌名缩写+真实的邮件地址。 邮件信息不够完整(如缺乏基本的收件人信息和发件人署名及联系信息等)，都可能影响电子邮件信息传递的最终效果。 六、减少邮件退信的方法 (1)

37、 尽量避免错误的邮件地址。 (2) 改进数据登记方法：主要适用于通过电话人工记录用户Email地址的情形，对工作人员进行必要的训练。 (3) 发送确认信息：即采取用户确认才可以加入列表的方式。 (4) 保持列表信息准确：对于邮件列表地址进行分析判断，对于无效用户名或者域名格 式的邮件予以清除。 (5) 对邮件被退回的过程有正确了解：退信有硬退信和软退信之分，针对不同情形采取 相应对策。 七、电子邮件推广方法 1、确定目标顾客群 首先考虑是建立自己的邮件列表，还是利用第三方提供的邮件列表服务。这两种方式都可以实现E-mail推广的目的，但各有优缺点。利用第三方提供的邮件列表服务，费用较高，很难了

38、解潜在客户的资料，事先很难判断定位的程度如何，还可能受到发送时间、发送频率等因素的制约。由于用户资料是重要资产和营销资源，因而许多公司都希望拥有自己的用户资料，并将建立自己的邮件列表作为一项重要的网络营销策略。 2、制定发送方案 应尽可能与专业人员一起确定目标市场，找出潜在的用户。确定发送的频率。发送E-mail联系的频率应该与顾客的预期和需要相结合，这种频率预期因时因地因产品而异，从每小时 更新到每季度的促销诱导。千万不要认为发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰炸”，会让人厌烦。研究表明，同样内容的邮件，每个月至多以发送2-3次为宜。 3、电子邮件应该有明确的主题 邮件的主题

39、是收件人最早看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读。 4、内容要简洁 电子邮件应力求用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接(URL)，收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。要用通俗易懂的语言介绍你的产品能为客户带来什么好处，特别是您的产品与您的竞争对手有什么不同，或许在功能上，或许是在服务上，必须与众不同。最忌夸夸其谈，丝毫不注意客户有什么感觉。内容一定以客户为中心，让人感到你在实实在在的为他着想。 5、邮件格式要清楚 虽然说电子邮件没有统一

40、的格式，但它毕竟是封邮件，作为一封商业函件，应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。邮件要能够方便顾客阅读。有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，给收件人带来很大-麻烦，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料。 6、发送E-mail，收集反馈信息，及时回复 可以选定群发邮件，也可针对某些顾客进行单独发送。开展营销活动应该获得特定计划的总体反应率(例如点击率和转化率)并跟踪顾客的反应，从而根据顾客过去的反应行为作将来的细分依据。当你接到业务问询时，你应及时做出回复，最好在24小时以内。

41、你拖的时间越长，对你的形象损害越大。注意养成一天查收信件数次的习惯，并做到及时回复。这样做，不仅表示你重视人家的问询，也显示出你的工作高效，显示出你对顾客服务的重视。在你对潜在顾客的问询做出及时回复之后，你还应该在两三天内，跟踪问询2-3次。要知道，很多人一天会收到大量的电子邮件，你的回复很有可能被忽略了，或者不小心被删掉了。跟踪联系意在确认人家确实收到了你的回复，同时也给对方受重视的感觉，还传达出你希望赢得这笔业务的诚意。 7、更新邮件列表 根据从顾客那儿得到的信息进行整理，更新邮件列表，创建一个与产品和服务相关的客户数据库，改善“信噪比”，增加回应率，同时了解许可的水平。客户许可的水平有一

42、定的连续性，每封发送的邮件中都应该包含着允许加入或退出营销关系的信息，没有必要用某些条件限制顾客退出营销关系。通过这些信息，加深个性化服务，增强顾客的忠诚度。 网络推广方案范本(六) 销售任务目标：完成年度销售任务6125万; 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度; 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系; 产品目标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。 推荐作用类：设计院、监理公司、建

43、委; 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 全国发达地级市以上市场 整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广 1、广告 1.1、广告受众 1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师： 2550岁，其中以25-35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新 1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人; 1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等 1.1.4、渠道所有成员 1.1.5、其它行业内专业人士 1.2、产品定位： 欧洲风格的高档照明产品; 1.3、产品价值、卖点分析：(略

44、) 1.4、广告主题：安尚第二空间性格空间 诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张;(装饰vs打扮、妆饰) 你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间;(第二空间) 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界; 安尚，用光改变世界! 安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间; 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫 安尚，因你而改变 安尚理想空间照明完全解决方案 1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样

45、子;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。 1.6、广告形式及媒体选择： 1.6.1、网络广告： 媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(具体媒体待定) 广告形式：播放flash广告、平面广告、图标链接、常规软文发布; 数量：在58个专业网站投放flash动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文; 1.6.2、平面媒体广告： 媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布; 区域内大众报刊、杂志刊登平面广告; (具体媒体待定)