关于的下学期学期工作计划范本(6篇).docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑关于的下学期学期工作计划范本(6篇) 光阴的迅速,一眨眼就过去了,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?以下是我为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 关于实用的下学期学期工作计划范本一 聘用合同是劳动合同的一种,是确立聘用单位与应聘的劳动者之间权利义务关系的协议。以下是我为大家带来的实用的聘用合同范本,欢迎大家参考。 甲方: 乙方: 甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定,按照自愿、平等、协商一致的原则,签订本合同。 第一条合同期限 合同有效期:自_年_月_日至_年_月
2、_日止,合同期满聘用关系自然终止。 第二条工作职责 1、甲方主持人员根据乙方要求于20_年12月24日上午到达淮北市。 2、甲方主持人员根据乙方的要求,完成产品推介会的整个主持工作,会议时间为从24号14:00到17:00。 3、甲方主持人员在整个合同时间内,必须配合乙方各项要求,服从乙方组织安排。甲方人员的往返交通以及食宿费用由乙方承担。 第三条费用 主持费用为人民币4800元整。食宿另计。 第四条聘用合同的变更、终止和解除 1、聘用合同依法签订后,合同双方必须全面履行合同规定的义务,任何一方不得擅自变更合同。确需变更时,双方应协商一致,并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的,原合同继
3、续有效。 第五条其它事项 1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议,按法律规定,先申请仲裁,对仲裁裁决不服,可向人民法院提起诉讼。 2、本合同一式叁份,甲方二份,乙方一份,经甲、乙双方签字后生效。 3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时,以国家法律、法规为准。 甲方(盖章)乙方(盖章) 代表(签字)代表(签字) 签约时间:年月日签约时间:年月日 甲方: 乙方: 根据中华人民共和国劳动法、中华人民共和国劳动合同法等法律、法规之规定,甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上,订立本聘用合同,共同遵守: 一、甲方聘用乙方担任本单位的司机,聘用期限为三个月,自20_年11月25日起,至20_年11月25
4、日止。试用期内,乙方不胜任驾驶员岗位的,甲方提前三日以口头方式通知乙方。可以解除本合同,如被甲方认可,试用期计入正式聘用合同期限,并续签正式聘用合同。 二、乙方应当保证自己所提供的个人信息资料和各类资格证书(驾驶执照等)真实有效。 三、乙方必须严格遵守甲方依法制定的各项内部规章制度,正常工作日内按时上下班,否则,甲方可以依照内部规定进行处罚。 四、驾驶员不得私自出车或私自将车转交他人驾驶,违者视情节予以批评教育和处罚。若发生事故,一切责任(包括个人安全、经济损失、违章罚款)由司机个人承担,若造成直接经济损失在万元以上的,赔偿损失并解除聘用合同。 五、车辆晚上应停放在指定车库内,车钥匙放在指定地
5、点,特殊情况停不到车库时,也应停放在有人看管的停车场内,否则一切责任由司机承担。 六、试用期间的工资报酬和待遇: 甲方每月按时足额支付乙方工资报酬¥600.00元(大写人民币陆佰元整) 七、乙方有下列情形之一的,甲方可以随时解除本合同: 1、严重违反甲方内部规章管理制度,给甲方利益造成重大损失的; 2、身体条件发生重大变化,不能胜任驾驶员岗位的; 3、违反国家法律、法规,被依法劳动教养、追究刑事责任的。 八、试用合同期满,经双方协商一致,可以续聘;否则,此合同终止。 九、违约责任: 1、甲方违反本合同约定给乙方造成损失的,应按乙方受损情况承担赔偿责任。 2、乙方在聘用期限内无正当理由,未经甲方
6、许可,违反合同约定或擅自自行离职的,甲方可以解除本聘用合同,并根据受损情况,追究乙方的赔偿责任。 3、乙方在工作中因个人原因造成甲方和个人经济损失的。该经济赔偿责任由乙方承担,甲方概不负责。 十、因发生不可抗力或情势变更导致本合同无法履行的,本合同终止,双方均不承担法律责任。 十一、本合同未尽事宜,由甲、乙双方协商解决。根据需要可以签署补充合同,补充合同与本合同具有同等法律效力。 十二、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份。自双方签字盖章之日起生效。 甲方签字:乙方签字: 年月日 编号:_ 甲方:_ 乙方:_ 根据中华人民共和国劳动法,结合具体实际,经甲乙方双方协商一致,签定本协议。 第一条:甲
7、方聘用乙方从事_系(部)教学工作。 第二条:乙方的任务: 第三条:甲方的权利与义务 1.为乙方提供教学工作需求的条件; 2.根据工作需要和学院的规章制度及本协议条款对乙方进行管理; 3.对乙方的教学工作进行考核; 4.依据考核、考查情况对乙方实施奖励和减免酬金; 5.年末甲方将根据本年度所有兼职教师的考核结果,评出的优秀兼职教师,给予一次性奖励,并颁发荣誉证书。 6.按照本协议及学院有关规定,给予乙方受聘于甲方从事教学工作应得的报酬及奖励。 第四条:乙方的权利与义务 1.认真如实填写兼职教师信息表; 2.严格按照教学大纲授课。开学一周内将自己所任课程的教学进度交所在系(部)审查,合格后备查;
8、3.遵守甲方教学管理规章制度,接受甲方的教学管理及教学检查,并参加必要的教研活动; 4.在甲方工作期间,须遵守国家政策、法律和甲方的规章制度; 5.在聘期内,不得擅自辞职、离职; 6.根据本协议及学院有关规定取得甲方支付的报酬及奖励。 第五条:甲方支付乙方报酬的形式 1.乙方所得酬金暂按授课每学时_元、实验实训按每学时_元、上机辅导每学时_元的标准执行。每月按实际授课情况每学时_元预发。 2.甲方将对乙方在本学期的教学工作进行考核,合格后甲方在学期末支付乙方酬金余额;若不合格,甲方酬情减免乙方酬金余额。 第六条:协议生效后,在约定的服务期内,乙方若确有实际困难,不能履行协议,须提前二周通知甲方
9、。甲乙双方均不得无故擅自终止协议,否则,违约方应支付给对方与本协议课时数相应酬金全额相等的违约金。 第七条:本协议中甲方支付乙方的报酬只限于乙方受聘于甲方而应得的课时酬金,不包括医疗、保险等费用。 第八条:本协议经甲乙方签字、盖章后生效。一式三份,甲乙方各执一份,一份交教务处备案。 第九条:未尽事宜,由甲乙双方协商解决。 甲方(盖章):_乙方(签字):_ 甲方代表(签字):_系(部) _年_月_日_年_月_日 签订地点:_签订地点:_ 关于实用的下学期学期工作计划范本二 一、对销售工作的认识 1。市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2。
10、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6。先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7。对客户不能有隐瞒和欺
11、骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8。努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1。定期组织同行举
12、办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 2。对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。 3。利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工
13、作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。 关于实用的下学期学期工作计划范本三 今年的暑假来的很快,我还没有来得及享受完大学那美好的生活的时候它便蹦了出来,让人措手不及。暑假真的来了,从班长通知我们学校开始放假的那个时刻起它便来了。虽然对校园生活有点恋恋不舍,我还是要去面对它,它毕竟是我大学生涯中不多的暑假了。那么如何好好利用这个暑假呢?班里有的同学选择了回家休息、有的选择了外出旅游、有的选择在校复习考研,有的选择了到工厂打工体验生活,当然也有一部分同学选择了暑期“三下乡”社会实践活动。而我呢,则选择了后者,我要让我的暑假通过这次社会实践
14、活动变的更加精彩! 火车载着一个希望飞驰于千山万水,穿省过县后,我回到了自己故乡的骄傲西部明珠乌鲁木齐。汽车载着一个兴奋驰骋于沙漠、戈壁、草原、雪山,翻山越岭后,我回到了自己家乡的美丽塞外江南伊犁。 在家里稍作休息后,我便马不停蹄地真奔我在火车上便已选好的社会实践基地伊宁市塔什科瑞克乡。那是一个充满神奇的地方,伊宁市塔什科瑞克乡位于伊宁市南郊,伊犁河北岸。总面积10.9平方公里,总人口13271人,有维、哈、汉等9个民族,少数民族占91%,人均耕地不足0.7亩。在伊犁这个地大物博的地方,该乡虽然存在人均耕地不足0.7亩的尴尬困境,但在党和国家社会主义新农村建设的号召下,靠着当地农民的勤劳、善学
15、、敢于实践的精神,该乡逐步摸索出了一条新的农村发展道路特色农业产业。通过几年的艰苦奋斗,该乡开创了以温室脱毒草莓、香菇、山药、彩色辣椒、圣女果、芦笋、牛蒡、秋延晚西红柿等为主的特色农业产业链,该乡也因此一举成为伊宁市主要蔬菜基地。其产品不但供应本市,还远销乌鲁木齐、石河子、奎屯、克拉玛依、阿勒泰、塔城、博乐等北疆城市及独联体市场。由此该乡农民过上了富裕的生活。 我的实践在该乡的6村展开,6村是该乡的香菇基地。以前光知道香菇的美味与可口,没有切身体验过它的成长,这次真的可以过把隐了。阿力木江大叔是这个基地的种植高手,他种植的香菇个大、肉厚、味美,深受客商们的喜爱,香菇一下架,便被他们抢购一空。嘿
16、嘿,看来跟着他实践准没错。我来得时候这里的菌筒已经养好,筒膜中布满了香菇的小蕾,按照阿力木江大叔的指导,我开始为每一个菌筒破膜,以便于香菇的小蕾生长不受束缚,虽然累的满头大汗,但还是其乐融融,至尽回忆起来依然回味无穷。香菇的小蕾在生长一周后便长成了成品香菇。这期间,在阿力木江大叔的指导下,我按时给香菇补水,以保证香菇有一个适宜的生长环境,在我和阿力木江大叔的精心照料下,香菇在一周后如期下架。看着阿力木江大叔高兴地数着钞票的情景,我的心灵异常荡漾,这就是我们辛苦的结晶! 今年,该乡为了让种植户及时地了解产品供求信息、了解产品的生产技术,专门为每个基地安装了电脑,连上了互联网,同时还为他们请了辅导
17、老师。这几天由于辅导老师生病了,没有人再为他们教授电脑知识和互联网上网知识,阿力木江大叔把这个消息告诉了我。看着阿力木江大叔忧郁的眼神,我立即决定暂时充当他们的“教师”,于是我便把自己的想法告诉了他。听到了我的建议后,他显得异常兴奋,直说:“小谢同志,亚克西,小谢同志,亚克西,!”就这样,我这个学生一转眼成了“老师”。由于少数民族同志大多数不懂汉字,所以刚开始教授起来比较困难,进展也比较缓慢,但这并没有影响我的热情。根据他们的接受程度我把培训班分为下午和晚上两个班。下午这个班由接受能力比较好的学员组成,根据他们掌握的情况,我逐步加入了一些比较实用的知识,比如如何搜索自己需要的农产品信息和农产品
18、生产技术信息,如何在农业信息网上发布农产品信息、如何使用网上银行等等。晚上这个班主要是由接受能力较差的学员组成,而且这部分学员人数很多,并且很多不会汉话。于是,我让阿力木江大叔充当了我的翻译,阿力木江大叔是当地有名的汉语通。虽然进度比较缓慢,但对于接受能力很差的维族叔叔、大伯们,我还是很耐心地手把手地教授他们电脑操作知识,直到他们掌握为止。热心的维族阿姨们不停地往我手里塞苹果、塞鸡蛋,并用生硬的汉语对我说“小谢同志,你累了吧,先休息休息”。看此情景,我异常感动,我暗下决心,在实践期间,充分发挥自己的潜能,把我所知道的知识都讲授给他们。一个星期后,生病的辅导老师来了,看着操作熟练的学员们,她显得
19、非常高兴,她用感激的眼神注视着我,冲我点着头。当然,我心里也是乐滋滋的,看着自己的“学生”一天一天地成长起来,我的内心感到无比的欣慰。 产品有市场是农民生产产品的前提,生产高附加值的农产品是改善产业结构,提高农民收入的保障。在尝到大棚蔬菜的甜头之后,蔬菜大棚在伊犁各地遍地开花 “结果”。由于重复建设、产品技术服务不到位,产品质量不高,销销售渠道不畅,一到丰收季节,产品价格低、农产品销售困难成了摆在当地农民面前的一座大山。我的实习地伊宁市塔什科瑞克乡也不例外。该乡每年都有一部分菜农受到不同程度的经济损失。为了解决这个难题,该乡采用公司+协会+基地+农户的运作模式。该乡成立了食用菌协会,专门负责农
20、民的产前、产中、产后的技术服务,成立了伊宁市绿禾农产品科技开发有限公司,专门从事市场的运作和产品的销售,公司还专门将产品注册了“绿禾谷”品牌。通过这一运作模式,农产品销售难这一问题得到了暂时地解决。但这并没有从根本上解决问题。主要是以下几个问题没有得到解决:一、农产品的深加工;二、农产品产品种类繁多,没有做大做强;三、农产品质量不高,难以卖出好价钱;四、产品信息发布渠道的不流畅。据说该乡已经开始招商引资,逐步解决上述问题。 暑假快结束了,我的暑期社会实践活动已接近尾声,6村的叔叔阿姨们都恋恋不舍地向我送别,一边硬塞给我许多好吃的,一边嘱咐我在学校里注意好身体,好好学习,报效家乡人民,我的心情异
21、常激动。临走的时候,我拉住阿力木江大叔的手悄悄告诉他,我回学校以后好好站制作知识,我要为伊犁家乡制作一个优秀地农产品信息网站,让全国人民了解我们伊犁的农产品,购买我们伊犁的农产品。 阿力木江大叔激动地握着我的手说“小谢同志,亚克西,欢迎你明年再来!” 8月的一天,我踏上了归程的火车,我望着慢慢消失在眼前的每一片家乡的土地,我的心再次荡漾了。再见了,我们美丽的伊犁,明年的暑假再见! 关于实用的下学期学期工作计划范本四 销售人员作为实现企业销售目标的主体,如何结合实际的销售情况,制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励,是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人20xx年工作计划: 对于
22、老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 1、每月要增加3个以上的新客户。 2、每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解
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