医疗信息专业网商业计划书.DOC

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1、 中华医学信息技术服务有限公司中华医学信息技术服务有限公司商业计划书商业计划书远卓管理顾问公司目录目录1执行总结执行总结.51.1公司简介 .51.2投资机会 .51.3财务需求（待确定） .62医学信息技术服务公司医学信息技术服务公司.72.1医学网是中社网的医学专业门户 .72.2医学网对中华医学会资源的合理利用 .72.3远景规划与长期目标 .82.3.1远景规划.82.3.2长期目标.82.3.3中期目标.82.4股权结构 .92.5公司历史 .93产品与服务产品与服务.103.1医学网产品和服务概述 .103.2专科网 .113.2.1专科网概述.113.2.2传统分会服务模式.11

2、3.2.3专科网提供的服务.123.2.4专科网服务示例（肿瘤网）.153.3社区医疗网 .163.3.1社区医疗网的服务模式.163.3.2社区医疗网提供的服务.163.4健康网 .163.5总结 .164市场分析市场分析.17医疗行业市场分析.174.1.1传统医疗行业服务模式.174.1.2互联网对传统医疗行业的影响.174.1.3医疗行业市场大小及增长趋势.184.2细分市场分析 .204.2.1专科网.204.2.2社区医疗网.204.2.3健康网.204.3竞争分析 .214.4国外先进模式分析 .224.5相关法律、法规 .225公司战略及实施公司战略及实施.23公司战略定位.2

3、35.2竞争策略 .235.3成长策略 .245.4合作关系 .245.4.1与专科分会的合作关系.245.4.2与医药厂商的合作关系.255.5实施计划 .275.6营销策略 .285.6.1产品与服务策略.285.6.2销售渠道策略.285.6.3促销策略.285.7市场推广计划 .295.8销售预测 .296公司运营体系公司运营体系.306.1核心业务流程 .306.2研究与开发流程 .306.3员工招聘 .316.4项目管理 .327公司组织和管理公司组织和管理.347.1组织结构 .347.1.1现行组织结构.347.1.2未来组织结构.347.2核心管理层 .357.2.1董事会.

4、357.2.2高级管理层.357.3员工情况 .357.4人力资源发展规划 .357.4.1员工发展的原则.357.4.2人力资源开发战略.368私募的股权结构私募的股权结构.378.1概述 .378.2资金需求 .389财务计划财务计划.399.1总论 .399.2销售收入 .399.3成本及费用 .409.3.1运营成本.409.3.2运营费用.409.3.3管理费用.419.4价值分析及投资回报 .4110风险因素风险因素.4310.1公司相关风险.4310.2互联网行业风险.4310.3经济、政策和相关法规的风险.4410.4其它潜在风险.441 执行总结执行总结1.1 公司简介公司简

5、介随着互联网强大的冲击波迅速扩散到整个经济的每一个角落，人们日常生活正在经历着一场前所未有的信息化革命。国家计委立项成立的“中国社会发展互联网络”一方面通过网络和信息化手段反映中国社会发展的各个侧面，另外，通过不断的模式创新，引导社会进步。逐步形成社会各个领域的网络集群。“中华医学网络服务工程”是中国社会发展互联网络的示范工程、重点项目，是专著于对医疗卫生领域的相关人群提供网上、网下相结合的专业服务的垂直网站。中华医学信息技术服务有限公司（以下简称“公司” ）是为此项目成立的合资公司。公司是由中华医学会下属机构中华医学会科技发展中心和中社网信息产业有限公司下属的项目公司共同合资。目前，国内外形

6、形色色的医学类网站如雨后春笋般纷纷涌现，仅国内医疗网站就有200 家之多并且呈现出爆炸性的增长趋势。以为专业医务人员提供服务为切入点的中华医学网络服务工程，跳出众多基于医疗保健知识提供 ICP 服务的网站模式，在与中华医学会及其所属分会合作，整合、利用专科分会资源的基础上，引入“将医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等专业活动网络化，立足于服务医生并据此带动社会公众与医药企业共同发展”这一全新的商业模式，迅速成为互联网浪潮下医疗卫生业的领跑者。随着进一步发展，中华医学网必将成为互联网上面向卫生机构、医务专业人员、业内商家、社区公众、社会公众的中国国内规模最大、影响力最强的网络集群。自 年 月

7、成立以来，公司成长迅速，目前拥有 名员工，在网上、网下已颇具影响力。公司希望通过私募方式，以股权融资 万元，用于相关技术的开发、人才的招募和其他运营活动。公司相信，这将为投资者提供一个参与中国医学行业电子商务活动并获取丰厚回报的极佳机会。1.2 投资机会投资机会强有力的政府背景强有力的政府背景中国社会发展互联网络工程在国家计委社会司的业务指导下，由国家信息中心承担具体建设任务。作为中社网垂直门户之一的医学网，是“中国社会发展互联网络”的示范工程、重点项目，具有其它医学类网站无法具备的强大社会资源和后盾。独特的资源独特的资源由中华医学会及其所属的 76 个专业学会（国内规模最大、影响力最强的医学

8、专业学术机构）作为网站的内容和服务的主要提供者。创新的产品与服务创新的产品与服务医学网（）定位为“专科分会和医生活动的园地” ，将分会日常面对医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等活动实现网络化。这种模式有助于简化流程，降低成本，将极大地改变医疗业的传统格局。潜力巨大的市场潜力巨大的市场根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告，截止到 2000 年 1月，中国上网人数已经达到 890 万人，其中医护人员占上网人数的比例为 2.0%（约 18 万人） 。根据卫生部1998 年我国卫生事业发展情况简报1998 年全国卫生机构数（含诊所）为 3141 万个，医药生产厂家

9、 6000 多家，医药分销商 17000 家。医学网以其独特的定位和优势，将能在这一市场中获取相当大的份额。集群化的网络集群化的网络中社网门户向各专业网提供统一的定制化服务功能模块和客户平台；同时，医学网与中社网其它主网结合，子网之间形成资源共享、优势互补。优秀的管理团队优秀的管理团队公司的管理团队汇集了一批拥有丰富行业经验和管理经验的杰出人才，兼具创业者的激情和职业经理人的管理智慧，堪称一支出色的管理团队。无强大的竞争对手无强大的竞争对手目前在此领域尚不存在竞争对手。政府背景和中华医学会的独特资源也使公司在未来同可能的对手竞争时具有独特的竞争优势。清晰的退出策略清晰的退出策略公司将力争在 3

10、 年内在 上市，为风险投资提供退出机制。1.3 财务需求（待确定）财务需求（待确定）公司在未来的两年内需要发展资金约人民币 万元。资金主要用于门户网站的建设，专科网的逐步建立，固定资产、设备及有关软件的购置，研发费用、整体形象宣传等。以第一年投入资金 700 万计，根据基准折现率的选取，公司投资的回报率将达到166%。2 医学信息技术服务公司医学信息技术服务公司2.1 医学网是中社网的医学专业门户医学网是中社网的医学专业门户中社网是国家计委批准建设的一个包括人口、教育、劳动就业、卫生、社会保障、体育、文化、广播影视、出版、文物、档案、旅游、民政、政法等社会发展领域的信息与服务的供给体系和互联互

11、通的信息专网群体。其中医学网和劳动网是中社网下属专业门户网络集群的主网，法律网和教育网是两个辅网。作为中国社会发展互联网络集群中一个面向医务工作者的专业性医学网站，中社网将为医学网的发展提供强大的资源后盾。2.2 医学网对中华医学会资源的合理利用医学网对中华医学会资源的合理利用中华医学会是中国医学科学技术工作者的群众性学术团体。总部设在北京，全国 30 个省、市、自治区均设有分会。会员 40 万，所属专科学会 75 个，专业学组 176 个。中华医学会是我们的内容和服务的主要提供者、其 67 种学术期刊是我们宣传自身的主要广告媒介、其每年 100 多次的学术会议是我们要利用的宣传和促销机会、政

12、府赋予它的主管继续教育的权利是我们取得内容的一个重要根据、其专科分会、地方分会是我们要利用的销售渠道、其近 40 万会员是主要目标客户群体之一。因此，公司与中华医学会良好的合作关系，一方面为医学网提供庞大的专业资源，另一方面，为医学网提供了一个宣传、营销的平台。图 2-1 中社网整体结构图中社网法律服务教 育医 学 网门户网劳动保障针对相关群体 代表子网群的 门户 谈判的结点 是信息与界面 RM强调流量/关 系结 合 传 统 服 务 网 络 平 台2.3 远景规划与长期目标远景规划与长期目标2.3.1远景规划远景规划公司致力于成为面向医务专业人员、厂商和大众的中国国内应用范围最大，影响力最强的

13、互联网网站集群。2.3.2长期目标长期目标到 2005 年，达到以医学网为平台，形成 5060 个专科子网站集群。开展医药行业的电子商务，成为国内医药卫生领域、网络服务业的旗舰品牌。通过特色服务，获取较好的收益回报，不断扩大影响、拓展规模，实现在国内二板上市。2.3.3中期目标中期目标公司计划在三年内完成中华医学网络服务工程，推进计划如下：2001 年 再开通 6 个专科网和全科医生网2002 年 再开通 15 个专科网和健康网2003 年 50 个专科分会上网，社区医疗服务体系和健康网运行良好在两年左右的时间进一步完善商业模式，通过大规模复制使中华医学会所属分会开通中华医学会资源学术期刊 （

14、62）学术会议 （100/年）继续教育 的权力专科学会（79） 专业学组 （176） 会员 （420,000）省分会 市分会 县分会图 2-2 对中华医学会资源利用图专业内容销售渠道和力量广告、促销和 准行政手段网上信息渠道，为各专科医生提供学术交流与获取培训的平台。并初步实现盈利。2.4 股权结构股权结构公司股权结构见图 2-3。2.5 公司历史公司历史1999.10.28中国社会发展互联网络工程启动 2000.4.27中社网与中华医学会签订合作协议，中华医学会专业网得到卫生部批准2000.7.19中国社会发展互联网络工程在人民大会堂召开新闻发布会，中华医学网 发布3 市场分析市场分析3.1

15、 医疗行业市场分析医疗行业市场分析3.1.1传统医疗行业服务模式传统医疗行业服务模式在我国，从医疗卫生服务链来说，医疗行业主要由“医” 、 “药”两条服务链构成，两条服务链相互依托，相互影响，并最终为病人、公众提供医疗服务。传统医疗行业中从业人员主要由经过医学院校专业医护培训的医师、医护人员组成，并为消费者提供咨询、诊疗、服务。从药品生产供应链来看：厂商或研究机构研发生产药品，并经过分销商转给医院、社区站、药店；最后医生根据病人的诊疗结果，将药品通过开处方的方式交给患者。在两条链中医生是关键群体：医生作为专家为消费者提供服务具有权威性，一定程度上的处于支配地位。并且对生产厂商、研发、生产、销售

16、药品有较大影响。在医疗服务与药品供应链的各个环节上，行业协会负责行业自律，促进学术交流、学术会议的开展等，同时它代表国家政府部门的卫生部、药检所、劳保部、通过政策法律、行政手段对行业内医院、公司机构，进行监督和管理。在传统医疗行业的医药管理中，行业协会的职能是负责监督药品研制；卫生部门负责监督药品从研发到销售的全过程。从整个国家医疗卫生发展来看，从建国以来，国家努力发展健康卫生基础设施，加强行 业 协 会 ( 医 学 会 , 药 学 会 )学校研究所厂商医院全科医生药店消费者分销商医护人员政 府 （ 卫 生 部 、药 检 所 、劳 保 部 ）平平 台台虚虚 拟拟传传 统统药品图 4-1 传统医

17、疗行业结构图医疗服务，并取得了巨大的成绩，使我国（反映国家综合卫生状况的指标。 。 。平均寿命？人均医疗消费？）然而由于国家医疗体制上的不健全，也隐藏了一些问题，主要表现有：（一）药价居高不下、混乱无序。据有关资料表明，近年西药价格年均涨幅在 25以上，中药价格年均涨幅在 35左右。1998 年物价普遍回落，但药价的涨幅仍达 22。导致药价猛涨其中一个很重要的原因就是药品经销过程中折扣率过高，医院为追求药品批零差价收入而过多地向病人开高价药。目前国家允许医院进药的批零差价是 15，折扣率是5，但据业内人士透露，目前，医院实际执行的药品批零差价远远高出国家规定的标准，有的甚至高达 60，折扣率竟

18、达 17。这种情形助长了药价的飞涨。在某种程度上，一些医院已经沦落为药品推销商，导致药价猛涨，不利于医院有效的利用卫生资源对病人进行合理的诊疗。（二）药品没有实行分类管理。例如，像抗生素、催眠药等必须在医生指导和监督下才能使用的药品，在城乡的药店普遍都能任意选购。据有关部门抽样调查，目前对病人产生不良反应的 47 种药物中，处方药占 42 种，其中，抗感染药不良反应的发病率最高，约为 41.28。（三）随着我国卫生监督体制与市场经济体制和法制建设的发展不相适应的矛盾日益突出，全国各级行政区域建立的以卫生防疫站等防保机构为主、具有卫生监督管理和防病职能的全国性的卫生监督和防疫网络，已经严重影响了卫生监督执法的力度和效率。（四）毕业后的医学院校学生在工作中继续接受规范或非规范的专业培训的工作没有很好的考核、监督体系促进其开展。3.1.2医改医改给医疗卫生领域带来的商机给医疗卫生领域带来的商机为了加强药品管理，降低不合理的医疗、药品收费，实现“2000 年人人享有初级卫生保健”的目标，我国将城镇医疗保险制度改革列为五项改革内容之一。城镇医疗保险制度改革和相应的配套医改措施，不仅影响深远，涉及的人群范围也非常