精选销售业务员年终述职报告通用.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑精选销售业务员年终述职报告通用 随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。写报告的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。 精选销售业务员年终述职报告通用一 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 作为一名家具销售员

2、，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断

3、摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首xx，展望xx！祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！ 精选销售业务员年终述职报告通用二 冥冥之中，已有年初走到了年尾，_年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行汇报。 一、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发

4、现存在以下几方面问题，应多努力改之。 (一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从x月_日到x月_日有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为x个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。 二、完成的工作 (一)、销售业绩 截止_年x月_日，共完成销售额_元，完成全年销售任务的_%，按揭

5、贷款_余户，比去年增长的_%，贷款额约为_万，基本回款_元，回款率为_%，房屋产权证办理_余户，办证率为_%;其中，组织温馨家园等销售展销活动_次，外出宣传_次，回访客户_户，回访率为_%。 (二)销售服务业绩 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。 2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。 (三)未完成工作的分析情况 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销

6、售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 三、职业精神 1、有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的

7、培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。 2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止 作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。 销售述职报告3精选销售业务员年终述职报告通用三 甲 方：_ (以下简称甲方) 乙 方：_ (以下简称乙方) 经甲乙双方友好协商,自愿达成以下协议，乙方自愿任职_公司销售人员,双方在工作中必须严格遵守以下协议约定： 一、甲方权利与义务： 权 利： 1、有权根据市场销售情况和企业实际情况自

8、主确定生产品种。 2、有权针对市场情况对乙方下达销售任务及考核目标。 3、有权对乙方在工作期间实行全面管理。 4、有权对不能完成销售任务或违反双方协议规定的一切不符合销售条件的销售人员,随时调整区域市场、进行处罚或终止合作协议。 义 务： 1、提供符合国家规定的合格产品。 2、不强迫乙方从事超强度、危险性劳动。 3、每月按公司规定发放乙方上个月应得劳动报酬。 4、根据企业自身情况和乙方工作表现、工作时间、工作业绩给予乙方一定待遇。 5、乙方工作满三个月试用期后甲方无异议，甲方正式录用乙方为合同工。甲方为乙方开始缴纳社会养老保险和医疗保险。 6、在合同期内,乙方如果第一个月完不成月计划销量，甲方

9、有权终止合同。 二、乙方权利与义务：_ 权 利： 1、可自由选择甲方。 2、依据双方约定享有薪酬待遇。 3、可不执行协议以外的违法行为。 4、有向甲方建议提高工作效率权利。 5、在不损失甲方利益前提下,可以提前一个月提出终止合作协议的决定。 义 务： 1、在公司和上级销售经理的领导下开展工作，思想进步，业务熟练，服从领导、工作积极。 2、协助公司经理在辖区内选择和考核所招聘业务员，对业务员的销售情况、全面掌握。 3、公司送货，业务员未能按规定结清货款，后果由乙方负责。 4、对自己所辖片区制定日，周，月，年工作计划表并向主管经理汇报完成情况。 5、自建辖区销售网络表、终端客户拜访表、终端客户资料

10、库。 6、深入消费者之中宣传、销售产品，了解公司产品质量和价格是否合理，以及与同类产品之间的差异。保证管辖区域市场占有率在一年内达到30%以上。 7、在公司和业务员之间起纽带作用。代表公司指导、协助所辖地区业务员做好产品的宣传促销、售后服务等工作;能够解决销售中遇到的问题;团结业务员圆满完成任务。 8、要对业务员积压产品及时调配，不能因产品积压给公司造成损失。 9、根据市场的实际情况向甲方建议合理的促销活动、制定销售方案。并严格跟踪和执行，及时做好促销效果的评估工作。 10、市场因产品发生问题，应第一时间给予解决，并上报公司。 11、经常抽查终端销售产品情况，看看是否有产品质量，及时报告并查找

11、原因。 12、乙方严格约束本区域业务员按界定的销售区域销货。不得出现串货情况。 13、不迟到、不早退，不利用工作时间处理私务，不擅自离开工作岗位。为了确保甲方对市场情况的及时了解和掌握，乙方上班时间为早上_到中午_分，下午_到_分。乙方每天早上_到晚上_之前保持手机畅通。 14、每天下午_之前将当日工作主要内容以手机短信或者网上上报的形式汇报给销售总监，然后有销售总监统一汇总后，第二天上报总公司。 15、维护企业形象，不做有损于企业的言行。吃苦耐劳，保证完成工作任务，不断扩大业绩。 三、乙方薪酬及实习期限： 1、销售人员是以业绩获得薪酬报酬的。甲方将根据乙方所在区域、工作职务、工作表现确定乙方

12、薪酬待遇。经双方协商，乙方实习期三个月，实习期是有责任工资。提成，补贴等和正式聘用等同，仅五险一金实习期过后缴纳。 2、每月工资标准： 实习期工资：_ 正式期工资：_ 提成：_ 奖励：_ 3、按时完成公司安排工作任务的，工作满一年，公司给业务员奖励_元高级轿车一辆。 4、业务员每完成一单，提成_%，以完成第一单业务起以乙方打款凭条和公司账户到账凭证为准，本合同开始生效。 5、月规定销量(月计划)将根据市场的发展状况及公司的年初销量年预算,进行调整。 四、销售任务的分配： 1，本公司规定每个专职业务员工作： 第一个月卖10台产品加十个加盟商.第二个月20台产品加十个加盟商，第三个月30台产品加十

13、个加盟商，以此类推，理论上本规定一年内不变。 2，但是根据市场实际情况，参看上月全国销量，由公司销售部每月下发各区域销量分解指标。 五、其它约定： 1、乙方在此之前无违法等社会不良行为。 2、乙方能较好履行职责，完成工作任务，并起到模范带头作用。 3、乙方不弄虚作假、欺上瞒下，不得接受客户、业务员的宴请及贿赂。 4、未经甲方书面同意，乙方不能私自解除甲方与所属区域签订的合同。 5、未经甲方法人书面授权允许，乙方不得以任何形式向业务员及客户借款，借货。如有违规，立即开除。 6、乙方每个月及时以书面形式向甲方法人汇报合同履行情况。甲方每月在工资表里体现乙方履行合同情况，若乙方不能履行合同约定，将自

14、行解约，合同作废。特殊情况，经双方协商，可再重新签订合同，但试用期延长不得超过2个月。 7、合同期满，甲乙双方可以自由选择是否继续合作(双方必须提前一个月通知对方)。 8、乙方因不能胜任甲方工作或给甲方造成经济损失而被甲方辞退的，甲方不给乙方当月薪酬或追究经济责任。乙方不再提出补偿、赔偿。 六、违约责任： 合同未尽事宜，甲乙双方协商解决，如未能达成一致，自愿在甲方所在地法院解决。 七、合同期限： 合同有效期为一年， 自_年_月_日至 _年_月_日止。此协议一式三份，双方签字生效。公司一份，营销总监一份，业务员一份，具有同等法律效力。 甲方：_公司 乙 方：_ 法人代表签字公章：_ 身份证号码：

15、_ 日期：_ 日期：_ 精选销售业务员年终述职报告通用四 尊敬的领导： 您好！ 在岗位上已经工作了两年时间，没有了过去的毛躁，也没有了以前的粗心，现在的自己已经为了一个真正的销售人员，我才发现我并不喜欢销售，很多时候我们的成就与喜好挂钩，当一个不能因为自己的喜好做好工作，只知道坚持工作没有了基本的兴趣支持是做不长的。 我个人喜欢文字，喜欢沉默，不喜欢销售的繁杂，因为我觉得这样太吵了，我不可可能一直都这样坚持做着这些事情，这不是我喜欢的工作让我感到更多的是种从没有过的压抑，着让我感觉自己就处于一片汪洋中，不能够站起来，不能够有自己的意见，完全成为了工作的机器，没有自己的思想，总是靠着简答的操作一

16、点点的去磨蹭时间。 生命中有什么是最贵重的，当然是时间，我在岗位上蹉跎了两年光阴，没有取得多大的成绩，更没有达到多大的业绩，感觉自己总是身在局外，不可以如同大家一样做到坚持认真，总是还有很多的不满，我自己对自己的这点成就已经非常失望了，我想要看的更高，做更好，不能够一直这样。 希望不会一直靠着虚无缥缈的期盼，而是要靠我们自己努力，以前我一直舍不得这份工作，认为自己除了这份工作就不能够做其他工作了，总是被束缚，自己没有快乐，工作也没有成绩，感觉自己在消耗时间，在浪费生命，我才决定这次提出辞职，心中的想法让我作出了自己最终的决定，也让我开始了自己的工作开始。 离开我觉得比站着更好，毕竟我不能够如同

17、其他优秀的人那样可以做出更好的成绩，我只能够做到简单保持任务，这让我清楚自己并不优秀，也不杰出只能够算是一般人，没有杰出的能力但是心中还有着自己的梦想，我想试试，如果一直在岗位上工作，虽然我能够做万无一失，但是却不能够凭借自己的心去做好工作。 我不想自己成为一个纯粹的销售人员，我更多的是希望自己可以成为一个自己喜欢的人，毕竟未来的生活有很长，哈需要靠自己一点点努力还需要靠自己的不断探索，机会掌握在勇敢的人手中，我想重新开始，希望自己可以选择更好的工作，这是我自己的想法也是我的心愿，我愿意去实现愿意去做到，所以我放弃了这次的工作，放弃了继续在公司发展毕竟我要要做自己的选择。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 第 13 页 共 13 页