二手房个人购房合同汇总(五篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑二手房个人购房合同汇总(五篇) 随着人们法律意识的加强，越来越多的人通过合同来调和民事关系，签订合同能够较为有效的约束违约行为。怎样写合同才更能起到其作用呢？合同应该怎么制定呢？下面是我为大家带来的合同优秀范文，希望大家可以喜欢。 最新二手房个人购房合同汇总一 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条：内容约定 (1)乙方同意购买甲方拥有的座落在_拥有的住宅房产

2、，建筑面积为平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 (2)出售房屋的所有权证号：(见复印件附件一); 出售房屋的共有使用权证号：(见复印件附件二)。 (3)该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 (4)该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 (5)出卖的房屋如存在产权纠纷，由甲方承担全部责任。 第二条：甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条：乙方在签订二手房购置合同签订时付给甲方定金(人民币)(大写)_元，(小写)_元。 第四条：上述房产的交易总价为：人民币_元整(大写：_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整(大写：_元整)，作为

3、购房定金。 第五条：付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以一次性付款方式付款。甲、乙方定于日内向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。 2、经双方协商，该房屋交易发生的过户登记费、契税、印花税及其他税费按有关法律规定，由乙方承担。甲方有责任与义务负责协助配合乙方办理产权过户登记手续。 3、甲、乙双方约定在收到_房地产交易中心出具的房屋产权交割回执单的三天内将房款一次付清给甲方。 第六条：交付与支付 1、甲方在正式交付房屋前七天内腾空该房屋，并在三天内一次性结清本套房屋，物业管理、水、电、有线电视、通讯等费用，并保证上述房屋不存在任何费用及滞纳金与违约金的前提下，将。保证上述房屋的结构

4、、室内的装修、洁具、厨柜等物品的完好性与正常使用功能。 2、甲方承诺在收到乙方全额房款当日内将交易的房产全部交付给乙方使用，并将全部门锁钥匙、电费、自来水费、有线电视等交费证件。 第七条：违约责任 1、甲、乙双方合同签定后，若甲方中途违约，应及时电话通知乙方，并自违约之日起应以乙方所付定金的双倍返还给乙方。若乙方交房中途违约，应及时电话通知甲方，乙方的已付购房定金归甲方所有。 2、如因甲方原因不能办理房产过户手续，甲方承诺乙方已交付的一次性房款按商业银行同期同类贷款双倍利率计付。 第八条：本合同主体 1、甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2、乙方是_。 第九条本合同一式四份。经双方确

5、认并签章后生效，甲乙双方各一份，甲方委托代理人一份。 甲方(签字)：_ 乙方(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 最新二手房个人购房合同汇总二 出卖方（甲方）：_ 地址：_邮码：_电话：_ 法定代表人：_职务：_ 购买方（乙方）：_ 地址：_邮码：_电话：_ 法定代表人：_职务：_ 根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方购买甲方座落在_市_街_巷_号的房屋_栋_间，建筑面积为_平方米。 第二条上述房产的交易价格： 第三条付款时间与办法： 1、_。 2、_。 第四条甲方应于_年_月_日前将交易的房产全部交付给乙方使用。 第五条税费分担 1、甲方

6、承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的_的交易费；承担公证费、协议公证费。 2、乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的_的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。 第六条违约责任 1、乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款_的违约金。 2、甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款_的违约金。 第七条本合同主体 1、甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2、乙方是_单位，代表人是_。 第八条本合同经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份，_房产管理局、_公证处各一份。 第十

7、条本合同发生争议的解决方式： 甲方：_ 乙方：_ _年_月_日二手房买卖合同出卖方（甲方）：_ 地址：_电话：_ 购买方（乙方）：_ 地址：_电话：_甲乙双方就房屋买卖事项经过多次协商，一致同意订立合同条款如下，以资共同遵守。 一、甲方愿将自有坐落_市_路_号房屋_间，建筑面积平方米售卖给乙方。 二、甲方出售给乙方的房屋东至_，南至_，西至_，北至_（附四至平面图一张）。其房屋包括阳台、走道、楼梯、卫生间、灶间及其他设备。 三、上列房屋包括附属设备，双方议定房屋价款人民币万元，由甲方售卖给乙方。 四、房屋价款乙方分三期付给甲方。 第一期，在双方签订买卖合同之日，付人民币万元；第二期，在交付房屋

8、之日付人民币万元；第三期，在房屋产权批准过户登记之日付清。每期付款，甲方收到后出具收据。 五、甲方应自本合同签订日起天内将房屋腾空，连同原房屋所有权证等有关证件，点交乙方，由乙方出具收到凭证。 六、在办理房屋产权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告。如需要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响产权过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任 七、本合同签订前，该房屋如有应缴纳的一切捐税、费用，概由甲方负责。本合同发生的过户登记费、契税、估价费、印花税由乙方负担。其他税费按有关法律规定，各自承担 八、甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每逾期l天按房价的

9、总额3计算违约金给予乙方。逾期超过3个月时，乙方可解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。 九、乙方全部或一部分不履行本合同第四条规定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日5卅算的违约金给予甲方。逾期超过3个月时，甲方可解除本合同。解约时，乙方已付的房价款作为赔偿金归甲方所有。 十、甲方保证其出卖给乙方的房屋，产权清楚，绝无其他权利设定或其他纠纷。乙方买受后，如该房屋产权有纠葛，致影响乙方权利的行使，概由甲方负责清理，并赔偿乙方损失。 十一、交屋时，乙方发现房屋构造或设备与合同约定的不符，经鉴定属实，甲方应于1个月内予以修理，如逾期

10、不修理，乙方可自行修理，费用在房价款中扣除。如修理仍达不到合同约定的要求，乙方可解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条规定承担违约责任。 十二、房屋所占用的土地（包括庭院围墙等）所有权属于国家。乙方取得上述房屋占有相应比例的土地使用权，并依照国家法律的规定缴纳土地使用税及其他有关费用。 十三、本合同的附件与合同有同等效力 十四、本合同一式四份，甲乙双方各执一份，另两份分别送交房产和土地管理机关办理产权过户登记手续。 第十五、本合同发生争议的解决方式： 甲方：_乙方：_ _年_月_日 最新二手房个人购房合同汇总三 借款合同必须符合国家信贷计划的要求。信贷计划是签订借款合同的前

11、提和条件。借款方必须根据国家批准和信贷计划向贷款方申请贷款;贷款方必须在符合国家信贷计划的信贷政策的条件下，由贷款方与借款方签订借款合同。超计划贷款必须严格控制。以下是我为大家整理的二手房借款合同模板精选3篇，供大家参考学习。 二手房借款合同模板1 抵押人(以下简称甲方)_ 抵押权人(以下简称乙方)_ 甲方向乙方借款，双方经协商一致同意，甲方以其所有的财产(以下简称甲方抵押物)，作为借款抵押物抵押给乙方，由乙方提供双方商定的借款额给甲方。就有关事项订立如下协议： 1、抵押物事项 ： 1)房屋所有权证：潭房权字第 号房屋共有权证：潭房共字第 号土地使用权证：潭字第 号 2)名称： 3)座落： 4

12、)建筑面积： ;用地面积： 5)抵押房地产价值： 2、抵押范围： 3、借款金额： 元人民币( ) 4、借款期限：自_年_月_日起至_年_月_日止。 5、借款种类： 6、借款用途： 7、甲方以位于 自有财产做抵押，向乙方提供担保，并于本合同签订后，到_市房地产管理处办理抵押登记手续(即办理房屋他项权利证)乙方将在他项权利办妥后天内将全部资金付给甲方。 8、借款利率： 9、还款方式： 10、抵押期限自本合同生效之日起至甲方履行完毕本合同止。 1 1、签订本合同后，甲方未经乙方同意不得将抵押物出租、出售、转让、再抵押或以其他方式处分。抵押期间抵押物不受甲方破产、资产分割、转让等影响，如乙方发现甲方有

13、违反本条款的情节，将处置抵押物。 1 2、违约责任 1)乙方如因本身责任不按合同规定支付贷款，给甲方造成经济上的损失，乙方应负责违约责任。 2)甲方如未按合同规定归还借款，乙方有权向有管辖权的人民法院申请拍卖抵押物，用于抵偿借款本息，若有不足抵偿部分，乙方仍有权向甲方追偿。直至甲方还清乙方全部贷款本息为止。 1 3、双方认为需要约定的其他事项。 1 4、本合同一式三份，甲方持一份、乙方执一份，房管处留存一份。 甲方： 乙 方： 签约时间：_年_月_日 二手房借款合同模板2 合同编号： 抵押人(甲方) 法定代表人： 抵押权人(乙方) 法定代表人： 为确保乙方与_签订的_号借款合同(以下简称借款合

14、同)的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作抵押，乙方经审查，同意接受甲方的财产抵押，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款： 第一条 甲方以“抵押物清单”(附后)所列之财产设定抵押。 第二条 以房地产设定抵押的产权情况 1.房地产坐落：_ 2.地号：_ 3.土地面积：_ 4.土地使用年限：_ 5.土地来源：_ 6.土地出让(转让、划拨)合同号：_ 7.国有土地使用证号：_ 8.房屋建筑面积：_ 9.共有权份额：_ 10.房屋所有权证号：_ 1 1.房屋预售、买卖契约号：_ 第三条 以房地产设定抵押的抵押情况 1.抵押土地四至：_ 2.抵押土地面积：_ 2.抵押土地评估价值：_ 4.

15、抵押房屋部位：_ 5.抵押房屋建筑面积：_ 6.抵押房屋评估总价值：_ 7.房地产评估总价值：_ 8.在土地使用权抵押期间，抵押人其抵押的土地上所建的房屋不得转让、出租、出售。 第四条甲方抵押担保的贷款金额(大写)_元，贷款期限自_年_月_日至_年_月_日，贷款用途为_. 第五条 甲方对抵押物依法享有所有权。 第六条 甲方在本合同生效之日将抵押物权属证明文件交乙方，抵押期间该抵押物权属证明文件由乙方代为保管。 甲方以所购期房作抵押，在借款合同生效之日起把购房合同、抵押登记证明交乙方执管。取得房屋所有权证后，将房屋所有权证一并交乙方执管。 第七条抵押担保的范围：贷款担保的范围：贷款金额(大写)_

16、元及利息、借款人应支付的违约金(包括罚息)和赔偿金以及实现贷款债权和抵押权的费用(包括律师费、诉讼费等) 第八条 本合同的效力独立于被担保的借款合同，借款合同无效不影响本合同的效力。 第九条 本合同项下有关的评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。 第十条 抵押期间，甲方有义务妥善保管抵押物，保持抵押物完好无损，并随时接受乙方的检查。 第十一条 甲方应办理抵押物在抵押期间的财产保险，财产保险的 第一受益人为乙方。保险单证由乙方代为保管。 第十二条抵押期间，抵押物如发生投保范围的损失，或者因 第三人的行为导致抵押物价值减少，保险赔偿金或损害赔偿金应作为抵押财产，由甲方存入乙方指定的账户，

17、抵押期间甲方不得动用。 第十三条 抵押物价值减少，甲方应在30天内向乙方提供与减少的价值相当的担保。 第十四条 抵押期间，未经乙方书面同意，甲方不得赠与、出售、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分本合同项下的抵押物。 第十五条 抵押期间，经乙方书面同意，甲方转让抵押物所得的价款应优先用于向乙方提前清偿所担保的债权。 第十六条 借款合同履行期限届满，借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。 第十七条 发生下列情况之一，乙方有权提前处分抵押物实现抵押权、停止发放借款合同项下贷款或者提前收回借款合同项下已发放的贷款本息： 1.甲方被宣告破产或被解

18、散; 2.甲方违反本合同 第六条、 第十条、 第十一条、 第十二条、 第十三条、 第十四条约定义务或发生其他严重违约行为; 3.借款合同履行期间借款人死亡、宣告失踪或丧失民事行为能力致乙方贷款债权落空、改变贷款用途、发生其他足以影响其偿债能力或缺乏偿债诚意的行为等情况。 第十八条 甲方因隐瞒抵押物存在共有、争议、被查封、被扣押或已设定抵押权等情况而给乙方造成经济损失的，应向乙方支付借款合同项下贷款金额_%违约金，违约金不足以弥补乙方损失的，甲方还应就不足部分予以赔偿。对上述违约金、赔偿金以及甲方未承担抵押担保责任的贷款本金、利息和其他费用，乙方有权直接用甲方存款账户中的资金予以抵销。 第十九条

19、 乙方依法处分抵押物所得的价款，按下列顺序分配： 1.支付处分抵押物所需的费用; 2.清偿借款人所欠乙方贷款利息; 3.清偿借款人所欠乙方贷款本金、违约金(包括罚息)和赔偿金等; 4.支付其他费用。 第二十条 本合同有效期内，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同。 第二十一条 其他约定事项：_ 第二十二条 因本合同发生的争议，经协商不能达成一致意见，应当向乙方所在地人民法院提起诉讼。 第二十三条 本合同自“抵押物清单”中的抵押物均办理登记之日起生效。 第二十四条 本合同正本一式二份，甲乙方双方各执一份。副本_份。 甲方(印章)_ 乙方(公章)_ 法定代表人或个人(签字)_ 法定代表人(签字)_

20、 _年_月_日 _年_月_日 二手房借款合同模板3 委托方： (以下简称甲方) 代理方： (以下简称乙方) 甲乙双方根据中国有关法律、行政法规和_市相关地方性法规的规定，以及贷款银行的相应规定，在平等、自愿、相互信任的基础上签订本合同。 第一条：房屋基本情况 1、甲方将坐落于 区 的房屋(以下简称“该房屋” )委托乙方办理贷款，并保证提供的信息真实有效。产权清晰，无纠纷，无抵押。 2、该房屋基本情况：房屋性质 所有权人 房型 房龄 朝向 楼层 总层数 结构 单双气 总面积(建筑) 第二条：贷款约定 1、甲方认可该房屋到贷款银行指定评估公司进行评估。 2、甲方委托乙方为其购买该房屋办理 形式贷款

21、。 3、甲方申请贷款金额为人民币 万元(大写)，贷款年限为_年(贷款额度与贷款年限以银行最终审批结果为准) 第三条：首付款相关约定 甲方应于_年_月_日前将该房屋的首期款 万元(大写)交予乙方，并提供各种相关证明与证件。甲方于签订本合同时向乙方交纳服务费，共计 元。 第四条：双方责任 1、甲方自愿委托乙方对该房屋提供协助房屋过户服务。 2、甲方须保证所提供的各种材料与证明的真实、可靠、合法、有效。如贷款银行调查其所提供材料、证明内容不属实或其资信不够造成的贷款未果。甲方需承担相应责任及经济损失，乙方所收取服务费不予退还。 3、甲方须按照约定按时到指定银行办理贷款手续，否则贷款延期责任由甲方承担

22、。 4、甲方需按照合同约定向乙方支付委托服务费。 5、在签定本合同_日内，甲方应向乙方交纳相当于总房款 %以备办理贷款手续。如甲方所付款与贷款银行要求之最低首付款存在差额。则甲方应在接到乙方通知后_日内将不足额部分补齐交至乙方。 6、甲方需按规定支付银行要求的其它费用，如保险费。贷款期间如遇银行政策调整，甲方应按调整后的政策执行。 7、如房屋不能取得房屋他项权证，由此造成的银行贷款利息及产权过户费用等相关费用由甲方承担。 8、乙方应严格履行合同，协助为甲方办理房屋抵押贷款。 第五条：违约责任 1、甲方因提供虚假资料或不真实交易而引发的经济纠纷，乙方有权追究其法律责任并按情节轻重要求赔偿。 2、

23、甲方必须严格履行本合同及与银行签订的二手房抵押、借款合同。 3、甲方应协助乙方办理产权过户、抵押贷款及抵押登记等相关手续，如因甲方导致上述手续办理不畅，责任由甲方自负。 4、如遇不可抗力因素或因政府政策调整导致本合同不能继续履行或履行不必要的，本合同则自然解除，双方各不承担责任。 第六条：争议解决 本合同在履行过程中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，可向房屋所在地人民法院提起诉讼。 第七条：本合同的生效与终止 1、本合同自甲、乙双方签字或盖章后生效，甲方所购房屋所有权证办理完毕并向贷款银行办理完抵押登记之日，本合同自动终止。 2、在甲方与贷款银行签订二手房抵押贷款借款合同之前，经甲、乙双方

24、商议，可解除本合同，已产生的各项费用由提出解除本合同的一方承担。 3、本合同一式三份，甲方一份、乙方两份。 第八条：约定其它事宜 甲方(签章) 法定代表人： 签约日期： 乙方(签章) 法定代表人： 签约日期： 二手房借款合同模板精选 最新二手房个人购房合同汇总四 卖方：_(简称甲方)身份证号码：_ 买方：_(简称乙方)身份证号码：_ 根据中华人民共和国民法典、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条：内容约定 (1)乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的住宅房产，建筑面积

25、为平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 (2)出售房屋的所有权证号：(见复印件附件一); 出售房屋的共有使用权证号：(见复印件附件二)。 (3)该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 (4)该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 (5)出卖的房屋如存在产权纠纷，由甲方承担全部责任。 第二条：甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条：乙方在签订二手房购置合同签订时付给甲方定金(人民币)(大写)_元，(小写)_元。 第四条：上述房产的交易总价为：人民币_元整(大写：_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整(大写：_万

26、_仟_佰_拾_元整)，作为购房定金。 第五条：付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以一次性付款方式付款。甲、乙方定于日内向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。 2、经双方协商，该房屋交易发生的过户登记费、契税、印花税及其他税费按有关法律规定，由乙方承担。甲方有责任与义务负责协助配合乙方办理产权过户登记手续。 3、甲、乙双方约定在收到广州市番禺区房地产交易中心出具的房屋产权交割回执单的三天内将房款一次付清给甲方。 第六条：交付与支付 1、甲方在正式交付房屋前_天内腾空该房屋，并在三天内一次性结清本套房屋，物业管理、水、电、有线电视、通讯等费用，并保证上述房屋不存在任何费用及滞纳金与违

27、约金的前提下，保证上述房屋的结构、室内的装修、洁具、厨柜等物品的完好性与正常使用功能。 2、甲方承诺在收到乙方全额房款当日内将交易的房产全部交付给乙方使用，并将全部门锁钥匙、电费、自来水费、有线电视等交费证件。 第七条：违约责任 1、甲、乙双方合同签定后，若甲方中途违约，应及时电话通知乙方，并自违约之日起应以乙方所付定金的双倍返还给乙方。若乙方交房中途违约，应及时电话通知甲方，乙方的已付购房定金归甲方所有。 2、如因甲方原因不能办理房产过户手续，甲方承诺乙方已交付的一次性房款按商业银行同期同类贷款双倍利率计付。 第八条：本合同主体 1、甲方是_，共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2、乙方是_

28、。 第九条本合同一式四份。经双方确认并签章后生效，甲乙双方各一份，甲方委托代理人一份， 广州市番禺区房地产交易中心一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_购买方(乙方)：_ 身份证号码：_身份证号码：_ 地址：_地址：_ 电话：_电话：_ 代理人(甲方)：_代理人(乙方)：_ 身份证号码：_身份证号码：_ 日期：_年_月_日日期：_年_月_日 见证方：_ 地址：_ 电话：_ 日期：_年_月_日 最新二手房

29、个人购房合同汇总五 一.招聘 公司绩效产生的源泉-招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。 持续招聘的好处： 1.不断的发现销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力; 4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备; 5.获得淘汰不称职经纪人的机会 招聘经纪人的条件： 1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业5.具有团队精神 6.具有上进心7.认可公司企业文化 招聘的渠道： 1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马

30、上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。) 2.店面招聘(非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。) 3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。) 4.网络(通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。) 5.其他行业的销售人员(销售相通，适应能力强。) 6.挖人(短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。) 7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。) 招聘人数： 根据

31、新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。 保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营! 二.培训 对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面就是培训。培训是员工的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程： 1.公司介绍(企业文化) 2.二手房基础知识(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房

32、屋建筑年代，影响房价的因素等) 3.如何开展工作 4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源 5.经纪人的工作计划 6.判定优质房源和优质客户的标准 7.贷款过户及其中介费等费用计算 8.贷款过户等日常工作操作流程 9.接待客户的流程，以及方法和技巧 10.带客户看房的方法和技巧及注意事项 11.客户如何跟进回访 12.买卖、租赁合同的签订 13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作 14.服务质量 15.房源的推广方法 16.国家相关法律的规定，及风险的防范 当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成，其他专业知识和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉

33、到我们讲师团队比较强大，对公司充满信任，形成资源共享，从而达到更好的培训目的。培训结束后要进行一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。 三.会议 会议是了解店内员工的方式，通过开会，及时了解店内员工动态和业务能力，分享优质房源，帮助快速成单，提高员工的自信心，带动店内气氛。 早会： 第一.早上8：20准时开始(全体员工参加可轮流主持)。 第二.全体员工熟记公司企业文化店内口号(声音要洪亮，鼓舞士气，让员工进入工作状态。) 第三，对昨天员工优秀的表现给予表扬 第四.全体员工分享优质房源客源，形成匹配带看 第五.全体员工向店长汇报当天详细的工作计划 晚会: 第一.晚上6：0

34、0准时开始。 第二.店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活动量上墙。第三.做第二天详细工作计划。 第四.对于员工的工作给予肯定。督促员工计划的实施。 四.店内制定规章制度： 无规矩不成方圆，店内一定要有奖有罚，让员工按照公司的流程一步一步向前走，建设健康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长一定要起到带头作用，要带头遵守公司的规章制度，带头按照公司的流程工作，这样才能更好的带动员工，从而形成一个有组织有纪律的团队。 1.罚款当做店内基金，用做店内集体活动或奖励给店内业绩优秀的经纪人。 2.值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，营造组内竞争氛围，提高组内经纪人的积极性。值班出去看房，须告之店长。 3.房源、客户分配制度：以房客的录入时间和准确度为准。 五.业务开展 1.印制dm单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣传，提高店面知名度。 2.网络宣传，主要是网络房源的发布和推广。 3.社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。 开展以上业务是为了让经纪人必须从店里走出去，有事做足够的了解市场需求，做到对自己的社区非常熟悉。以此为基础，才能更好的开展业务。 第 28 页 共 28 页