如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短(九篇).docx

《如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短(九篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短(九篇).docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、文本为Word版本，下载可任意编辑如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短(九篇) 在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面是我带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢! 如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短一 猎头公司有两种客户：一企业客户：就是想招聘相关某固定工作岗位高能力的企业单位。可以付出高薪。二个人会员客户：就是对目前工作不是满意，想跳槽获取高薪的有一定个人能力的人们。这两种客户在猎头公司备案就是成为会员。然后由猎头公司进行人才派遣。人才派遣具体介绍如下： 人才派遣是指根据企业需求，人才派遣公司招募录用合适的人员，

2、派遣到企业工作的人才服务方式。 随着企业用人观念的改变，企业希望拥有更加精简，灵活的用人方式,将企业雇佣的一部分员工转移到派遣公司；出于临时项目的考虑，或者出于人员编制的考虑，企业不想雇佣长期雇员，但企业又需要高素质的专业人才完成特定的项目或某部分工作，也要人才派遣方式来解决这一矛盾；办事处性质的企业，由于缺少用工主体，也需要第三方派遣公司作为用工主体。 人才派遣的优势 1.不受人员编制的限制 2.降低人事管理成本，人事管理简洁 3.拥有更丰富的人才资源，迅速补充职位空缺 4.减少人事(劳动)纠纷 5.增强保密性 6.享受专业的服务 服务流程 1.企业和人才派遣公司签定人才派遣协议，填写人才派

3、遣需求意向书 2.验证用工企业资料：工商部门核发的营业执照（副本及复印件）或企业法人代码证书（副本及复印件） 3.企业编制职位说明书和被派遣企业说明，提供职位描述和招聘要求，并明确用工时间和工资福利待遇等 4.人才派遣公司搜寻，面试，评估候选人 5.企业面试，评估，确定候选人 6.人才派遣公司和候选人签定劳动合同，办理人事关系，解决税务和福利方面的问题 7.用工企业与派遣人员签订聘用协议；人才派遣公司保证雇员准 时到位 8.后续服务 人才派遣的法律关系 人才派遣公司和用工企业签定服务合同，是一种经济关系。 人才派遣公司和人才签定劳动合同，是一种劳动关系。 用工企业和人才签定劳务合同，是一种劳务

4、关系。 服务对象 1。外商办事处 由于不是独立法人，缺少人员招聘主体，需要第三方作为招聘主体。 2。外资/内资企业驻外地办事处 理由同上。如证券公司各地营业处，服装，家电等各类商业流通公司的外地机构，各类制造型企业的各地销售办事处。 3。短期项目 如it业的短期项目，会计师事务所的的短期项目。 4。季节性人才需求 如食品，饮料等受季节性影响较大的行业，通过派遣解决旺季人手短缺问题。 5。受名额限制的公司 受编制、计划等政策限制的机关事业单位，和受编制限制的外资企业。 6。暂时性替代人才 企事业单位因员工休产假，离岗培训等造成暂时性缺员。 7。筛选人才 企业招聘新员工，但又要规避用才错误时，先以

5、派遣模式运用，证实其表现后再正式录用。 人才派遣的不同种类 按派遣形式可分为四类：全程派遣，转移派遣，减员派遣和试用派遣 全程派遣：用工企业提出招聘要求，派遣公司负责招聘实施，录用，将人才派遣到用工企业。 转移派遣：用工企业自行招聘，将符合要求的人员交给派遣公司办理录用手续，派遣公司将人才派遣到用工企业。 减员派遣：用工企业将自己的员工转移到派遣公司，将雇主身份由企业改变为派遣公司，以达到减少固定雇员，增强用工灵活性的目的。 试用派遣：用工企业自行招聘或通过派遣公司招聘新员工，为降低用人风险，将试用期内的人才转移给派遣公司。 按派遣周期可分为四类：长期派遣，短期派遣，项目派遣和替代派遣 长期派

6、遣：指六个月以上的人才派遣。 短期派遣：指低于六个月的人才派遣。 项目派遣：指以完成某个项目为目的的人才派遣。 替代派遣：指以临时替代某一短期离岗员工为目的的人才派遣。 服务项目 1。提供国家人事劳动政策、法规的咨询服务 2。提供代为招聘、引进所需人才服务，包括办理大学毕业生的接收事宜（含户口调入符合政府人才调入政策） 3。按照有关政策规定，负责管理人事行政关系、人事档案事宜及相关人事档案材料的收集、鉴别和整理 4。按照有关规定，承办专业技术资格的认定和考评申报 5。办理派出人员的录用、退工等事宜 6。为派出人员发放工资和福利，代扣代缴个人所得税 7。代为派出人员办理社会统筹保险，并办理赔付手

7、续 8。按有关规定办理派出人员的出国政审、申办证照以及出具各种以档案为依据的证明材料 9。管理接转派出人员党团组织事宜 10。协助办理派出人员解聘、辞退后的推介和再就业事宜11，承办与人事管理相关的其它事宜 收费标准候选人年薪的20%-35%，根据年薪等级而浮动，特殊职位不一定，听说上海那边有一家叫擎瑞的还不错，去他们的官方网站了解了解呗，在百度上面搜索“上海擎瑞”就可以找到他们了啊。 服务流程招聘需求评估 签订合同职位详解及深入沟通寻访职位分配寻访项目启动寻访和筛选候选人简历信息候选人沟通面试评估推荐合适人选用人单位面试背景调查人才寻访结束、协助入职事宜后续保障服务 更多需求长期合作 一个企

8、业的核心，并不仅仅是表面的利润，而更加应该是文化、理念、价值观。就像芯片（ic）是所有电子产品的核心一样，擎瑞猎头的核“芯”也正是我们一直所秉承和贯彻的价值观： “诚信”是立业之本，无“信”则不“擎”： 只有良好的社会和行业信誉才是擎瑞的根基，只有诚信才能赢得客户、人才、同事的足够信任和长久支持。 “口碑”令生生不息，口碑相传则呈“瑞”： 擎瑞的客户中，有80%以上是通过ic行业资源以及老客户的介绍而来，我们相信，猎头业务不光是挖人，更加是优化ic行业资源配置、创造独有的人力资源服务优质口碑的过程；猎头服务也不光是盈利的工具，更加是扎根ic行业、依靠口碑相传造福百年的呈瑞之举。 如何写猎头顾问

9、职位个人工作总结报告简短二 猎头顾问岗位说明书范文猎头顾问岗位 职责 1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求。 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。 3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动。 4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标 5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人。猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。 负责项目中重点难点职位的完成分析职位需求，讨论形成访寻策略 根据既定方向，进行访寻渠道的分析、拓展，整

10、合候选人资源，定位目标候选人 按照客户对职位的要求，与候选人进行沟通和评估，制作并提交候选人报告 跟进职位的招聘流程，管理候选人的动机和期望 跟踪客户的招聘面试，及时了解客户对候选人的反馈，不断调整方向，保证对客户招聘职位的交付。 如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短三 猎头顾问岗位说明书范文_猎头顾问岗位职责 范文一 猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。 1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求。 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。 3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效

11、的招聘行动。 4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标 5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人。猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。 1 / 2 _来源网络整理，仅作为学习参考 范文二 负责项目中重点难点职位的完成分析职位需求，讨论形成访寻策略 根据既定方向，进行访寻渠道的分析、拓展，整合候选人资源，定位目标候选人 按照客户对职位的要求，与候选人进行沟通和评估，制作并提交候选人报告 跟进职位的招聘流程，管理候选人的动机和期望 跟踪客户的招聘面试，及时了解客户对候选

12、人的反馈，不断调整方向，保证对客户招聘职位的交付。 2 / 2 _来源网络整理，仅作为学习参考 如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短四 关于猎头公司实习报告 大学生猎头公司实习报告 前言 为了将在学校四年时间里学到的知识结合运用到实践工作当中，更加丰富自己的实践经验，同时通过实习来初步构建自己的理论和实践体系，并借此机会对自己的职业生涯做一个初步的规划，为今后的工作做准备，我于20xx年3月初至20xx年4月末在上海斯诚企业管理咨询有限公司实习。我实习的工作岗位是reseacher，即猎头顾问。我的工作内容主要是以电访的方式协助我的猎头顾问搜寻候选人的有效信息，打已有的业务list和cold

13、call。通过两个月的实习，我对猎头行业有了更深的了解，对猎头的工作性质和工作流程有更多的了解，对自己以后的职业生涯有了更深刻的思考。 上海斯诚顾问助理实习报告 一、实习目的为了将在学校三年时间里学到的书本知识结合到实践工作当中，更加丰富自己的实践经验，也想通过这次实习来初步的构建自己的理论和实践知识体系。 二、实习时间 20xx年3月1日至20xx年4月30日 三、实习单位 一）公司简介 上海斯诚企业管理咨询有限公司成立于xx年，经过多年的努力，斯诚成长为国内分布较广，规模较大的专业猎头公司之一。斯诚的服务理念是：通过我们专业的猎头服务，我们追求和客户建立起长期的合作关系，这种关系建立在高校

14、的服务，良好的沟通，把客户利益放在第一的基础上，通过我们专业的服务，为客户获得优秀的人才，在激烈大的竞争中保持优势。 二）公司优势： 相对于国内猎头同行，斯诚拥有以下优势： 1.成熟的顾问团队，拥有一批5-10年工作经验的顾问，能够深入了解和把握客户需求，2.斯诚采取团队合作的方式，每个客户都有一个团队在支持（至少有3名以上成员）。 3.斯诚猎头公司具有精细的流程管理和完备的管理工具，以过程管理确保招聘任务的顺利完成。 三）公司成就： 1.上海市人才服务行业协会副会长单位。 2.20xx、20xx、20xx、20xx年人才服务行业协会“服务信得过单位”。 3.中国工商联“上号实力500强中小企

15、业”。 四、实习内容 一）工作职责 实习工作指责：实习职位是顾问助理，工作内容是进行初步的cc和简历筛选。 二）工作经历： 1.进入公司 斯诚在招聘员工时要求很严格，往往是来了很多人，几轮面试后就剩一两个人留下来。我也是经历了二轮面试后才能把简历发到总部进行审核，通过后才能成为公司的一名员工。第二轮面试是进行能力测试，就是猎头行业的专业cc测试，通过之后才能进入公司，最后一轮面试是五天的观察期，过了观察期才是真正意义上的进入公司。 我进入公司后，首先对公司进行了解，了解公司的一些部门和基本的工作流程，看老员工是怎么进行职位的操作的。五天后我们公司为我们新员工请了专业的cc培训师进行拓展培训，在

16、持续一个月的拓展培训中，我从每个活动中都体会到团队的力量和超越自我的感触。拓展训练之后我们还进行了一周的内部培训，主要是培训怎样跟客户沟通，怎样开展职位分析。通过这些培训，我们对公司的文化有了更深的了解，对自己的工作职责也很清楚。当然我觉得最主要的还是员工对公司的文化很认可了，忠诚感加强了。2.工作初期 公司对新员工是很关注的，我们每个新进的员工都有资深顾问带的，关注员工的情况，随时为员工解决问题，帮助员工更好的完成业绩。作为新员工，我们经常在行业职位方面不能准确把握，不能很好的引导候选人，挖掘客户需要，而且不够自信，不能很好的向客户公司展示我们公司的优势，经常会患得患失，心态也不能很好的摆正

17、。我在做了半个多月后任然没有业绩，看着同伴们都有业绩，当时我的心里很难受，对自己产生了巨大的怀疑，而且心情变得很浮躁，不能很好的静下心来做自己的工作。我的这些情况被我们的主管看在眼里，他帮我进行分析，对我进行鼓励，并且给了我不少的帮助，当我取得第一份业绩的时候，我特别的激动，很感动，快消失的工作激情又回来了，重新对工作充满了激情。3.工作稳定期 自从第一份业绩出来后，我的心态摆正了不少，能很坦然的对待工作的得失，并且业绩也得到了稳步提升，不再像初期那样患得患失了，同时团队精神也增强了，不想因为自己的工作失误而影响团队的业绩，拖团队的后腿是很丢脸的，自己会很内疚的。三）工作表现： 从入职起我就认

18、真踏实的工作，每天都尽量早的到公司，坚持完成任务后才离开公司。因为我深深的知道，作为新人，我必须更加努力的工作，因为我的工作能力是远远不能跟老员工相比的，所以我要用更多的时间学习，要了解我们客户公司的各项需求，以便能更好的向候选人介绍，另外还要学习销售技巧，销售技巧是很重要的。此外，我还要做客户心理的分析，要让客户感受到我们的专业和我们优质的服务。通过自己不断的努力，我的主管对我的工作很认可，经常鼓励我，在一些工作场合表扬我。另外我也很注意跟同事之间的关系维护，做到真诚对待每一位同事，因为内部关系搞好了，才能有好的心情工作。团队成员对我很照顾，很愿意和我分享工作经验，并指出我工作中的不足，帮助

19、我成长，我很感谢他们。 五、实习总结 通过两个月的实习，我发现了理论与实际的差距：像其他专业的学生一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发现实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，未能容入企业。 学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。根据各种资料我了解到人力资源管理业务范围将会愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务操作和战略管理在企业是少不了的。走进企业才发现作为人力资源工一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源管理技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是

20、根据外界环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识老化速度已加快，企业外部环境 变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，工作中的hr工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。 在斯诚实习期间我有了以下几点感受： 1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。 2.刚出社会不能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的。 3.时间是靠自己挤出来的，很多情况下我们

21、的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情。 4.有效地沟通是促进自己成长的有效方式，因为只有经过沟通才能发现问题，然后找出问题的根源，最后去解决问题，所以说沟通才是解决问题的桥梁。 5.工作中，我们要做到积极和主动，只有这样我们才能更快的进步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因为工作中时时刻刻都存在着竞争和压力。 在上海斯诚实习期间学到许多书本上学不到的知识，比如在人格魅力方面的锻炼、在与人处世方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位领导学习到了较强的组织和协调能力，团队意识的提高及时常怀有感恩之心，这都对

22、我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作和学习有了很强的实践基础。当然我在实习过程中也看到了自己的不足，这会努力让我发现自己，剖析自己，百尺竿头更进一步。 如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短五 猎头顾问自我评价 找工作就去才智尚招聘网 找工作就去才智尚招聘网 做hunter的五个要素 1.找name（会读candidate resume client jd） ? 能过gain name会使用pod，51job，zhaopin，收索工具(key words) 2.能过把candidate约来 ? 问清楚name / salary ? shift candidate iew skill

23、s flow ? motivation ? honesty ? logical ? working period report ? summary highline ? 对candidate 进行一定的包装，表现出一些东西，忽略一些东西（client喜欢的） icate cooperation ? follow up 为猎头顾问增值的20件事 聪明的猎头，会用20%的努力创造80%的成果.而一个没有思想的猎头，用了80%的努力却只能创造20%的财富。怎么样能够让自己成为一个训练有素的猎头,以下列出的23件事情,就给我们提供了一个工作思路。 1.保持数据库内候选人资料的标准化和准确性. 2.经常

24、给优秀的候选人发一些follow up的邮件,向他们传达有用的市场信息,比如 candidate hotlists等等.3.经常同高级的猎头顾问人员反馈一些你在搜寻时获取的第一线的信息.4.当合作的顾问休假时,主动承担其工作职责.5.不要忘了休眠的客户和候选人,经常给他们打个电话.6.用标准的,专业的格式提交背景调查报告.7.仔细浏览现有客户的网站,搜集一些关键的有用的信息,比如一些决策者的姓名和他们的发言,公司的架构,一些专业词汇等等.8.建立个人的候选人数据库,不断地扩大你所专注的行业的候选人的来源,提高自己对候选 人的判断能力,保不要证向给顾问提交不合格的候选人.9.把你所结识的优秀候选

25、人的联系信息,整理出一份hot list,以便经常联络,或者为将来的 email营销做准备.10.收集一些竞争对手的信息,了解并接触对方推荐成功的候选人.11.经常通过候选人,利用互联网以及公司的数据库搜集一些最新的行业动态.12.帮忙安排面试,尤其是候选人需要异地面试的时候,你的帮忙将让你的候选人印象深刻.13.争取拜访客户.14.对发布到网站的信息进行管理和改进.15.建立流水作业的习惯,邮件分类清晰准确 16.把所有的职位发布到相关的网站上.17.对所有收到的简历进行筛选.18.安排面试 19.归档整理你收集的有用的文章和行业市场的资料. 20.经常通过互联网搜索行业信息,阅读行业新闻,

26、把一些合并,收购之类的信息及时传达给 你所在的小组.21.以上提出的23条工作内容，其实是一种工作习惯，猎头们可以借鉴但也未必就要完全 照搬，工作习惯毕竟还是自己培养的，只要符合自己的思维方式，能够提高工作效率、质量就好了 1.能协调，会沟通 -面对复杂变幻的上下家关系 猎头顾问的主要工作就是与人打交道，作为一种咨询服务的提供者，要面对的又是充满智慧的高端人士，较强的沟通能力是基本要求。找到合适的候选人时，并不是所有的候选人对推荐项目都感兴趣，那么一定要具备说服候选人的沟通技巧。项目运行过程中，存在诸多 人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等，也要掌握候选人与用人企业 匹配度的把

27、握。当双方的要求出现偏差，猎头顾问就要运用敏锐的感知和准确的判断用来协调双方。 2.既耐磨，又抗压 -面对高难度工作和业绩指标 客户交给猎头顾问的案子基本上都是他们自己经过努力而无法完成的工作，可想而知招聘的难度。猎头顾问的候选人都是不愁找工作的高级人才，如何迅速影响一个陌生人的职业决定，也是一个不小的挑战。此外，许多猎头公司结构精简，不少公司没有专门的bd人员，猎头顾问便要背起一部分业绩指标。对外要面对市场竞争，对内运作时，也可能突遇变数。比如委托客户发生了内部调整，取消或者更改了委托职位；候选人也有可能在万事俱备时临时决定放弃。很可能双方因为职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等因素就

28、让猎头顾问几个月的努力付之东流。大大小小的折磨令人郁闷，猎头顾问一定要有一颗“强劲的心”。 3.肯钻研，够专业 -面对成熟、资深的客户 猎头顾问的目标是做成一单又一单的case，但又不可太功利，为了做成不择手段。要站在客户的角度上换位思考，理解客户求贤的心态，要为客户找到最合适的候选人；同时也要考虑到候选人的实际情况，尊重他人的发展规划。客户委托猎头时，有时候有特殊性存在，这就需要猎头顾问的职业操守。比如有的公司需要挖走竞争对手的高管，有的公司需要觅人取代在位高管，这些都特别需要保密。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高 层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所

29、涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。如何让自己更加专业，靠的就是对行业的刻苦钻研，了解行业特点、行业知识、产品特性、行业背景和前景、行业运作模式、业内知名企业、该行业企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等各方面知识，这些对工作极为有益。 猎头顾问的十项修炼大法 当我们的内心不够强大时，就会寻求外在的强势或伪装。如何才能真正的强大自己的内心， 成为一个心平如水的人，以下十项修炼，能够帮助猎头们提升自我的价值。 1)敏而好学的专业口碑 对于猎头顾问而言，如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上，一直是猎头专业性上最大的挑战之一。这就需要我们身为一名猎头顾问，

30、时刻保持谦逊的学习心态，不断关注行业发展动态，积极参与相关行业论坛活动，向客户学习、向候选人学习、向 客户所在行业的专家顾问学习，向自己的同事和同行学习。2)良好的倾听力 很多人都认为猎头顾问应该具有非常强的沟通能力，认为善于表达的人就是沟通能力特别强的人。事实不是这样，沟通应该是双向的，真正的沟通是基于良好的倾听的基础上，对信息进行分析和判断，然后根据信息处理的结果进行反馈和表达，这才是真正的沟通。 3)热心助人的人脉基石 一个在别人需要时总能伸出援手的人，一定会拥有最广泛的人脉支持。猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业，你帮助的人越多，在你需要帮助的时候，你越会得到最及时最有力的支持。真正的

31、人脉是什么，不是你认识了多少人，而是有多少人认识、记住并愿意帮助你。 4)“放下自我”的服务意识 猎头，始终是与人打交道的服务行业，而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。在这个行业里，一名卓越的猎头顾问，一定要具备以客户需求为导向的服务意识。 5)换位思考的理解心态 当面对客户的一个临时增加的要求时，我们应该首先做的是换位思考，冷静地与客户一起分析，提出该要求根本的出发点是什么，有没有更好的解决方法。相互理解才是合作默契的前提。 6)值得信赖的坦诚形象 对于企业客户和候选人而言，都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问，一定是双方

32、都最愿意信赖的。 7)敏锐的洞察力 洞察力也即观察力。培养敏锐的观察力就是练就一双善于观察的眼睛！而观察与分析、 判断等思维过程往往是紧密联系在一起的，同时提升观察力，也需要提升对他人的关注程度。8)如沐春风的亲和力 很多人认为猎头顾问就应有着犀利的眼神，让候选人在猎头顾问面前，不敢伪装自己，就好像是橱窗里的人，时刻被观察、被分析着，无处可藏。但其实如果我们越能让和我们面对的人和我们在一起很放松，他就越是能真实地表露自我。 9)超强的说服力 一名优秀的猎头顾问，总能举出几个通过说服使事情化险为夷的案例。这样的说服事例看似玄妙，事实是以充分地倾听、分析判断、逻辑思考为前提。 10)坚韧不拔的乐观

33、精神 猎头行业是一个高挫折的行业，如果没有一颗坚韧的心，很难在这条职业路上走太远。 抱着乐观、豁达的做事态度，才能在人力资源服务领域里获得今天这样的成就。 猎头的十项“修真”秘籍，乃猎头人士的职业宝典，多多学习，把自己打造成一位内心强大的猎头顾问吧。 找人力资源经理工作就上 才智尚招聘网 找人力资源经理工作就上 才智尚招聘网 如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短六 不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我

34、的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。 目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说*公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。 一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面

35、，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一

36、个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。 2、开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。 相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利

37、，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友

38、的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。 4、工作中的不足 一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想办法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况了解

39、得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。 二、伴随着公司的壮大我们共同成长 在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不可否认的“”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“”的每一个员工都例例在目

40、。 1、 关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。 这其中也不乏激励机制的建立，营造一个灵活有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地发展确实是大有裨益的。比如公司的目标，及下一步的规划或计划是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标计划的难

41、度系数降低，真正体现出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不论是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。 公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体

42、检福利，这种制度我司是否可以进行效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。 2、 关于团队活动 公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起猎头顾问职位个人工作总结制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一

43、顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间) 3、 关于公司的周例会制度 市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。 4、 关于公司的培训(提高公司的文化氛

44、围) 公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完善。 在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开始逐步重视起企业文化氛围的建设来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题进行学习或传播一些新的知识，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再未来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业知识，和最新动态，提高个人的业务能力，这样长期以往的坚持下去相信整体的战斗力也会得到相应提高。 随着时间的推移，xx年退出了历史的舞台，新的一年开始了，它带着我们每个人对未来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，我们也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美好的明天。 如何写猎头顾问职位个人工作总结报告简短七 职责： 1) 与猎头顾问合作，参与招聘职位分析以明确搜寻的方向和目标; 2) 搜寻候选人，并且建立初步潜力候选人名单，整理推荐报告; 3) 协助猎头顾问进行候选人的面试、背景调查、上岗跟踪等工作; 4) 人才数据库的日常维护及建设。 任职要求：