精选陶瓷营销个人工作总结(三篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑精选陶瓷营销个人工作总结(三篇) 总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 精选陶瓷营销个人工作总结一 一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量 签约时间： 年 月 日 二、质量要求技术标准：执行国家标准(抛光砖gb/t4100-20xx附录g及内墙砖gb/t4100-20xx附录l)。 三、交(提)货地点、方式：供方仓库内交货，需方自提。 四、运输方式及到达站港和费用

2、负担：需方自提。如委托供方代办运输，运输费用和保险费用由需方承担; 因需方原因(如要求超载)引起的责任和损失，由需方自行承担。 五、损耗责任：交货前由供方负责。 六、包装标准：按供方的包装标准出厂，包装物不回收。 七、验收标准、方法及提出异议期限：需方收货之日起 天内未对质量问题提出书面异议，视为供方所交产品合格，产品一经铺贴恕难负责。 八、结算方式及期限：以(现金、支票、汇票、汇款)方式结算。需方 年_月_日前向供方预付定金(合同总额30%)，余下货款到供方指定帐户后，供方立即组织发货(款到发货)。需方未在规定期限内如数支付定金，供方有权延期履行或解除合同。定金最后一次提完该批货时冲减，转为

3、货款。 九、解决合同纠纷方式：在供方所在地协商或用其它方式解决。 十、(1)所需产品生产过程中可能出现边长超过标准偏差范围，而其它性能符合执行标准要求，产品边长分别符合包装物标定边长相应范围，则视同符合标准要求。 (2)陶瓷烧制过程复杂，色泽版本与原版近似相同，允许稍有色差，需方应根据包装物注明的尺码、色号分别使用。 (3)因不可抗力的自然灾害或生产事故供方未能如期交货，供方出具有关证明通知需方，可变更和解除合同。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 精选陶瓷营销个人工作总结二 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去近

4、半年的工作，我经历了从对陶瓷的一无所知到现在的渐渐熟悉，内心不禁感慨万千、错综复杂我是八月份来公司，在这之前我从来没有进过陶瓷厂，对陶瓷一点都不了解，有的只能是对销售的热情。来到本公司之后，我自知又重新回到了地平线，一切还需从零开始。因此，我一边学习本公司的产品知识，并结合自身对销售的理解和技巧，在遇到销售和产品方面的困难和问题时，我经常向领导请教，汲取同事的经验和各方面知识。在不断进行产品知识学习和积累经验的同时，我觉得自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高和改进。在此，感谢公司提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。 现将这半年以来的

5、工作总结如下： 、 对于茶批市场了解得还不够深入，对产品的技术问题掌握的相对薄弱，导致有时不能十分清晰的向客户解释，而对于一些大的问题暂时还不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 、 由于入职时间不久，现在还相对处于被动状态，有时没能及时联系客户，推广公司产品。 、 联系客户方面大多都是在网络上，较少电联客户，导致在一些交流、讨论产品过程中不够充分。 、 还有就是售后方面做得还有些欠缺，客户的一些补破损等问题有时没能及时处理，导致客户的不满和投诉。 、 另外有时客户发出去的货也未及时追踪。 、 公司产品库存存在大量不足，导致很多客户点货付款未能第一时间发货。 一、对于老客户和固定客户，要经常保

6、持联系，稳定、巩固与老客户的关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，开发新客户。对于展会回来的客户，要归类好，如茶批市场，订单客户，零售客户等，针对性的发公司资料及产品报价单。 三、要积极主动联系客户，多打电话跟客户沟通，必要时应该多与客户面对面接触，多了解客户的需求，销售情况，产品的反馈。 以便能获得更好的信息反馈给公司，开发更多的产品。 四、售后工作极其重要，客户补破损，或者其它质量问题需及时处理，沟通好是马上补货还是后续发货再一起补上。 五、 货发出去后应追踪物流，确保客户能第一时间收到货。 六、 公司库存要备足，业务员要多查库存。一旦发现库存少的产品应及时反应

7、，通知生产生产补货。 七、知识才是硬道理：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把业务水平与交流技能相结合。 八、 加强团队精神：建立一支熟悉产品，并相对稳定的优秀销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，是建立一个具有合作精神的销售团队企业的根本。 九、阶段性小结：每周一小结，每月一大结，总结有哪些工作上的失误，及时改正，保证下次不要再犯。每天早上上班第一件事情就是要先整理出当天要做的重要事情，要分事情的轻重。 十、客户服务至上：客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的合作态度和工作实力

8、，主客双方才能愉快合作。 十一、自信是工作的动力：要经常对自己说你是最好的，你是最棒的，以此来鼓励自己，让自己拥有健康乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成任务。 十二、学习是进步的源泉：不仅要和公司其他员工有良好的沟通和团队意识，同时还要和同事和团队多交流，多探讨，才能不断增长业务技能，俗话说：活到老学到老。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解，多谢指教。 精选陶瓷营销个人工作总结三 需方：供方： 供需双方就需方向供方采购 施工所需陶瓷砖的相关事宜经协商达成如下约定： 一、需方向供方采购的产品名称、型号、厂家、数量及金额：序号产品名称规格型号生产厂家单位数量单价总金

9、额2 金额合计： 备注： 1 、供方应在本合同生效后且需方已付定金后 个工作日内完成供货。 2、表中的单价为包干单价，含货物、货物加工、运输、装卸、税金及其他费用等供方为完成供货需支出的全部费用及利润。 本合同约定的包干单价不受物价、人工费、政策性调整等任何因素影响。 3、货款总额暂计为人民币金额： 。 需方实际应支付的货款总额按甲方实际采购的各规格瓷砖实际铺贴数量乘以以上表中约定的单价计算。 重要提示： 1 、由于玻化砖吸水率仅0.03%以下，如果上墙铺贴，请使用专业的瓷砖胶结剂、或用 09# 07#瓷砖胶水和水泥浆混合铺贴，后者用于工程单价相对合适。 2、墙面砖铺贴前：应将砖背面上的瓷砖白

10、色粉沫用湿海绵清洗，然后用瓷砖胶结剂或含有 09# 07#水泥浆铺贴，否则用不了几年砖体便会出现空鼓现象。 二、供方提供的所有产品制造、检验及验收标准符合现行国家相关标准要求。 三、交货地点、方式：按需方指定。 四、运输、装卸及费用负担：供方送到需方指定地点并完成卸货，运输及装卸货物的费用由供方负担。 五、验收标准及提出异议期限： 1、按上述供货产品国家技术标准验收，如有质量问题在未铺贴前向供方以书面形式提出异议，供方将在2个工作日给予答复。 2、供方提供的产品出现整砖断裂或暗裂现象的，供方应无条件予以更换。 六、产品色号的确认： 1 、本合同内的产品，如单个产品超过 以上，则供方会有两个色号

11、供应，需方应严格按供方要求分开铺贴。 2、需方应严格按色号分开施工，并将该批次色号用于的地方告知供方，以防后期维修时不知道该批次施工时的色号，而造成供方无法提供等同的色号产品给予维修或更换。 七、货款支付方式：合同签订后五个工作日内，需方向供方支付 元做为定金; 供方按本合同约定完成供货并经需方初步验收合格后，需方在五个工作日内支付货款 元，现场铺贴完毕经甲方验收合格、且供需双方核定实际供货数量后十五个工作日结清余下款项。 付款前，供方应向需方开具足额发票，否则需方有权顺延付款时间直至供方提供足额发票之日止。 八、违约责任：如供方未能按时交货，则以合同约定交货日起算每延误一天，供方按实际违约货

12、物价值的万分之五向需方支付违约金; 需方未按合同支付约定货款的，每延期一天则应按应付而未付货款额的万分之五向供方支付违约金。 逾期供货超过 0日的，需方有权解除合同，需方选择解除合同的，供方承担合同总金额 5%的违约金并承担损害赔偿责任。 九、解决合同纠纷的方式：由双方当事协商解决，协商或调解不成的，任何一方均有权向交货地的人民法院提起诉讼。 十、本合同一式六份，供方执贰份、需方执肆份，自双方盖章之日起生效。 需 方单位名称：单位地址：法定代表人：授权代理人： 手 机： 电 话： 传 真： 年 月 日 供 方单位名称：单位地址：法定代表人：对公帐号： 开 户 行： 手 机： 传 真： 年 月 日 话： 第 9 页 共 9 页