有关手机销售督导月总结1简短.docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑有关手机销售督导月总结1简短 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结吧。总结书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇总结呢?以下是我为大家收集的总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 有关手机销售督导月总结1简短一 降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让
2、消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。 在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动,赢取奖品。 就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量限时的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。 展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。
3、展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。 利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性。 当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,一定会做好,下半年将继续为年度目标的达成而努力。 有关手机销售督导月总结1简短二 采购方(甲方): 供应方(乙方): 甲乙双方本着平等、互惠互利原则,经协商一致,就甲方向乙方采购、乙方在合同期限内向甲方供应每一份订单中所列产品签订本合同。 一、供货方式: 1.由甲方以手机配件订货单方式向乙方下达采购订单,乙方须按照订单要求提供产
4、品。 2.乙方在收到手机配件订货单后应回传确认函,如有任何问题必须在收到订单后第二个工作日内书面通知甲方,否则视为默认。 3.甲方有权根据生产计划的变更以及乙方产品的供货质量、采购订单的执行情况、售后服务质量等条件对乙方的供货品质及数量进行及时调整,乙方有义务积极配合。 4.为保证产品数量的准确性,乙方须免费提供1-3%的备品和甲方客户所必须的产品附件。 二、 产品的质量要求: 1.乙方应按甲乙双方共同签字封存的样品供货,未经甲方事先书面同意,不得对产品本身和生产场地有任何改变。 2.乙方需严格按照经甲方认可的质量和技术规格要求生产和供应产品,如有任何改变,甲方负责知会乙方更新有关信息,乙方积
5、极跟进相关的变化。 3.乙方应保证所生产或供应的产品均符合国家标准、行业标准。(电池负公差不能低于50,否则属于严重违约) 4. 返修率不能超过货物总数的千分之三超过后甲方有权利退回全部货物。 三、品质保证: 1.乙方应保证所使用的原材料符合其向甲方出具的承认书所述,对未曾使用过的原辅材料的变更,必须提前书面报甲方确认。 2.乙方应建立有效的质量保证体系以满足甲方要求,甲方有权随时对此进行检查考核。 3.乙方供货前应严格按要求自检,其检测项目不得少于甲方标准和图纸所规定的进货检测项目,并有书面记录。 4.对甲方提出的质量问题和要求整改意见,乙方必须及时解决和整改,若在规定期限内未得到解决和整改
6、,甲方有权停止乙方供货。 四、包装要求: 乙方须按甲方要求包装,并在外包装上标识制造批号、物料名称、材质、型号、规格、颜色、数量等,包装物应适应长途运输、装卸,符合防潮、防震、防尘要求,因包装、运输不当引起的锈蚀、损伤等由乙方负责。 五、交货地点及方式、装卸费用承担: 1.交货地点:甲方公司仓库或甲方指定地点 2.交货方式:乙方送货上门 3.装卸费用:由乙方承担。 六、价格及付款方式: 1.甲、乙双方同意在本合同明确的交货条件、付款条件及双方确认的每笔订单下,共同遵守经甲、乙双方批准的价格 2. 付款条件:自本合同约定的货物全部交齐并经甲方验收合格后。以上报价为人民币结算,不含税。(具体以采购
7、订单为准) 3.付款方式:银行转账方式。 4.乙方不得给予采购回扣,否则甲方有权扣除全部货款。 七、交货及验收: 1.乙方须按甲方要求交货,并按订单要求的交货时间将货物送至指定地点,并附上送货清单及乙方的出货自检报告或证明(必要时需提供第三方检测的材料性能测试报告)供甲方备查。送货清单须列明需方订购单号及物料信息(制造批号、物料名称、材质、规格、颜色、数量等)。 2.甲方依据双方约定的品质标准、技术要求和检测方案,并参照原封样件的要求进行检验和判定是否合格。 3.甲方检测不合格应及时通知乙方,乙方如对检测结果有异议,应及时向甲方提出书面申请意见复检,否则视同接受。 4.虽已检验合格入库,但在甲
8、方装配和使用过程中发现的不合格品,乙方仍应承担质量责任,并及时配合甲方采取有效措施予以补救,以满足甲方正常生产的需要。 5.甲方对乙方产品所行使的检验,并不能免除乙方对产品质量的责任。 八、乙方违约责任: 1.乙方不能交货的,应向甲方偿付不能交货部分货款的20%的违约金。并赔偿由此而给甲方造成的损失费用。 2.乙方交付的产品品种、型号、规格、颜色等质量不符合合同规定的,如果甲方同意利用,应当按质论价;如果甲方不能利用的,应根据产品的具体情况,由乙方负责挑选、返修或退换,所发生的费用由乙方负责;如使用紧急需挑选、返修时,则乙方应立即组织挑选、返修或甲方直接组织挑选、返修,因此发生的费用由乙方承担
9、;乙方不能返修或调换的,按不能交货处理。 3.乙方逾期交货的,乙方必须事先与甲方联系,说明原因和解决方案,并获得甲方同意后方可实施,并向甲方支付逾期交货的违约金,每逾期一日向甲方支付总货款5%的违约金,乙方还须赔偿因逾期供货而给甲方造成损失的费用。违约金及赔偿费用甲方从应付货款中扣除。 4.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、颜色等质量不符合规定的产品,甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失,应当由乙方承担;乙方提前交货,甲方接货后,仍可按合同规定的交货时间付款。 5.因乙方产品不合格进行挑选、返修或退换,而造成甲方生产停工待料时,甲 方有权视
10、情况严重程度进行罚款,每延误一个工作日处以至少壹仟元罚款,延误甲方出货期而需空运或遭到甲方客户延误交期索赔的费用由乙方承担。 6.因乙方提供甲方的产品质量问题导致甲方客户投诉,造成甲方损失的,甲方对其有形损失(费用、索赔)及无形损失(公司信誉)进行核算后,以书面通知乙方,经乙方对质量问题确认后从乙方货款中扣除,如乙方对质量问题有异议,可提交合同签订地所在质量技术监督局进行质量鉴定。 九、甲方违约责任: 甲方如不能按合同规定付款期支付乙方货款,须事先与乙方联系,说明原因及解决方案,获得乙方同意后,并向乙方支付逾期付款违约金,违约金按逾期付款金额同期人民银行贷款利率计算。 十、保密条款: 1.在未
11、取得甲方事先许可的情况下,乙方不得向第三方公开或泄露双方之前的合作关系。 2.未经甲方同意,不允许乙方将甲方提供的规格书、技术文件、和样品等,出现在展柜,台面等公共地方,不得向第三方公开泄露。 3.乙方绝不允许把甲方提供的图纸、技术文件和模具转让给第三方加工、制作产品出售。 以上条例如乙方有违反,其所造成后果由乙方负全部责任。 4.本规定在双方终止合同后继续有效。 十一、合同解除: 1. 经双方协商一致的,可以终止合同的履行。 2.乙方有以下任何事项时,甲方可马上解除本合同但应通知乙方,: a.违反本合同条款约定的行为或事实时; b.在供应期间内,不能满足甲方数量及品质要求无能力供应时; c.
12、被政府机关停止或取消营业资格给予处分时。 3.协议一旦解除,乙方接到甲方通知后,应立即归还甲方所提供的模具、图纸、技术文件等,并偿还一切债务。 4.因乙方违反合同条款而造成甲方损失的,甲方有权要求乙方赔偿损失。 5.在合同没有解除之前,乙方不可拒绝接单,否则视为违约。需赔偿甲方相关经济损失。 十二、不可抗力 因火灾、战争、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的,双方终止合同的履行,各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后,双方需要继续履行合同的,由双方另行协商。因不可抗力终止合同履行的一方,应当于事件发生后三日内向对方提供有权部门出具的发生不可抗力事件的证明文件并及时通知对方。未履行通知义务
13、而致损失扩大的,过错方应当承担赔偿责任。 十三、合同纠纷解决: 甲、乙双方之间产生有关本合同的一切纠纷,双方应通过友好协商解决,如果协商不能解决,双方当事人可向深圳仲裁委员会申请仲裁。 十四、合同生效及期限: 本合同经双方盖章后,即刻生效。本合同所盖印章应为甲、乙双方企业的合同专用章。 本合同一式两份,甲、乙双方各执一份。 合同期限为: 20xx年9月17日至20xx 年9月16日 鉴于甲、乙双方合作的长期性和稳定性,在本合同期满前三个月内,如合同一方提出需延长合同的有效期,经另一方确认后可延长合同期限。 十五、其他约定 1. 合同所有附件是本合同不可分割的组成部分,具有同等法律效力。 2.
14、本合同未尽事宜,应由双方共同协商,作为补充合同,补充合同与本合同具有同等效力。 3. 甲、乙方应当在签订合同时向对方提供其合法的授权书及证明文件,并作为本合同的附件。 4.本合同涂改无效。 甲方(公章):_乙方(公章):_ 法定代表人(签字):_法定代表人(签字):_ _年_月_日_年_月_日 有关手机销售督导月总结1简短三 好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后, 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题 开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人
15、员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想,帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。 营造热销气氛 营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外,销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题,通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如:这个价格是全县最低的价格的,质量很稳定,每天都有多少人来订够,并且反映都很好,有很多人购买之后还带朋友来买,等等。要通过语言设计开场白,突出卖点,
16、好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。 心态决定行动 优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。有数据统计:每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机,当他的消费潜能被激发出来后,最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会,除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。 运用人性的弱点 绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的
17、销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客,在销售工作中随处可见,赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前,一些定要清楚顾客喜欢何种赠品,不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高,但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力,人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”,获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。 少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。 要学会询问 尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是
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