关于国庆促销活动方案珠宝(九篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑关于国庆促销活动方案珠宝(九篇) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。 关于国庆促销活动方案珠宝一 充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀 活动口号：十一买家具 就来xx 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手

2、法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。 2023年9月10日2023年10月5日 xx路xx城xx家居自选商场 1、一元“秒杀”更劲爆！ 2、预订套装家具更惊喜！ 3、套装组合家具更超值！ 活动一“xx一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 2023年10月1日、3日、5

3、日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格： 持有xx家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券； 2、10月1日10月5日期间，在xx城xx一元秒杀券认领处认购； 3、9月10日10月5日期间，拨打xx晚报发行热线xx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、9月10日10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在xx城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行

4、推广； 2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广； 3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在xx城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广； 5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客

5、群吻合，选择与xx晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“xx晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、以“预订xx套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3 、以“xx晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、xx晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具： 1 一元秒杀券：制

6、作35万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章； 2 一元秒杀售卖台：xx卖场周围5个，xx卖场周围5个，xx城周围10个，共计20个； 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用； 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜； 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等； 6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相

7、关手续； 7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证； 8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人； 9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员； 10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。 活动规则： 1 参加xx家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券； 2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，xx居有限公司不承担税务； 3 一元“秒杀”活动定于2023年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：

8、00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担； 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废； 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，xx在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀； 6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，xx不再追发商品； 7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，xx保留相关法律权利； 8 在法律许可的范围内xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 秒杀活动流程： 1上午8：00下午5：00 秒杀活动开

9、始前，组织xx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖； 2上午8：00 下午3：00 每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券； 3上午8：009：50 下午3：0016：50 投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，xx员工要引导顾客到xx卖场内进行参观，趁机推广促销活动； 4上午9：50 下午16：50 为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券； 5上午10：00 下午17：00 主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着

10、重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到xx卖场预订或购买； 6 上午10：10 下午17：10 请xx领导讲话，介绍xx及xx企业文化、经营理念等； 7 上午10：20 下午17：20 随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在； 8 上午10：25 下午17：25 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请xx领导抽取第一个顾客） 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被

11、抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证； 10 上午10：50 下午17：50 请xx领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券； 11上午10：55 下午17：55 xx嘉员工引导顾客光临xx卖场； 12上午11：00 下午18：00 登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。 活动注意事项： 1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑； 2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍xx特惠活动； 3 活动开始前及结束后，xx员工多注意引导顾客光临xx卖场，推荐特惠活动； 4

12、 舞台设置要紧邻xx卖场或是容易到达xx的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴； 5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 主题（二）“xx 预订套装家具更惊喜！” 执行细则 活动时间： 9月1010月5日 活动地点： xx家居自选商场 活动内容： 活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！ 活动细则： 1 顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。 2 预订十一特惠套装组

13、合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券； 活动注意事项： 1 预订金交过不退； 2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷； 3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。 活动三“xx嘉 套装组合家具更超值” 执行细则 活动时间： 20xx年9月10日10月10日 活动地点： xx家居自选商场 活动内容： xx专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多

14、套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。 活动商品： 时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）； 嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）； 浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）； 田园风情组合14800 元起（适合80-120平方户型）； 尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型） 活动注意事项： 1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势； 2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买

15、方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势； 3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx不退钱。 宣传方案 宣传方式：媒体广告 dm单页 凤凰城大屏幕 媒体宣传： 大河报 9月9日 1/2版彩 活动促销硬广 9月24日 1/2版彩 活动促销硬广 9月29日 整 版 活动促销硬广 关于国庆促销活动方案珠宝二 主标题:破除旧思想，建立新概念 二级标题:新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4s店面世! 三级标题

16、:举国欢庆革命成果，新中国_周年，建达成二手车4s店派送八重礼 20_年9月30日-20_年10月9日 无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。 惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 凡是在活动期间的每天上午10点和下

17、午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明: 建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠:凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。 备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活

18、动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4s店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; 、抽奖细则: 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。 凡是建达成4s店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服

19、务现金券。 建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告(不建议制作视频广告，因成本过高，不

20、适应于此类短期促销活动)，以保证最广泛的传达信息。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。也可以由员工自行组织演出。为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。关于国庆促销活动方案珠宝三 一、活动介绍： 温州春华学校在国庆，中秋节来临之际。为期15天中进行了营销活动的开展，活动开展的目的：一个是围绕10月份招生业绩的指标来进行;另外一个是回馈学员，吸引更多学

21、员到温州春华学校了解近期的一些营销活动，带动学员参与报名。节日期间所做的营销方案为： (1) 报名送话费： 报名学费：1000元以下(充话费50)，1001-3000元(充话费100)，3001-5000以上(充学费150)5001以上(充话费200) 兑奖日期：10月20日开始。 备注：最终解释权归属温州春华学校所有 二、活动期间带来的学费业绩： 报名人数131人，比去年同期新增人数22人，报名门数141门，比去年同期新增门数31门;学费新生收入183370元,比去年同期新增收入106005元。 三、礼品赠送数量： 本次活动为全部学员充值话费9850元。 四、存在问题： 1、在国庆节期间，活

22、动的开展，广告的宣传，造成学员咨询等待时间过长，网络800客服有时无人回复信息，客服有时无人及时回复。 2、目前总共咨询师只有两个，只有下午同时上班，很多学员咨询报名工作很长时间内无法办理，造成一些咨询活动无法推行，在忙的时候，送话费活动登记不够详实，造成活动后需要重新整理核对参与活动的学员信息，话费金额等。 3、在这几天里，报名学员较多，造成前期排满的班级，无法插班，及开课班级的冲突，另外学员在挑选老师也有很多要求，造成教务方面的压力，及师资方面的压力。 总之，在过节期间是学员报名最高峰，也是推行营销活动最好的时机，我们要利用时机做好准备，用礼品吸引学员适时推广业务，增加招生业绩。 关于国庆

23、促销活动方案珠宝四 旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： xx年12月20日xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据各地促

24、销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重

25、点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量

26、大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报

27、省内各地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。 赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的.问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业

28、务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 关于国庆促销活动方案珠宝五 一、活动目的 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间 20xx年9月23日20xx年

29、10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题 “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”。 四、活动内容 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”。 (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1.20xx年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2.20xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健

30、品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3.20xx年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 4.“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢

31、乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1.“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2.“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3.“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4.“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次

32、类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 五、活动配合 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 关于国庆促销活动方案珠宝六 20xx年9月25日外国语学院日语六班以“喜迎国庆，向祖国献礼”为主题的团日活动在师范大学南院食堂激情召开。 首先是提高教室的凝聚力;其次是增进同学们对祖国的了解和热爱。下面我从几个方面对这次活动进行总结。 一、同学们的参与度和主动性 这次活动的参与率很高，将近达到了95%。分析其原因主要除了有活动实施场地较近，前期的宣传工作比较到位之外。、此次活动

33、的趣味性很浓也是一个重点，这次活动，无论是包饺子、智力抢答还是大冒险，同学们都对此表示了浓厚的兴趣，主动的参与其中。可以说是玩的开心、学的开心。 二、同学们在此次活动中的学习程度 因为此次活动比较注重自己动手，制作饺子馅、包饺子都是由同学们自己完成的，很多不会切菜的同学开始拿起菜刀，有模有样的切起了菜，这在一定程度上是对同学们动手能力的一种锻炼。另外，在智力问答环节中，由于所选择的题目涉及面很宽，从中国历史涵盖到生活小事，这是给同学们于玩乐中提供的一道知识盛宴。 三、此次活动的创新 此次团日活动与以往不同点在于地点的选取和活动内容的不同，避开了以往的远地点和无聊的讨论形式，选取在距离近、并且整

34、个过程是以活动的形式展开的。这在一定程度上提高了同学们的参与主动性，活动的最后，大家各抒己见，不仅坦诚的点出了此次活动需要改进的方面，也对下一次活动提出了期待，这是大家心声的一种反映，也为日后活动的召开打下了基础。 四、此次活动的不足 此次活动大致上很成功，却仍然存在以下不足;首先是活动时间拖延，这造成了部分同学在活动末期不耐烦心态，其次是活动过程中由于设施事先没有考虑完善，在实施过程中，大家显得有些骚动，最后是大冒险环节中，场地选取不理想，没有集中起来，气氛也因此得不到提高。 关于国庆促销活动方案珠宝七 20xx年9月22日-20xx年10月7日 全国欧派商场 派送幸福让爱惠家 欧派20xx

35、中秋国庆百城千店大让利 活动期间，凡订购欧派橱柜并交订金3000元，即可获赠价值20xx元欧派尊享厨房大礼包一个；订购欧派衣柜并交订金3000元，即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。 订购橱柜满3000元送1000元电器代金券；订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券，依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现；送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券) 橱柜特供价：栎韵套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(e304)+炉灶(q304)+消毒柜(a304b) +水槽(ps329-tc)+拉手+高档3节路轨11000元/套 衣柜特供价：

36、 1、特价移门：398元/； 2、超值衣柜套餐：6998/套(配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台； 另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询；)注：特价产品与其他优惠不可同时享受 同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。 1、常规物料：吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、kt板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑，营造出浓郁的终端促销氛围。 2、礼品堆头：将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头，用以提升顾客进店购买的欲望。 3、临促运用：活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。 4、门口铺设红地毯：门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯

37、，让消费者有尊崇的感觉。 (一)总部层面 1、总部新闻传播：由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿，同时提供地方软文投放模板。 2、总部提供企业宣传片，供全国各地商场活动期间在店内播放。 (二)区域层面 各地商场于中秋促销结束后，马上开始进行新一轮广告宣传，要求促销信息全面渗透。 1、以当地重点新楼盘，以及有二次购买需求的楼盘为主攻对象。活动开始前一周进行小区推广活动，需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员，摆设摊位，发放宣传资料的同时，为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务：如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。 2、在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息；在当地大型

38、建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报；给新、老顾客进行短信预告； 3、其他宣传推广 (1)有条件的商场可根据自身情况增加舞台表演、抽奖、游戏、互动问答等形式进行蓄客。 (2)设计师公关：向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。 关于国庆促销活动方案珠宝八 1、治安防范靠大家，平安相伴你我他。 2、警民携手，共创社区平安;邻里协作，同铸一方乐园! 3、构筑社会治安防控体系 树立安全如皋文明形象。 4、综合治理警民牵手，平安共建警民同心。 5、点防控、线巡逻、面联动，警民联手保平安。 6、人人防范，平安常在;家家防范，岁岁平安; 7、治安防范，人人参与;国泰民安，个

39、个受益。 8、多一份防范，多一份平安。 9、社会是个家，防范靠大家。 11、消除火灾隐患保障国庆安全 12、预防和减少火灾危害维护国庆安全稳定 13、齐心协力除火患国泰民安事业兴 14、把好国庆防火关有备无患保平安 15、“人人参与119”共创平安迎国庆 社区口号 | 宣传口号 | 环保口号 | 消防口号 | 安全口号 社区口号 | 宣传口号 | 环保口号 | 消防口号 | 安全口号 关于国庆促销活动方案珠宝九 20xx年9月25日10月8日，我店开展了主题为盛世70载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方

40、面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析： 全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售664万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计

41、划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2，超市会员消费占比达52.5%。 百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。 二、活动费用分析： 本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），

42、装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,060元，其他费用123,478元。 三、活动成功点： 1、活动前期准备充分 本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。 本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关

43、。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。 2、服务理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 第 31 页 共 31 页