如何写汽车营销活动策划方案()(7篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑如何写汽车营销活动策划方案()(7篇) 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 如何写汽车营销活动策划方案(推荐)一 承租方(以下简称乙方)： 担保人： _ 根据中华人民共和国民法典和中华人民共和国道路交通安全法等相关法律、法规规定，为保证出租方和承租方的合法权益，甲乙双方就汽车租赁事宜协商一致，自愿签订本合同，合同条款如下： 第一条：租赁汽车 甲方将

2、车牌号为粤_，车型为_，车辆标记为_座, 颜色为_色，技术等级为一级的车辆出租给乙方使用。乙方必须谨慎驾驶，合同期满之日将车辆完好无损的交还甲方。 第二条：租赁期限 租赁期为_，从_年_月_日起至_年_月_日止。 第三条：租金支付标准及结算? 1、租金支付标准按日计算，每日租金为人民币_万仟_佰_拾_元整(小写￥_元)，该租金包括：在租赁期限内的保险费、养路费，正常维修、定期保养的材料费、人工费以及国家(或地方)对车辆所征收的相关税费;乙方须在本合同签订时首先交纳租金为人民币_万_仟_佰_拾_元整(小写￥_元)。 2、若乙方提前还车，剩余租期在一天以上二十九天以下的，甲方可退还未到期租金的_3

3、0_%，若提前一天以内还车的，甲方将不退还租金。 3、若乙方超时还车但不满六小时(不包含六小时)，甲方每小时加收人民币_佰_拾元整;若超过六小时(含六小时在内)按日计算逾期租金，日租金为人民币_佰_拾元整。 4、承租方在签订合同时须一次性交纳押金人民币_万_仟_佰_拾_元整(小写￥_元);若乙方延迟还车，甲方将从押金里按照日租金的收费扣除相应的租金。 5、租期期满后，若乙方口头或以电话形式表示要续租的，须在合同约定租期期满前10天通知甲方，经甲方同意后并办理相关的续租手续。 6、租赁期满，若乙方延迟还车，甲方则按照延期还车每日人民币_佰_拾_元整(小写￥_元)的标准收取日租金，另外，乙方还须向

4、甲方支付违约金，违约金计算方式为逾期租金的_20_%，逾期租金及违约金甲方有权直接从乙方预交的车辆押金中扣除，不足部分乙方仍须支付甲方。 7、租赁期满，甲方在乙方还车时，可在之前交纳的押金费用里扣除人民币_伍_仟_零_佰 零 拾 零 元整(小写￥_5000_元)作为违章押金，若一个月后查无违章，甲方将全额退还;如有违章，将从中扣除违章费用，退还余额(不计付利息)。 8、若租期期满后，乙方逾期_3_天未交还车辆，甲方将以诈骗案报公安机关处理。 9、若乙方需要更换车型需要提前15天电话通知甲方负责人，经双方协商一致可办理相关换车手续。 第四条：出租方权利和义务 1、甲方向乙方提供的车辆必须是技术状

5、态良好，保证提供有效的行车证件，并且负责对车辆投保车身险、第三责任险、司乘座位险、盗抢险、附加险、且保险期限包含了租赁合同全过程。 2、甲方负责租赁期内车辆的年审、季审工作，并承担相关费用。 3、在租期内由于车辆的正常磨损或机械故障所造成的停驶，甲方应在接到乙方通知的4个小时内(仅限于深圳市或东莞市内)提供另外一台相同级别的车辆供乙方使用，但不负责因此对乙方造成直接或间接的损失。 4、在租赁期间，如乙方发生关闭、停产、合并、分立、破产等而丧失支付租金及相关费用的能力时，甲方有权立即采取紧急措施，收回车辆，且乙方并不因此免除本合同规定的其它责任;甲方因上述原因停止服务给乙方带来的一切后果均无须承

6、担任何责任。 5、若在租赁合同有效期内，车辆行驶中遭遇到不可抗力因素，如塞车、禁运、台风、暴风雨等不能预见、不能避免并且不能克服的情况，给乙方造成的损失甲方可免除责任，但乙方故意迟延履行后发生的不可抗力，不能免除责任。 第五条：承租方权利和义务 1、在租赁合同有效期内，车辆的使用权仅属于乙方，乙方不得抵押、担保、典当、出卖、转借、转租租赁车辆及车辆证件或将车辆作其它非法用途，如有违反，产生的一切法律后果由乙方自行承担;若乙方与第三方有签订协议(不分时间前后)也都被视为无效，甲方有权随时收回车辆，并保留追诉的权利。 2、在租用车辆的过程中，乙方必须保证车辆证件及号牌的完整，如有遗失，由乙方负责在

7、补办过程中的一切费用。 3、租赁期间内，乙方所租车辆在广东省内由于自身正常机械故障导致的维修费用由甲方支付，广东省外车辆维修费用由甲乙双方各承担50%，除维修费之外的其他费用由乙方负责(如甲方到达车辆出现障碍地的费用)，但甲方不承担因乙方人为造成的车辆故障维修费用。 4、由于乙方任何原因导致甲方车辆不能营运的，甲方将按每日人民币_元/辆的标准收取车辆停场费。 5、乙方承担租赁期间的车辆燃油费、路桥费、停车费、交通违章罚款等费用。 6、在使用车辆过程中由于乙方的原因使车辆有任何损坏需要维修但又达不到保险公司理赔要求的，乙方必须按车辆原样给予修复。 7、在租赁期间，如果发生交通事故、车辆被盗或灭失

8、时，乙方必须立刻报警及通知甲方，甲方将协助乙方处理事后车辆维修、索赔等事情，但乙方必须负责保险公司因乙方原因拒赔或赔偿不足部分的经济损失，并承担办事过程中一切费用和30%修理费总额的加速折旧损失费。 8、在使用车辆过程中，乙方保证对甲方出租车辆不拆件，不改装，如车辆需要维修时，必须通知甲方，并由甲方将车辆开到指定的修理厂进行维修，如车辆在外地的，由甲、乙双方协商后解决。 9、乙方所租用车辆仅限乙方本人或乙方公司人员驾驶，否则，因乙方将车辆交由他人驾驶所导致的一切法律后果将由乙方全部承担，若因此给甲方造成损失，还须承担因此给甲方造成的一切损失的赔付责任。 第六条：担保条款 担保方(人)自愿为承租

9、方租赁车辆提供担保，担保人必须具有深圳常住户口，具有固定资产，担保人须亲自携带户口和身份证到甲方公司鉴定担保合同，就承租方履行本汽车租赁合同及附件承担连带责任，并保证所提供担保资料内容真实有效。 第七条：争议的解决方式 有关合同的一切争议，双方应友好协商，若经协商未能解决的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。 第八条：合同效力及附件 1、甲方提供的车辆交接技术检验表、双方营业执照复印件、乙方驾驶证及身份证作为本合同的必要组成部分。 2、本合同一式三份，签字盖章后生效，签字各方各执一份，具有同等法律效力。 第九条：补充事项 凡需对本合同进行修改或补充，须经双方协商制定，经担保人同意并

10、以书面形式双方及担保人签字后生效。 _ 出租人(甲方)：_(盖章) 承租人(乙方)：_(盖章) 担保方：_(盖章) 甲方经办人:_乙方经办人:_固定联系电话：_ 身份证号:_手机:_ 签订时间:_年_月_日 签订时间:_年_月_日 签订时间:_年_月_日 如何写汽车营销活动策划方案(推荐)二 尊敬的人事部经理： 您好! 首先感谢你在百忙之中抽出一点时间来阅读我的求职信。也许对于你来说，对待每一位求职者都是一样的；而对于我来说，对待每一份工作却是不一样的。 在大学选择专业的时候，我选择了汽车专业。与其说选择汽车是因为我喜欢汽车，倒不如说我选择汽车是因为我喜欢mercedesbenz。merced

11、es是我一直钟爱的公司，所以我渴望到这里工作，成为 你们当中的一员。我想贵公司不会拒绝一位一直钟爱自己的员工，而我更不愿意失去一份自己喜爱的工作！ 我已经向贵公司投递了我的求职简历，希望你能认真阅读。mercedes是一个能够实现员工梦想的地方，每一个在这里的员工都会快乐的工作与成长。我希望贵公司能够给我一个机会，一个能为贵公司奉献一己之力的机会。 最后，祝贵公司事业蒸蒸日上，祝你工作顺利！我愿与贵公司携手共筑美好未来！为盼！ 此致 敬礼 求职人：xxx 20xx年xx月xx日 如何写汽车营销活动策划方案(推荐)三 甲方：_乙方：_ 地址：_地址：_ 电话：_身份证号：_ 传真：_电话：_ 传

12、真：_ 甲.乙双方因车辆购销事宜，经友好协商就有关事项达成一致意见如下，以利双方共同遵守。 一.甲、乙双方一致同意由甲方安排通过合法途径向乙双方提供如下产品： 产品名称及型号：_ 颜色：_ 数量(辆)：_ 车身价：_ 总金额：_ 购车方式：_ 车身款合计人民币(大写)：_元 定金人民币(大写)：_元 备注：具体条款：_ 一、交货地点与方式：由乙方到甲方指定地点提车。 预计交车日：_年_月_日之前 乙方将车款付至甲方指定账户，待甲方确认车款全额到帐后，乙方即可在约定日期提车。 二、付款方式：签订本合同时，乙方支付上述定金，余款在预计交车日之前乙方将车款付至甲方指定账户，待甲方确认车款全额到帐后，

13、乙方即可在约定日期提车。 三、车辆配备：详见附件(附件共壹张)。 四、车价以提车时厂公布的价格为准。车价不包含：车辆购置税、车辆保险费、报牌杂费等。 五、车辆验收标准：乙方按新车标准在提车时一并验收。 六、甲方车辆到店通知客户三天内付款提车，乙方逾期未提，甲方有权解除合同，取消乙方定金，车辆另行分配。 七、保修：该车乙方从提车之日起享有贰年不计里程数之车辆保修服务，保修范围以当时梅赛德斯-奔驰公司全球保修范围为准。该车须定期在特许的梅赛德斯-奔驰服务中心进行维修或保养，唯此才可以确保该车的有效保修要求不受影响，如果车辆在保修期内所规定的维修或保养工作未能定期或及时在特许的梅赛德斯-奔驰服务中心

14、进行，保修要求的有效与否只能经制造商检查后方可决定。 八、甲乙双方交车后，根据海关工作进度由甲方提供如下单据：进口货物证明书、商检单、汽车销售发票之原件。如果乙方购买车辆为国产车，则由甲方提供货物合格证，商检单、汽车销售发票之原件。 九、其他条款： 1.乙方未付清全部车款前，甲方拥有本合同项下车辆的处分权。 2.卖方应于交货日期内将车辆提交买方，但因不可抗拒因素影响交货期，买方不得拒绝收货。 3.甲乙双方在履行本合同过程中发生争议应协商解决，协商未果则由泉州仲裁委员会仲裁。 十、本合同条款未尽事宜，由甲乙双方协商解决。 本合同共计壹页。本合同一式贰份，双方各执壹份，双方代表签字(或盖章)，并由

15、甲方加盖合同章后生效。 甲方：_乙方：_ 甲方代表签署(盖章)：_乙方代表签署(盖章)：_ 销售经理：_ 签订日期：_ 如何写汽车营销活动策划方案(推荐)四 尊敬的领导： 您好!非常感谢您在百忙之中惠读我的求职信。 我的名字叫xx，毕业于xx学院汽车建筑工程系汽车技术服务与营销专业。 在大学三年里，我努力培养自己的兴趣爱好，从而使自己变的更加成熟。在学校期间，交了很多朋友，从交这些朋友中我懂得沟通与倾听的魅力、也让自己了解了很多以前不知道的东西，有时候难免会斗嘴生气，就像客户与销售人员，只有认真对待才能成为朋友，才能建立良好的关系。 在校期间我也经常阅读课外书物，以增长知识，还学到了很多做人的

16、道理，只有诚实努力才能成功。也阅读了很多关于销售的书籍，积累了一些知识，只是还没有验证的机会，希望领导给予我一个展示自己的舞台。 三载匆匆，现在的我深深懂得：昨天的成绩已成为历史，未来的辉煌要用今天脚踏实地坚持不懈地努力去实现。在我离校的时候，我携带着学到的知识和年轻人满腔的热情与梦想，真诚而又衷心地向贵单位求职。 尽管在众多的应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍很自信，我相信我有能力在贵院干得出色。给我一次机会，我会尽职尽责，让您满意。在此，我期待您的慧眼垂青，静候佳音。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同得成功! 我非常喜欢汽车销售这个工作，我会用我全部的知识和热情来完成这个工作。 此致

17、 敬礼 xxx 日期 如何写汽车营销活动策划方案(推荐)五 1、心动不如行动，五菱十日大降价。 2、五菱兴旺载着你的梦想奔小康。 3、三伏气温上升，五菱价格降温。 4、五菱兴旺，十天大降，助您财旺家旺运道旺。 5、五菱兴旺面包车，十天促销大家乐！ 6、“五菱”惊传绝密快报，十天喜降兴旺面包。 7、五菱让利大促销，兴旺你我千万家。 8、五菱十天放暑“价”，兴旺相伴一辈子。 9、两手捧回人旺财旺。 10、限量降价仅10天，五菱兴旺好运添！ 11、五菱兴旺彰显魅力，品质之选倾情演绎！ 12、10天限量大降价，五菱兴旺开抢了。 13、五菱兴旺，用心之选！ 14、五菱兴旺尽显魅力，品质之选倾心演绎！ 1

18、5、抢“战”致富先机，加快小康步伐。 16、10天限量降价，买五菱就是要兴旺。 17、五菱驭动精彩，兴旺签约未来！ 18、物美价优，五菱何求。 19、五菱兴旺十天促销了，买辆车开吧！ 20、输了，是么？没五菱，不会赢，十日特价，把输的赢回来。 21、五菱汽车大酬宾，“兴旺”发达报恩情！ 22、五菱兴旺降价十天，错过机会后悔十年。 23、10天，抢！抢！抢！五菱兴旺限量降价促销。 24、“五菱兴旺，财富之路”五菱系列面包车让利大促销，仅限10天！ 25、10天限量让利大酬宾，五菱兴旺购您省心！ 26、五菱车，两万六，兴旺伴您发财路。 27、五菱兴旺十天狂降，物超所值购买限量。 28、五菱十天大酬

19、宾，兴旺家乡千万人。 29、五菱大惠，限期十日。各路豪杰，等你将兴旺开回家！ 30、十天促销大降价，五菱兴旺惠（开）万家！ 31、五菱兴旺，酬宾限量。机不可失，别再观望。 32、不吃亏，不上当，五菱十天价格降！ 33、五菱兴旺辐射魅力，品质之选用心演绎！ 34、五菱兴旺出行，神马都是浮云。 35、五菱兴旺，放“价”有礼，十日巨献，真情回馈。 36、都去五菱看一看，老板十天不吃饭！ 37、五菱大惠，把兴旺开回家！ 38、五菱兴旺面包车，惠民10天后不打折。 39、该出手时就出手，五菱兴旺限量促销，只有十天，赶快行动吧！ 40、10天降价促销，只做十天！ 41、五菱兴旺就让你旺。 42、五菱系列面

20、包车限量降价促销，抢“战”致富先机，加快小康步伐！ 43、五菱降价哦，亲；10天限量哦，亲；买即开走哦，亲！ 44、武陵兴旺，价格狂降，10天限量，别再观望！ 45、疯狂地降价，为期十天，千年难得好机会，赶快把五菱带回家。 46、五菱10天成就兴旺生活！ 47、五菱兴旺尽显魅力，品质之选倾情演绎！ 48、五菱兴旺辐射魅力，品质之选多彩演绎！ 49、五菱面包，10天让利，让你尖叫。 50、限量促销十天，五菱兴旺天天。 51、物价在飞涨？五菱面包降降降！ 52、买面包的钱也可以买面包车了，犹豫什么，降价只有10天！ 53、五菱谢车友，降价十日售。 54、谁说致富难，五菱兴旺帮你忙！ 55、五菱车，

21、白菜价，兴旺红火开回家。 56、没五菱就不会赢，降价十日买五菱，赢咯优惠赢五菱，有五菱我才会赢。 57、这时的五菱，你咋还没领！ 58、五菱兴旺汽车，十日破冰回馈，这个，你真的可以有 59、五菱优惠十天，打架抢购中。 60、五菱兴旺限量降价，快让幸福跟您回家！ 61、兴旺五菱大降价，限量低价带回家。 62、五菱兴旺彰显魅力，品质之选倾心演绎！ 63、五菱兴旺，十日促销，倾城而来！ 如何写汽车营销活动策划方案(推荐)六 甲方：_ 乙方：_ 甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。 一、汽车型号及金额

22、汽车品牌_；型号_； 发动机号_；车架号_； 车价：_。 二、购车方式 1.乙方向甲方购买车辆； 2.乙方向_汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。 三、交车时间、地点及方式 1.乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。 2.乙方向_汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。 四、付款方式及期限 乙方按下列_种方式及期限付款 1.一次性付款 乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款_元。 2.分期付款 乙方于本合同生效之当日首付_元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限_，按揭_%，金额（大写）

23、_。 五、权利与义务 1.汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车质量标准。 2.汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。 3.汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。 4.乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。 5.乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。 6.如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家的维修站联系、解决。 六、有关汽车按揭的约定 乙方委托甲方办理汽车

24、按揭手续的，乙方应切实履行如下义务： 1.乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。 2.乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。 3.按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人；如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。 4.乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。 5.乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。 6.乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。 7.甲方为乙方办理

25、按揭贷款手续的费用（含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等），由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。 8.乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。 甲方(签章)：_ 乙方(签章)：_ 签订地点：_ 签订地点：_ _年_月_日 _年_月_日 如何写汽车营销活动策划方案(推荐)七 今年假期，我来到了xx公司旗下的一家4s店进行实习，担任的是汽车销售工作。 刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到

26、的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习。店里的那些同事领导每个人都很友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。 在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时

27、候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。 没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。 在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态

28、势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。 目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4s店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。 4s店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干

29、净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4s店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4s专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4s店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。 另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4s的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对

30、于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4s店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。 在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。 这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4s店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4s店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4s店不得不建在城市边缘

31、，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。 目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4s专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4s店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4s店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4s店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4s店不仅仅路程远而且收费较高。 计划要在一个

32、城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4s功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，像汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。 在这家4s店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。 总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！ 第 24 页 共 24 页