2023年珠宝店长工作计划范文().docx

《2023年珠宝店长工作计划范文().docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年珠宝店长工作计划范文().docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、文本为Word版本，下载可任意编辑2023年珠宝店长工作计划范文() 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。 2023年珠宝店长工作计划范文(推荐)一 5月20日，网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日。该节日源于歌手范晓萱的数字恋爱中“520”被喻成“我爱你”，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的紧密联系。后来，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我愿意、我爱你”的意思。“网络情人节”又被称为“结婚吉日

2、”、“表白日”、“撒娇日”、“求爱节”。 “心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。 1、最终目的：提高产品销售量。 2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度。 5月10日5月20日。 xx珠宝xx区各卖点。 xx珠宝有限公司。 分三部分： 1、献给能够共度情人节的情人们。 2、献给不能共度情人节的情人们。 3、献给单身贵族们的。 具体如下： 1、献给能够共度情人节的情人们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。 2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒

3、的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。 (目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的与众不同。) 道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。 活动亮点二 “真情宣言大募集” 参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作

4、的卡片上，我们将在5月xx日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。) 2023年珠宝店长工作计划范文(推荐)二 目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一

5、系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为34折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论： 1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大

6、事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。 2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品

7、与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。 h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为6001500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。 3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领

8、阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。 4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到

9、便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。 第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。 第二，在促销品方

10、面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。 第三，实行新型终端激励政策： 鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。 对终端营业员加强培训，培训的内容包括： a、情感

11、化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。 b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。 c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不

12、能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。 第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立

13、刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。 第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低

14、很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！ 2023年珠宝店长工作计划范文(推荐)三 一、只为最美的你真爱久久。 二、钻石般永恒，真爱久久。 三、可以触及的幸福爱我久久

15、。 四、情系此生，真爱久久。 五、人生伴你左右真爱久久。 六、真爱久久，一世（饰）拥有。 七、久久钻戒，真爱永存。 八、一生爱不完真爱久久。 九、真情一生，真爱久久。 十、一生真爱，久久陪伴。 十一、真爱一生，久久流传。 十二、真爱久久，让爱无处可藏。 十三、真爱久久，今生至爱。 十四、情牵一世，缘定三生。 十五、守护一生，守护梦想。 十六、真爱久久，因爱执着。 十七、爱你一万年爱我久久。 十八、因为爱所以爱真爱久久。 十九、把真爱久久永留真爱久久。 二十、爱就永远在一起。 二十一、有你才会发光发亮。 二十二、为爱保质真爱久久。 二十三、真爱从不虚有真爱久久。 二十四、爱的宣言，真爱久久。 二

16、十五、真爱久久，相爱到永久。 二十六、久久不言，真爱指间。 二十七、尊贵无与伦比真爱久久。 二十八、用爱闪亮未来真爱久久。 二十九、真爱久久，彼此拥有。 三十、一切爱在不言中真爱久久。 三十一、真爱久久这就是爱的标志。 三十二、钻石恒持久，爱情长拥有。 三十三、永恒相恋，你我不分离。 三十四、有你，就有爱真爱久久。 三十五、真爱久久享受天长地久的爱。 三十六、真爱久久，无与伦比的美丽。 三十七、真爱牵手，幸福永久。 三十八、幸福定制，璀璨一生。 三十九、真爱之道，在与久久。 四十、宝戒在手，久久难忘。 四十一、爱，恒久闪烁真爱久久。 四十二、真爱久久，爱你更久。 四十三、真爱久久，结婚必有。

17、四十四、真爱久久，永久守候幸福。 四十五、真爱久久，此生何求？ 四十六、真爱久久，永久就是真爱。 四十七、缘定一生，真爱久久。 四十八、有你，真爱永相伴。 四十九、真爱久久，与你白首不分离。 五十、用天长地久，来修饰你双手。 五十一、手握幸福真爱久久。 五十二、真心人，白头伴真爱久久。 五十三、真是行，爱是动，久久行动。 五十四、岁月如梭，唯爱永恒。 五十五、爱有多久，我们就有多久。 五十六、品质陪伴，见证真爱。 五十七、真爱久久，天荒地老。 五十八、追求永不停歇真爱久久。 五十九、真爱久久，霸占你的无名指。 六十、久久不能平静的永恒。 六十一、美妙钻心，上品尊享。 六十二、真爱久久，珍珍久爱

18、。 六十三、真心，爱心，永长久。 六十四、真爱久久，给她无以伦比的爱。 六十五、长相厮守，真爱久久。 六十六、永久的记忆真爱久久。 六十七、真爱就要长久真爱久久。 六十八、真爱到久久爱我久久。 六十九、结婚戒就是她真爱久久。 七十、一颗爱你的心真爱久久。 七十一、珍爱久久，值得拥有。 七十二、璀璨闪光的永恒真爱久久珠宝。 七十三、钻石恒久远，真爱永流传。 七十四、真心一颗，真爱久久。 七十五、梦想久久，真爱久久。 七十六、真相爱，情长久真爱久久。 七十七、真爱久久，终生享有。 七十八、真爱久久，天长地久。 七十九、真爱久久，永远流传。 八十、为爱守候真爱久久。 八十一、比恒久更动人真爱久久珠宝

19、。 八十二、见证永恒，真爱久久。 八十三、真爱久久，一生相伴。 八十四、一辈子的守护真爱久久。 八十五、真爱久久，珍惜拥有，久久珍爱（珍爱）。 八十六、真爱久久，亮丽久久。 八十七、与真情共传世爱我久久。 八十八、真爱久久不变的爱恋。 八十九、真爱久久，感动一生。 九十、装点美丽完美无限。 九十一、久久的真爱真爱久久。 九十二、相爱一生，相伴久久（值得拥有）。 九十三、你的眼里只有我真爱久久。 九十四、一生情缘，真爱久久。 九十五、真爱久久，我的幸福秀。 九十六、真爱久久，珍爱唯一。 九十七、真爱久久，快乐永恒。 九十八、爱的证明真爱久久。 九十九、真爱久久，爱真久久。 一百、真爱久久，贴心的

20、爱温馨。 一百一、让真爱久久，让幸福永恒。 一百二、选择真爱，选择久久。 一百三、真爱久久，唯美邂逅。 一百四、一生拥有，一世缠绵。 一百五、我心依旧，坚若磐石。 一百六、真（珍）珠宝，爱久久。 一百七、真爱久久，相约永恒。 一百八、真诚挚远，真爱久久。 一百九、做我一辈子的公主。 一百一十、情感保镖为爱护航真爱久久。 一百一十一、钻石至尊，真爱时尚。 一百一十二、真爱钻石，直到永久。 一百一十三、珠宝鉴真爱，时光证永久。 一百一十四、钻石品质，见证真爱。 一百一十五、有真爱才会有幸福。 一百一十六、幸福，只为你留驻。 一百一十七、一世真爱，值得拥有。 一百一十八、真爱久久，用心铸就。 一百一

21、十九、真爱久久，永不放手。 一百二十、心若磐石，真爱久久。 一百二十一、与君真爱，天长地久。 一百二十二、真爱久久，同享美好未来。 一百二十三、你是我久久的爱真爱久久。 一百二十四、真爱常在，闪亮未来。 一百二十五、永久璀璨的爱真爱久久。 一百二十六、真爱一生一世真爱久久。 一百二十七、真爱久久，用心说话。 一百二十八、诠释你我的真爱真爱久久。 2023年珠宝店长工作计划范文(推荐)四 七夕情人节是一个浪漫的节日，现在已然被认为是中国的情人节。在距离七夕越来越近的日子，各大商家都在密锣紧鼓地准备着各项七夕节活动，七夕活动策划更是拼新点拼热点。现在就以某珠宝店的七夕情人节活动策划方案为例，希望给

22、商家七夕情人节活动策划提供参考。 某珠宝店七夕情人节活动方案 活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。 活动主题：相约xx 浪漫一生 活动时间：7月288月2日 活动内容： 黄铂金： 1、千足金优惠10元/克 铂金优惠30元/克。 钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。 1、“爱之永恒”为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。 “情归深处”在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内) 2、有爱就有奇迹 买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。 “甜言蜜

23、语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。 3、“11不舍“ xx钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。 xx七夕活动方案 活动主题：xxxxxxx 活动时间：7月288月2日 活动内容： 黄铂金： 黄铂金消费满1500元送77元钻石 黄铂金消费满3000元送177元钻石 黄铂金消费满4500元送277元钻石 以此类推。 银饰： xx银饰全场9折。 钻饰： 挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。 1、相约xx“一生的约定” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值288元结婚礼品一份。 2、相约xx“七年

24、之痒” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。 3、你购钻饰我送金 凡购买钻石产品， 实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计 实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计 实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计 4、xx钻石特价 在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。 活动准备： 1、 店铺布置，店门放置粉色心形拱门。 2、 礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。 3、 活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，xx县两店合为一起。) 4、 网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。 5、 dm单宣传。 第 18 页 共 18 页