区域销售经理工作总结及工作计划通用(8篇).docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑区域销售经理工作总结及工作计划通用(8篇) 光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。 推荐区域销售经理工作总结及工作计划通用一 甲方(被代理人):_ 甲方(被代理人):_ 法定住址:_ 法定代表人:_ 职务:_ 委托代理人:_ 身份证号码:_ 通讯地址:_ 邮政编码:_ 电话:_ 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则,经充分友好协商,就乙方销售代理甲方_产品的相关事宜,订立如下合同条款,以资共同恪守履行。 一
2、、代理区域 1、乙方的代理区域为:_地区。 2、代理区域扩大或缩小的条件及方法:_ 二、代理产品 1、乙方代理销售甲方的产品为:_ 2、代理商品种类增减的条件及方法:_ 3、约定新产品(是/否)包括在内:_ 三、代理权限 1、甲方授权乙方为_地区的独家代理商,全面负责该地区的销售和经销商管理。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况,甲方须退还乙方保证金,乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 3、乙方严禁跨区域窜货,对有跨区域窜货行为的乙方,甲方将取消其代理资格,本合同将自动终止。 4、乙方在代理经营甲方产品的同时,必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否
3、则甲方有权追究乙方的违约责任。 5、对于乙方代理的销售区域,乙方可以根据实际情况制订销售政策,原则上甲方不予干涉,但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 四、代理期限 1、本合同的代理期限为_年,从本合同签订之日起至_年 _月_日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、乙方要求对本合同续期的,应至少在本合同期限届满前提前_个月向甲方书面提出。甲方同意的,与乙方签订续期合同。 3、甲、乙双方约定,在本合同期限届满时,乙方满足以下条件可以续约: (1)较好地履行了本合同的义务,没有发生过重大违约行为; (2)已经向甲方支付了到期的全部款项; (3)签署放弃可针对甲方提起诉讼
4、和仲裁的文件; (4)同意向甲方支付_元的续约费; (5)_。 五、最低代理销售额 乙方承诺每月向甲方的订货量为_,乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_元。如果连续_年不能完成销售指标的,甲方有权取消乙方代理资格。 六、代理商品价格 1、配送价格:甲方向乙方统一配送产品的价格,按照成本价格加管理费的办法确定,但管理费最多不得超过成本价格的_%。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外,不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。 2、销售价格:乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_费
5、用等方式变相加价。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况,乙方需调整销售价格时,应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑,作出调整价格的决定。 七、佣金 1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础,其收佣百分比如下:_元按_%收佣;_元按_%收佣。 2、佣金以发票金额计算,任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。 3、佣金按成交的货币来计算和支付。 4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务,甲方在收到货款后,应在30天内支付佣金。 5、乙方所介绍的询价或订单,如甲方不予接受则无佣金。若乙方
6、所介绍的订单合约已中止,乙方无权索取佣金,若该合约的中止是由于甲方的责任,则不在此限。 八、商情报告 1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉,并及时通知甲方,以关注甲方的切身利益为宜。 2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息,每_个月需向甲方寄送工作报告。 3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。 九、推销、宣传与广告 1、乙方是_市场的全权代理,应收集信息,争取客户,尽力促进产品的销售。 2、乙方有义务通过广告活动,宣传代理产品(服务),并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。 3
7、、甲方通过制定总体广告计划及其他规定,实施产品的广告计划和发布广告;乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告,开展促销活动。 4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求,不得违反规定发布广告。 5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动,但必须获得甲方事先书面同意,并在甲方指导下进行。 十、购货与销售 1、乙方需货时,应向甲方发出书面订单,一般应在每月_日以前向甲方下达下一月度订单,并在提货前全额支付货款。 (1)甲方收到乙方全额货款后交付货物,交货地点为乙方所在地。 (2)甲方可代乙方发货,乙方承担铁路货运或汽运费,航空货运费等,发货方式由乙方确定。 (3)甲方将在发
8、货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。 2、乙方须在收到货物后_日内对产品的质量进行检验,因产品质量及包装不符合质量标准的,或者产品的保质期已经超过规定标准的,由甲方予以换货或退货。 十一、监督、培训及售后服务 1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下,定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。 2、乙方应当保持完整、准确的交易记录,在每月_日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。 3、在本合同有效期内,甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_次的业务培训。培训费用由甲方负担,但
9、参加培训人员的差旅费自负。 推荐区域销售经理工作总结及工作计划通用二 甲方: 法定代表人:_ 住址: 邮编: 联系电话: 乙方: 法定代表人:_ 住所: 邮编: 联系电话: 本试销合同书由上列各方于_年_月_日在订立: 甲乙双方为共同开发市场,创造知名品牌,本着合法、公正、互惠互利的原则,在平等自愿的基础上,签定此产品试销合同,具体事项如下: 第一条区域、期限、价格、要求 年 月 日至_年_月_日止。合作期满后,双方满意可签订独家加盟合同。 1.4乙方首次进货_台。 1.5试销期内,乙方可以无条件按进货额的80%退货,运费由乙方支付。破损产品不得退货;超过试销期不得退货。 第二条双方责任、权利
10、 (一)甲方责任、权利: 1.乙方试销期间,甲方可以在该区域发展其他合作商。 2.甲方为乙方提供合格、合法的产品。 3.甲方为乙方提供各种相关证明及相关技术资料。 4.甲方向乙方提供优质低价话费。 5.甲方应协助乙方开展售后服务工作。 (二)乙方责任、权利: 1.乙方应在授权试销区域内依法经营。 2.乙方必须正确指导用户使用产品,做好售后服务工作,不得损害甲方品牌及企业形象。 3.乙方在试销区域内,可以介绍下级加盟单位、特约经销单位,但必须由甲方审核,由甲方统一授权、收款发货,乙方正式加盟后转交乙管理。若乙方放弃加盟权,甲方按其发展单位首批进货(产品部分)额的10%计算乙方的佣金。 4.乙方应
11、按照甲方所要求的价格销售产品,不得擅自提高或降低价格。 5.乙方不得经销同类产品,否则甲方不予退货。 第三条陈述和保证 3.1甲方的陈述和保证 甲方向各方陈述和保证如下: (1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司; (2)其有权进行本合同规定的交易,并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同; (3)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。 3.2乙方的陈述和保证 乙方向各方陈述和保证如下: (1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司; (2)其有权进行本合同规定的交易,并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同; (3)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。 第四条市
12、场保护 乙方如在已加盟地区发生事实串货行为需向对方支付每台_元赔偿金。 第五条结算、 运输 1.甲乙双方争取有效的付款结算方案,付款方式为现金、电汇等。 2.乙方汇款后应将签字盖章的电汇凭证传真到甲方。甲方收到乙方电汇凭证传真后3个工作日内将货发出,并通知乙方。普通运输费由甲方承担。 第六条售后服务 若由于产品本身的质量问题,甲方在三个月内负责免费更换,两年内免费保修,终身维修。若因乙方使用不当或人为破坏及自然力损坏,甲方则不予以更换。 第七条保密 一方对因本次合同而获知的另一方的商业机密负有保密义务,不得向有关其他第三方泄露,但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。 第八条补
13、充与变更 本合同可根据各方意见进行书面修改或补充,由此形成的补充合同, 与合同具有相同法律效力。 第九条合同附件 9.1本合同附件包括但不限于: 9.1.1各方签署的与履行本合同有关的修改、补充、变更合同; 9.1.2各方的营业执照复印件、房产证的各种法律文件; 9.2任何一方违反本合同附件的有关规定,应按照本合同的违约责任条款承担法律责任。 第十条不可抗力 任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同,应自不可抗力事件发生之日起三日内,将事件情况以书面形式通知另一方,并自事件发生之日起三十日内,向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。 第十一条争议的解决 本
14、合同书适用中华人民共和国有关法律,受中华人民共和国法律管辖。 本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时,应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面合同,则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。 第十二条权利的保留 任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动,不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任,不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。 第十三条后继立法 除法律本身有明确规定外,后继立法(本合同生效后的立法)或法律变更对本合同不应构成影响。各方应根据后继
15、立法或法律变更,经协商一致对本合同进行修改或补充,但应采取书面形式。 第十四条通知 14.1本合同要求或允许的通知或通讯,不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。 14.2前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本合同中列明的住所)的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。 14.3一方变更通知或通讯地址,应自变更之日起三日内,将变更后的地址通知另一方,否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。 第十五条合同的解释 本合同各条款的标题仅为方便而设,不影响标题所属条款的意思。 甲方: 乙方: 年 月 日 推荐区域销售经理工作总结及工作计划通用三 合同编号: 甲方: 乙方: 一
16、、甲方授权乙方限在_省_市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商,甲方不再向另家供货,从而保证乙方独家销售权。 二、业务办理方式:现款现货,货到先付款后提货。运输交货方式:代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_元。甲方负责组织货源。 三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。 四、乙方对销售困难的任何_白酒品种在保持产品原样的情况下,享受调换、退货、退款的选择权,从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。 五、乙方在所在区域内经销_白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。 六、乙方必须严格按约定区域、
17、价格销售,不准跨域降价销售, 第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款,从提成奖励中扣除; 第二次甲方取消乙方该品种的经销资格; 第三次甲方有权单方终止合同并扣除乙方所有提成奖励。 七、乙方自合同签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_)元,甲方有权自行终止本合同。 八、本合同自双方签字 第一批货物交付后生效,有效期为_年,本合同一式三份,甲乙双方各存一份,备案一份。 甲方(盖章):_ 乙方(盖章):_ 时间:_年_月_日 时间:_年_月_日 推荐区域销售经理工作总结及工作计划通用四 指定区域代理销售协议 合同编号:_ 甲方:_电子科技有限公司 地址:_ 法定代表人
18、:_ 乙方:_ 地址:_ 法定代表人:_ 电话:_ 传真:_ e-mail:_ 签约地点:_ 签约时间:_ 甲乙双方本着平等互利,协商一致的原则,就甲方委托乙方在指定区域代理销售甲方产品的有关事宜,达成如下协议: 第一条合同双方保证自己是合法存在的法人组织,具有经营与经销本合同指定产品的资格,并提供营业执照,税务登记证等有关证件的复印件。 第二条代理销售区域范围 1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为:_; 2.乙方同意为上述指定区域之代理商,并承诺全部履行本合同项下之义务。 第三条合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励。 1.本合同有效期为一年,自_年_月_日起至_年_月_日止。 2
19、.本合同期满,乙方可以申请续签,但应提前30天书面告知甲方。如乙方已按时完成合同约定的产品年度采购任务,同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。 3.年度销售任务及奖励见附件。 4.根据本合同约定,乙方在本合同签字盖3个月内完成销售额_万元人民币任务。 第四条产品采购及付款方式 1.根据本合同的约定,乙方在本合同签字盖章后乙方在本3个月内完成销售额_万元人民币任务,一年内应累计完成_万元人民币的年度销售任务。 2.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单,订货单应有乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效,则每份订货单
20、及确认函均构成一份独立有效的买卖合同,本合同有关付款方式,交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。 3.乙方书面订货单得到甲方确认后,乙方须3天之内支付货款70给甲方作为预付款,其余_须在甲方发货前三天支付给甲方。 4.货币结算单位为人民币,付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。 第五条交货与运输 1.乙方书面订货单得到甲方确认后,甲方应在收到乙方全部货款后_-_个工作日内发货。 2.发生人力不可抗拒因素(不可预测、不可避免、不可克服等),使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。 3.乙方可自行来甲方指定地点提货,亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运(乙方需出具委
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