2022公司实习工作总结范文十篇.docx

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1、2022公司实习工作总结范文十篇 总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成状况，为今后的工作供应帮助和借鉴的一种书面材料。想看更多的请点击公司实习我为您整理，诚心希望能为您供应帮助！ 2022公司实习工作总结范文1 大四的实习我选择来到_公司，我是在网上看到这家公司的信息，便投了简历，参与面试，并获得了实习机会。 在详细的实践工作中，我也获得了很多在学校和书本上所无法获得的阅历和感悟，这次实习我主要负责办公室的一些工作，比如客户资料的整理和保存、货单的整理、客户接待和联系工作。这些工作对于一个人的细致、耐性以及沟通表达实力有肯定的要求。 由于平常的订单比较多，每批订单的材料费、数目等，我必需

2、帮助负责人完成登记和录入等工作，这些工作虽然难度不大，但却也关系到公司的财务的正确与否，这也让我明白在工作中我们就像一台机器，只有我们每个人都严谨地完成自己的工作，这台机器才能正常运行。 此外，我的工作还有接待顾客的来访以及询问来电，这是对于言语表达和待人接物的实力的考察，有的客户状况比较困难，所以在和他们进行沟通前肯定要对他们的资料进行事先的了解。 在短暂的一个对月的实习时间里，虽然时间不是很长，但也让我学到了许多。 这次实习中，我也体会到了英语的重要性，有时公司会接一些外贸订单，这就必需要会英文，无论是传真过来的订单还是接待顾客，对英语都有肯定的要求，假如会英语就会有很大的帮助。这次实习中

3、也知道自己在英语方面还有许多的不足，尤其在口语方面的学习。 2022公司实习工作总结范文2 时间飞逝，时间总是不等人，以前在学校的时候总觉得时间过得很慢，随时都是悠然的。真正步入社会实习才明白，你不去抓住时间，时间就像流水一样，消逝后就再也找不回。回首_个月的实习时间，既漫长又短暂，漫长是因为刚步入社会的一种簇新感，短暂是因为面临着重新找工作的压力。在这四个月的实习中，让我懂得了许多，懂得人与人之间的沟通和沟通，之前纯粹以为只要对别人好，别人也会以同样的方式对自我，其实不然，沟通也是要讲究方式方法的。毕业既快乐又悲伤，一方面最终能够做自己想做的事，另一方面面临人生的其次次十字路口。这次的实习是

4、我人生中一笔大财宝。 实习是我们踏入社会必需经验的一步，还没实习的时候就想着实习会有多好，但从面试起先就一路崎岖不平，不知是为了考验我的耐性还是世界本就是如此残酷。 记得刚去公司报道的时候，心里的各种担忧、忐忑担心，好在公司里的每位员工都非常友爱。印象最深的是项目主管，来的第一天刚好是项目主管接待我，有点微胖、非常幽默的一个人，同时也是个工作狂。刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，项目主管耐性的为我介绍项目情景、员工情景、以及现阶段我的主要工作是在客服前台。 刚来的第一个月，主管先让我从最简洁的做起，无论做什么事都讲究一个过程，渐渐地我起先熟识公司的工作环境，也适应在那里的工作，

5、每一天跟着员工一起学习：学习客服前台接听客户电话，电话响三声后再接听，首先要说：“你好，这里是_中心，请问有什么能够帮您?”，对待客户要有礼貌和素养，言行举止都要得体，其次再询问客户的诉求并做好记录刚好通知工程部处理，不能刚好处理的跟业主说明说明并支配时间进行修理。 入职的时候刚好赶上春节，公司一大早就打算好了两个红包墙，一个在园区门口，一个在物业服务中心，一大早业主出门就去红包墙上抽红包、还有一群可爱的小孩，非常喧闹，有的抽到了一块、有的抽到了五块，拿到红包快乐的笑容是对我们工作的支持。虽然不太多，但满满的都是心愿。 作为一名实习生，我非常感谢我的学校能给我供应这样一个好的实习单位，让我们在

6、学校里所学得的学问更好的应用到实际中。这_个月学到的许多东西，远比三年学到的东西多。总之，实习成为我人生中一笔重要的财宝。 2022公司实习工作总结范文3 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。 我在实习的时间里懂得了怎么与同事相处，怎么样工作，这对我以后的工作有很大的帮助。 1、与同事相处的第一步便是同等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应肯定摈弃不同等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。 2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，

7、不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的挚友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。 3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应当抛开杂念，用心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公允竞争的机会。 4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时肯定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，经常可以将争吵湮灭在摇篮中。 5、世间会有君子就肯定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不非常了解的同事，还是有所保

8、留，切勿把自己全部的私生活都告知对方。 6、最终再提示你一句：同事间相处的境界是恒久把别人当作好人，但却恒久记得每个人不行能都是好人。 在我的努力下，我取得了成果，其实这些比给多少酬劳还叫人兴奋!不要怕困难，做了或许没机会，但没做确定没机会，所以我还是坚持做了。我始终信任是这次的实习给了我许多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，因为我在实习时学会了坚毅和坚持。 这次实习顺当结束了，但我明白：今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇的去尝试，肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。

9、2022公司实习工作总结范文4 随着大二生活的结束，我们迎来了高校生活的最终一年的实习，我们也充分利用了这次实习进行了实践活动。这次实习是我们学习理论学问两年以来的第一次接触现场，可以想象其意义的重要性，我们第一次将理论学问与实际相结合。 从20_年_月_日起先，到20_年_月_日结束，历时一年的实习让自己学到了许多，也让自己突破了书本上的限制，真正的把理论和实际相结合起来。 我参与实习的_公司为_建筑公司，该公司是一个有着_年辉煌历史和光荣传统的企业，为省一级建筑施工企业。我在实习期间公司正在承建“_”项目，包括了_幢高层，_幢排屋，由于规模较大，所以在公司的实习期间我学到了许多东西，现在将

10、其总结如下： 实习的主要内容和亲身参与的详细工作过程： 我实习的岗位是施工员，由于实习的时间较久，所以我学到的东西也相对较多，从承台到标准层的施工都有亲身参与了工作。但是由于去的时候桩基已经打完，所以没能接触到打桩，深感缺憾。整个工作流程如下所示：灌注桩蕊浇筑垫层安装承台、地基梁模板安装承台、地梁钢筋(包括插柱筋)浇筑承台砼回填基础焊接柱筋安装柱、梁板模浇筑柱砼安装梁板筋浇筑梁板砼。整个施工过程中还需包括水平和高程的放样。除了对单幢楼的施工学习之外，我还帮助项目副经理进行施工进度的限制。 首先介绍一下断桩的处理流程。打完桩，做完静载试验后，做动测试验，动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方。

11、若动测报告显示桩断在4m左右，然后进行人工挖孔。在人工挖孔的过程中必需非常留意平安，洞口的爱护至关重要。围护结构一般有二种，一种为0、000m1、50m之间，用砼作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm-50cm，用吊车将桩断的部分取出，将预制好的钢筋智笼吊下去，较正以后，起先浇筑砼。整个浇筑过程须要混凝土搅拌车、吊车、挂篮一起协作，工人还得用振动棒加以振动。在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当的技术，大约浇筑2-3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。 断桩处理完则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在这一流程中要留意的问题是混凝土标号的限制，用来浇灌的混凝土须要

12、添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝聚以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特殊的留意，由于体积比较大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比较困难，特殊是交接处的地方，由于属于隐藏工程，所以应做好检查验收工作。 因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐藏工程，须要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在运用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必需与结构施工图一样。一般的钢筋工程的施工过程如下：结构施工图绘钢筋翻样图和填写配料单材料购入、检查及保管钢筋加工钢筋连接与安装隐藏工程检查验收。 在工

13、地实习一年的期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自己的努力主动参加工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深化的了解与驾驭。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和相识，并且巩固了书本上的学问，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论学问。整个实习的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的施工员。 特别感谢学院以及老师为自己供应了一个良好的实习机会，也让自己第一次接触现场，接触社会，不仅让自己学会了如何将理论与实际相结合，更重要的是让自己学会了如何做人。 经过了为期一年的实习，也让自己成熟了很多，但获得学问的同时也存在

14、一些问题，以下我将就这次实习总结四点看法和建议： (1)、实习时间可以适当增长一点，终归仅仅一年虽然可以学到整个工作的流程如何施工，但是一些细微环节无法深化。 (2)、实习的过程中，可以适当实行一些沟通会，如在实习中期可以分组实行一些阅历沟通会，老师可以指导一下同学们，这样可以让同学为下半程的实习更加有目的性，而不会存在漫无目的实习的现象。 (3)、同学们可以找个空闲时间(如周末)，相互参观一下对方的工程，看看别人是怎么做的，这样可以防止成为井底之蛙，也可以促进沟通，取其精华，而弃其糟粕。 (4)、在条件允许的状况下，老师可以在同学们的实习期间去工地进行调查指导，不仅可以杜绝同学偷懒现象，而且

15、可以对同学们进行有建设性的指导，让我们的实习更加有效率。 2022公司实习工作总结范文5 实习对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟识社会，了解社会的好机会。实习是我们了解社会的第一站，_月我来到我的实习单位_汽车有限公司，以下是我的实习状况： 刚进入车间的时候，看到肃穆的门岗和人员进出制度，就感觉到公司制度的严格。实习的前三天是我们的基本培训时期。起先对我们进行了企业文化的培训，使我们更加的了解公司的状况。然后就是部门的培训，从今日的培训中我看到了这个工作的专业性，最终给我们讲解了车间的平安操作规程，让我们更加适应这里的环境。 _汽车制造有限公司是全国大型工业企业之一，_省机械工业百强企业。

16、 我实习所在的车间是汽车总装车间，主要是检测下线车辆。我学的是_专业，在实习期间学习了课本上所没有学到的学问，所以一切还要从最基本的学起。 在学校只能想象，现在通过自己亲自去实践，才能弄清晰整个生产线的流程。而且在实践中也遇到了许多的困难，有问题就去询问，自己也学到了许多东西。这时我才真正感觉到课本的学问应当与实践相结合。从这之后我一遇到不懂的地方就记在笔记本上，之后还对我们进行培训，使我更加了解了一些汽车方面的学问。 在实习期间，我深切地感受到，汽车总装车间是一个团结、上进、充溢活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，车间里仍旧会听到笑声;面对同事，大家总是热忱真诚;面对工

17、作上的困难，大家总是相互帮助，直至解决难题。 整个车间和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了_人的敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了创建完备、服务社会的理念，体会到了_汽车有限公司的企业文化，知道了什么是“有激情一切皆有可能”。 特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我;我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授学问，耐性解答

18、我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习安排，帮我达到实习的目的。 在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的好用的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 非常感谢_汽车有限公司，感谢汽车总装车间给我这样一个珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙的一页。其次，我还要感谢技术服务部的各位师傅，感谢他们给我的指导，感谢!我也要对领导及同事说一声感谢，感谢他们对我的栽培! 2022公司实习工作总结范文6 一、实习目的 通过房地产销

19、售的实习把握当下房地产行业的动态，为毕业之后进入房地产行业做好足够的打算!也希望通过销售岗位的熬炼，把自己的脑子变得更敏捷一些。 二、实习时间 20_年_月_日到20_年_月_日 三、实习地点 _房地产集团 四、实习内容 跟随房地产营销总监进行 房地产销售的实习，主要的工作内容是通过集团内部开展的各项活动积累客户资源，再通过社交软件将这些客户从潜在的客户培育成有朝一日肯定会来我们集团买房的客户。 五、实习总结 不得不说，在实习之前，我对房地产销售的了解和我实习之后对房地产销售的了解已经完全不同了。过去我总觉得销售这个行当，只要性特别向，脑子转得快就可以了。实习了之后才知道，要想做好销售，尤其是

20、房地产销售，没有足够高的情商，还真不是一个简单的活。过去身边许多人对销售不好的评价，在实习之后都被打破了。 过去身边许多人都觉得销售不外乎是一个骗子，骗走你的钱财。实习了之后，我觉得这是一个特别大的误会。 通过这次在_房地产集团的实习，我不仅相识了房地产销售这个行当，也足够了解了房地产这个行业，毕业之后，我还是会选择进入房地产行业，为自己想要实现的志向生活而努力! 2022公司实习工作总结范文7 顶岗实习，是每一个高校生必需拥有的一段经验，它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 一、实习单位简介

21、： _有限公司，创建于19_年，经过_年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有肯定生产实力的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。 我顶岗实习的是_市_销售部。 二、实习过程： _年的_月_日，我通过了_市_销售部的面试，于_年_月_日，我第一天上班。 (一)实习岗位： 外贸业务员 (二)实习内容： 1、学习产品学问：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是不锈钢却是一个比较困难的产品，由于矿产资源的不断削减，行情每一天都在变更，因此，不锈钢价格都是每天改变。故此，要一时半刻就学全学会产品学问是不行能的，我须要每

22、天都不断完善自己的产品学问，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。 2、_国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。 3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。 4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场款待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就款待过几个外国客户。 5、网络营销：通过_旺旺、msn、qq平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。

23、(三)实习中印象深刻的人我的上司 我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有才智的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告知我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应当仔细工作，不要老板一转身就起先偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的实力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。 三、实习感悟： 有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习的比方。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是须要学会去做事情。

24、因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。 2022公司实习工作总结范文8 毕业实习是学生高校学习很重要的实践环节，实习是每一个高校毕业生的必修课，它不仅让我们学到了许多在学校没法体会到的学问和道理，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后的工作打下坚实的基础。 回顾几个月以来的前台实习，使我更深化地了解了接待工作的实际，适应生存环境，乐观面对生活，提高了自己的沟通实力。 通过这段时间的实习，我从无知到认知到深化了解了单位和社会，从起先的磕磕碰遇到后来的工作起来还算顺当。在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，想说的许多

25、，我总结下来主要有以下几个方面： 1、是心态的转变。学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧许多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在实际的工作当中则不然，实际中，我们要考虑的则更多，刚好的转变心态会让我们工作更加顺当。 2、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。 3、多听、多看、多想、多做、少说。我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法。看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自己

26、有学问基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该如何做。刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了。 4、少埋怨。在条件艰苦的实习地方，或许有的人会觉得这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面。 5、与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通。学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的

27、企业单位，身边接触的人同样变更了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大变更，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现

28、代社会的竞争是残酷的，但只要努力的付出，我的职业生涯必定会开出希望的花，结出胜利的果我信任。 2022公司实习工作总结范文9 一、实习目的 我此次实习的单位是_公司，实习岗位是旅游顾问，实习时间为20_年_月_日至20_年_月_日。毕业实习是高校生在校学习期间最终一个重要的综合性实践教学环节，目的是培育我们独立、综合运用所学专业的基础理论、专业学问和基本技能。 二、实习内容 _公司是经省、市旅游局批准成立的股份企业。主要承接国内旅游观光，定房、度假疗养、商贸会议、文化沟通及其他托付服务项目。拥有雄厚的经济实力及颇具规模的旅游车队，拥有一批敬业尽责的管理人员和训练有素的导游业务人员。 首先实习是

29、负责前台接待和询问的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何支配、住宿状况、交通工具、游玩景点和要留意的事项等等。对线路的支配工作，部门经理让我渐渐看别人怎么做的，在经过两天的学习后，我对产品线路支配工作已经了解的几乎差不多了。产品对于一个公司的存活起关键性作用。旅游线路就是一种旅游产品，由于旅游产品简单被别人抄袭。我发觉旅游企业一般不把线路支配透露给同业竞争对手。 其次阶段，负责顾问的工作，刚起先是先跟着老员工，渐渐熟识一切状况，如简洁的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪工作等等。随着跟团次数的增加使我对旅行社的工作任务也相当了解，接着就起先做旅行顾问的工作

30、。着手计调业务。它是指计调部门为业务决策而进行的信息供应，调查探讨，统计分析，安排编制等参谋性工作和为实现安排目标而进行的统筹支配，组织落实、业务签约，协调联络，监督检查等业务性工作的总和，即支配好旅游者的接待工作，使他们能够进得来，出得去，住得舒适，吃得满足，玩得快乐，觉得此次旅游的确是一种享受。 三、实习总结 1、这次的实习不仅让我有和外国旅客沟通的机会，还使我对旅行社这一行业有了肯定的了解。在旅游业这样的服务性行业所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还须要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐性以及责任心。 2、权衡好独立和求助。在实习过程中，不能过分依靠其他人，要有独立性

31、，事事亲历亲为，自己主动去发觉问题，并解决问题，这样才能获得最干脆的阅历。 3、沟通技巧。从事旅游服务行业，接触最多的就是客人。所以我们肯定要学会怎样与游客进行沟通，如何让自己说出的语言让客人听得舒适，听得快乐。经常我们的一句话可以影响客人对旅行社的整体印象，甚至影响客人成天的心情。 实习只是一个铺垫，工作后真正进入职场，我们将会面临更大的压力和挑战，但我信任这次实习过程中驾驭的软素养将是我今后职业生涯中不行或缺的。在今后的日子里，我还要接着学习，多接触社会，不断提高自己，为今后的踏入职场奠定扎实基础。 2022公司实习工作总结范文10 时间过的真的好快，转瞬间我的实习就要结束了，心中感慨万千

32、。我想我须要静静地想一想，考虑一下我这两个多月来都学习了什么，收获了什么。 一、实习目的 为了更好的融会贯穿自己所学的理论学问，达到理论与实践想结合，增加自己的实战实力，也为以后的工作打下坚实的基础。 二、实习时间 20_年_月20_年_月 三、实习方式 在公司的详细岗位上实际操作。 四、实习地点：_信息技术有限公司 _信息技术有限公司，成立于20_年，是_软件股份有限公司资深的合作伙伴，特地从事_的销售，以及客户化开发、询问实施、售后服务等。 五、实习内容：电话营销 电话营销是目前最流行也是最节约成本的一种销售方式，我在公司实习期间主要负责电话营销这一块。 六、实习体会和收获： 在_个多月的

33、实习当中，我学到了、看到了以前许多在学校学不到看不到的东西，也算是我进入社会的第一堂课吧。在实习过程中，我有着很多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经验将使自己努力去变更不完备的地方，让自己在以后的日子做的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。 在公司实习的两个多月里，我遇到了许多方面的困难，心理也担当了不小的压力。所以，我起先时有些消极退缩，后来，我渐渐转变这种不正确的看法，确立了克服一切困难的信念，不骄不躁，克服眼高手低的坏毛病，最终坚持了下来。两个多月来，我要感谢公司上下对我实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实习机会的确来之

34、不易。 首先是工作看法上的转变。来到_以后，我的以前许多无趣的工作想法都变更了，不再把工作志向化，而是切身相识到，做工作要踏踏实实，认仔细真，一步一个脚印。 _节过后，我起先了我真正的电话营销工作。可能是因为之前一点都没有做过，所以很害怕，虽然提前做了许多的打算工作，但整整两天，我一个电话都没有打过，就在那里听别人打以及看一些电话营销方面的资料。在其次天的下班的时候老板就找我谈话了，说我现在对电话有一种恐惊心理，首先要克服的就是这种心理，让我多和其他的同事学习，同时也教了我一些打电话的技巧。 在第三天的时候我打出了第一个电话，随着打出的电话越来越多，我的恐惊心理也在渐渐的减弱。同时打电话的状态

35、也越来越好，还记得刚起先的时候，虽然电话打出去了，但一点都不自信，声音也特殊的小，而且因为是在东北上学，所以来到这边后，显得东北腔调特殊严峻，又因为不自信，所以语速上也显得比较快，这样就造成和别人沟通起来就不是很顺当。但这些通过同事们的帮助我都渐渐的得到了改正，也让我渐渐的自信起来，和别人沟通起来顺畅多了。 其次是工作实力的提高。作为初次踏出学校走向社会的我来说，许多事情都不懂，不管是工作上还是为人处事上，和我们在学校的时候都有很大的区分。 下面是一些我在电话营销方面的心得体会： 1、打电话前做好充分打算工作，能使我们取得事半功倍的效果： 1)找准目标客户，有的放矢，想好打电话的目的; 2)专

36、业提问：做好客户具体资料的收集，电话中尽可能少问背景问题; 3)打动客户：打算好客户同行业案例和说辞。 2、电话接通后的技巧： 1)如何处理前台秘书的阻挡; 这一点我们可以通过自信的提问或是装作和联系人很熟的语气来绕过前台，或是其他的方式，但肯定不能欺瞒对方。 2)如何倾听客户; 我们要学会倾听，而不是滔滔不绝，从倾听当中需找客户的需求。 3)如何回答客户的异议和对抗，如：我们用的是_，不会考虑_; 对于这一点，我们通常要视状况而定，总之，贬低别人不是的方式。 其次是在为人处事方面的变更。以前在学校的时候总是大大咧咧的，和同学打打闹闹，有什么说什么，大家都是直来直去的，而不会去想到其他的什么;

37、但工作以后真的不一样，刚来到公司的时候大家都不怎么说话，我想或许是不怎么熟吧，可渐渐的我发觉就是老的员工之间也是不会有许多的沟通，而且感觉公司的关系似乎很困难，所以也就不怎么敢说话，能说的也就是工作上的事情而已，可能这就是社会上的人际关系吧!这点上，真的好怀念在学校的时候。 最终通过这段时间的实习，让我更加的了解了我自己。以前在学校的时候只知道老师让干什么就干什么，或者是看同学做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜爱或适合做这件事，其实也不知道自己原委想要什么，适合做什么，就知道在学校的时候，同学们都会说我好能说，说我适合做销售，其实销售真的适合我吗?我真的不知道，只是觉得别人都这么说，可能我

38、也就适合吧，也因为学的是这个专业，所以找工作的时候就往这方面找了，本以为凭借我的实力，做好这个工作应当不成问题的，然而事实并不是这样，在这实习的_个月中，我身体力行的做着销售，我渐渐的了解了它的艰辛，真的不像我们想象中的那么简单，不是说你很能说或是怎样就可以做好销售，他其实是一种对人的综合素养要求很高的职业。 七、实习总结： 通过_个月的实习，我感觉自己真的成长了好多，学到了许多学校里学不到的东西，不管是理论上还是实际操作都有了长足的进步。我想不管以后干什么工作，这都是我胜利的基石。在这里我还要感谢在实习期间给我帮助的领导和同事，以刚好刻关注和关切我们的老师，真的很感谢他们。 2022公司实习工作总结范文十篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页