市温泉度假酒店建设项目可行性研究报告.pdf

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1、 1 须 知 本资料为我司为特定企业撰写，所以本研究资料受时限、地理等客观因素影响，请采用者视具体情况而定，如造成不良影响，本司不承担任何后果!可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法。整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。中国产业竞争情报网认为，根据结论的需要，以增强可行性研究报告的说服力。可行性研究报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备

2、选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。2 温泉度假酒店建设项目可行性研究报告 3 目 录 第一章 总论.5 1.1 项目概况.5 1.2 可行性研究报告编制的依据.7 1.3 可行性研究报告的范围.8 1.4 结论.8 1.5 建议.9 第二章 旅游市场分析.11 2.1 旅游市场前景展望.11 2.2 旅游业发展现状分析.12 2.3 旅游业预测分析.15 2.4 项目旅游接待容量估算.16 2.5 本项目定位.17 2.6 营销策略分析

3、.19 第三章 场址选择与建设条件.21 3.1 场址选择.21 3.2 建设场地自然条件.21 3.3 工程水文地质.22 3.4 交通运输条件.25 3.5 供水供电通信.26 3.6 社会经济条件.26 第四章 工程技术方案.28 4.1 项目概况.28 4.2 项目规划与布局.29 4.3 建筑设计.32 4.4 结构设计.36 4.5 给排水设计.38 4.6 电气设计.40 4.7 消防系统.44 4.8 空调设计.47 4.9 配套设施.47 第五章 环境影响评价.50 5.1 编制依据.50 5.2 项目建设对环境的影响.50 5.3 环境保护措施.51 5.4 环境影响评价.

4、56 第六章 节能节水措施.57 6.1 设计依据.57 6.2 项目能耗状况.57 4 6.3 节能措施.59 6.4 耗能指标分析结论.62 第七章 劳动安全卫生与消防.63 7.1 劳动保护.63 7.2 安全卫生措施.63 7.3 消防安全措施.63 第八章 项目实施进度安排.65 8.1 建设工期.65 8.2 进度安排.65 8.3 项目建设进度计划表.65 8.4 项目实施过程的控制措施.65 第九章 项目招投标.67 9.1 招标依据.67 9.2 招标投标管理的基本原则.67 9.3 招标范围.68 9.4 招标组织形式.68 9.5 招标方式.69 9.6 本项目的招标方案

5、.69 第十章 投资估算与资金筹措.70 10.1 投资估算依据.70 10.2 估算范围.71 10.3 估算说明.71 10.4 估算金额.73 10.4 资金筹措.73 第十一章 财务评价.74 11.1 财务评价说明.74 11.2 经营收入估算.74 11.3 运营成本估算.77 11.4 财务指标.78 11.5 财务评价结论.80 第十二章 社会评价.81 第 5 页 第一章 总论 1.1 项目概况 1.1.1 项目名称 某某温泉度假酒店项目 1.1.2 承办单位概况 项目承办单位：1.1.3 项目提出的背景 项目的政策优势明显，国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见（国发201

6、431 号）提出大力发展乡村旅游。依托当地区位条件、资源特色和市场需求，挖掘文化内涵，发挥生态优势，突出乡村特点，开发一批形式多样、特色鲜明的乡村旅游产品。省政府关于全面构建“畅游江苏”体系促进旅游业改革发展的实施意见（苏政发201485 号）提出加快推进旅游业与农业融合发展，充分发挥乡村旅游在带动创业就业、增加农民收入、销售农副产品、改善农村环境等方面的重要作用。围绕大中城市及重点景区、环湖、沿江、沿海地区，发展一批休闲观光农业基地（景点）、农家乐专业村、魅力休闲乡村，支持有条件的地区打造乡村旅游集聚区。创新乡村旅游经营发展模式，保持传统乡村风貌，加强基础设施建设，完善乡村旅游服务体系，打造

7、乡村旅游精品。创建一批休闲观光农业与乡村旅游示范县（示范点）、乡村旅游示范区、特色景观旅游名镇（村）。近年来某某镇一直致力于乡村旅游发展，凭借某某得天独厚的生态优势、资源优势，把特色化发展与某某生态文化旅游发展相结合，已将乡村旅游打造成某某产业结构调整的新亮点。由此也造成相应的旅游接待能力 第 6 页 明显不足。某某某某 X 集团有限公司作为某某镇的大型企业肩负更多社会责任，企业从自身发展出发，充分利用某某市横山水库、佛光祖庭某某大觉寺以及义源茶叶生产各种中高档绿茶、红茶，打造特色禅茶文化温泉度假酒店项目。1.1.4 建设地址 某某温泉度假酒店项目位于某某。1.1.5 建设内容与规模 本项目总

8、用地面积为 388 亩，总建筑面积 48741，其中计容面积为47621。主要技术经济指标详见下表：表 1-2 项目建设内容或规模一览表 项目分区 编号 子项名称 首层面积（）地上面积（）地下面积（）层数 酒店配套区 1 大堂及娱乐服务中心 6075 6075 3 2 会议配套中心 1634 6536 5 3 连廊构架 900 900 1 4 庭院式客房 2630 5260 2 5 花园式客房 2400 4800 2 6 后勤 4600-1 水疗配套区 7 水疗中心 3620 10240 1000 6 8 贵宾服务中心 1120 1120 1 9 室外泡池配套 600 600 1 10 休息厅

9、 120 120 1 11 水上木屋 400 400 1 VIP 区 12 水上套间 1200 1200 1 13 景观别院 1 1200 1200 1 14 景观别院 2 625 1250 2 15 茶院 300 600 2 16 禅修庭 60 60 1 17 vip 服务中心 180 180 1 商业配套区 18 商业配套用房 2600 2600 1 出让地块酒店配套区指标 地上建筑面积 34931 架空建筑面积 5600 总建筑面积 40531 占地面积 14329 酒店区用地面积 34076.2 第 7 页 项目分区 编号 子项名称 首层面积（）地上面积（）地下面积（）层数 容积率 1

10、.03 建筑密度 0.42 出让地块商业配套区指标 地上建筑面积 2600 地下建筑面积 0 总建筑面积 2600 占地面积 2600 酒店区用地面积 5468.5 容积率 0.46 建筑密度 0.46 绿化率 0.209 项目总指标 地上建筑面积 43141 地下建筑面积 5600 总建筑面积 48741 计容总建筑面积 47621 建筑占地面积 21614 1.1.6 投资估算与资金来源 本项目总投资估算为 45000 万元。项目资金来源为企业自筹 1.1.7 拟建项目的主要经济技术指标 项目总投资收益率：14.2%；项目财务净现值（所得税后）：16676.6 万元；财务内部收益率（所得税

11、后）：13.48%；静态投资回收期（所得税后）：8.59；动态投资回收期（所得税后）：11.12。项目盈亏平衡点为：38.6%。1.2 可行性研究报告编制的依据 1、国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见（国发201431 号）；2、省政府关于全面构建“畅游江苏”体系促进旅游业改革发展的实施意见（苏政发201485 号）；3、江苏省国民休闲纲要（20132020）；第 8 页 4国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见（国发201431 号）；5、江苏省乡村旅游点等级划分与评定；6、某某市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要；7、2014 年加快促进某某旅游业又好又快发展的意见（西发20144

12、2号）；8、关于进一步加强宜南山区开发项目和农业配套设施建设管理工作的通知（宜政发2012157 号文）；9、某某市 2015 年政府工作报告；10、某某镇 2015 年政府工作报告；11、某某镇镇域土地利用规划图（2010-2030）；12、某某市旅游发展总体规划（20052025 年）；13、某某市宜南山区生态保护与发展规划；14、当地的现行建材等价格信息；15、建设项目可行性研究指南（试用版）；16、建设项目经济评价方法与参数（第三版）；17、其他相关资料。1.3 可行性研究报告的范围 本报告的研究范围为：项目建设背景、投资环境与市场分析、场址选择与建设条件、工程技术方案、环境影响评价、

13、节能节水措施、劳动安全卫生与消防、项目实施进度安排、项目招投标、投资估算与资金筹措、财务评价、社会效益评价等。1.4 结论 1、项目得到了当地政府和各级主管部门的大力支持，各项基础设施均可满足项目施工和建成后的需要，本项目经过了项目建设单位的充分酝酿，第 9 页 已经进入了可实施操作阶段，因此本项目建设条件已经成熟。2、本项目提出的建设目标、任务和规模充分考虑了项目所在地现状以及温泉旅游的发展特点，可操作性强，组织管理措施到位，切实可行。3、本项目的社会效益显著，具有较高的实施价值。本项目的建设对完善西某某镇某某景区服务功能、提高旅游服务水平、提升某某宾馆温泉度假酒店旅游项目建设品味和档次具有

14、极大的推动作用，为实现“综合性五星级茶禅温泉休闲酒店”的战略定位夯实基础，综上所述，该项目的建设是必要的，工程方案切实可行，具有明显的社会效益。项目的实施，将有力的促进某某镇的旅游事业发展，积极带动旅游相关产业的发展。1.5 建议 鉴于本项目的自身状况，对本项目建设提出以下建议：1、项目所处地区旅游休闲度假市场竞争日趋激烈，旅游者的心态也越来越成熟，良好的规划、设计、建设品质及人文环境已成为高档休闲体现必备的前提条件，因此，建议投资者根据项目用地的实际情况，做好规划，突出项目的特点，按照规划设计尽快完成项目的景观、建筑的详细设计。2、因项目所在地的污水主管网受客观条件控制，尚未铺设到位，建议积

15、极与某某市公用事业局协调，争取项目所在地管网列入年度项目计划。3、建议在施工过程中设置安全标志，加大宣传安全施工力度，增强安全防护意识，认真落实好相关安全措施，并将项目施工给附近居民正常的工作、生活所带来的各种干扰降至最低限度。4、鉴于该工程项目意义重大，建议建设单位组建一支精干、高效、专业配套齐全的管理队伍，加强工程管理，统一调度指挥，并与工程施工单位、监理单位密切合作，认真将项目建设作为一个综合系统过程认真筹划 第 10 页 和研究，并切实解决好各种问题。第 11 页 第二章 旅游市场分析 2.1 旅游市场前景展望 2.1.1 旅游市场前景展望综述 随着我国全面建设小康社会不断推进，旅游业

16、面临重大发展机遇：经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用；城乡居民收入将稳定增长，到 2020 年人均 GDP 将达 3500 美元左右甚至更多，这将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段；国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展，将为旅游业进一步发展创造新的机遇；对外开放的进一步扩大，将为我国旅游业在国际市场和世界舞台更好地发挥作用，创造更为有利的条件；我国政通人和，社会安定，将成为世界上最安全的旅游目的地之一；随着对现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实，将形成巨大的国内旅游消费市场。2.1.2 温泉旅游前景展望 目前，我国旅游业正处于转型期，旅游产品的升级，由

17、观光旅游转为休闲旅游，进而上升为度假旅游便成为此关键时期的突出特点。与此同时，我国旅游市场也从观光旅游形态向休闲度假旅游形态过渡。在这种新的市场需求催生下，现代温泉旅游一改传统的单纯“泡汤”式，逐步演变为以健康为主题的休闲度假旅游时尚，成为转型期炙手可热的一种新型旅游产品，从而极大的满足了旅游者文化和精神层面的需求，适应了现代旅游市场消费的特点。温泉旅游将温泉的养生、保健功能与度假休闲完美的融合在一起，集养生、保健、美容、休闲、度假、商务会展等多功能于一体，通过提供系列化的服务使消费者获得一种全新的体验和感受。巨大的吸引力促使我国温泉旅游消费群体不断得到扩大，焕发出新的生命力。第 12 页 温

18、泉旅游作为一种休闲养生、解压和治疗身心疲惫的方式，是一种高级的享受，符合人们的休闲、养生和度假需求，很自然地它开始受到了越来越多人士的青睐。温泉旅游者正从专门化、特殊化的消费群体向大众化发展。正是基于这种需求的变化，“医疗保健文化”和“休闲文化”逐渐成为了现代社会温泉旅游的核心主题。温泉休闲度假旅游的一类消费群体是商务旅游者和会展旅游者。随着经济的发展和对外开放的不断深化，国内国际的商务旅游和会展旅游必将日渐增多。这两部分旅游者的共同特点是，消费水平高、逗留时间长、非基本旅游消费支出比例大，同时比较注重文化品位。商务会展旅游者的消费能力是一般旅游者的 4-5 倍。商务旅游者公务之余最喜欢的活动

19、就是购物、观光、美食、保健和娱乐等。南方的商界人士则更注重修心养性，往往喜欢在休假、运动、养生保健活动中谈生意。这些正是温泉度假旅游的特长所在，这里同样潜藏着温泉旅游的巨大商机。温泉旅游是以感受温泉沐浴文化为目的，将原先单一疗养的物化享受，提升到符合现代消费的文化和精神层面，以健康为主题，达到养生和休闲效果的时尚体验旅游，是温泉与旅游相结合的产物，是休闲度假旅游的重要组成，是适应我国从观光旅游为主向观光与休闲度假旅游并重转化需求的重要旅游产品。2.2 旅游业发展现状分析 旅游休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。旅游休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物

20、质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。在欧美国家，旅游休闲产业十分发达，据有关数据表明，美国的旅游休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四 第 13 页 分之一。近十几年来，发达国家的休闲产业进入高速发展的新时期，随着工作时间的减少，共享工作已应运而生。比如，在美国、法国、德国等国家目前正普遍实行各种工作制。政府认为：缩短工作时间，可以减少失业，政府以较少的财政支出争取公众和个人的更大支持，使休闲产业发展更快。据中国旅游研究院的数据显示：2014 年我国旅游市场实现平稳增长，国

21、内旅游 36.11 亿人次，同比增长 10.67%。一方面，旅游人次在增加，国民的旅游消费水平也在不断攀升。2014年国内旅游总收入达到30312亿元，同比增长 15.40%。从全年形势来看，我国旅游业已经进入“大众旅游”阶段，人们的出游意愿不断高涨，国内旅游市场可以继续保持相对乐观的预期。本节将从江苏省、某某市旅游市场发展现状等方面对项目市场进行分析。2.2.1 江苏省旅游发展现状 江苏风光秀丽，名胜古迹众多，物产富饶，交通便捷，自古以来就是旅游胜地。江苏省确立了建设“畅游江苏”体系、推进旅游强省的战略目标，将旅游业作为现代服务业的龙头加快培育。省政府出台 关于全面构建“畅游江苏”体系、促进

22、旅游业改革发展的实施意见，推动全省在经济社会新常态中积极发展旅游业，各级旅游部门和涉旅企业以转型升级、提质增效为主线，积极拓展旅游惠民和公共服务渠道，推动旅游产品向观光、休闲、度假并重转变，推动产业开发向资源节约、生态环保和文化传承转变，推动旅游经营向国际标准、优质服务转变，促进“畅游江苏”品牌破茧化蝶。2014 年，江苏旅游业再一次刷新发展业绩，全年接待国内游客超过 5.7 亿人次,实现国内旅游总收入超过 7863.51 亿元人民币，同比分别增长 10.8%与 13.3%。按照新的入境旅游统计规范，全省接待入境过夜游客 297 万人次，实现旅游外汇收入 30 亿美元，同比分别增长 3%与 9

23、%。与此同时，旅游产业对稳定经济增长、调整产业结构、提高民生水平、建设生态文明 第 14 页 等方面的促进作用也为社会各界所关注，去年全省旅游投资达 1534.2 亿元，同比增长 17.6%。图 3-1 09-14 年江苏省接待国内游客人次 图 3-2 09-14 年江苏省国内旅游总收入 2.2.2 某某市旅游发展现状 1、旅游市场现状 某某古称阳羡，位于苏、浙、皖三省交界的太湖西岸，沪、宁杭大交通的中心，是长江三角洲的一颗璀璨明珠。2039 平方公里的土地物华天宝，人杰地灵，至今已有 5000 多年的历史。它不仅是一个古老而神奇的文化名城，也是“中国著名的陶都，太湖风景区的旅游城市”。更以“

24、教授之乡”、“书画之乡”、“环保之乡”的美誉名而扬天下。某某秀美的自然山水风光和人文资源相交融的特色旅游，为某某生态旅游业的发展打下了坚实的基础。某某自然条件优越，物产资源丰富，山水秀丽焕彩，景观丛生神奇，素以“陶的古都、洞的世界、茶的绿洲、竹的海洋”而享誉海内外，其溪山之秀，鱼米之丰，资源之富，独步江南。某某气候温和，四季分明，雨量充沛，规划面积 55.79 平方公里的“阳羡风景区”是国家级太湖风景区的重要组成部分，每年吸引了大批中外游客前来旅游观光。注：数据来源于某某统计年鉴。图 3-3 2007-2014 年某某市旅游接待人数统计图表 此外，旅游业成为某某经济版图的重要增长带，与先进制造

25、业、现代服务业形成“三足鼎立”的产业发展新格局，成为某某国民经济中服务业的 第 15 页 重要支柱产业之一。某某市旅游经济一路看好。注：数据来源于某某统计年鉴。图 3-4 2007-2014 年某某市旅游总收入统计图表 2.3 旅游业预测分析 社会指标的数量化预测模型一般都以指标的历史数据序列为样本，从中探索其自身发展规律，即一般建立的是以年份为自变量的时间序列模型。本项目预测采用某某市统计数据为基准，经统计软件试验，采用基年（2007 年）为数据点 1，其它根据年限递增，更符合实际，且数据更为精确。因此在报告统计分析中，在进行一元回归与指数平滑法进行预测时，自变量（X）均采用基年 2007

26、数值为 1，以后逐年增加。某某作为客源地的一级市场即以沪宁杭为区域，包括苏锡常、宁镇扬及上海，兼及杭嘉湖，这些地方经济发达，生活条件比较高，当地居民的闲暇时间也比较多，随着生态旅游的流行，以及私家车的增加，越来越多的游客青睐于自然风光条件突出的某某。根据 2007-2014 年旅游接待人数，做线性趋势线相关系数最高达0.9958，详见图 3-3，y=186.2892857143 x+301.23；R2=0.9957933731预计到 2020 年约 2723 万人次（因基础数据较少，预测值可能会有少许偏差）。第 16 页 图 3-5 某某市未来旅游接待人数预测 2.4 项目旅游接待容量估算 2

27、.4.1 估算原则 1、舒适性原则。为游客提供一个优美、舒适的休闲环境，能从容、自在、舒心享受温泉产品。2、安全性原则。充分考虑到客人的人身安全，提供舒适的服务。2.4.2 估算依据 1、旅游规划通则GB/T18971-2003；2、旅游区（点）质量等级划分与评定（GB/T17775-2003）；3、旅游饭店星级的划分及评定（GB/T14308-2010）；4、饮食建筑设计规范（JGJ64-1989）；5、旅馆建筑设计规范（JGJ62-2014）；6、温泉度假行业相关管理经验数据。2.4.3 容量估算（一）测算公式：日空间合理容量（人次）=中心温泉区总面积（）日周转率/人均占用的合理面积（/人

28、）日周转率=全天开放时间/客人平均滞留时间 年空间接待容量（人次）=日空间合理容量（人次）全年宜游天数客人系数。（二）估算参数选择：1、度假酒店以旅游饭店星级的划分及评定（GB/T14308-2010）五星级度假酒店作为估算依据；2、餐饮设施人均占用面积参考饮食建筑设计规范（JGJ64-89）；3、全年宜游天数考虑某某的气候条件，平均宜游天数为 300 天。第 17 页（三）估算结果 (1)餐饮容量估算 表 3-1 餐饮日接待容量估算表 项目名称 建筑面积（）餐位/接待容量 周转系数 日接待容量（人次）备注 温泉酒店区 宴会厅 1400 600 2 1200 正餐厅 水疗中心 自助餐厅 210

29、0 700 2 1400 小吃、特色餐饮 合计 1300-2600-经估算，其规模能满足游客就餐的需求。（2）住宿容量估算 表 3-2 住宿日接待容量估算表 项目名称 数量 床位/接待容量（床）出租率（%）周转率 日接待量（人次）年接待量(人次)温泉酒店 庭院式客房 100 225 60 1.2 162 48600 花园式客房 130 270 60 1.2 195 58500 VIP 区 水上套间 4 8 60 1 5 1500 1X 景观别院 7 28 60 1 17 5100 2X 景观别院 5 40 60 1 24 7200 合计 571-403 120900 2.5 本项目定位 修身、

30、静心、禅修、品茶 2.5.1 项目定位分析 1、项目形象定位 本项目的整体风格定位和文化定位锁定在与之当地文化背景、低于生态环境相吻合的江南风格上，融入“茶禅文化”成为“闲逸野趣的山村格调、第 18 页 世外逍遥的别样江南”。借鉴和吸取徽州古建“三绝”，江南园林周庄、宏村等古建名居、园林建设的基本元素；提炼和挖掘江南古建园林的形态、神似和内在韵味，用现代的空间概念、审美视角去加以延伸、渗透和传承，使我们所追寻的设计风格定位在有机的融合中得到升华，最终呈现一个完美的自然生态人文休闲境地。2.5.2 项目特色分析 1、茶禅文化 禅”是心的妙悟,“茶”则是物质的灵芽，“一味”就是心与茶、心与心的相通

31、。“茶禅一味”的禅茶文化，是中国传统文化史上的一种独特现象，也是中国对世界文明的一大贡献。茶与禅本是两种文化，在其各自漫长的历史发展中发生接触并逐渐相互渗入、相互影响，最终融合成一种新的文化形式，即禅茶文化。禅茶文化精神概括为“正、清、和、雅”，也就是结合了是儒家的正气、道家的清气、佛家的和气、茶家的雅气。这一种精神决定了禅茶文化具有一种不同于哲学和伦理学的社会化育功能。茶”字拆开即为“人”在“草木”间，“人在草木间”就是崇尚自然，返朴归真，就是放下当下的一切，这对深奥的“禅学”做了最通俗易懂的注解，这个注解也与禅的精髓“正清和雅”是一致的。“感恩、包容、分享、结缘”是禅提倡的生活方式，既理事

32、圆融，又雅俗同归，具有在人生日用事中普遍落实和操作的现实意义。禅茶文化离不开人文关怀，离不开人生日用，离不开禅的关照与感悟，离不开茶的精清、淡洁、涤烦、致和修养功夫。项目紧邻某某市横山水库佛光祖庭某某大觉寺，现园区内全年生产各种中高档绿茶、红茶、白茶，其中生产的神山牌阳羡雪芽茶多次参加陆羽杯、市级评比，并屡获大奖。禅茶将是某某某某镇旅游的重要文化内容和旅游产品，包括禅茶的茶艺表演、品茶参禅、禅茶 SPA 等。某某温泉度假酒店项目禅茶文化的开发，就是“以禅作为灵魂、以茶作 第 19 页 为媒介、以天然景观作为身躯”，进行大创意和精规划。把某某风景区的茶文化与禅文化介绍给中国乃至世界的人民，用正清

33、和雅的禅茶文化来烘托某某景区的禅宗圣境，同时，让人们在领略司某某奇丽山水景观的同时，也能重新认识和了解博大精深的禅文化。2、温泉特色 某某温泉度假酒店项目，酒店内部提供天然温泉入户，温泉水直接输送到客房浴室。室外有温泉按摩池、药浴、足疗等，健康品味生活。2.6 营销策略分析 2.6.1 项目营销理念 根据本项目的特点，本项目的营销将分四步走：准备期：树立产品形象 现场和户外广告先行，按照形象统一发布，让消费者关注并期待本项目的推出。概念导入、升级期：建立影响力 突出本项目的特点，导入项目建设的概念，吸引消费者对项目的持续关注。核心卖点传播期：精准渠道，拓展客户，保证项目产品短期内的热销。营销活

34、动结合推广主题深度开展，运用公关、新闻、促销、展会等方式聚焦大众目光。同时，分析潜在的客户群，对项目产品内涵进行深度解析。整合多种推广手段，不断掀起市场热潮。品牌生活体验期：强势推广，极致展示，保证持续热销 一方面发挥项目独有的资源优势，将项目带入销售忠诚期，另一方面，直接的生活体验会给项目带来良好的口碑。同时，运用外界形成的强大视 第 20 页 觉漩涡，持续性的挖掘客户资源，保证项目的销售业绩。2.6.2 项目营销手段 广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基及后期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。项目奠基期主要以庆典活动和电视广告为主要宣传媒介，

35、在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升项目的品牌度。在整个广告宣传活动中，应与某某市、某某镇的旅游宣传媒体进行良好的合作。户外媒体 户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。比如大型广告牌和路灯 POP 或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建立。路灯 POP 或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。电视媒体 电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。互联网 互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运

36、用于商业活动中，互联网主要特点为没有地域传播的限制，信息可以通过网络传输到达任何一个地区和国家，而且还可以用来进行商务活动。第 21 页 第三章 场址选择与建设条件 3.1 场址选择 某某温泉度假酒店项目位于某某某某某某某某某某 X，总用地面积为388 亩。项目用地现状南侧茶园，中部为密集植被，北侧少部分为荒地。项目坡度缓和，地形丰富，山丘上布置有大面积的茶园，冲沟有水潭和植被，植被丰富，周边景观良好，适宜开发和建设。项目土地来源于出让用地、农村集体流转土地、租赁农村个人用地三项。其中酒店配套区地块面积 51.1 亩（34076.2），为出让用地，地块东侧为空地、南侧为冲沟水塘、西侧为冲沟洼地

37、、北侧为通向村庄道路。其中商业配套区地块面积 8.5 亩（5468.5），为出让用地，地块东侧为道路、南侧为空地、西侧为已建多层建筑、北侧为通向村庄道路。3.2 建设场地自然条件 1、地形地貌 某某所在地区属扬子地层区江南地层分区，震旦系上统至三叠系为海相碳酸盐及陆相碎屑岩，出露于某某南部山区及平原区上各山区。三叠纪末，印支运东使场地三叠系及其以下地层褶皱上隆，场地区形成陆相拗陷，燕山运动早期主要为火山喷发及岩浆侵入活动，晚期则沉积了内陆湖泊相杂色碎屑岩，新生界第三系多未见露，广布于凹陷内，为内陆湖或三角洲中部。项目用地现状南侧茶园，中部为密集植被，北侧少部分为荒地。项目坡度缓和，地形丰富，山

38、丘上布置有大面积的茶园，冲沟有水潭和植被，植被丰富，周边景观良好，适宜开发和建设。2、气候条件 第 22 页 项目区地处亚热带季风区。具有四季分明、雨量充沛、光照充足、无霜期较长的特色。年平均日照时数为 1942 小时，最多为 2395 小时，最少为 1730 小时。年平均气温 15.6 度。1 月份最冷平均气温 2.7左右，极端最底气温零下 13.7（1977.1.31）；7 月份最热，平均气温 28.3，极端最高气温 39.6（1959.8.22）。风向变化：春夏多东南风，秋多偏东风，冬多西北风。风力七级以上日数为 12 天，7 月份较多。常年平均降水量1167mm，一般年份在1000mm

39、以上，最多达1738.4mm（1957），最少仅为 679.1mm。全年降水量一半集中在 6-9 月。12 月和 1月最少。3.3 工程水文地质 1、项目区区域地质 项目区所在区域地质情况良好，主要由杂填土；中液限粘土；含细粒土砾砂组成。含少量粉砂、细砂粒。稍光滑，干强度中等，韧性中等，含细粒土砾砂：灰黄、浅灰色、饱和，稍密中密状。主要由石英粗砂和砾石组成。第层耕填土：灰褐、黄灰色，松软状态，大部地段为耕土，夹大量植物根茎，局部地段为填土，以粘性土为主，夹碎石、砾石等，塘底部为浮泥，层厚 0.403.40m，层底标高 17.7830.58m，全场分布。第层粉质粘土：黄褐色，硬塑（局部可塑）状态

40、，局部相变为粘土，偶夹粗砂砾，层厚 0.507.70，层底标高 13.9328.48m，全场分布。第层全风化凝灰岩：棕黄、灰色，呈中密砂土状，浸水后易软化崩解，强度降低，层厚 1.704.80m，层底标高 11.3325.32m，全场分布。第层强风化凝灰岩：棕黄色，结构大部分破坏，风化裂隙（竖向节理及横向节理）较发育，岩体破碎，用镐可挖，干钻不易钻进，浸水后易软化崩解，强度降低，其下逐渐过渡为岩性更好之中风化凝灰岩，层厚大 第 23 页 于 6.00m(本次未钻穿)，全场分布。2、区域水文条件（1）地表水 地表水以山脊为分水岭。场地地表水主要为大气降水，降雨后，片流经山沟汇集场地北侧沟谷中。旱

41、季或冬季，地下水排泄成为本场地唯一的地表水来源，因水量较小，以渗流形式汇集到沟谷水坑中。（2）地下水 拟建场地地下水主要为上层滞水，赋存于层耕填土中，其余土层均为弱含水层或相对隔水层。上层滞水主要受大气降水及地表水入渗补给，迳流滞缓，以蒸发排泄为主。该地下水水位动态受季节性变化影响明显，勘探期间未量测到稳定地下水位。（3）地下水的腐蚀性 本场区环境类型为类。据地区建筑经验及实地调查,工程区邻近无明显污染源,并结合本工程所取水样及土样的腐蚀性分析资料，按岩土工程勘察规范（GB50021-2001）2009 年版，基础受干湿交替影响，判定地下水及地表水对混凝土具微腐蚀性，对钢筋混凝土结构中的钢筋具

42、微腐蚀性，土对混凝土、钢筋混凝土结构中的钢筋具微腐蚀性。3、项目区温泉水质条件 根据水质报告，化学类型为 SO4-Na 型水。PH 值呈碱性，为 8.09，矿化度为 1157mg/l。地热水中阳离子主要有 Na+、Ca2+、Mg2+、K+、MH4+、总 Fe。其中，Na+含量为 286mg/l，其毫克当量百分数为 77.75%；Ca2+含量为48.3mg/l，其毫克当量百分数为 15.06%；其它 Mg2+、K+、NH4+含量均较 第 24 页 少，分别为 12.2mg/l、4.09mg/l、0.29 mg/l。总 Fe 含量较高，分别为 1.53mg/l。阴离子主要有 SO42-、Cl-、H

43、CO3-、F-、NO3-、NO2-。其中 SO42-含量为 408mg/l，其毫克当量百分数为 51.93%；Cl-含量为 131mg/l，其毫克当量百分数为 22.63%；HCO3-含量为 245mg/l，其毫克当量百分数为24.59%；NO3-、NO2-含量均较少，分别为 0.27mg/l、0.004mg/l；F-含量为 2.72mg/l。根据医疗热矿水水质标准，氟含量为 2.72mg/l，达到命名矿水浓度标准，可命名为氟水；偏硅酸含量为 23.4mg/l，接近有医疗价值浓度标准（25mg/l）；锶含量为 6.16mg/l，接近有医疗价值浓度标准（10 mg/l），可命名为富含偏硅酸、锶的

44、氟水。氟水浴用对治疗关节炎，特别是风湿性关节炎、软骨病等骨科病症有较好的医疗效果。偏硅酸的医疗作用主要是对人体皮肤和粘膜有清洁消炎效果，给皮肤以肥皂样的润滑感，浴用后对湿疹、荨麻疹、神经性皮炎等治疗有一定的作用。锶含量高的医疗作用主要是对腰腿痛、风湿病、高血压、糖尿病等症有减轻和消除疗效。结合以上地热水的水温水质特点，参考国内地热开发利用新领域、新技术，认为某某横山地热水可间接用于供暖、医疗洗浴行业。4、项目地热资源条件 根据 江苏省某某市某某镇横山水库西部地区 RYHS1 井地热资源勘查报告结论显示：（1）勘查区“源、通、储、盖”条件较好。区内地热井地温梯度为2.1/100m，属地温正常区，

45、为传导型地热资源。勘查区邻近盆地边界，断裂构造发育，区内主要发育北东向、北西向断裂构造，且北西向断裂切割北东向断裂，加强了与深部热源的沟通，导致深部含水层富水性增强。依据本次可控源音频大地电磁测深解译结果，RYHS1 地热井就位于北东向 第 25 页 断裂 F2 附近，该断裂与区域上溧阳火山盆地东侧边界断裂平行。主要热储层为三叠纪青龙组灰岩，裂隙较发育，最大出水量为 554m/d。区内热储盖层主要有第四系、侏罗系火山碎屑岩，热导率低，保温性能良好。（2）地热井采用三开成井工艺，成井结构合理，成井质量可靠，其中0-700m 水泥固井，有效地阻止了上下含水层的水力联系。钻遇地层为第四系（09.6m

46、）、侏罗纪黄尖组（9.61036m）、三叠纪青龙组（10361623m）、二叠系大隆组（1623-1635m）、二叠系龙潭组（16232005.6m），未钻透整套地层。1284-1458m 井段为本井的主要出水层，累计厚度为 174m。（3）地热井进行三次降深抽水试验，根据计算暂时取降深 50m 时的涌水量 500m/d 作为允许开采水量。可采热能为 0.879MW，单井地热资源开采保护范围的半径 r=1.005km。开采保护范围内地热水年可采量18.25104m；年可采热量 2.7731013J，折合标煤 9.47102t。储存的地热水量为 5.24107 m，储存热量为 5.2961016

47、 J。（4）地热水水化学类型为 SO4HCO3-Na 型水，矿化度为 1157mg/l，PH 值为 8.09，氟含量达到命名矿水浓度，偏硅酸含量达到有医疗价值浓度，可用于理疗洗浴、供暖、农业种植养殖行业。5、地震烈度及场地地震效应 场区场地覆盖层最大厚度约为 11.20m，按不利因素划定本场区建筑场地类别为类，设计特征周期值为 0.35S，由于拟建场区属半填半挖地段，故属对建筑抗震不利地段。3.4 交通运输条件 本项目用地位于江苏某某西南山区横山水库旁，紧邻星云大师之重建有 700 多年历史的禅宗临济宗的道场“大觉寺”，周边资源优越，依山傍水、万亩茶园，形成独特的低景观特色。项目所在沪宁杭三角

48、地区的几何中心，西邻溧阳天目湖风景区，南邻安徽广德县太极洞。是环太湖旅游圈西部的 第 26 页“自然生态、陶瓷文化旅游区”，也是长三角、环太湖地区自然生态环境保护得最好的区域，区位优势十分明显。与国内外享有盛誉的 4A 级风景区善卷洞相距仅 10km，与张公洞、灵谷洞相距 25 公里，与天目湖镇 41.6km。交通十分便利。距无锡市 90 公里，某某市 30 公里，毗邻新长铁路。沪宁杭三端均有高等级公路直达，同时沪宁杭三大国际机场环绕周边，到库区约 2 个多小时，可以说是兼得无锡、某某、长三角基本客源市场和区域机会客源市场之优势。该地区也是人口密度相对较低的区域，具备良好的旅游开发条件。3.5

49、 供水供电通信 项目地用水由某某镇市政供水系统接入，能够满足项目用水需求。项目供电由某某镇市政电网供应，满足项目建设及建成后开发用电需要。某某镇邮电通讯设施先进，程控电话可直拨国内 1000 多个城市县和世界上 180 多个国家和地区。项目所在地已有中国联通、移动通讯信号全覆盖，视讯网络等通讯业务都已开通，为项目建立与外界物流、商流、信息流提供了良好的基础。3.6 社会经济条件 某某镇 2014 年完成地区生产总值 14.6 亿元，实现财政收入6418 万元。实现工业应税销售收入 35.5 亿元，工业利税总额 1.2 亿元，完成规模以上工业增加值 4.5 亿元，服务业增加值 7.1 亿元，完成

50、全社会固定资产投资11.8 亿元。23 家规模工业企业应税销售占全镇经济总量的 88%，舜昌亚麻应税销售收入超 3 亿元，增长 25%，联创塑业、伟隆印染、奇达纺织、苏丰纺织等企业增幅明显；华芸亚麻、创天管业、嘉立德科技、斯远达纺织等企业通过技改扩能、科技创新、市场开拓，企业发展步伐稳健、劲头不松，许多企业在严峻的环境、激烈的市场竞争中，处变不惊、奋发图强，第 27 页 保持了良好的发展态势。全年接待游客总量 160 万人次，同比增长 23%。综上所述，项目区域经济实力的大幅提升，项目资金有保障。乡村旅游蓬勃发展。制定民宿发展实施意见，积极参与民宿业态现场洽谈会等招商活动，横塘牵稼园一号、木根