2020营销工作计划.pdf

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1、精品文档，助你起航，欢迎下载关注！1/14 2020 营销工作计划 2020 营销工作计划一 一、日常工作的开展 1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展;3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据

2、与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力;4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的_查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈;6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。7、销售总监 20_年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我

3、必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。二、做好服务工作 在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：精品文档，助你起航，欢迎下载关注！2/14 1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通

4、，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展;3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。4、是对各部门与公司的服务。三、协助商务部的各项工作开展 销售部现根据 20_年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成 20_年的销售目标。以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进

5、和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。2020 营销工作计划二 1、代理商的建设(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。(2)、具备 30 万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精

6、神和风险意识，有共同发展的信心。(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关精品文档，助你起航，欢迎下载关注！3/14 行业经营管理经验。(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一

7、种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：(1)必须提供优质的产品。(2)必须提供良好的信用。(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。隐形渠道建立的对象(1)安防、网络工程公司(2)广告、装修公司(3)市政建设公司(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养

8、。2020 营销工作计划三 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。精品文档，助你起航，欢迎下载关注！4/14 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、

9、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市

10、场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的

11、工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;精品文档，助你起航，欢迎下载关注！5/14 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;六是要以 以人为本、服务企业 为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力。(一).积极参与行业标准的制(修)订工作.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了 酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和

12、中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了_年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。啤酒工业取水标准于_年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中啤

13、酒用糖浆是新制订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对 啤酒麦芽 标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。啤酒分会参与制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤酒工业污染物排放标准均于_年上报，等待批准发布。啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参与国家标准定量包装商品净含量计量检验规则的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定的修改讨论。啤酒瓶标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接

14、标准部门的啤酒瓶 标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶精品文档，助你起航，欢迎下载关注！6/14 使用情况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形

15、式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入_年的标准制订计划。.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;.根据全国食品标准-_年发展计划的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了 浓香型白酒、清香型白酒 米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了白酒污水排放标准具体修改意见;参与了酒类商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作;.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定

16、了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于_年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。2020 营销工作计划四 1.品牌战 一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。2.价格战 一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战.何时打价格战却是一门艺术。没有

17、策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。精品文档，助你起航，欢迎下载关注！7/14 3.车型战 对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。4.网络战 网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的 营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，

18、申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。5.服务战 现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利 润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。6.公关战 企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理 解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关

19、不仅包括媒体公关，还包括政府公关.经销商公关.公众公关.内部员工公关，任何一方都不可偏颇。7.广告战 营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本.提高广告创意水平.选择有效媒体就显得十分必要。8.人才战 精品文档，助你起航，欢迎下载关注！8/14 中国的大学培养了大批汽车工程技术.管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销 人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。一.分析营销机会 1.管理营销信息与衡量市场

20、需求(1).营销情报与调研(2).预测概述和需求衡量 2.评估营销环境(1).分析宏观环境的需要和趋势(2).对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境.经济环境.自然环境.技术环境.政治法律环境.社会文化环境)3.分析消费者市场和购买行为(1).消费者购买行为模式(2).影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素.社会因素.个人因素.心理因素等)(3).购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4.分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5.分析行业与竞争者(1).识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2

21、).辨别竞争对手的战略(3).判定竞争者的目标(4).评估竞争者的优势与劣势(5).评估竞争者的反应模式(6).选择竞争者以便进攻和回避(7).在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6.确定细分市场和选择目标市场(1).确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;精品文档，助你起航，欢迎下载关注！9/14(2).目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二.开发营销战略 1.营销差异化与定位(1).产品差异化.服务差异化.渠道差异化.形象差异化(2).开发定位战略推出多少差异，推出那种差异(3).传播公司的定位 2.开发新产品(1).新产品开发的挑战

22、，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2).有效的组织安排，架构设计(3).管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3.管理生命周期战略(1).产品生命周期包括需求.技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2).产品生命周期中的营销战略，引入阶段.成长阶段.成熟阶段.衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4.自身定位为市场者.挑战者.追随者和补缺者设计营销战略(1).市场者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2).市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3).市场追随者战略(4).市场补缺者战略 5.设计和管理全球

23、营销战略(1).关于是否进入国际市场的决策(2).关于进入哪些市场的决策(3).关于如何进入该市场的决策，包 括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4).关于营销方案的决策(4P)三.营销方案 1.管理产品线.品牌和包装(1).产品线组合决策 精品文档，助你起航，欢迎下载关注！10/14(2).产品线决策，包括产品线分析.产品线长度.产品线现代化.产品线特色化.产品线削减(3).品牌决策(4).包装和标签决策 2.设计定价策略与方案(1).制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本.价格和提供物.选择定价法，选定最终价格(2).修订价格，地理定价，价

24、格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 汽车销售工作计划书默认分类 3.选择和管理营销渠道(1).渠道设计决策(2)渠道管理决策(3).渠道动态(4).渠道的合作.冲突和竞争 4.设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5.管理广告，销售促进和公共关系(1).开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2).销售促进(3).公共关系 6.管理销售队伍(1).销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(

25、2).销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四.管理营销 1.营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的精品文档，助你起航，欢迎下载关注！11/14 关系，建立全公司营销导向的战略 2.营销执行监控以保证营销的有效性 3.控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4.根据营销部门的信息来进行战略控制 2020 营销工作计划五 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有

26、好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到

27、问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更精品文档，助你起航，欢迎下载关注！12/14 多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。20_年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅

28、一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20_年共完成甲供材料设备采购计划 88 份，新签合同 20 份，完成乙供材料计划核批价格 140 份，共计完成材料设备采购计划228 份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的

29、按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20_年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20_年通过组织学习采购管理战略和公司 ISO9000 质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。

30、制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。精品文档，助你起航，欢迎下载关注！13/14 实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了 3-5%。为公司节约了 100 多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须

31、经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作 20_年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8 个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采

32、购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调 20_年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合

33、格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比精品文档，助你起航，欢迎下载关注！14/14 如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。