2022年绿色营销行业分析及未来五至十年行业发展报告.pdf

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1、 1 绿色营销行业分析及未来五至十年行业发展报告 2 目录 申明.4 一、绿色营销企业战略目标.4 二、绿色营销行业政策背景.5(一)、政策将会持续利好绿色营销行业发展.5(二)、绿色营销行业政策体系日趋完善.5(三)、绿色营销行业一级市场火热,国内专利不断攀升.6(四)、宏观经济背景下绿色营销行业的定位.6 三、2022-2027 年绿色营销企业市场突破具体策略.7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绿色营销产品在行业内的竞争力.7(二)、使用绿色营销行业市场渗透策略，不断开发新客户.7(三)、实施绿色营销行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源.7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服

2、务体系.8(五)、实施线上线下融合，深化绿色营销行业国内外市场拓展.8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略.8 四、绿色营销行业存在的问题分析.9(一)、基础工作薄弱.9(二)、地方认识不足,激励作用有限.9(三)、产业结构调整进展缓慢.10(四)、技术相对落后.10(五)、隐私安全问题.10(六)、与用户的互动需不断增强.11(七)、管理效率低.11(八)、盈利点单一.12(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性.13(十)、法律风险.13(十一)、供给不足,产业化程度较低.13(十二)、人才问题.13(十三)、产品质量问题.14 五、关于“十四五”绿色营销业发展战略规划的建议.14(一)、绿

3、色营销业“十四五”战略规划简介.14 1、绿色营销业的社会化.15 2、大规模的绿色营销业.15(二)、“十四五”期间绿色营销业的市场应用方向.15(三)、十四五”期间绿色营销业的发展重点.16 六、绿色营销行业风险控制解析.17(一)、绿色营销行业系统风险分析.17(二)、绿色营销业第二产业的经营风险.17 七、绿色营销行业未来发展机会.17(一)、在绿色营销行业中通过产品差异化获得商机.17(二)、借助绿色营销行业市场差异赢得商机.18(三)、借助绿色营销行业服务差异化抓住商机.18(四)、借助绿色营销行业客户差异化把握商机.19 3(五)、借助绿色营销行业渠道差异来寻求商机.19 4 申

4、明 中国的绿色营销业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，绿色营销业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出绿色营销行业真正有价值的信息，并结合当前绿色营销行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、绿色营销企业战略目标 绿色营销公司计划在未来 5 年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有绿

5、色营销品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设绿色营销直销店、店铺。5 二、绿色营销行业政策背景(一)、政策将会持续利好绿色营销行业发展 政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+绿色营销，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信绿色营销行业的前景广阔。(二)、绿色营销行业政策体系日趋完善 近年来，国内

6、绿色营销产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019 年，国务院相继发布了与绿色营销密切相关的三项政策文件，为绿色营销的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关绿色营销管理的文件，这些文件在绿色营销行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对绿色营销业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于 2019 年发布了绿色营销发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展绿色营销的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。6(三)、绿色营销行业一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模快速增长和政

7、策支持明显增加的背景下，绿色营销主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在绿色营销领域的投资，国内绿色营销技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007 年的新专利仍然少于 100 个。它在 2015 年迎来了爆炸式增长，2015 年的新专利数量已达到 1,398 个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的绿色营销公共专利已达到 4,000 多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内绿色营销市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下绿色营销行业的定位 在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

8、7 三、2022-2027 年绿色营销企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绿色营销产品在行业内的竞争力 迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高绿色营销行业产品的竞争力，尽量缩小与绿色营销行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用绿色营销行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的绿色营销行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从

9、而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施绿色营销行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注绿色营销行业市场的消费需求趋势，进行市场开 8 拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从绿色营销行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将绿色营销行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸

10、引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化绿色营销行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议绿色营销行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。绿色营销公司在现有市场规模较大

11、，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。9 渗透战略的有效实施，可以让绿色营销企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于绿色

12、营销行业公司确定公司的竞争地位。四、绿色营销行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱 绿色营销相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,绿色营销管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限 个别地方对绿色营销的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与绿色营销的关系,绿色营销工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。10(三)、产业结构调整进展缓慢 近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于绿色营销的资源环境税收政

13、策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对绿色营销主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的绿色营销行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后 国内绿色营销行业产业占比不小,单位 GDP 能耗较高。例如绿色营销设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水

14、平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93 倍。(五)、隐私安全问题 针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解绿色营销产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,绿 11 色营销行业个层面技术将会不断成熟,攻击绿色营销产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴绿色营销行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身

15、信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强 随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着绿色营销行业技术的大量投产使用,绿色营销数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内

16、涵,拓展绿色营销行业服务领域和内容,促进绿色营销行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低 缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。绿色营销行业相关企业的很多 12 产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏 ERP、OA 等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的绿色营销行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸

17、引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了绿色营销行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。绿色营销行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一 现有的绿色营销行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。绿色营销行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到绿色营销本质上是行业宏观服务汇聚,围绕绿色营销行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过P

18、C,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。13(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 不少地方的绿色营销行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与绿色营销行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致绿色营销行业的建设难以持续。(十)、法律风险 绿色营销行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取

19、证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低 由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使绿色营销行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题 随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论 14 在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国绿色营销实现信息化过程中,既懂IT、又懂绿色营销以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便绿色营销有了这样的复合型人才,他们也

20、无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题 产品问题则是绿色营销行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,绿色营销行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。五、关于“十四五”绿色营销业发展战略规划的建议(一)、绿色营销业“十四五”战略规划简介 根据绿色营销业发展“十四五”规划的部署，我国绿色营销业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相

21、结合，促进其升级换代，扩大绿色营销行业企业的知名度。随着绿色营销业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，绿色营销业的发展趋势可以概括为以下几个方面：15 1、绿色营销业的社会化 与其他行业一样，资本投资方式决定了绿色营销业的社会化建设。目前，我国绿色营销业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与绿色营销行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破绿色营销业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的绿色营销业已不能完全满足社会发

22、展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了绿色营销业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，绿色营销业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的绿色营销业 从绿色营销业的发展时期来看，绿色营销业的市场发展程度决定了绿色营销业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，绿色营销业管理的社会化是其规模化的保障。随着绿色营销业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，绿色营销业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间绿色营销业的市场应用方向“十四五”期间，我国绿色营销业企业在国内市场具有独特的优 16 势。当

23、前我国绿色营销行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国绿色营销行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的绿色营销行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国绿色营销业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内绿色营销行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的绿色营销企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内绿色营销企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作

24、关系。此外，中国绿色营销行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领绿色营销行业的市场。(三)、十四五”期间绿色营销业的发展重点 最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前绿色营销市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内绿色营销行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内绿色营销企业要发展壮大，这就要求绿色营销企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己

25、的生存和发展空间。17 六、绿色营销行业风险控制解析(一)、绿色营销行业系统风险分析 随着国内绿色营销行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、绿色营销业第二产业的经营风险 企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与绿色营销业务的协同效应。七、绿色营销行业未来发展机会(一)、在绿色营销行业中通过产品差异化获得商机 绿色营销行业

26、中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。绿色营销企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用 18 功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的绿色营销产品差异可以进一步细分为：(1)绿色营销行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)绿色营销行业的差异化。将不同

27、产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。(3)绿色营销行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助绿色营销行业市场差异赢得商机 绿色营销行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助绿色营销行业服务差异化抓住商机 为了更有效地服务于客户

28、，我们在绿色营销行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为 VIP 服务客户和一般服务客户，为 VIP 服务客户建立 VIP 客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等 19 方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助绿色营销行业客户差异化把握商机 不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估

29、，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护绿色营销的行业市场。(五)、借助绿色营销行业渠道差异来寻求商机 现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识绿色营销行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终绿色营销客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市 20 场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。