2022关于大学暑期实习报告范文集锦6篇.pdf

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1、2022 关于大学暑期实习报告范文集锦 6 篇 高校暑期实习报告 篇 1 一、实习目的和意义 作为一名大二学生，在暑假期间有幸进入广东金业企业实习，很感谢公司的领导，让我了解到有关金融方面的学问，也将所学的学问应用到实际工作中，熬炼自我，培育自己吃苦耐劳、团队合作的精神，为以后的学习、生活、工作中积累阅历。在此次实习过程中，从公司基层做起，自己体会其中酸甜苦辣，只要付出努力，胜利离我们并不遥远！二、实习内容 二十一世纪是学问迸发的时代，只有真正驾驭学问，懂得利用金融工具的人才是真正轻松的胜利者，同样是挣一万元，懂得利用金融交易，只需鼠标轻轻点击，赛过你打一年甚至是几年的苦力，通过谢经理对金融学

2、问与生活经济关系的讲解，起先了我们暑期实习的序幕。公司对我们的实习没有做太多的强调，只是希望我们熟识企业文化，了解公司详细业务及其运作模式，驾驭公司黄金 t+d 业务交易流程、影响因素、软件交易系统等等。通过对公司业务的了解，进行市场客户问卷调查；一对一的家访；组织理财讲座；到证券公司实地了解；制作宣扬单并派发；总结自身对此业务的驾驭程度，面对困难与同事一同探讨，虚心向公司领导请教，逐步深化，从一窍不通到学会跟客户沟通，不会操作广东金业分析系统软件到虚拟操作。全部的这些实习内容对于我而言是非常必要而有用的，不论在学习还是为人处世上，都让我学会从点滴做起，不断积累，从无到有只在于自己的坚持。我坚

3、信终有一天会有“零”的突破！三、个人对实习过程中的看法 （一）问卷调查表 1、完善调查表（调查表设计简洁、内容不全）2、明确市场定位，细分市场，由点到线再到面的调研。3、定点摆摊，培育团队意识、组织实力，有利于达到宣扬作用，效率高！（二）讲座的看法：1、整体布局比较随意，没有形成让整个会场的人在各个位置 听到或是看到，给与会人员对比较重点的信息了解不全。2、缺少沟通，买东西太随意，不是说要买什么贵的东西，最重要一点，也要有肯定的食物培育氛围，其实这也是沟通会的而一个特色！3、假如侧重于讲座，讲解学问点时，运用一台笔记本电脑，屏幕太小，说到交叉点时，比较难理解。建议：用投影仪比较直观、明白，更具

4、説服力！四、实习体会和感想 此次暑期实习，是我在高校里面的第一次实习。我很庆幸，因为我比其他同学多了一次机会接触社会，学会与人沟通，擅长察言观色，体验的借力重要性，可以更好提升自我工作效率。对公司业务了解，对黄金这个名贵而厚重，代表财宝象征有了更深化，原来黄金 t+d 业务比股票、基金、期货有那么多的优势，有国家政策的爱护，它的发展将势不行当，在接下来的学习和工作中，我将更加关注此项业务走向。高校暑期实习报告 篇 2 专业认知实习作为理解本专业的前景以及对本专业可以有个系统整体感知的相识，特殊是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技一日千里，我们有必要对该专业有个愈加深层次的理解。为此，今年

5、暑假，我们停止了为期一周的专业认知实习。7 月 26 号，在实习老师的率领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通讯中心，作为全院通讯效劳的 CPU，承当着全院一切的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听着解说员的说明，我们晓得这些沟通机是对全院的电话停止通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，假如一旦呈现问题，干脆影响着全院的通话。同时，在另外一间房间里面。寄存着电源贮存器，据管理人员引见，一旦学校里面的电源中缀，就能够采纳这些贮存的电源接着停止供电。看好像这些很不起眼，但之余学校教学正常停止起着不行替代的作用。其次天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，引见该专业范畴的最

6、新停顿以及将来开展方向。我们所观看的是有美国加州高校伯克利分校的老师引见的关于计算机方面最新开展动态。从计算机开展简史不断到 Internet 技术，特殊是西方计算机开展的技术，让我们更深层次来来理解我们该专业方向的深度、我们本身技术的差距。整个影片看下来，让我们收获颇丰。7 月 29 日上午，我们走出校门来到结合高校城左近的河北网迅电脑培训基地。当天上午，我们首先参观了该基地里的一切根本硬件设备，并细致听取了老师们的引见。授课完以后，我们开端本人入手组装局域网，从布线开端，装置接头，不断到最终把端线接到沟通机上面，我们几个人相互协作，老师在旁边指导，不断到我们所装置的局域网正常宣示装置成功。

7、其间我们所阅历的茫然不好用言语来表达，但是经过我们大家的努力，我们成功了。这令我感受颇多，终归这是我们第一次真正意义上开端本人入手操作。接下来，我们来到了光纤通讯技术工作试验台，老师给我们作关于光纤通讯的优缺陷，诚然，光纤通讯作为二十一世纪最具有开展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不当心就碎了，所以其易碎性是不容无视的，特殊在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，老师运用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极端当心，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了一根时，我们大家都无比傲慢。接触过电子通讯方向的人都晓得，将来几

8、年，光纤通讯的开展必将成为一种趋向。所以，对光纤技术的理解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。当天下午，我们还听取了其他老师关于计算机网络的学问以及有关操作系统的引见。然后在老师的指导下，我们在效劳器上本人装置了 Windows serve 20 xx 操作系统。随着桌面上显现“您的操作系统装置曾经成功”时，我们替本人的付出感到由衷的欢乐 很快，为期一周的专业认知实习完毕了。在这次实习中，我们收获颇多。许多我们是不能用言语来加以描绘的，比方对计算机的相识，我们以前仅仅局限于课本上僵硬的引见，特殊是关于网络方面，我们仅仅会运用阅读一些网页，真刚要让本人去装置网络时，谁能保证你胜任?所以，经过实

9、习，最少在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会生疏;面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头;当上司让我们装置一个操作系统时，我们汗颜时间当然短暂，但对我们的影响是一生的。高校暑期实习报告 篇 3 置身于六朝古都的南京，总能在不经意间嗅出历史的厚重与沧桑，而其次届夏季青年奥林匹克运动会却给这座城市染上了斑斓色调，增加了无尽的青春活力。在这样的氛围下，我很早就在青奥会志愿者网上报了名，很荣幸被选上了。所以，在这个暑假，我作为南京青奥会志愿者，不断提高自己的奥林匹克精神和志愿服务精神，热忱参加、真情奉献，供应细致周到的服务，主动传播中华文化，用青春的激情打造最美的“中国名片”。青春似火，青

10、奥引航 不过，机会总是留给有实力的人的。我虽然没有招到初、小学生，但是，我招了 5 位初三上升一的学生：车杜鹃、车杭、车旭辉、郭栋、易莹莹之所以会这样，那是因为十里铺镇的辅导班没有实力教这个级别的学生。所以，也救了“中国梦”高校生暑期辅导中心一命，不然，我就算是完全失败了。而且，我还招到了一位高一上升二的学生：杨筱!并且，经过我单人辅导她数学、物理、化学、生物 30 天。最终结束的时候，我教她有机化学中酸和醇的酯化反应，单分子的反应和两分子间的反应的区分，她理解不了。因为这与学习实力有关，我还没有生气，就问了其他的学问点，她都摇头，我以为她都不会，就发火了。其实，我也没有怎么说，就说话声音大了

11、点，因为，杨筱平常都很听话的。可是，她哭了，忽然我就不知所措了，心想完了完了，就最终两天了!还把学生说哭了，我可是明年还会办辅导班的。然后，我就让她休息一下，不去想酯化反应，我出去看初中生的学习状况。最终，她对我说，让我以后就像这样管着她，她以前就是因为爸妈从来不说她，她才对自己放松了要求。然后，她问我今年寒假有没有时间，我当然有时间 对于，那五位初三上升一的学生，也挺伤头脑的，他们太不爱学习了。而且，学习实力也特别不客观。不过，每时每刻对他们我都没放弃，让他们背 3.14159 26535 897 932 384 626 有两位同学还背到 500 位了。把物理必修 1 全部讲完了，化学也教氧

12、化还原反应的电子转移，数学也讲了一部分，至于生物，因为是朱宇教的，我就不清晰了，似乎教到生物膜系统了。这都是看得到的成效啊!对了，还有两位初一升初二的学生：王李杰、李珂。因为我的精力全放在初三上升一还有高一上升二的学生身上，所以，对于他们，我只是每天早上带他们去小学熬炼一个小时。共享青春，共筑将来 8 月 8 号辅导班补习完后，我、朱宇和陆海洋一起又去了长江高校苗木试验基地实习。因为，终归我是学园艺，我的专业必需过关。在那里，我们每天早上 5 点起来，5 点半吃完早饭就起先在园区拔杂草。一连拔 3 个小时就可以休息了，因为太阳太大了然后，下午 3 点起先在园区清点苗木。我感觉这个过的比较清淡，

13、所以，就和海洋哥、朱宇拉钢尺，用 autocad 软件画了一个简洁的一部分园区的平面图。如下图所示：短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再奢侈钱了。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样也是一个学习和受教化的地方，在那片广袤的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。高校暑期实习报

14、告 篇 4 暑假起先不久，我便来到广安日报川东周末新闻采编中心实习，实习了半个多月，了解到一份报纸要制作出来所需的采编制作等一系列的程序，并切身实践了新闻的采访与写作，高校生暑期实习报告(新闻专业)。在这期间学到了不少学问，也发觉了不少问题，信任这些收获能为以后的学习带来好处。7 月 14 日，我独自来到广安日报，这个我从未到过的地方，看到办公大楼的那一刹那，我惊呆了，原以为只是有几间小小的办公室，原本有的自信一下子没了，却多了几分惊慌。门口保卫处的叔叔不让我进去，听到我说是来应聘实习生，干脆说了一句“回去吧！已经招满了。”我手足无措，没有里面任何人的联系方式，我怎么进去？迟疑了几分钟，我又鼓

15、起志气，问到了办公室的号码，几经周折最终见到了董主任，起初听到我是大一的，立即叫我回去明年再来，可能是我真诚的样子感动了他，最终他答应了，把我介绍给一位记者姐姐，要她以后出去采访都带着我。原本沉重忧虑的心情一下子豁然开朗了，是的，我找到了实习单位。我不用再为这次暑期实习焦虑，之后的学习中，我很仔细、也主动主动的请教，我的表现让老师们比较满足，更可喜的是我还牢固了几个实习挚友。现在想想，我从第一天进入报社的茫然不知所措到娴熟的完成老师布置的实习任务，整个过程，我学到了许多，做事的，为人的。真的很感谢这次实习，虽然有苦，却也乐在其中。实习了 16 天，除了周末几乎每天都有采访，这让我感到很充溢和兴

16、奋，看到自己写的稿子发到报纸上，间或也会有小小的满意和得意。第一天，刚到就跟着朱丽老师出去采访，或许是因为广安是个小城市的原因，报社的，电视台的，电台的，新闻网的记者竟然一块儿动身。这次是调查采访小学生们的暑期生活，先后去了 4 所培训类的艺术院校，校长、老师都很热忱的招呼我们，孩子们则露出惊异的目光，实习报告高校生暑期实习报告(新闻专业)。我学到一些采访中提问的技巧，和与人沟通的方式，还知道了电视台的拍摄与录制。第一次写稿子出现了许多问题，而通过对修改前后的稿子进行比较后也发觉了一些自己的不足：1.我写的太细了，我把被采访者的话，都一一陈述出来，而记者的则是总结他们的语言，从而得出结论。2.

17、我把采访过的学校名字都一一写上，后来才知道其实不用那样，只须要说明是什么类学校就好。3.我还有许多学问不懂 A 如新闻标题的拟定，我的显得太平凡，且不能概括其大意，显得太无趣。B 不知道什么专业术语，更别说运用。接下来的一段时间，除了不断看报学习来提高新闻写作水平，还分别采访了在小平故居开展的暑期社会实践活动、日全食、三星级公厕的开放、广安赛区的篮球联赛（为期九天，每天都得跟踪报道）每次采访后我都马上写稿，然后叫指导老师帮我修改，总共发了 8 篇，对这个结果不是很满足，因为我错过了一些好的新闻，比如晚上逛超市见到在旁边居住的市民都坐在休息区吹空调，原来很新奇，很想知道营业员对此的看法和看法，却

18、没有去采访，一天后这个新闻就出来了。对于这样的，总会觉得很缺憾，也说明白一个问题，对新闻的敏感性我还很缺乏，也或许我还缺少去采访的志气。这些毛病都须要克服，不然怎么能当好记者呢？我认为当一名好记者要做到以下几点：1.要有良好的人际关系处理实力和良好的沟通实力，因为记者要时常与人打交道。2.好记者须要有很强的时间观念。当有紧急事务发生时，假如你的节奏很慢，那么当你到达现场或许已经人去楼空，一无所获。3.在实习时要给自己定好位。在实习中，看法要端正，虚心请教；在做新闻时，肯定要把自己当成报社一员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，并要维护新闻的客观、公正。让就的各方面素养真正得到提高。4

19、.以后的学习中要拓展学问面，使自己的学问系统化。由于新闻须要接触社会的方方面面，所以须要的学问也须要非常全面，光有专业的新闻学问是远远不够的。这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身新闻业做好打算。5作为记者，要恒久都保持一种主动的生活状态和一颗敏感的心。除了出去采访，之后写稿子，就是坐在办公室学习了，看报是每天必做的事。看久了，会犯困，然后总想出去走走，想挖掘些新闻线索，间或也会感叹埋怨这里地方太小。高校暑期实习报告 篇 5 一、实习目的 通过对中国南车集团株洲电力机车探讨，南车株洲电力机车有限公司的实地实习相识，使我们对机械这个行业有了更深化地了解，让自己更加清晰地相识到机械

20、究竟是干什么的、工作状况怎么样、发展前途怎样以及我们要向哪方面去学习发展，熟识详细的生产过程，经过一次全面的感性相识后加深了我们对所学课程学问的了解，使学习与实践相结合。当然，对于南车我还是印象蛮深刻的，也有所感悟，因此对南车想着重总结一二。二、实习时间 20 xx 年 7 月 11 号 7 月 26 号 三、实习地点 株洲电力机车探讨，南车株洲电力机车有限公司 公司坐落在漂亮的湘江之滨、素有“中国电力机车摇篮”之称的湖南省株洲市。四、实习单位 中国南车集团株洲电力机车探讨所始创于 1959 年，是一家服务于轨道交通机车车辆行业的科技型企业，隶属于中国南方机车车辆工业集团公司，总部坐落在漂亮的

21、湘江之滨、素有“中国电力机车摇篮”之称的湖南省株洲市。中国南车集团株洲电力机车探讨所（含事业本部）及其下属企业、株洲南车电气有限责任有限公司，时代株洲时代新材料科技股份有限公司，现有员工 10000 余人、资产总额超过 100 亿元，年销售收入已逾 100 亿元。其中，中国南车集团株洲电力机车探讨所作为控股母公司履行控股管理及孵化发展新产业的职能；株洲南车时代电气股份有限公司定位于作轨道交通电传动装备的领先者，并向强相关领域拓展；株洲时代新材料科技股份有限公司定位于作减振降噪产品、高分子复合改性材料和绝缘材料产业的领跑者。株洲所及其下属企业主要从事机车电传动技术及工业、民用变流技术的应用探讨和

22、工程化探讨，担当电力机车、内燃机车、地铁及轻轨车辆、客车、大型养路机械、电动汽车用电气限制装置以及电力电子器件、传感器、新材料等产品的开发与生产。产品广泛应用于铁路、城轨、矿山、冶金、化工、机械、电力、建筑及汽车等行业，并出口北美、欧洲、西亚、东南亚等地。经过多年发展，株洲所在行业内树立了较高的声誉。现已成为国家变流技术工程探讨中心的依托单位、城市轨道牵引设备沟通传动与限制系统国产化定点单位、国家级牵引电气设备检验站的挂靠单位、IEC/TC9 行业标准的国内归口单位、全国牵引电气设备与系统标准化技术委员会秘书处挂靠单位。株洲所是湖南省重点高技术企业，拥有科技产品进出口自主经营权，拥有博士后科研

23、工作流淌站。株洲所一贯秉承“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，始终致力于为轨道交通装备技术水平的提升供应最优的解决方案和产品，尤其在电传动系统集成方面形成了自主开发和持续创新的实力，为“韶山”系列电力机车、“奥星”沟通传动电力机车、“中原之星”城际动车组、“中华之星”高速动车组及“东风”系列、“西部之光”内燃机车供应了性能优良的电子限制、网络、变流装置，有力地推动了中国轨道交通行业的发展。“科技兴企，文化育人”。株洲所正以全新的面貌朝着“做轨道交通电传动技术与产品的领先者、核心技术向相关产业进行多元化的佼佼者、在资本市场上规范运作的胜利者”的目标努力迈进。南车株洲电力机车有限公司是中国电力机

24、车主要研制生产基地、国家城轨车辆国产化定点企业、湖南省十大标记性企业、株洲市“5115”工程重点企业。公司主要产品为电力机车和城轨车辆，同时正全力拓展轨道工程车辆、电气设备、制动系统等新兴产业。公司始建于 1936 年，1958 年胜利研制出中国第一台干线电力机车，1978 年成为中国首家专业电力机车制造企业，20 xx 年公司被批准为国家城轨车辆国产化定点企业，20 xx年整体改制成为有限责任公司。公司是中国南车（601766）旗下核心企业，注册资本 34.74 亿元，本部占地面积 2.1 平方公里，员工 8500 余名。自建国以来持续盈利，20 xx 年以来销售收入年均增长 46%。20

25、xx 年，公司实现销售收入 160亿，利税超过 10 亿元。电力机车产业。从改革开放到现在，公司不断提升自主创新实力，先后研制快速客运、客货两用、重载货运等各型干线机车共 34 种，并胜利研制了拥有自主学问产权的新一代交传电力机车和高速客运动车组，特殊是 20 xx 年以来，公司领先引进八轴大功率交传电力机车，并在此基础上先后自主研制出“和谐”型 9600kW 和 7200kW 两种六轴大功率交传电力机车，引领中国电力机车由直流传动进入沟通传动时代，强有力地推动了我国电力机车事业的发展。截至目前，公司已累计生产各型电力机车近 5000 台，约占有国家铁路电力机车市场的 50%，始终保持着我国电

26、力机车行业的龙头地位,享有“中国电力机车之都”的美誉。城轨车辆产业。20 xx 年，公司被批准为国家城轨车辆国产化定点企业。在国家产业政策引导下，通过与西门子的合作，公司城轨车辆制造平台在较短时间内实现了与国际水平的无缝对接。20 xx 年首列上海明珠线二期车辆胜利下线；20 xx 年，由公司自主研发制造、批量化生产的国内首列自主产业化高档 A 型地铁车辆深圳地铁 1 号线（续建）车辆胜利下线，标记着公司在城轨车辆产业领域具备了自主投标、自主设计、自主选购、自主制造、自主管控的实力。截至目前，公司已获得广州、上海、深圳、武汉、宁波、郑州、昆明、长沙等城市 23 个项目共 3000 余辆城轨车辆

27、订单，合同金额累计近 220 亿元，是中国高端城轨装备领域的杰出代表。公司还努力完善城轨产业在国内造修的区域布局，已先后在广州、洛阳、昆明、宁波等地筹建城轨车辆造修基地。海外市场开拓。在立足国内的同时，公司特别注意开拓国际市场，是我国首家电力机车整车出口企业，也是到目前为止唯一一家保有出口业绩的电力机车整车企业。自 1997年起先出口伊朗电力机车以来，已累计获得伊朗、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国电力机车订单 130 余台。20 xx 年，先后获得新加坡 14 台地铁工程维护车和土耳其伊兹密尔 32 辆轻轨车订单，成为中国首家将整车产品打入发达国家市场和欧洲市场的企业。20 xx 年，公司地铁车

28、辆和动车组分别出口印度和马来西亚，实现该两类产品在国际市场上的突破。截至目前，公司获得的出口订单累计超过 80 亿人民币，是工业湘军“走出去”，参加国际市场竞争的新典范。五、实习内容 第一个星期我们是在南车株洲电力机车有限公司，但是所学到的、体会到的却不是平常一个星期所能得到的，无论是说对机械行业的了解，还是对工作的环境、以后就业的方向、生产过程都体会颇多。在讲解员的带领下，我们首先参观的是南车株洲电力机车有限公司的绿化状况，明显南车株洲电力机车有限公司不像想象那样灰尘漫天，相反这里却充溢一种安静，空气也是干净很多。行车的路途当中，可以随意看到道路两边种满地绿化植被，而且植被的叶子上少许粘了一

29、些灰色物质，这些树都具有较强的除尘作用，很适合企业里种植，对企业的环境有着巨大的作用。参观的路途上，讲解员还介绍了南车株洲电力机车有限公司的待遇和南车株洲电力机车有限公司的文化建设，在南车株洲电力机车有限公司文化中，“领先”是中国南车始终以来的不懈追求，正是这种追求“领先”的精神让中国南车在中国轨道交通行业荣居首位。在将来的发展中，中国南车不仅要在国内巩固和保持这种“领先”，更要以这种追求“领先”的精神跃居世界“领先”的品牌位置。“装备世界”是中国南车的行业幻想，是中国南车品牌影响全球市场的方式和魄力；它彰显着中国南车做强主业的信念和实力，也反映着中国南车极具前瞻性的国际视野，同时，“装备”的

30、名词属性体现了中国南车主业与延长产业共同构成的丰富产品结构 严格苛求是基础，学习创新是关键，争创一流是目标。“严格苛求”是企业发展的基础，是一种实干和从严的文化，是一种讲仔细、讲敬业、讲忠诚、讲诚信的精神，是企业文化极为重要的基础；“学习创新”是企业发展的关键，是一种对外开放、崇尚科学、自主发展的文化，是充溢活力的学习型组织；“争创一流”是企业发展的动力，是一种面对全球，为民族复兴而追求卓越的文化，是一种高层次的目标激励文化，是企业文化发展的不竭动力。中国南车集团株洲电力机车探讨所一贯秉承“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，始终致力于为轨道交通装备技术水平的提升供应最优的解决方案和产品，尤其

31、在电传动系统集成方面形成了自主开发和持续创新的实力。在这里虽然没有亲身动手试验工作，但是却在这里看到工人师傅劳碌的身影，那些机器的轰鸣声。公司是进行半自动生产的将来的目标是进行全自动生产。六、实习体会 中国南车集团株洲电力机车探讨所，南车株洲电力机车有限公司，两周的参观，都有很大的印象和体会，尤其是宝钢，突然觉得自己还有很大的不足，这也不禁让我感慨人生的短暂，我还有好多好多没取学习探讨，我所学的学问肤浅、皮毛的东西，更别说将学到的用在实际生产当中了。南车株洲电力机车有限公司作为中国重要的重工业生产企业，的确发展的相当好，其技术探讨在中国领域始终保持领先的地位，这至少让自己明白，还是要好好学好技

32、术，靠苦力吃饭早过时了，只有先进的技术，才能立身。虽说参观时间较短，但我看到了自己将来发展的希望所在，看到了学机械的学生应当怎么去发展自己，不仅仅是南车株洲电力机车有限公司，其他的制造业等都须要学机械方面的技术人才，术业有专攻，学好自己的专业才是最明智的做法。但是，我也看到了一些不足的地方，从南车株洲电力机车有限公司的生产装置，我看到了其机器装置许多地方有生锈的现象，这说明白两点，首先是先在的钢材还存在很大的问题无法解决腐蚀现象，至少应实行一些有效的方式，其次说明企业的研发还是相对较慢。虽说南车株洲电力机车有限公司在国内是龙头老大，但走出国外和其他企业比起来还是有不足之处，但是我信任宝钢正在努

33、力研发解决问题赶上世界的前沿。无论是我个人还是中国大大小小的企业，都须要长足不断地发展，而这些任务自然落在我们身上，专攻好自己的专业，发展自己的特长，将中国顶向前沿。其实，机械是很一个很有意思的行业，能将一些死的东西变成能够帮助人生产活动，本身就是一件不行思议的东西，看看宝钢的工人、环境，我觉得我对机械这个行业更有爱好了 七、合理化的建议 这次实习，我们的确看到了，学到了许多，对我的人生有肯定的影响，但我觉得我们的实习应当更加的深化一些，而非走马观花的看一遍，有时我们须要具体的了解某些生产的原理及其过程，为自己多增加一些学问。其次我们很希望这些企业工作人员工作的场面，熟识生产的状况，让正在工作

34、的员工给我们讲解心中的怀疑，会给人更干脆的诠释其次我们很希望这些企业工作人员工作的场面，熟识生产的状况，让正在工作的员工给我们讲解心中的怀疑，有可能的状况下给我们亲自动手试验一下。会给人更干脆的诠释 高校暑期实习报告 篇 6 作为一名新进员工，我是其次个以外部门员工的身份到书店进行实习的，高校生书店暑期实习报告。这次实习为期一个月，每天实习时间为中午 12 点到下午 5 点，上午在图书部作协协助工作，下午 5 点至 6 点接着完成当天协助任务并作当天总结。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了肯定的了解和相识。一、书店实习内容 未去书店之前就对这份实习满怀期盼。之前去书店都是以顾客的身份

35、，这次角色要作彻底地转变。7 月 1 日下午一点，我起先了在书店的实习。根据安排，店长徐严军老师将对我进行 20 个工作日的培训，在这 20 天里，每天都将有一个特地的培训内容。徐老师向我简洁介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的驾驭。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。作为大愚的窗口，书店干脆面对着广阔的读者人群，在书店的图书展架中，新东方自己的图书占了较大的比例，TOEFL,GRE,IELTS，GMAT 等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为新东方学校始终以来基础英

36、语课程的教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的驾驭也成为了我学习的重点。下面是店内工作的也许流程与主要工作内容：1.图书的接货与入库 据说，没有经验过暑期班的（大愚）店员，不算真正的（大愚）店员。虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍旧许多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来许多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最熬炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样

37、的：需求 申请批准作单报单接货清点上架入库。其中，我能接触到并常常参加的是“接货清点上架入库”。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必需将同一种书摆好在一起，并且要也许记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为常常来的都是本版书，熟识的货，对得也快，书号也就不用那么细致的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必需做到心中有数，并且要刚好地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架须要的书找出，放在特地的拉车上，拉到 3 楼店内补架，其它的书则要

38、入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。2.贴磁 从地库拉到 3 楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将特地的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种平安措施，防止图书被盗。假如图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。3.图书的上架与摆放 图书上架摆放也有肯定的讲究，有的图书要特殊举荐，这时会单独为其专架陈设、封面对外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾

39、客的留意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如系列等，则一般采纳书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的支配，突然会发觉有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很奇妙。4.导购 导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将干脆面对顾客，店员的一言一行都将代表大愚书店，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有许多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他

40、们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚起先导购的时候我很不自信，顾客的期盼越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，慢慢的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度动身，简洁地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，安排于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关（我分别介绍了新东部的 5 种词汇书，并建议应当从基础的词汇记起，并举荐了2 本书：10000+红宝），另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握了解（我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略），最终我还向其举荐了“GRE

41、 红宝”及其协助的“17 天搞定 GRE 词汇”，因为孩子将来要在美国读高校，必需驾驭相当可观的词汇量才能在课堂上以及平常的生活中完全没有障碍，实习报告高校生书店暑期实习报告。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2 的教材，我在向其举荐协助资料“全新全绎+小题大做”时，细致为其分析了孩子的实际状况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很足够，所以配上“全新全绎”可以帮助削减整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能胜利，许多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。5.其他店内工作 随着暑假班的开学，书店绽开了外卖活动，外卖很辛苦，8 月

42、27 日的外卖应当是最辛苦的了，整个书店劳碌了一天并且又是一晚其次天又是接着起先，我周一过来的时候看到邮箱里市场部同事做的 FLASH，感觉自己当时应当在场的帮不上大忙，但是可以去分担。与此同时，书店也有些新的店员的加入，我也起先更多地去分担一些其他的工作。书友会会员登记。大愚书店的会员可以享受 88 折的实惠（国外原版图书除外），并且可以积分，在全国的大愚书店可以通用。成为会员的方式有：3 元工本、购物满 50 元、学员免费、员工免费等。人多的时候可以先登登记卡号，然后简洁输入甄别信息，尽快登登记一位，之后空闲时再进行信息补充。3 元工本费办卡要贴小票底根，满 50 的要出示小票，学员要登记

43、学号。开具发票。因为要改换机打发票，对一些远处顾客进行具体的登记，以便之后开发票后邮寄给顾客。协助收银。收银处超过 3 人时主动帮助收银员，做一些协助工作，提前提示顾客出示听课证或会员卡，消磁，打包，装袋，礼品（新东方图书满 99 元1 元送原价 35 元笔记本；新东方图书满199 元1元送原价19元大愚文化衫）二、收获与感悟 1.收获、总结 在书店，我对新东方本版图书有了更多的接触，新东方图书出国留学培训系列卖得始终很好，主要是新东方老师作者对该领域探讨得很深化，一般新东方学员也会来买自己喜爱的老师出的书，应当是出自于一种信任。新东方学校课程所需教材也是店内卖得较好的书，如：新概念系列、PE

44、TS 系列、朗文语法系列等。大愚图书励志系列卖得也不错，这也可能是学员想对自己喜爱的老师做更多了解的缘由。对于英语读物，来买的学生不是许多（据我视察），多做临时翻读，倒是家长来为子女选购的多一些，但也多仅限于能引起学生阅读爱好的书，如：哈里波特系列等。音像产品方面，一些能练习口语和听力的经典影视很受欢迎，如：乱世佳人、魂断蓝桥、阿甘正传、老友记、越狱等，明日东部的新东方背单词口碑也很好。相对而言，新东部的四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢迎，星火词汇类图书的整体设计、版式支配、词条内涵等都值得学习借鉴。新东方四、六级的图书虽然绽开了促销并专架摆放，但在我视察的时候选购的人依旧很少。同

45、样，新东方考研系列图书也不是很热卖。我想这些与星火的专研词汇和王长喜的精专试题是有关系的。与此同时，原版引进图书专架上的图书问津的人也相对很少，一些原版书从外观上显得已经很旧，价格是一方面缘由，我想还有就是来大愚购书人群中大多还是为出国、考试等短暂利益，能安心阅读大部头英文原著的不是许多。另外，我还发觉，来书店干脆求购小语种图书的顾客也大有人在，书店虽然有诸如日语、法语、韩语、德语等的图书，但是图书品种不太多，往往不能满意一些顾客的选购。店内期刊方面，我在店面的时间内发觉购买新东方英语期刊的很少，书店曾做过与书友会会员卡绑定的促销，虽然有肯定的进展，但是由于是为了书卡，能真正阅读有待怀疑，而且这种行为本身就让人觉得 新东方英语 卖得不是很好。我做过思索，首先从期刊的定位上，中学版自然是应当包括初中和中学阶段，但有读者反映我们的中学版总体难度水平偏向于中学，对于初中生来说阅读难度较大。而据我了解，中学生中的课外英语阅读人群远远少于初中的，初中这一部分的潜在读者数量特别的大，关于期刊的定位是否可以进一步的细分，不知道期刊部的同事是否考虑过这一点，当然这只是我个人的一点看法。2感悟 走进书店，会发觉在书店的收银处后面有着这样一句话，“追求卓越，挑战极限”。我想这句话不仅仅适用于这里，每个行业，每个岗位都应有这样地追求。工作之间总能找到相通的感悟。