2022中秋节商场促销活动方案(6篇).pdf

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1、第1页 共26页 2022 中秋节商场促销活动方案(6 篇)中秋节商场促销活动方案 1 一、活动主题：星光唱响城市的心 二、活动时间：20 xx.9.2420 xx.10.7 三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在 XXXXXX 形成节日的相应氛围。2、结合 XXX 业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期 根据 XXXXXX 目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，

2、平日销售额约 34 万元，预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约 48。9 万元，预料活动期间节假日销售额不低于 20%，即活动 16 天销售额约达到 660 万元。五、活动内容 第2页 共26页 商品促销 1、月圆折更高！9 月 25 日 18：00 起，XXXXXX 步行街 1、2、3 街穿着类商品限时惊喜折扣 XX 折（或者满就减 XX 元，与广场，超市联合进行）；XXX 环球影城中秋节当天 5 元票价；餐饮 9 月 25 日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、挚友套餐，各餐馆和排挡部分区域参与。消遣城买 10 赠 5，推出中秋特殊实惠场。2、星光唱响，城

3、市的心！9 月 26 日10 月 7 日，XXXXXX 商品类每满 XXX 元减 XXX元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。XXX 环球影城、餐饮、消遣等项目推出国庆特辑。公关演艺类活动 1、星光唱响，城市的心王蓉走进 XXXXXX 暨 XXXXXX 搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街 月饼区 9 月 15 日起先，在 XXX 步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，实行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，第3页 共26页 给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送

4、小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定实惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如 88 元、188 元、288

5、元。餐饮美食区 中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣扬二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣扬，尝试推出中秋节团聚饭套餐（详细由各餐馆定制）。消遣区 邀请消遣城将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现场的互动感第4页 共26页 受。影城可以把一些大片的宣扬形象，dp 点支配到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区 中兴广场，在 9 月 24 日中秋季前一天晚 19：0021：00 组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26 日晚上，XXXXXX 员工文艺演出。费用限制在 500 元以内。氛

6、围营造 （1）、中秋礼盒一条街 由超市选购 部统一选购 商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品尝），超市供应堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地供应约 80 米 （2）、天下美食一条街 由餐饮部供应精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；场地供应 50 米 （3）、时尚消遣 由娱人码头供应部分小型机器，放置一街，可免费消遣吸引人气，场地供应约 50 米 以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部第5页 共26页 门协作的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）3、

7、中秋画月 转瞬间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你惦念你的家人了吗？惦念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄予了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时间能停滞，明月能永存 现在，实现这一幻想的机会来了！XXXXXX 举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现幻想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月恒久留在人间！还迟疑什么？抓紧来参与吧！活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色调的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必需是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）作品发表：XXXXXX 步行街一街、中兴

8、广场活动时间：20 xx。9。1525 日 活动评比：9 月 20 日9 月 25 日 奖项设置：最佳原创设计奖 1 名，嘉奖价值 999 元精致礼品一份；最佳顾客认知奖 3 名，嘉奖价值 299 元精致礼品一份；最佳创意火花奖 5 名，嘉奖价值 99 元精致礼品一份；第6页 共26页 参加奖若干，嘉奖 XXX 城精致雨伞一把。4、放飞蝴蝶放飞希望 10 月 4 日是世界动物日，爱护动物就是爱护我们的家园，届时在 XXX 城中兴广场实行大型蝴蝶放飞活动，漂亮的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美妙的明天！5、大型文艺展示 9 月 15 日25 日，中秋礼品一条街。9 月 24 日、

9、26 日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。9 月 26 日30 日，婚庆、司仪展示。10 月 1 日10 月 7 日，经济型轿车展示（XXX 一街）。10 月 1 日10 月 7 日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附）预算状况：媒体推广费用 媒体名称时间次数/规格价格备注 XX 信息 9.14 1/2（一次）4000 礼品一条街开街 XX 信息 9.24 1/2（一次）4000 中秋活动 XX 信息 9.28 1/2（一次）4000 国庆活动 XX 晚报 9.28 1/2（一次）5000 交通频道每天六次，15 秒广告；6720（280/天）第7页 共26页 电视台依据状况，每天

10、三次，每次 30 秒 4000（450元/天）合计 28520 奖品费用 奖项价格数量备注 最佳原创设计奖 999 元精致礼品一份 最佳顾客认知奖 2993 名=897 元精致礼品一份 最佳创意火花奖 995 名=495 元精致礼品一份 参加奖若干名精致雨伞一把 合计：2391 元 物料费用合计：5800 元 总计：36711 元 中秋节商场促销活动方案 2 一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的

11、打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题：第8页 共26页 中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。（*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁）三、目标人群：因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1、时间：*月*日中秋前一天 2、地点：

12、活动仅限芜湖城区 3、活动打算：（1）支配肯定量的运输车与“中秋大使”。（2）驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。第9页 共26页 （4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。（5）联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。六

13、、留意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场第10页

14、 共26页 负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7 日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。中秋节商场促销活动方案 3 一、活动背景 金秋佳节是中国传统的.节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许

15、多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题 中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。(*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)三、目标人群 第11页 共26页 因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动

16、为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容 1、时间：*月*日-中秋前一天 2、地点：活动仅限深圳市区 3、活动打算：a、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。b、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。c、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。e、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。第12页 共26页 六.活动宣扬 活动宣扬可采纳电视广告(此法价格过高)做短期宣扬，同时结

17、合派发宣扬覞单的传统方式进行多方面的宣扬推广，但主要得依短息批量发送为基本宣扬方式 1、速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国随意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间 2、精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。4、低成本：短信广告的发布费用特别低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广

18、告的成本几乎可以忽视不计。而通过短信平台提交短信广告，比干脆用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。中秋节商场促销活动方案 4 一、活动主题:情迷中秋月大型灯谜活动 二、活动时间:第13页 共26页 9/89/12 三、活动地点:商场一楼中厅 四、活动内容:活动期间，凡在本商场一次性购物满 50 元(含 50 元以上)即可参与猜灯谜活动，猜中者可获得精致礼品一份;每天限送礼品200 份，先到先得，送完即止 (一)、活动细则:1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满 50 元(含 50元以上)，即可参与猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精致礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、

19、每天送出奖品 200 份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参与活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.4、每张谜面编号(1 至 200 号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精致礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(实行这种方式即可增加活动的趣味性及参加性，又能削减工作人员的工作量)第14页 共26页 6、营运部支配 3 名工作人员特地负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客

20、猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避开重复领奖。(二)、活动协作:1、营运部：支配兑奖工作人员 3 名，其中指定组长 1 名，并负责活动期间场 内突发事务处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品打算、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客询问工作。6、其他部门：帮助谜语书写及活动相关物料打算。(三)、现场物料及人员分工：工作内容完成部门完成时间 活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜

21、语资料收集、奖品打算、活动全程跟踪策划活动全程 兑奖小组人员支配及培训、场内突发事务处理营运活动全程 中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管 9 月 21 日 21 点前 活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间 帮助谜语书写及活动相关物料打算行政及其他活动全程 第15页 共26页 五、整体费用：序号项 目数 量项目简介总 价(元)1 西大门活动喷画 1 张 3.24*6.65 m 345 2 兑奖台 2 张公司资源 0 3 工作人员坐椅 3 张公司资源 0 4 彩纸 600 张 600 5 灯笼 200 个公司资源 0 6 麦克笔 10 支黑色 200 7 奖品 600 份已有 30

22、0 份 6000 8 不行预料费用 1000 费用总计：8，145 元整 中秋节商场促销活动方案 5 一.中秋月饼街中秋活动花好月圆 佳节同赏 目的：通过月饼的大量陈设和新奇的设计布局，会吸引顾客的购买欲望，从而制造人气，带动整个食品区乃至商场的整体销售。时间：9 月 12 日9 月 28 日 地点：商场二楼 要点：1、策划部在 9 月 11 日之前设计制作大型月饼精致堆头。并在堆头四周陈设传统文化氛围深厚的现场宣扬设施。第16页 共26页 2、选购 部、超市部有安排地陈设各种品牌月饼，保证货源足够、品类丰富。3、服务中心在活动期间播放关于仲秋节的播音问候和传闻、由来等内容。二.方言诗词朗诵会

23、中秋活动乡情乡音 乡里乡亲 目的：制造富有地域特色和民族语言文化的噱头，吸引消费者留意力，唤起消费者的家园意识，丰富我商场的文化营销模式，着力营造“眼球经济”，带动消费市场的发展。同时提高商场亲和力，塑造企业品牌形象。时间：9 月 10 日、17 日、24 日晚 7：30 地点：商场舞台 要点：1、20 xx 年 9 月 1 日服务中心起先接受报名登记。报名者需年满 10 周岁，性别不限。报名无须购物。报名者需事先接受服务中心方言调查，测试合格即可报名。2、参加者无须购物，必需在现场竞赛表演时，用纯正家乡方言朗诵经典白话散文或者诗歌一首(字数在 500 字以内)。散文、诗歌内容由我商场统一供应

24、。3、我商场组织 5 人评委小组，在当日竞赛现场进行参赛人员打分。设置：“最震撼效果奖”、“最具创意奖”、“最具潜质新人奖”、“最绘声绘色奖”。分别颁发荣誉证书一本、奖金第17页 共26页 200 元(购物券)。其余未中奖选手赐予纪念品。4、报名人员以一些具有代表性地域方言为主，如东北话、湖南话、四川话、河南话、陕西话、广东话、客家话、云南话等第。可以当场报名参赛，商场内部员工可以参与。三.贺仲秋超值大换购中秋活动每天平价 真正实惠 目的：举办提高客单价的活动，赐予顾客真正的实惠，提高顾客忠诚度，有力拉动百货区和超市区销售。把真正的实惠给到顾客手中，这是最干脆、最简洁也是最有效的营销方法。时间

25、：9 月 1 日9 月 9 日 地点：商场大堂 要点：1、顾客在金港湾百货三四楼百货区(限服装区、皮鞋、皮具)消费满 50 元，或在超市区消费满 60 元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购水晶富士苹果一斤;在百货区消费满 100 元，或在超市区消费满 80 元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购 2.5 升巨炮可乐一支;在百货区消费满 150 元，或在超市区消费满 100 元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购 3 公斤金威高效能柠檬洗衣粉一包;在百货区消费满 200 元，或在超市区消费满 150 元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购烤鸡一只;第18页 共26页 在百货区消

26、费满 500 元，或在超市区消费满 60 元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购;顾客不能享受累积实惠换购。只能在现有的基础限制内进行换购。2、百货部负责专柜部分商户的活动期间销售额扣点洽谈，一般在 510 个点为宜，并对营业员进行针对性活动宣扬培训，做例会现场抽调问答，保证活动普及面。3、选购 部负责换购商品的赠品洽谈和货源供应。收银部负责换购商品的现场收银。防损部负责活动现场的秩序维护。服务中心负责活动的播音宣扬。四.“饼饼”有礼中秋活动金港湾仲秋献礼 目的：举办提高客单价的活动，给我商场的主要消费对象外来人群以节日问候，提高我商场的亲和感，带动整体销售。时间：9 月 21 日9 月

27、26 日 地点：服务中心 要点：1、顾客在金港湾任何区域消费满 100 元及 100 元以上，即可凭单张电脑小票在服务中心领取精装月饼一份(2 个)。2、电脑小票不行累积，当天有效，一张小票只能参与一次月饼兑换。第19页 共26页 3、选购 部保证月饼赠品数量并且保证质量。4、百货部、收银部、超市部负责一线人员西瓜派送的活动须知的顾客主动宣扬。五.月饼之王活动桥头最大的月饼 目的：制造新闻噱头，使之成为本地仲秋节活动的一大看点。时间：9 月 1528 日 地点：商场一楼中庭 要点：1、选购 部联络商户免费赞助，制造特大月饼一只。直径在1.8 米左右，内装数百小月饼。注明制造商品牌名称或者我商场

28、名称，放置在一楼中庭显要位置。在 9 月 14 日完成。2、策划部制作一个特地的玻璃展柜，负责大月饼的广告宣扬与月饼由来等等节日内容，并支配在仲秋节当晚在广场舞台上分给顾客食用，并穿插嬉戏和小型演出。3、防损部负责大粽子的陈设平安维护和分食活动现场秩序。六.金港湾仲秋快乐会中秋活动 大家辛苦啦!目的：提高内部员工士气和归属感，类似的放松活动也有助于提高工作主动性，让顾客看到我们企业的活力和内部文化、企业面貌。时间：9 月 28 日晚上 23：000：30 周二 地点：广场舞台 第20页 共26页 要点：1、策划部在 9 月 26 日之前向各部门征集节目并仔细排练，内容包括演唱、舞蹈、朗诵、讲笑

29、话等形式。每个部门供应节目不得少于一个。2、活动期间，选购、食品、生鲜等相关部门打算足量的饮料、啤酒、食品等 PRATY 消费用品放置在舞台边的桌子上，各部门员工都可以在活动现场饮用消遣。3、防损部将活动现场用围栏围起，全部的休闲椅放置其中，供内部人员运用。4、人事部现场发放月饼。并全部员工一起共享“月饼之王”。5、策划部打算足量的卡拉 OK 碟片，并调试好音响系统，打算背投电视和小电视，供内部员工现场演唱用。6、人事部给 9 月份过生日的员工现场在舞台上发贺礼，生鲜部供应大蛋糕一只现场庆贺，由总经理现场致辞，向大家表示节日的问候和长期的辛苦工作表示慰问。7、活动期间顾客也可以适当参与表演。七

30、.花好月圆摄影套餐大献礼活动 留住漂亮瞬间 目的：推广婚纱摄影专柜形象与销售，提高整体销售额。时间：9 月 19 日30 日 地点：商场摄影专柜 要点：第21页 共26页 1、活动期间，顾客在 3、4 楼百货区购物满 98 元，即可到一楼钟爱一生(巴黎春天)摄影专柜享受“5A 超值省钱专案”活动。2、活动内容包括免费赠送移动挂画、1 元拍婚纱照、婚礼免费服务等项目。3、服务质量需百货部严密监督，避开欺瞒行为和顾客投诉。4、详细活动内容操作由钟爱一生(巴黎春天)摄影专柜实施操作。专柜老板自行设计具体 DM 发放，印刷费用由专柜负担。八.浓情时分婚纱秀活动 十五的月亮十六圆 目的：拉动销售，汇聚人

31、气，展示员工风采。时间：9 月 29 日晚 地点：一楼中庭或广场 要点：1、9 月 10 日，选择内部符合身高和气质条件的女员工 8 名以及适量男员工，组成“金港湾珍宝”团体，策划部聘请具备专业素养的人员进行台步训练和礼仪培训，并申请公司赐予每人每月 50 元购物券的职位津贴，在今后的营销活动中均可借调“金港湾珍宝”进行专项推广活动以及服装品牌推广秀活动演出。2、百货部负责向巴黎春天征求婚纱服装及扮装协作。现场舞台将会向顾客展示其品牌形象。3、防损部负责活动现场平安秩序维护 九.仲秋灯谜会中秋活动 买月饼 猜灯谜 第22页 共26页 目的：接着用传播传统文化的方式，使顾客在享受物质文明的同时，

32、精神生活也得到满意。时间：9 月 25、26 日、27 日 地点：西瓜街区域、服务中心 要点：1、客无须购物即可参与猜谜活动，每人最多限制参与一条猜谜。内部人员不得参加。2、活动期间，策划部每天制作纸条灯谜 300 条(毛笔书写)，在月饼街堆头的顶篷上张贴陈设，顾客假如要猜某条灯谜，只需记住字谜号码，到服务中心说出答案即可。如正确，即可获得小礼物，错误则没有礼物。猜中纸条灯谜奖品：礼品一份。中秋节媒介宣扬：1、车身条幅 10 面 楼体大条幅一面 2、9 月 2327 日晚间桥头电视台主题广告播放 3、彩色 DM 快讯 2 期。各 20000 份(4P、分三个活动时期在大门口派发即可)中秋节商场

33、促销活动方案 6 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长 10%20%。二、促销内容 第23页 共26页 1、买中秋月饼送可口可乐 买 90 元以上中秋月饼送 355ML 可口可乐 2 听。(价值 3.6 元)买 200 元以上中秋月饼送 1250ML 可口可乐 2 瓶。(价值 9.2元)买 300 元以上中秋月饼送 20 xxML 可口可乐 2 瓶。(价值 13.6元)2、礼篮：分别为 298 元、198 元、98 元三个档次。298 元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值 80 元中秋月饼+脑白金 198 元礼篮：双喜香烟+丰收干红

34、+价值 60 元中秋月饼+脑轻松 98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼+20 元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满 300 元者，均可获赠一盒精致月饼(价值 20 元/盒)。4、在 9 月 10 日的“老师节”，进行面对老师的促销：凡 9月 910 日两天在 xx 购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值 20 元左右的)。三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、179、12，每天播出 16 次，15 秒/次。第24页 共26页 2、购物指南 在 9、19、13 的“购物指南”上，主动推出各类的促销信息。3、店内广播

35、从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“xx 购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持 保健品进行让利 15%的特价销售。第25页 共26页 团体购满3000元或购买月饼数量达

36、20盒，可享受免费送货。四、促销费用 媒体广告费：1.2 万元 可口可乐系列赠品：6 万 场内、场外的布置费：0.6 万 月饼费用：6 万 共计：13.8 万人民币 五、详细作业 1、交通频道的 15 秒广告，由公司托付 xx 广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在 8 月报 16 日完成。2、购物指南由选购 部负责拟出商品清单，市场部负责与xx 晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配。3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系

37、外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购 协调工作;预定场内布置在 8 月 18 日完成。5、选购 部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排，在 8 月 5 日前完成相关安排。第26页 共26页 6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于 8 月 10 日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。六、留意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进行订正。