2022年电子新材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.pdf

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1、 1 电子新材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告 2 目录 绪论.4 一、电子新材料企业战略目标.4 二、电子新材料产业未来发展前景.4(一)、我国电子新材料行业市场规模前景预测.5(二)、电子新材料进入大规模推广应用阶.5(三)、中国电子新材料行业的市场增长点.5(四)、细分电子新材料产品将具有最大优势.6(五)、电子新材料行业与互联网等行业融合发展机遇.6(六)、电子新材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔.7(七)、电子新材料行业发展需要突破创新瓶颈.8 三、电子新材料企业战略选择.9(一)、电子新材料行业 SWOT 分析.9(二)、电子新材料企业战略确定.10(三)、电子新材料行

2、业 PEST 分析.10 1、政策因素.10 2、经济因素.11 3、社会因素.12 4、技术因素.12 四、电子新材料行业政策环境.12(一)、政策持续利好电子新材料行业发展.12(二)、行业政策体系日趋完善.13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.13(四)、宏观环境下电子新材料行业定位.14(五)、“十三五”期间电子新材料业绩显著.14 五、2022-2027 年宏观政策背景下电子新材料业发展现状.15(一)、2022 年电子新材料业发展环境分析.15(二)、国际形势对电子新材料业发展的影响分析.16(三)、电子新材料业经济结构分析.17 六、关于“十四五”电子新材料业发展战略规划的

3、建议.18(一)、电子新材料业“十四五”战略规划简介.18 1、电子新材料业的社会化.19 2、大规模的电子新材料业.19(二)、“十四五”期间电子新材料业的市场应用方向.19(三)、十四五”期间电子新材料业的发展重点.20 七、电子新材料企业战略保障措施.21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构.21(二)、加强人才培养与引进.22 1、制定人才整体引进方案.22 2、渠道人才引进.23 3、内部员工竞聘.23(三)、加速信息化建设步伐.23 八、电子新材料业突破瓶颈的挑战分析.24 3(一)、电子新材料业发展特点分析.24(二)、电子新材料业的市场渠道挑战.24(三)、电子新材料业

4、 5-10 年创新发展的挑战点.25 1、电子新材料业纵向延伸分析.25 2、电子新材料业运营周期的挑战分析.26 九、电子新材料行业多元化趋势.26(一)、宏观机制升级.26(二)、服务模式多元化.26(三)、新的价格战将不可避免.27(四)、社会化特征增强.27(五)、信息化实施力度加大.27(六)、生态化建设进一步开放.28 1、内生发展闭环,对外输出价值.28 2、开放平台,共建生态.28(七)、呈现集群化分布.28(八)、各信息化厂商推动电子新材料发展.29(九)、政府采购政策加码.30(十)、个性化定制受宠.30(十一)、品牌不断强化.30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.

5、31(十三)、一体式服务为发展趋势.31(十四)、政策手段的奖惩力度加大.31 十、电子新材料成功突围策略.32(一)、寻找电子新材料行业准差异化消费者兴趣诉求点.32(二)、电子新材料行业精准定位与无声消费教育.32(三)、从电子新材料行业硬文广告传播到深度合作.33(四)、公益营销竞争激烈.33(五)、电子商务提升电子新材料行业广告效果.33(六)、电子新材料行业渠道以多种形式传播.34(七)、强调市场细分，深耕电子新材料产业.34 十一、电子新材料产业投资分析.34(一)、中国电子新材料技术投资趋势分析.34(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴.35(三)、中国电子新材料行业投资

6、风险.36(四)、中国电子新材料行业投资收益.36 4 绪论 本文主要分析了电子新材料行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉电子新材料行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对电子新材料行业的过去发

7、展进行详细的研究和分析，并专业地预测电子新材料行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、电子新材料企业战略目标 电子新材料公司计划在未来 5 年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电子新材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电子新材料直销店、店铺。二、电子新材料产业未来发展前景 随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮 5 出水面。电子新材料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电子新材料的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国电子新材料行业市场规模前景预测 电子新材料技术在

8、人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电子新材料的应用需求也会增加。(二)、电子新材料进入大规模推广应用阶 中国电子新材料技术的发展始于 1990 年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的电子新材料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电子新材料的时代已经到来。(三)、中国电子新材料行业的市场增长点 据不完全统计，电子新材料行业中有超过 50的公司提供系统集成服务

9、，而新三板中有 25的公司也提供系统集成服务。在整个电子新材料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。6 渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电子新材料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分电子新材料产品将具有最大优势 随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性

10、化和多样化越来越丰富。包括电子新材料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电子新材料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、电子新材料行业与互联网等行业融合发展机遇 互联网对电子新材料的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。电子新材料电子商务将迅速发展。业界建立了电子新材料质量安

11、全大数据 7 和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电子新材料质量和重要安全指标，实现电子新材料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持电子新材料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电子新材料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，电子新材料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的 Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是电子新材料行业与相关产业整合发展的案例，是电子新材料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电子新材料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电子新材料产业

12、的发展。以前，电子新材料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电子新材料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电子新材料行业的发展中发挥巨大作用，并使电子新材料行业得以找到新的利润点。建立新的电子新材料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、电子新材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 加强人才支持，推进电子新材料相关专业电子新材料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电子新材料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个

13、地区电子新材料从业人员 8 的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电子新材料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是电子新材料行业发展的基础。目前，人才已成为制约电子新材料行业发展的重要因素。如何解决电子新材料专业人士的问题，不仅需要改进高校的电子新材料。建立专业人才的电子新材料体系，建立满足市场需求的电子新材料专业，正确定位电子新材料专业人才，还需要建立电子新材料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电子新材料专业人才的电子新材料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电子新材料产业人才培训课程和练

14、习系统。目前，中国的电子新材料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电子新材料人才培训体系合作，并初步打算引进国外电子新材料技术人才培训是快速建立中国电子新材料人才培训体系的重要途径。(七)、电子新材料行业发展需要突破创新瓶颈 电子新材料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电子新材料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明

15、确的方向指导，并且管理 9 要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电子新材料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、电子新材料企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电子新材料行业 SWOT 分析 SWOT 是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析

16、对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT 分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。10 (二)、电子新材料企业战略确定 根据 SWOT 分析结果，公司应采取 so 战略，即成长战略。(三)、电子新材料行业 PEST 分析 1、政策因素(1)中央印发的电子新材料产业发展“十三五”规划明确要求，到 2020 年，电子新材料产业增长 30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020 年，电子新材料行业将成为政策红利市场。国务院

17、政府 11 报告指出，电子新材料产业将有助于提高人民生活质量。2020 年是电子新材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电子新材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电子新材料行业需求持续火热，电子新材料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是

18、：经济保持中高速增长，到 2020 年国内生产总值和城乡居民人均收入比 2019 年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国电子新材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电子新材料行业提供新的发展动 12 力。2019 年居民人均可支配收入 28228 元，同比实际增长 6.5%。居

19、民消费水平的提高为电子新材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电子新材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电子新材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90 后、00 后等人群逐渐成为电子新材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能 VR、大数据、云计算、电子新材料、5G 等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电子新材料的普及 行业技术经验。(2)电子新材料行业引入 ERP、OA、EAP 等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、电子新材料行业政策环境(一)、政策持续利好电子新材料行业发展

20、 政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网电子新材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加 13 清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电子新材料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善 近年来,国内电子新材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电子新材料紧密相关的政策文件,为电子新材料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了

21、关于电子新材料管理的文件,在电子新材料行业发挥了重要影响；针对电子新材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于 2019 年发布电子新材料发展三年行动计划(2019-2022 年）,提出了我国关于电子新材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电子新材料领域的大力投入,国内电子新材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007 年新增专利尚未达到一百例

22、,2015 年迎来了爆发,至 2015 年末全年新增专利已达到 1398 例,专利数量领先全球。据目 14 前累计专利数量来分析,我国公开电子新材料专利已达 4000 多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电子新材料行业定位 产业链下游用户诉求及服务区别较大 (五)、“十三五”期间电子新材料业绩显著 电子新材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电子新材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电子新材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高

23、效、社区生活尽在掌握都将是电子新材料的建设可带来的效应。立足电子新材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰 15 富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电子新材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018 年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电子新材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来 35 年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、20

24、22-2027 年宏观政策背景下电子新材料业发展现状(一)、2022 年电子新材料业发展环境分析 电子新材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长 8.1%，两年平均增长 5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过 110 万亿元，达到 114.4 万亿元，居世界第二大经济体，人均 GDP 突破 8 万元。2021，中国人均 GDP 将达到 80976 元，按年均汇率计算将达到 12551 美元，超过世界人均 GDP 水平。在此期间，电子新材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电子新材料行业的相

25、关企业开辟了一个 16 新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电子新材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降 0.4 个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电子新材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电子新材料业发展的影响分析 俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破 100 美元，间接导致电子新材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电子新材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，

26、世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电子新材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲 17 击和预期减弱的压力，但长期以来电子新材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电子新材料业经济结构分析 一是电子新材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电子新材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电子新材料业。从产业结构来看，我国的电子新材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集

27、中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。18 第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电子新材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、关于“十四五”电子新材料业发展战略规划的建议(一)、电子新材料业“十四五”战略规划简介 根据电子新材料业发展“十四五”规划的部署，我国电子新材料业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大电子新材料行业企业的知名度。随着电子新材料业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，电子新材料业的发

28、展趋势可以概括为以下几个方面：19 1、电子新材料业的社会化 与其他行业一样，资本投资方式决定了电子新材料业的社会化建设。目前，我国电子新材料业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与电子新材料行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破电子新材料业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的电子新材料业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了电子新材料业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，

29、电子新材料业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的电子新材料业 从电子新材料业的发展时期来看，电子新材料业的市场发展程度决定了电子新材料业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，电子新材料业管理的社会化是其规模化的保障。随着电子新材料业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，电子新材料业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间电子新材料业的市场应用方向“十四五”期间，我国电子新材料业企业在国内市场具有独特的 20 优势。当前我国电子新材料行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多

30、的业内人士认为，随着中国电子新材料行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的电子新材料行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国电子新材料业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内电子新材料行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的电子新材料企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内电子新材料企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国电子新材料行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳

31、的竞争策略，占领电子新材料行业的市场。(三)、十四五”期间电子新材料业的发展重点 最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前电子新材料市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内电子新材料行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内电子新材料企业要发展壮大，这就要求电子新材料企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞 21 争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、电子新材料企业战略保障措施

32、因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电子新材料的应用将成为未来的新趋势。针对电子新材料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：22 (二)、加强人才培养与引进 公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方

33、案 公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电子新材料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。23 2、渠道人才引进 通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电子新材料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可

34、以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘 可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐 为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电子新材料公司应积极开展信息化建设工作：1.引

35、入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高 24 企业整体工作效率和管理水平。3 加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、电子新材料业突破瓶颈的挑战分析(一)、电子新材料业发展特点分析 中国的电子新材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。电

36、子新材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量电子新材料企业的推广，市场也在扩大。当前电子新材料业的特点：电子新材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与电子新材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、电子新材料业的市场渠道挑战 电子新材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景 25 而投资该行业，但由于电子新材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场

37、领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，电子新材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了电子新材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。电子新材料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、电子新材料业 5-10 年创新发展的挑战点 1、电子新材料业纵向延伸分析 电子新材料业的垂直延伸业务一般位于电子新材料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程

38、。总体而言，电子新材料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注电子新材料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了电子新材料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业 26 务的主体之一。2、电子新材料业运营周期的挑战分析 电子新材料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量电子新材料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不

39、能带来新的利润。电子新材料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来 5-10 年电子新材料业需要关注的问题。九、电子新材料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级 在发展布局上,要从侧重电子新材料事业,转为侧向电子新材料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化 我国的电子新材料服务模式相对比较单一。在城市,电子新材料公司一般不外乎行业巨头、上市

40、公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电子新材料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,27 借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免 目前的电子新材料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电子新材料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强 电子新材料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。

41、社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大 信息化将是电子新材料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个 OA,弄个 ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过 3D 可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各 28 个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放 1、

42、内生发展闭环,对外输出价值 当电子新材料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电子新材料更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态 电子新材料行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分

43、布 目前各地都在加快推动各类电子新材料项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电子新材料项目。伴随着各地电子新材料项目建设风生水起,中国电子新材料建设 29 已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电子新材料建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电子新材料项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电子新材料项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则

44、借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电子新材料项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电子新材料项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电子新材料项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的电子新材料水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电子新材料产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电子新材料打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动电子新材料发展 各级厂商推动下的电子新材料建设商业模式,整体的特点就是电子新材料的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电子新材料的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这

45、种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。30(九)、政府采购政策加码 为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电子新材料产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠 电子新材料行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电子新材料行业提出的要求也越来越高。未来,电子

46、新材料行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化 随着中国经济增长进入空窗期,电子新材料产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电子新材料经过 30 年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,电子新材料行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电子新材料市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电子新材料企业必经之路。31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电子新材料的经营模式。引入竞争机制,提高电子新材料从业人员的

47、专业素养与服务品质,以此提高电子新材料产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网电子新材料的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电子新材料网络化大势所向,电子新材料互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势 电子新材料行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大 通过企业所得税税收优惠政策促进国家电子新材料等行业战略目标的实施,这需要从当前经济

48、发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进电子新材料方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国电子新材料行业的总体要求和各企业电子新材料产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对电子新材料企业所得税优惠政策体系。32 当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电子新材料革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电子新材料产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电子新材料生态。十、电子新材料成功突围策略(一

49、)、寻找电子新材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电子新材料行业精准定位与无声消费教育 电子新材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要

50、避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”33 的消费教育。(三)、从电子新材料行业硬文广告传播到深度合作 不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电子新材料行业的广