2023年PCPET行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.pdf

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1、 1 PCPET 行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告 2 目录 绪论.4 一、PCPET 业发展模式分析.4(一)、PCPET 地域有明显差异.4 二、2023-2028 年 PCPET 企业市场突破具体策略.5(一)、密切关注竞争对手的策略，提高 PCPET 产品在行业内的竞争力.5(二)、使用 PCPET 行业市场渗透策略，不断开发新客户.5(三)、实施 PCPET 行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源.6(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系.6(五)、实施线上线下融合，深化 PCPET 行业国内外市场拓展.6(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略.7 三、PCPET

2、产业未来发展前景.7(一)、我国 PCPET 行业市场规模前景预测.8(二)、PCPET 进入大规模推广应用阶.8(三)、中国 PCPET 行业的市场增长点.8(四)、细分 PCPET 产品将具有最大优势.9(五)、PCPET 行业与互联网等行业融合发展机遇.9(六)、PCPET 人才培养市场广阔，国际合作前景广阔.10(七)、PCPET 行业发展需要突破创新瓶颈.11 四、PCPET 企业战略选择.12(一)、PCPET 行业 SWOT 分析.12(二)、PCPET 企业战略确定.13(三)、PCPET 行业 PEST 分析.13 1、政策因素.13 2、经济因素.14 3、社会因素.15

3、4、技术因素.15 五、2023-2028 年 PCPET 行业企业市场突围战略分析.15(一)、在 PCPET 行业树立“战略突破”理念.15(二)、确定 PCPET 行业市场定位、产品定位和品牌定位.16 1、市场定位.16 2、产品定位.16 3、品牌定位.18(三)、创新寻求突破.19 1、基于消费升级的科技创新模式.19 2、创新推动 PCPET 行业更高质量发展.19 3、尝试业态创新和品牌创新.20 4、自主创新+品牌.21(四)、制定宣传计划.22 1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具.22 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.23 3、策略三：学会使

4、用网络营销.23 六、PCPET 业的外部环境及发展趋势分析.24 3(一)、国际政治经济发展对 PCPET 业的影响.24(二)、国内政治经济发展对 PCPET 业的影响.24(三)、国内突出经济问题对 PCPET 业的影响.24 七、宏观经济对 PCPET 行业的影响.25(一)、PCPET 行业线性决策机制分析.26(二)、PCPET 行业竞争与行业壁垒分析.27(三)、PCPET 行业库存管理波动分析.27 八、PCPET 行业未来发展机会.28(一)、在 PCPET 行业中通过产品差异化获得商机.28(二)、借助 PCPET 行业市场差异赢得商机.28(三)、借助 PCPET 行业服

5、务差异化抓住商机.29(四)、借助 PCPET 行业客户差异化把握商机.29(五)、借助 PCPET 行业渠道差异来寻求商机.29 九、PCPET 业突破瓶颈的挑战分析.30(一)、PCPET 业发展特点分析.30(二)、PCPET 业的市场渠道挑战.31(三)、PCPET 业 5-10 年创新发展的挑战点.31 1、PCPET 业纵向延伸分析.31 2、PCPET 业运营周期的挑战分析.32 十、关于未来 5-10 年 PCPET 业发展机遇与挑战的建议.32(一)、2023-2028 年 PCPET 业发展趋势展望.32(二)、2023-2028 年 PCPET 业宏观政策指导的机遇.33

6、(三)、2023-2028 年 PCPET 业产业结构调整的机遇.33(四)、2023-2028 年 PCPET 业面临的挑战与对策.34 十一、PCPET 行业企业差异化突破战略.34(一)、PCPET 行业产品差异化获取“商机”.34(二)、PCPET 行业市场分化赢得“商机”.35(三)、以 PCPET 行业服务差异化“抓住”商机.35(四)、用 PCPET 行业客户差异化“抓住”商机.36(五)、以 PCPET 行业渠道差异化“争取”商机.36 4 绪论 本文主要分析了 PCPET 行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择

7、可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉PCPET 行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对 PCPET 行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测PCPET 行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、PCPET 业发展模式分析(一)、PCPET 地域有明显差异 中国幅员辽阔，形成了复

8、杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PCPET 企业的区域分布也不同。传统 PCPET 企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。5 二、2023-2028 年 PCPET 企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高 PCPET 产品在行业内的竞争力 迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高 PCPET 行业产品的竞争力，尽量缩小与 PCPET 行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自

9、我创新。(二)、使用 PCPET 行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的 PCPET 行业产品，我们将不断提高产品质量，降 6 低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施 PCPET 行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注 PCPET 行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从 PCPET 行业产品的研发、生

10、产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将 PCPET 行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化 PCPET 行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议 PCPET 行业企业在经营管理

11、中 7 大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。PCPET 公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让 PCPET 企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因

12、此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于 PCPET 行业公司确定公司的竞争地位。三、PCPET 产业未来发展前景 随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PCPET 技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PCPET的应用将成为未来的新趋势。8(一)、我国 PCPET 行业市场规模前景预测 PCPET 技术在人们的日常生活和工作中得到越来越

13、广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对 PCPET 的应用需求也会增加。(二)、PCPET 进入大规模推广应用阶 中国 PCPET 技术的发展始于 1990 年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的 PCPET 已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用 PCPET 的时代已经到来。(三)、中国 PCPET 行业的市场增长点 据不完全统计，PCPET 行业中有超过 50的公司提供系统集成服务，而新三

14、板中有 25的公司也提供系统集成服务。在整个 PCPET 市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PCPET 行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和 9 竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分 PCPET 产品将具有最大优势 随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的

15、个性化和多样化越来越丰富。包括 PCPET 管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与 PCPET 相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、PCPET 行业与互联网等行业融合发展机遇 互联网对PCPET的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。PCPET 电子商务将迅速发展。业界建立了

16、 PCPET 质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测 PCPET 质量和重要安全指标，实现 PCPET 监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持 PCPET 产业与互联网等产业的融合与发展，丰富 PCPET 产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，PCPET 产业与其他相关产业融合 10 带来的发展机遇。当前的 Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是 PCPET 行业与相关产业整合发展的案例，是 PCPET 产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生 PCPET 行业的无数新模式和新格式。从这里我

17、们可以看到，中国已经开始真正实施和促进 PCPET 产业的发展。以前，PCPET 利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持 PCPET 行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进 PCPET 行业的发展中发挥巨大作用，并使PCPET 行业得以找到新的利润点。建立新的 PCPET 产业发展盈利模式和发展模式。(六)、PCPET 人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 加强人才支持，推进 PCPET 相关专业 PCPET 体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大 PCPET专

18、业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区 PCPET 从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的 PCPET 团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是 PCPET 行业发展的基础。目前，人才已成为制约 PCPET 行业发展的重要因素。如何解决 PCPET 专业人士的问题，不仅需要改进高校的 PCPET。建立专业人才的 PCPET 体系，建 11 立满足市场需求的 PCPET 专业，正确定位 PCPET 专业人才，还需要建立 PCPET 专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引

19、进国外成熟的 PCPET 专业人才的PCPET 体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PCPET 产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的 PCPET 技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的 PCPET 人才培训体系合作，并初步打算引进国外 PCPET 技术人才培训是快速建立中国 PCPET 人才培训体系的重要途径。(七)、PCPET 行业发展需要突破创新瓶颈 PCPET 的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PCPET的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管

20、理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PCPET 需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。12 四、PCPET 企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、PCPET 行业 SWOT 分析 SWOT 是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资

21、源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT 分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。13 (二)、PCPET 企业战略确定 根据 SWOT 分析结果，公司应采取 so 战略，即成长战略。(三)、PCPET 行业 PEST 分析 1、政策因素(1)中央印发的 PCPET 产

22、业发展“十三五”规划明确要求，到2020 年，PCPET 产业增长 30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020 年，PCPET 行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，PCPET 产业将有助于提高人民生活质量。14 2020 年是 PCPET 行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对 PCPET 产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解

23、决的问题。2、经济因素(1)PCPET 行业需求持续火热，PCPET 领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到 2020 年国内生产总值和城乡居民人均收入比 2019 年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国 PCPET 产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、

24、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为 PCPET 行业提供新的发展动力。2019 年居民人均可支配收入 28228 元，同比实际增长 6.5%。居 15 民消费水平的提高为 PCPET 行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统 PCPET 行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与 PCPET 相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90 后、00 后等人群逐渐成为 PCPET 行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能 VR、大数据、云计算、PCPET、5G 等从一线城市逐步向二、三、四线城

25、市过渡，实现 PCPET 的普及 行业技术经验。(2)PCPET 行业引入 ERP、OA、EAP 等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028 年 PCPET 行业企业市场突围战略分析(一)、在 PCPET 行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。PCPET 行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对 PCPET 行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。16 2、在论证的基础上，决定突破 PCPET 产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（

26、进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定 PCPET 行业市场定位、产品定位和品牌定位 PCPET 行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位 PCPET 行业市场定位是指竞争对手现有 PCPET 产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客

27、户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位 PCPET 行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，17 再进行产品定位。PCPET 行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：PCPET 行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等

28、用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。PCPET 行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是 PCPET 行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是 PCPET 行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。PCPET 行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上 PCPET 行业竞争者的

29、情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B 公司的产品服务于高收入消费者，而 A 公司的产品定位于服务低收入者；B 公司的其中一款产品表现突出，而 A 公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。18 可以看出，PCPET 行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位 PCPET 行业品

30、牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。PCPET 行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的 PCPET 行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻

31、找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。PCPET 品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。19(三)、创新寻求突破 只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。PCPET 行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式 90 后甚至 00 后已经成为社会消费的主要消费者。

32、一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。PCPET 品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的

33、迭代、不可逆。2、创新推动 PCPET 行业更高质量发展 PCPET 产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等 20 信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国 PCPET 行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主

34、流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与 PCPET 行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，PCPET 商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小 PCPET 企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场 90%以上的中小 PCPET 企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国 PCPET 行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新 对于 PCPET 行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的

35、消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、21 旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌 XX 拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于 2017 年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至 2.0 版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主

36、创新+品牌 没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国 PCPET 企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造 2025 确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励 PCPET 企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升 PCPET 企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。PCPET 行业品牌是

37、品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。22 据统计，全球 80%的市场被 20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国 PCPET 规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国 PCPET发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包 LV 与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，

38、市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划 1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具 现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动 PCPET 行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。23 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 什么

39、是 PCPET 行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到 58 同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销 网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是 PC 互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与

40、传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。24 六、PCPET 业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对 PCPET 业的影响 近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西

41、方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，PCPET 业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对 PCPET 业的影响 目前，与 PCPET 业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.PCPET 行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于 PCPET

42、 业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对 PCPET 业的影响 与此同时，国内经济也面临一些突出问题：25 1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，PCPET 行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对 PCPET 业产生积极影响的根本保证。七、宏观经济对 PCPET 行业的影响 PCPET 行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美

43、林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于 2004 年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合 PCPET 业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整PCPET 业的发展进程。26 (一)、PCPET 行业线性决策机制分析 随着社会经济的不断发展，PCPET 行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，PCPET 产品行业逐步

44、进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。PCPET 业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。PCPET“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，PCPET 行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来 5-10 年，如果经济过热，产能饱和，PCPET 27 行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(

45、二)、PCPET 行业竞争与行业壁垒分析 当 PCPET 行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大 PCPET 行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，PCPET 行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于 PCPET 业深度结合的速度和科技进步。(三)、PCPET 行业库存管理波动分析 我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。

46、PCPET 行业也是如此，这是由于库存管理。当 PCPET 行业的市场需求增长超过 6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于 6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过 12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格 PPI 将以高于 CPI 的速度增长。28 八、PCPET 行业未来发展机会(一)、在 PCPET 行业中通过产品差异化获得商机 PCPET 行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断

47、创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PCPET 企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的 PCPET 产品差异可以进一步细分为：(1)PCPET 行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)PCPET 行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品

48、种收益。(3)PCPET 行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助 PCPET 行业市场差异赢得商机 PCPET 行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销 29 售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助 PCPET 行业服务差异化抓住商机 为了更有效地服务于客户，我们在 PCPET 行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为 VIP 服务客户和一般服务客户，为

49、VIP 服务客户建立 VIP 客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助 PCPET 行业客户差异化把握商机 不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优

50、化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护 PCPET 的行业市场。(五)、借助 PCPET 行业渠道差异来寻求商机 现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一 30 个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识 PCPET 行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终 PCPET 客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时