b2b是什么意思B2B电子商务创业.pdf

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1、b2b 是什么意思_B2B 电子商务创业 篇一：b2b 是什么意思 b2b 是什么意思 B2B（Business To Business），是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户联合在一起，通过网络效应，为客户提供更便捷的服务，从而促进企业与企业之间的商务交流与发展。B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，同时也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，无论它有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现 B2B 是完全行不通的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。

2、网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。目前企业 B2B 可以分为以下两种模式：1.面向制造业或面向商业的垂直 B2B。垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如建材工厂与上游的建材材料和供货商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco 与其分销商之间进行的交易。2.面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中

3、到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会 第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。第六步，

4、在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。意义:传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过 B2B 的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及

5、延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现 B2B 是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹模式。篇二：B2B 电子商务项目创业计划书 此文档 word 版本下载后可任意编辑修改 目录 1 摘要 2 公司简介 5 市场分析 12

6、竞争分析及策略 27 产品与服务 30 财务预测 31 风险分析 34 经营策略 36 法律规范 38 附录 1 公司保密制度 42 附录 32 公司员工薪酬表（第一年至第五年）46 形象识别 47 附录 4 CI 摘要 一、宗旨及商业模式 公司宗旨是：诚信，效率，优质，创新；公司采用 B2B 电子商务模式 二、产品概述 全方位阿里巴巴企业代运营 店铺 图片美化 产品推广 网销宝托管 直通车托管 钻石展位托管 关键词优化 阿里站外推广 专场活动运作报名 流量分析 转化率提升 推广 分销推广 淘货源 淘工厂入驻 产业带入驻 金牌供应商入驻 三、市场分析 近年来随着电子商务的蓬勃发展网络交易平台正

7、逐渐成为一个巨大的销售市场，这里有众多采购商，众多买家，众多供应商。并且这里的价格更优惠品种更齐全，不用采购员天南地北的去跑去找商品，随着 14 年阿里巴巴双 11 期间一天成交额达到 500 多亿来看传统企业电商之路势在必行。但是传统企业触网比较困难首先许多老板对电商并不了解，这使得许多企业踌躇不前。再者自己组建团队花费巨大并且还一定能做还，到时候钱花了但是没有效益得不偿失。所以这个时候选择电子商务代运营公司就是一个非常好的选择，电子商务代运营有专业的团队，对网络平台了解更多更专业。这可以让合作的企 业少走很多弯路更加快捷的入网。四、竞争分析 代运营市场总的来说江浙沪的竞争压力会比较大，大多

8、数代运营公司集中在杭州北京上海义乌等大城市，河南地区相对来说竞争压力较小，代运营市场才起步，只有郑州有一家相对较强的公司，所以我们是有机会在这个市场一展拳脚的。五、营销组合策略 搜索引擎推广策略商务信息平台发布营销+企业实地考察 六、财务预测 前期支出主要是 1.办公设备采购包括电脑 打印机 复印机 机 办公桌椅 网线大约需要 3万元 2.搜索引擎推广+商务平台信息推广约需 3 万元 七、团队概述 公司的管理团队主要有赵杰、黄亚科、组成，其中赵杰各方面的综合能力较好，任公司总经理，黄亚科擅长网络营销，且思维活跃，具有较强的责任心，任市场部经理，周美玲擅长与客户的交涉，且对人态度热情亲切，任客户

9、部经理；蒋杰利擅长投资分析，为人精明处事干练，任财务部经理；另外，公司的执行董事由风险投资商决定，公司的网络部则另对外聘请相关人员一名。公司简介 一、公司名称 某某网络科技有限责任公司 二、公司结构 某某网络科技有有限责任公司结构 三、公司宗旨 诚信，效率，优质，创新 以诚信的态度对待每一位客户，以最高的效率完成每一项工作，以优质的服务买足客户的每一个要求，以创新的意识把握每一次机会。篇三：B2B 是什么意思 专业称呼的解释 B2B 是什么意思？B2B 是企业之间的一种营销关系，是市场领域中的一种。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过 B2B

10、 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。就是为了企业营销而服务的平台而已。一、面向制造业或面向商业的垂直 B2B。垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如 Dell 电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如 Cisco 与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样(自己)的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手

11、段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。二、面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象 Alibaba、TOXUE 外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。B2C 是什么意思？B2C 是英文 Business to Consu

12、mer 的缩写，中文简称为“商对客”，是电子商务的一种常用模式，而像淘宝这类从商家直接面对消费者销售产品和服务的网站，也因此习惯被称为“B2C网站”。自从电子商务在国内兴起时，B2C 的说法就一直流行，因此也渐渐为熟悉 IT 业的人们所认可。“B2C”中的“2”是英文“to”的简写，因两者发音相同而混用，是英文常见的一种不规范用法。做电子商务类型网站首先要了解自己网站属于那种类型，才能根据自己的网站类型特点来和制作。只有通过正确的定位，才能给企业带来乐观的价值。B2B、B2C 和 C2C 模式的电子商务网站有何区别？首先要了解这些外来词中的 B 和 C 都代表什么。B 指的是 business

13、,可以理解为企业或商业；C 指的是 cunsumer，是个人消费者或客户（包括了个人消费者、企事业单位及政府部门等）。B2B 是什么？B2B 就是“Businesses to Businesses”。特点就是网站的所有者（暂称为网站方）只提供网站平台，不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，是大批量的。作为网站方，它本身是不涉及商品的物流和商品交易的资金流等，只充当中介角色。它不仅服务于卖方，也服务于买方。商品的流向是是卖方客户买方客户；商品交易的资金流向是买方客户卖方客户。一般情况，网站方是从卖方客户那收取固定或不固定的服务费为主，如阿里巴巴，而网站方给卖家开据的是服务性发票。B

14、2C 是什么？B2C 就是“Businesses to customers”指网站的所有者（暂称为网站方）直接面对客户，把商品销售给客户，属于零售，所谓自己建站，自己卖。从商品的流向看，B2C 的商品是上游供应商网站客户。资金的流向，绝大部分情况都是用户网站上游供应商；发票也都是由网站给用户开出，不管是普通发票，还是增值税票。C2C 是什么？C2C 就是“Customers to Customers”。其特点，不管从商品流向和资金流向等都与 B2C 相似，但 C2C 侧重的是 零售，服务的客户不仅有个人，也有企业。其中，B2B 和 B2C 容易混淆的地方在于，主要产生于对“C”的理解。如卖办公

15、设备的直销网站，虽属于零售，但是，因绝大部分购买办公设备的用户都是企业，所以，有人就称之为B2B；而 B2C 和 C2C 容易混淆的地方，也是因为“C”的原因。就拿淘宝网前些日子推出的商城，让企业在其平台上零售，由企业把商品卖给客户，被称为所谓的 B2C。总之，在当今电子商务时尚潮流中 B2B、B2C、C2C 都各有优势，只有找准自己的网站特点，那么我们就能快速的给公司带来相应的价值。什么是 O2O？Online to Offline 里,线上与线下结合的一种模式。O2O 模式，分别是团购、优惠券、支付宝、线上线下结合、万达电商.社区服务 O2O 也是非常有价值的一种模式。O2O 领域的创业项

16、目，对项目的评判其实更多来自于一些固有的标准，例如团队构成是否有懂线下的人、线下行业的互联网化进程、效果的可量化性、佣金比率、潜在市场份额、用户的线上消费习惯、消费频次等等；这本身其实没有什么不对，但很多时候我们其实是用了一些过分严苛的目标去衡量一个远远没有成熟的细分领域。其实在特定的领域、特定的市场环境下，上面所列举的各种衡量标准的权重应该非常低，甚至可以几乎忽略不计。美食会 CEO 孙浩先生所说：“O2O 的生意只有是否适用，没有固定的好坏；同一业务的 O2O 形态会随着时间和用户而改变。”举例：做餐馆线上销售需要考虑的一些问题 问 O2O 创业者的问题：你团队都谁？团队里有人懂线下餐饮么？扫街你有人么？你线上部分有流量么？你线上有用户么？你的营销能做到精准么？你做得过点评么？初期选择哪类商家做侧重切入？商家的 IT 水平、互联网程度如何？你的营销效果可以被量化么？还有最重要的，你万一败了，怎么办？