中国普天智慧交通市场营销策略研究开题报告.pdf

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1、 立题依据：不少于 800字；随着科技的不断发展，云技术以及基于大数据的信息技术在交通领域的不断应用，改变了以往交通管理的方式。智慧交通产业悄然兴起，并且在国家的政策支持下取得了快速的发展。从智慧交通的发展历程角度来看，智慧交通的概念是IBM 于 2009 年提出的概念，并且已经提出就在发达国家得到了广发的应用和认同，对于大部分发达国家来说，智慧交通产业已经成为其国家信息化建设的重要组成部分，在整个国民经济发展中具有重要地位。然而，国内智慧交通产业刚刚兴起，但是经过相关机构统计和估算，我国智慧交通产业的总产值 2008 年约为500 亿元，2014 年约已经达到了 1400 亿元。根据预测，在

2、未来 10 年，我国智慧交通产业仍将保持高速的发展态势，产品和服务的应用将更加广泛，市场规模将不断扩大，到“十二五”末，市场规模将达到约 7000 亿元，智慧交通产业将成为交通产业的一个新的经济增长点。潜在的市场吸引了国内外广大设备生产商的青睐，并且在国内的智慧交通领域展开了激烈的竞争。如何在市场竞争中展开产品营销，扩展市场份额已经成为各大厂商考虑的关键问题。中国普天信息产业股份有限公司是国有信息设备制造的旗舰企业，在引领和推动中国信息产业发展方面都发挥了重要的作用。其产品涉及领域众多，尤其在智慧交通建设领域具有非常重要的市场地位。经过多年的发展，企业在通信系统产业方面、终端产业方面以及配套产

3、业方面都具有较大的市场份额。但是随着国外企业的不断渗入，智慧交通市场环境的不断变化，企业的市场份额出现了下滑趋势，并且在激励的市场竞争中处于劣势，说明当前的企业营销策略已经不能适应现代智慧交通市场的实际需求，因此如何制定出合理的市场营销策略已经成为中国普天保持市场份额的关键举措。本文的研究就是针对这样的研究背景，对中国普天在智慧交通市场中的营销策略进行研究。力图通过对国内智慧交通产业进行深入的分析和探讨，详细的分析中国普天所面临的智慧交通市场环境，并且依据企业自身的特点，制定出合理的产品营销策略。切实的达到促进产品销售，提高市场份额的目的。内容目标：不少于 2500字 研究目标 本文主要对中国

4、普天在智慧交通市场中的营销策略进行了研究，希望通过本文的研究达到如下目标：（1）深入了解当前我国智慧交通市场的发展状况和市场环境，详细的了解智慧交通市场的经济环境、政策环境、社会环境以及技术环境等。（2）全面的了解中国普天企业的内外营销环境。重点对企业的自身的优势、劣势进行分析，详细的了解中国普天所面临的风险和机会。（3）针对企业的内外部环境以及中国普天产品的特点，提出合理的中国普天在智慧交通市场的营销策略。改变以往的产品营销的不足，切实的达到提高市场占有率，促进中国普天产品销售的目的。研究内容 本文主要对中国普天在智慧交通市场中的营销策略问题进行研究，并且在借鉴国内外关于品牌形象相关研究成果

5、的基础之上，利用 PESE 分析方法对智慧交通行业内外部环境进行详细的分析。并且从中国普天企业产品特点入手，利用SWOT 分析的方法详细的分析了该企业在市场营销方面存在问题。并且针对当前中国普天企业在智慧交通市场营销方面存在的问题提出针对性的产品营销策略。进而完成本文的研究。其具体的研究内容如下所示：第一部分为绪论部分，主要对本文的研究背景、研究内容和研究方法进行论述，详细的分析国内外关于智慧交通市场产品营销的相关研究成果，为本文的研究奠定文献基础。并且对本文对于研究内容和研究进行阐述。第二部分为理论分析部分，该部分主要对智慧交通等相关概念进行界定，限定本文的研究范围，并且深入阐述市场营销的相

6、关理论，为本文的研究奠定理论基础。第三部分主要对中国普天在智慧交通市场中的营销现状以及存在的问题进行分析，结合企业的营销数据深入了解当前中国普天在智慧交通市场中的营销方面存在现状以及存在的问题。并且对该问题产生的原因进行了探讨。第四部分主要针对中国普天在智慧交通市场中的营销环境进行了分析，利用PEST 分析的方法分析了智慧交通市场的外部环境，利用 SWOT 分析了中国普天 在智慧交通市场中的营销中的内部环境因素。为提出针对性的行销策略奠定基础。第五章主要对中国普天在智慧交通市场中的营销策略进行了研究。提出了针对性的营销策略。进而完成本文的研究工作。其具体的写作提纲如下所示：1.绪论 1.1 研

7、究背景 1.2 研究目的及意义 1.3 国内外研究现状 1.3.1 国外研究现状 1.3.2 国内研究现状 1.4 研究内容及方法 1.4.1 研究内容 1.4.2 研究方法 2.中国普天在智慧交通市场营销的相关理论分析 2.1 相关概念界定 2.1.1 智慧交通 2.1.2 智慧交通市场 2.2 市场营销的相关理论 2.2.1 PEST 理论 2.2.2 SWOT 理论 2.2.3 4PS 理论 2.2.4 市场营销组合理论 3 中国普天在智慧交通市场营销的现状及存在的问题分析 3.1 中国普天在智慧交通市场营销的现状 3.1.1 智慧交通市场发展现状 3.1.2 中国普天集团简介 3.1.

8、3 中国普天在智慧交通市场产品销售情况 3.2 中国普天在智慧交通市场营销过程中存在的问题分析 3.2.1 缺乏市场环境分析，战略与市场环境发展不匹配 3.2.2 缺乏完善的营销团队，营销能力较弱 3.2.3 营销手段单一，缺乏灵活性 4.中国普天在智慧交通市场中的营销环境分析 4.1 中国普天在智慧交通市场中的营销外部环境分析 4.1.1 社会环境分析 4.1.2 经济环境分析 4.1.3 政治环境分析 4.1.4 技术环境分析 4.2 中国普天在智慧交通市场中的营销内部环境分析 4.2.1 优势分析 4.2.2 劣势分析 4.2.3 风险分析 4.2.4 机会分析 5.中国普天在智慧交通市

9、场中的营销策略 5.1 中国普天在智慧交通市场中的营销策略制定的原则 5.2 中国普天在智慧交通市场中的具体营销策略 5.2.1 市场定位策略 5.2.2 产品价格策略 5.2.3 渠道营销策略 5.2.4 产品促销策略 6.保障中国普天在智慧交通市场中的营销策略保障措施 6.1 完善组织结构，构建专业的营销团队 6.2 展开业务培训，提高营销人员素质 6.3 掌握市场脉搏，定期开展市场调研 总结 参考文献 研究方法 1.资料查询法 本文首先利用资料查询的方法，查阅了关于智慧交通市营销的相关文献资料，主要通过学位论文、学术专著、学术论文、统计年鉴、报刊及互联网等媒体，查询和搜集国内外的有关资料

10、和研究成果，并对资料做进一步的核实、筛选和整理，为本研究提供必要的理论基础和实践背景。2、文献研究：查阅相关文献，广泛收集，深入研究国内外文献资料，及时掌握与本选题有关的国内外研究动态，吸纳国内外关于智慧交通市场营销最新研究成果。为本文的研究奠定理论基础。3、PEST 分析的方法 本文利用PEST分析的方法对中国普天在智慧交通市场中的营销外部环境进行了分析，详细的分析了我国智慧交通市场的政策环境、社会环境、技术环境以及经济环境。为后文的提出针对性的营销策略提供了依据。4.SWOT 分析的方法 利用 SWOT 分析地方对中国普天在智慧交通市场中的优势、劣势以及风险和机会进行了分析。为后文的提出针

11、对性的营销策略提供了依据。5.本文利用了归纳演绎的研究方法 本文利用了归纳演绎的研究方法，在本文研究的过程中，计划针对中国普天在智慧交通市场营销环境进行了归纳，在对内外部营销环境进行归纳的基础之上，利用演绎的思维，结合内外部营销环境，提出了针对性的营销对策和建议。切实的完成了本课题的研究。拟解决的关键问题：针对本文的研究思想，其具体需要解决的关键问题如下所示：（1）针对中国普天在智慧交通市场营销现状以及存在的问题研究成为本文研究的关键问题之一。针对这样的问题，本文计划利用中国普天企业公布的营销数据，对企业近年来在智慧交通市场中的营销现状进行描述，并且结合实地调研的方法了解当前中国普天在智慧交通

12、市场营销过程中存在的问题。进而解决本文研究过程中的关键问题。（2）针对中国普天公司在智慧交通市场的营销环境分析以及自身内部环境的分析成为本文需要解决的关键问题。对企业内外部环境的精确掌握是制定科学合理的营销策略的关键。因此，针对这样的问题，本文利用了 PEST 以及 SWOT分析的方法，详细的对中国普天公司在智慧交通市场的政策环境、经济环境、技术环境以及社会环境等外部环境进行分析。并且利用 SWOT 分析的方法对企业的内部环境进行分析。为后文的制定针对性的营销对策提供依据。进而解决了本文研究的关键问题。（3）针对当前中国普天公司在智慧交通市场的营销现状如何制定出针对性的营销对策成为我们需要解决

13、的关键问题。针对这样的问题，本文集合结合上文研究结论，在对中国普天公司在智慧交通市场的营销现状和存在的问题进行总结的基础之上，结合当前的内外部营销环境，针对性的提出改进的营销策略。切实的完成本文研究的难点。方案设计：不少于 800字 在研究方案方面，本文按照提出问题、分析问题解决问题的研究路线对本课题进行了研究。其中在提出问题阶段，主要对中国普天公司在智慧交通市场营销现状以及存在的问题进行分析，然后针对当前营销存在的问题，对中国普天公司在智慧交通市场中的内外部环境进行讨论，依据讨论的结果提出针对性的中国普天公司在智慧交通市场营销策略，并且提出针对性的保障措施。其中具体的研究方案如下所示：在提出

14、问题阶段，主要对本文的研究背景、研究目的以及研究意义进行了论述。并且对国内外相关研究成果进行了分析。形成比较全面的文献综述材料，为本文的研究奠定了理论基础。与此同时，在提出问题阶段，本文针对中国普天公司在智慧交通市场的营销现状以及存在的问题进行了研究，概括出当前中国普天公司在智慧交通市场的营销过程中存在的问题。其中主要表现在缺乏市场环境分析，营销策略与市场环境发展不匹配以及营销手段单一，缺乏灵活性等问题。成为后文制定营销策略的重要现实依据。在分析问题阶段，本文首先利用 PEST 分析方法对中国普天公司在智慧交通市场中的外部营销环境进行了全面的分析和掌握。详细的分析中国普天公司在智慧交通市场中的

15、所面临的政策环境、经济环境、技术环境以及社会环境。通过外 部环境分析，深入全年的掌握公司所面临的智慧交通市场环境，为后文的制定针对的营销策略提供依据。与此同时，在外部环境分析的基础之上，本文也利用了SWOT 分析方法对中国普天公司在智慧交通市场中的内部营销环境进行了研究，深入全面了解中国普天公司的自身优势和劣势，认清企业在智慧交通市场中所面临的风险以及机会。为中国普天公司了解内部环境，制定出很对性的营销策略提供了依据。在解决问题阶段，在针对上文对中国普天公司在智慧交通市场中的内外部营销环境进行分析的基础之上，本文结合了相关的营销理论，从市场定位、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面提出了中国普

16、天公司在智慧交通市场中的具体营销策略。并且为了保障本文提出的营销策略能够顺利的实施，强调要完善组织结构，构建专业的营销团队、展开业务培训，提高营销人员素质并且要掌握市场脉搏，定期开展市场调研等保障措施。进而完成了本课题的研究工作。课题特色：不少于 500字 本文主要对中国普天公司在智慧交通市场中营销策略进行了研究，在本文的研究过程中，本文具有如下特色和创新点。首先，以往关于营销策略的研究都是针对企业所面临的所有市场进行分析的，但是由于各个细分市场都具有自己的特点和市场环境，因此以往一概而论的研究企业营销策略并不能准确的为企业制定出合理的营销策略。本文的研究就是针对以往关于企业营销策略研究的不足

17、，重点研究中国普天集团在智慧交通这单一市场上的营销策略，详细的阐述智慧交通市场的特点以及中国普天集团在智慧交通所处于的营销环境，使得本文的分析更加具有针对性。制定的营销策略也更加反映中国普天集团在智慧交通市场上的营销需求。使得本文的研究具有一定的特色和创新点。其次，从研究的内容和方法方面，为了制定出针对性的营销对策和措施，本文针对中国普天集团在智慧交通市场的营销现状以及存在的问题进行了分析，其中在具体的分析过程中，结合企业公布的营销数据，定量的对当前中国普天集团在智慧交通市场的营销现状进行描述。并且在定量分析的基础之上，本文还针对 中国普天集团在智慧交通市场所处于的内部和外部营销环境进行了详细

18、的分析，并且在分析的过程中利用了 PEST 分析以及 SWOT 分析的研究方法。使得对营销环境进行定性的研究。通过定量和定性相互结合的方法，清楚的描绘出当前中国普天集团在智慧交通市场中所面临的现状和所处的环境。使得本文的研究具有一定的特色。最后，本文在问题分析的基础之上，针对性的提出了中国普天集团在智慧交通市场的营销策略，并且还在营销对策的基础之上，提出了保障中国普天集团在智慧交通市场营销策略顺利实施的保障措施。切实的从完善组织机构、提高人才素质，把握市场脉搏等保障措施，确保本文构建的营销策略能够顺利的得到执行。进而取得期望的营销效果。基础条件：不少于 500字 首先，由于本人工作的原因，本人

19、在中国普天集团担任*岗位，在多年的工作过程中，积累了大量的企业营销数据和资料，对企业在智慧交通市场的营销战略较为了解，为本文的研究提供了大量的一手资料。其次，通过多年的理论知识学习，本人已经掌握了相关理论和研究方法，为本课题的研究奠定了理论基础。同时本人对市场营销管理比较了解，通过多年的积累，目前已经掌握了具有大量的研究资料和调研资料，为本课题的研究提供了资料基础。其具体的阅读文献资料如下所示：1 美彼得.德鲁克著.卓有成效的管理者M.机械工业出版社,2011.11.2 美菲利普科特勒著.毕崇毅译.营销革命 3.0M.机械工业出版社.2011.01.3 美 菲利浦科特勒，凯文.莱恩.凯勒，卢泰

20、宏著.卢泰宏，高辉译.营销管理:第 13 版M.中国人民大学出版社，2011.12.4 美迈克尔波特著.陈小悦译.国家竞争优势M.华夏出版社，2007.3.5 日中野 明著.李琉昭译.图解波特竞争战略M.中国人民大学出版社，2008.11.6 日中野 明著.李琉昭译.图解科特勒营销管理M.中国人民大学出版社，2011 7 菲利普.科特勒.市场营销管理M.中国人民大学出版社,2001,P667 8 菲利普.科特勒营销管理M上海人民出版社,2013 9 邢萱,杨啸涛.市场营销原理与应用M.四川科学技术出版社,1994 10 刘冀生企业战略管理M清华大学出版社,2013 论文计划 2014 年 12

21、 月 1 日12 月 30 日，查阅相关的文献资料，了解智慧交通市场的发展情况以及智慧交通市场的营销相关研究成为，形成比较完善的文献综述材料，完成开题报告的写作。2015 年 1 月 1 日5 月 1 日，针对中国普天公司进行调研，了解该公司的当前市场营销计划以及在智慧交通市场营销过程中存在的问题。为本文的分析奠定数据基础。2015 年 5 月 1 日7 月 1 日 针对中国普天在智慧交通市场中的营销环境进行分析，利用 PEST 分析以及 SWOT 分析的方法对其营销的内外部环境进行分析。完成中期报告 2015 年 7 月 1 日2015 年 10 月 1 日，针对上文分析的结论，针对性的提出中国普天在智慧交通市场的营销策略。并且提出针对性的保障措施。切实保障本文构建的中国普天在智慧交通市场中的营销策略能够切实得到有效执行和落实。完成论文的写作工作。2015 年 10 月 1 日12 月 1 日，对论文的初稿与导师进行交流，根据提出的意见，进行论文的修改和完善，完成论文制作；2015 年 6 月，论文答辩前的准备工作，并且完成答辩。