企业品牌定位的常见问题浅析.pdf

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1、企业品牌定位的常见问题浅析 摘要:随着现代市场竞争的发展，品牌竞争日益取代了规模竞争和价格竞争，在这个品牌竞争的时代，品牌建设显得越来越重要，品牌建设的过程是一个前后密切联系的过程，在这一过程中，品牌定位是基石，为整个过程奠定了基础，企业在进行品牌定位时会出现哪些常见的问题,是一个具有研究价值的课题。本文首先简要阐述品牌定位，然后分析品牌定位的几个常见问题.关键词：企业;品牌定位；市场宣传 一、品牌定位概述 品牌定位,字面意思就是为品牌确定位置。在某一具体的消费市场上，为某品牌确立出属于自己的且有个性的品牌形象，使该品牌的独特的品牌形象，能在消费者的心里,占据与众不同的价值地位,这样的行动或过

2、程可以称之为品牌定位.前提是综合的分析该产品的受众市场与它在同类产品中竞争情况。关键是确定三点:确定目标顾客，确定自己的产品对于顾客的价值，确定自己的独特形象。产品定位和市场定位都为它奠定了定位基础。二、企业品牌定位的常见问题分析 按照品牌定位的一般理论，品牌定位需要考虑两个方面，一方面是对品牌本身的特性进行定位，另一方面是对消费者的特性进行定位，但总体来说，好的品牌定位是要将这二者有机的结合起来的。有些品牌，还不能较好地进行品牌定位，一些企业自身没有清晰的品牌定位，甚至完全没有基本的品牌意识，主要存在以下几个问题。（一）定位不准 定位不准是说企业不清楚顾客的心理需要,进而不能够将自己的卖点确

3、定下来,没有将自己的卖点与消费者需求有机的结合起来，导致消费者不能清晰地体会到该企业的品牌定位，甚至对自己所购买的产品的品牌性征或者是其他的一些比较基础的信息都完全不知道。这样的定位不准主要表现在以下几方面.1.价格定位错误 对于企业产品来说，在营销上，价格的准确定位是非常重要的一环，大部分消费者心中所认同的好品牌，并不单是有质量保证，适中的价格也是消费者所希望的.2.没有突出品牌特性 当今社会，同类产品之间，品牌与品牌之间的形象越来越相似，很难发现一些比较个性的、与其他品牌形象不同的品牌.(二）定位繁杂 首先，在定位时,太想方方面面都表现出来。某个品牌的产品也许有很多功能,也许不止一个功能是

4、在同类产品处于佼佼者的地位，甚至相比较于其他同类产品来说，它更能满足顾客的多方面的要求，但是在定位的时候，并不能将该产品的各种优势功能都表现出来,因为这样的话，顾客并不能很好地接受，甚至不能对产品留下印象。一些品牌，不管自己是否具有多项功能，都要向消费者表示它有着各种各样的好处与功能，消费者是不吃这一套的，提出一个精确的、有特点的功能优势，这才是企业在定位时该做的。其次,过度的横向延展。一个品牌下的产品不是越多越好，也就是说不要总是推出新产品,虽然新产品最初能借助该品牌的力量，迅速的得到消费者的认可，还可以节省建设一个新品牌的费用,但长期如此,消费者就不能对最初的品牌留下深刻地印象，甚至并不认

5、同。所以品牌在延伸的时候，要适可而止，该推出新品牌的时候,就推出新品牌，实施多品牌战略。（三）品牌定位与后期的品牌营销不协调 在品牌建设的初期，就是要进行品牌定位，这是一件重要且有难度的工作。最初的品牌定位不仅要保证它的合理性及科学性，还要为后期的品牌营销预留下可调整的变动空间，不能定位定死了。因为在后期的营销中，可能会出现与一开始的定位相矛盾的地方。品牌定位的长期性与营销时的创新不协调。要想使品牌成功的经营下去，是需要打持久战的,品牌一旦准确定位，就得长期坚守，即使过程中有一些变化,也得保证品牌的整体形象与影响力不会遭受破坏,在最初的品牌定位时,就得将这个变动空间预留下来.但在发展与继承的时

6、候，一些企业只顾着那些暂时的利益而改变品牌的最初定位，美其名日创新，这样子的折腾会严重的伤害到品牌形象。这就得要求企业在品牌定位中与后期的营销中都要考虑到对方,并为其保留一个改变的空间。宣传等于帮助企业品牌与消费者更好的沟通，但有时候，品牌宣传的思想并不是根据品牌定位而得到的，这造成了二者之间的不协调,也要求在品牌定位的时候不要过死，适当让其灵活一些。在形象推广方面，有时也会与品牌定位产生冲突。虽然在传播一个品牌时，形象的推广是极为重要的,但推广的方式并不是只有一种,也不是简单的名人效应就可以达到的。这也要求定位与推广要互相协调，互留余地。有时,品牌有了一个好的定位，但企业产品是否能达到这一位

7、置又是另一回事了。企业不能兑现自己产品的定位承诺，对消费者也产生了伤害，这便是与品牌定位之间的矛盾.所以说，品牌在为产品定位的时候，要客观地建立在产品的实际功能上,不能夸夸其谈。品牌定位与企业未来市场的发展之间也会存在矛盾。一些品牌，在开创初期，主要将自己的市场定位于地方市场，使品牌在小范围内提升影响力和竞争力,这也是可行的。但是，品牌是要发展的，市场也是要拓宽的，如果这个时候还延续了它们的地方市场的话,就对企业的发展起制约作用。这就要求，品牌定位在长远坚持的基础上也得与时俱进,该变的时候就应该果断的更新。三、结语 品牌定位,将品牌与消费者联系在一起，在品牌建设中起着关键的作用，是首要任务，连接着品牌建设的每一个环节。企业首先要意识到在进行品牌定位时可能会出现的问题，然后进行正确的品牌定位,打开顾客心中的大门，让品牌走入消费者的心中，并接受它,从而扩大自己的消费者市场。