任正非以客户为中心,以奋斗者为本.pdf

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1、任正非 以客户为中心以奋斗者为本长期坚持艰苦奋斗是我们的胜利之本 以客户为中心以奋斗者为本”任总在市场部年中大会上的讲话纪要 逐步加深理解“以客户为中心以奋斗者为本”的企业文化任总在市场部年中大会上的讲话纪要 二十年来我们在研发、市场、服务、供应、财经管理、监控审计、员工的思想教育等方面均取得了较大的成绩。我们已在全球化竞争中奠定下了基础我们正在走向提高科学管理能力提高运行效率合理降低内部成本适度改善报酬与考核机制促进新生的优秀干部快速成长的道路上。但以什么为我们工作的纲以什么为我们铰缘髡姆较蚰匚颐窃诰诩枘亚鄣睦讨形虺隽恕耙钥突行囊苑芏氛呶尽钡奈幕馐俏颐且磺泄鞯幕辍,颐且羁痰厝鲜端斫馑一、坚持

2、以为客户服好务作为我们一切工作的指导方针 二十年来我们由于生存压力在工作中自觉不自觉地建立了以客户为中心的价值观。应客户的需求开发一些产品如接入服务器、商业网、校园网因为那时客户需要一些独特的业务来提升他们的竞争力。不以客户需求为中心他们就不买我们小公司的货我们就无米下锅我们被迫接近了真理。但我们并没有真正认识它的重要性没有认识它是唯一的原则因而对真理的追求是不坚定的、漂移的。在 90 年代的后期公司摆脱困境后自我价值开始膨胀曾以自我为中心过。我们那时常常对客户说他们应该做什么不做什么我们有什么好东西你们应该怎么用。例如在 NGN 的推介过程中我们曾以自己的技术路标反复去说服运营商而听不进运营

3、商的需求最后导致在中国选型我们被淘汰出局连一次试验机会都不给。历经千难万苦我们请求以坂田的基地为试验局的要求都苦苦不得批准。我们知道我们错了我们从自我批判中整改大力倡导“从泥坑中爬起来的人就是圣人”的自我批判文化。我们聚集了优势资源争分夺秒地追赶。我们赶上来了现在软交换占世界市场 40 为世界第一。公司正在迈向新的管理高度以什么来确定我们的组织、流程、干部的发展方向呢以什么作为工作成绩的标尺呢我们要以为客户提供有效服务来作为我们工作的方向作为价值评价的标尺当然是包括了直接价值与间接价值。不能为客户创造价值的部门为多余部门不能为客户创造价值的流程为多余流程不能为客户创造价值的人为多余的人不管他多

4、么辛苦也许他花在内部公关上的力气也是很大的但他还是要被精简的。这样我们的组织效率一定会有提高并直接产生相关员工的利益。因此各级领导在变革自己的流程与组织时要区别哪些是繁琐哲学哪些是形式主义哪些是教条哪些是合理必需。二、为什么是以奋斗者为本 我们奋斗的目的主观上是为自己客观上是为国家、为人民。但主、客观的统一确实是通过为客户服务来实现的。没有为客户服务主、客观都是空的。当然奋斗者包含了投资者及工作者。什么叫奋斗为客户创造价值的任何微小活动以及在劳动的准备过程例如上学、学徒中为充实提高自己而作的努力均叫奋斗否则再苦再累也不叫奋斗。企业的目的十分明确是使自己具有竞争力能赢得客户的信任在市场上能存活下

5、来。要为客户服好务就要选拔优秀的员工而且这些优秀员工必须要奋斗。要使奋斗可以持续发展必须使奋斗者得到合理的回报并保持长期的健康。但是无限制的拔高奋斗者的利益就会使内部运作出现高成本就会被客户抛弃就会在竞争中落败最后反而会使奋斗者无家可归。这种不能持续的爱不是真爱。合理、适度、长久将是我们人力资源政策的长期方针。我们在家里都看到妈妈不肯在锅里多放一碗米宁可看着孩子饥肠辘辘的眼睛。因为要考虑到青黄不接无米下锅会危及生命这样的妈妈就是好妈妈。有些不会过日子的妈妈丰收了就大吃大喝灾荒了就不知如何存活。我们人力资源政策也必须是这样的。以客户为中心以奋斗者为本是两个矛盾的对立体它就构成了企业的平衡。难以掌

6、握的灰度妥协考验所有的管理者 三、开放、妥协、灰度 开放、妥协、灰度是华为文化的精髓也是一个领导者的风范。一个不开放的文化就不会努力地吸取别人的优点逐渐就会被边缘化是没有出路的。一个不开放的组织迟早也会成为一潭僵水的。我们无论在产品开发上还是销售服务、供应管理、财务管理都要开放地吸引别人的好东西不要故步自封不要过多的强调自我。创新是站在别人的肩膀上前进的同时像海绵一样不断吸取别人的优秀成果而并非是封闭起来的“自主创新”。与中华文化齐名的古罗马、古巴比伦已经荡然无存了。中华文化之所以活到今天与其兼收并蓄的包容性是有关的。今天我们所说的中华文化早已不是原教旨的孔孟文化了几千年来已被人们不断诠释早已

7、近代化、现代化了。中华文化也是开放的文化我们不能自己封闭它。向一切人学习应该是华为文化的一个特色华为开放就能永存不开放就会昙花一现。我们在前进的路上随着时间、空间的变化必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协没有妥协就没有灰度不能依据不同的时间、空间掌握一定的灰度就难有合理审时度势的正确决策。开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。四、有效地提高管理效率是企业的唯一出路 客户的本能就是选择质量好、服务好、价格低的产品。而这个世界又存在众多竞争对手我们质量不好服务不好就不讨论了必是死亡一条路。如果质量好、服务好、但成本比别人高我们可以忍受以同样的价格卖一段时间但不能持久。因为长期消耗会使我们消耗殆尽肝硬

8、化了如何前进。在互联网时代技术进步比较容易而管理进步比较难难就难在管理的变革触及的都是人的利益。因此企业间的竞争说穿了是管理竞争。如果对方是持续不断的管理进步而我们不改进的话就必定衰亡了。我们要想在竞争中保持活力就要在管理上改进首先要去除不必要的重复劳动在监控有效的情况下缩短流程减少审批环节要严格地确定流程责任制充分调动中下层必须承担责任在职权范围内正确及时决策把不能承担责任不敢承担责任的干部调整到操作岗位上去把明哲保身或技能不足的干部从管理岗位上换下来要去除论资排辈把责任心、能力、品德以及人际沟通能力、团队组织协调能力作为选拔干部的导向。五、铁军是打出来的兵是爱出来的 古往今来凡能打仗的部队

9、无一例外都是长官爱惜士兵不然就不会有士为知己者死。最近网上曲解了华为的“狼文化”、“床垫文化”。床垫不是文化文化是可以传承的床垫只是一个睡午觉的工具它不能传承。其他公司睡午觉也许不用床垫因此“床垫文化”没有推广的价值也不一定需要批判。我们没有提出过“狼文化”我们最早提出的是一个“狼狈组织计划”是针对办事处的组织建设的是从狼与狈的生理行为归纳出来的。狼有敏锐的嗅觉团队合作的精神以及不屈不挠的坚持。而狈非常聪明因为个子小前腿短在进攻时是不能独立作战的因而它跳跃时是抱紧狼的后部一起跳跃。就像舵一样的操控狼的进攻方向。狈很聪明很有策划能力以及很细心它就是市场的后方平台帮助做标书、网规、行政服务。我们做

10、市场一定要有方向感这就是嗅觉以及大家一起干这就是狼群的团队合作要不屈不挠。不要一遇到困难就打退堂鼓世界上的事情没有这么容易否则就会有千亿个 Cisco。狼与狈是对立统一的案例单提“狼文化”也许会曲解了狼狈的合作精神。而且不要一提这种合作精神就理解为加班加点拼大力出苦命。那样太笨不聪明怎么可以与狼狈相比。我们的企业文化绝不是让各级干部又凶又恶我们也不支持把这些人选拔进各级管理团队。文化是给大家提供了一个精髓提供了一个合作的向心力提供了一种人际相处的价值观这种价值观是需要人们心悦诚服。又凶又恶 的人是能力不足的表现是靠威严来撑住自己的软弱这种干部破坏了华为文化的形象这种人不是真有本事我们要及时更换

11、。我们强调奋斗并不是逼迫员工员工只需要在法律的框架下尽职尽责工作就行。我们是用选拔干部的标准来牵引组织进步达不到这种标准甚至不愿达到这种标准的人可以做员工。他们是否可以持续在这个岗位的判别条件是他们贡献是否大于成本。我们各级干部去组织员工实践任务时要以身作则正人先正己。要关爱员工关心他的能力成长工作协调的困难同时也可以适当的关怀他的生活。你都对别人不好别人凭什么为你卖力。员工也要理解公司的难处。公司已经建立了良好的薪酬奖励制度建立了完善优厚的社保、医保、意外伤害保及各种有益于员工的文体活动我们各级干部要不断宣传这些好的机制并落实它。员工在不断优化的制度环境中应该有一种满足感不要期望无限制地去拔高它。员工在网上发牢骚要自我适度控制牢骚太盛防肠断烧多了社会对公司误会了就麻烦多了公司被拖垮了你再骂谁去。就业是双方自由选择的不喜欢华为还有许多好的公司你都有选择的机会。六、胜则举杯相庆败则拚死相救是跨团队的文化管理要继续发扬光大 我们是小公司时提出了“胜则举杯相庆败则拼死相救”的口号那时大多出于精神。而我们这时继续强化这个口号的目的是希望打破流程中的部门墙。现在行政管理团队的权力太大而流程 Owner 的权力太小致使一个一个部门墙越积越厚。这样无形中增加了较大的成本使竞争力削弱。我们要用制度来保证这种精神传承要让为全流程做出贡献的人按贡献分享到成果。团结起来、共同奋斗。这就是我们的目标。