企业决策成功或失败的案例.pdf

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1、企业决策成功或失败的案例 案例一：广州市某知名面粉厂的原料库存管理 该厂一贯非常重视原料采购管理，早年已引入了 ERP 管理，每个月都召开销-产-购联席会议，制定销售、生产和原料采购计划。采购部门则“照单抓药”，努力满足生产部门的需要，并把库存控制在两个月的生产用量之下，明显地降低了原料占用成本。但是，2000 年下半年开始，国内外的小麦价格大幅度上涨，一年内涨幅接近 30%，而由于市场竞争激烈，面粉产品的价格不能够同步提高，为了维持经营和市场的占有率，该厂不得不一边买较高价的原料，另一边生产销售相对低价的产品，产销越多，亏损也厉害，结果当年严重亏损。案例二：佛山市白燕粮油实业公司的原料库存管

2、理 同是粮食行业的“白燕”面粉厂，也非常重视原料的采购库存管理，但他们没有生硬地按照 ERP 的原理去做。他们也有类似的月度联席会议，讨论销-产-购计划，但会议最重要的内容是分析小麦原料价格走势，并根据分析结论做出采购决策(请注意：白燕公司不是根据生产计划来做采购计划!)。当判断原料要涨价，他们就会加大采购量，增加库存;相反，就逐渐减少库存。该公司有 3 万吨的原料仓库容量，满仓可以满足 6 个月的生产用量，在 1994、2000 年等几个小麦大涨价的年份，白燕都是超满仓库存，仓库不够用，就想方设法在仓库之间和车间过道设临时的“帐篷仓”，有时侯还让几十艘运粮船长时间在码头附近排队等侯卸货，无形

3、中充当了临时仓库。正是通过这种“低价吸纳，待价而沽”的原料管理绝招，白燕公司在过去的十多年里，不但能够平安度过原料波动所带来的冲击，而且从中获得了丰厚的价差利润。这是白燕基于经营战略的 ERP 管理的胜利，这肯定是单纯实施 ERP 管理所不能够做到的。案例解析：这两个案例都是基于经营战略的 ERP 管理的，它们的成败告诉我们：ERP 并不是包治百病的神丹妙药，ERP 仅仅是一种基于统计技术之上的管理思路和方法而已，通过准确、及时地将 企业实际运作过程中产生的一些数据录入系统，得到企业运转过程中的各项统计报告；运用科学的方法对这些数据、报告进行分析，为决策提供参考和依据，这是 ERP 的价值和使

4、命所在。两个案例中，管理者都运用 ERP 做到了原料库存的管理，我认为 1 的失败在于在管理过程中过分依赖于 ERP，而忽略了决策的重要。任何 ERP软件、包括 ERP 管理理论本身都不会直观地告诉企业该做什么样的决策，它唯一能做的就是为企业奉献数据那些记录和显示着内外部环境变化的数据。至于怎样读懂这些数据、怎样应对这些变化，那是管理的范畴，是决策者的能力和智慧应当去掌握和控制的。决策贯穿于管理的全过程，管理工作的成败，首先取决于决策的正确。决策错了，再好的管理、再好的系统也无济于事，而决策的质量则取决于信息的质和量。正确、及时、适量的信息是减少不确定因素的根本所在，信息系统则是提供、处理和传

5、播信息的载体，所以可以这么说，信息系统对管理职能的支持，归根到底是对决策的支持。案例 1 中得出了原材料 30%涨幅的结论，却没有围绕这个结论更好地进行系统的决策，以应对这个变化。而案例 2 则“分析小麦原料价格走势，并根据分析结论做出采购决策”。当原料的价格走势得出之后，将囤积原料所增加的成本与材料涨价增加的成本做一个比较，于是“当判断原料要涨价，他们就会加大采购量，增加库存;相反，就逐渐减少库存”，“不但能够平安度过原料波动所带来的冲击，而且从中获得了丰厚的价差利润”。其实就两个案例作出比较得到答案：基于经营战略的 ERP 管理的胜利，肯定是单纯实施 ERP 管理所不能够做到的。遗憾的是，许多实施 ERP 的企业领导不理解这一点，他们片面地以为用了 ERP 了就一切 OK 了，如果没有 OK 的话肯定就是 ERP 没有实施好的问题或者软件的问题。孰不知“领导作用”不仅在 ERP 实施中，在企业的各项管理中都是一个决定性的因素，不具备决策智慧和魄力的领导群体，其 ERP 实施成功的路途上一定会布满荆棘、艰难无比。