大学实习报告格式范文.pdf

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1、大学实习报告格式范文 很多大学生对实习报告格式具体是怎么样的，很是关注，下面为各位提供大学实习报告格式及，以供参考!大学实习报告格式 一、实习报告包括内容 (一)封面;(二)正文：实习报告正文内容必须包含下面四个方面：(1)实习目的及意义 要求言简意赅，点明主题。(2)实习概况 包括实习时刻、实习地方、实习单位、参观学习的工厂或单位的基本事情。(3)要紧实习内容及过程 这是实习报告的重点，篇幅很多于 2500 字。要求内容详实、层次清晰;，但切忌日记或记帐式的简单排列。内容包括实习中所参观的所有企业或单位的重要设备、生产流程的描述及理解，是实习报告的重点内容，应仔细详细总结，理清思路。(4)实

2、习总结及体味 这是实习报告精华，篇幅很多于 500 字。要求条理清晰、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体味和感觉。内容包括：仔细写出经过实习，自己的收获、体味及感觉，将来怎么规划自己的专业学习，并对本次实习及将来的实习提出合理建议等。在实习结束后的一周之内，学生必须整理完成书面实习报告，并连同实习日记交实习指导教师评阅。二、实习报告版面及编写标准 (一)实习报告书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，文字部分很多于 3000 字，单位标注统一正确，正文内容手写在实习报告纸上，封面内容填写好后打印，封面与正文在左侧装订成册，大小一致。(二)实习报告的内容 一、实习目的及意义 二、实习的概况

3、三、要紧实习内容及过程 1、2、3、4、大学实习报告范文 一.实习目的 1 经过专业实习，使自己的课堂所学理论知识紧密联系实际，培养自己发觉咨询题、分析咨询题、解决咨询题的能力。2 提高自身社会责任感，树立科学进展观、人一辈子观、价值观。3 对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。4 体验了社会生存的责任和义务，记忆了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。5 积存专业信息，积存工作记忆，丰富人一辈子的经验，为自己更好的职业规划做好预备。二.实习事情 时刻 20 xx.11.15-至今 1.基本事情：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街 9 号，位于地铁 4号线

4、高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者 410、423路公交车在福园东区往东 100 米即可。2.公司简介：北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市药品监督治理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于 2001 年 3 月。公司现注册资金5000 万元人民币，现有职员 1000 余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达 8500多种。公司现经营地址为北京市大兴经济开辟区广平大街

5、9 号，占地 100 亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建造面积 32000，分立体仓库和楼库 2 部分，营业场所与办公区域总面积为 5000，公司总建造面积达 50000。北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为嫦娥一号，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际率先的医药物流项目。物流中心采纳了先进的自动化物流设备，要紧包括堆垛机挪移小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与 PDA 无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的 LMIS5.0 仓库治理信息系统，采纳上述设备后

6、，北京九州通物流中心将支持年销售额 40 亿元。公司紧紧环绕九州通集团做中国医药商业的领航者的战略目标，坚持客户至上，专心服务的经营理念，发扬诚信、勤奋、竞合、创新的企业精神，以传递健康，制造价值的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司差不多逐步建立起了一具覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。北京九州通医药有限公司将秉承放心的商品，中意的服务的服务宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的进展和经济繁荣

7、做出更大的贡献。3.公司结构：公司要紧由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。三.实习内容 1.络推广：络推广算是利用互联进行宣传推广活动。被推广对象能够是企业、产品、政府以及个人等等。依照有关数据显示 2009 调查中国 93%的企业没有尝试过络推广，而在国外发达国家惟独 16%的企业。这一调查研究表示中国互联还处于萌芽时期。电子商务部抓住信息时代的商机进行络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用络推广的形式结合络推广的渠道，内容，方式进行络化营销，节约经营成本

8、，时刻全天化，覆盖区域更广，从而为企业猎取更大的利润。2.络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个时期：淘宝商城的推广和企业站的推广。淘宝商城的推广：制定推广打算策划书，策划推广活动时刻列表，挑选推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。企业站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时刻列表，挑选推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。3 具体工作事情：在公司我们采取的是别同渠道(团购，淘宝商城，站销售，大客户开辟和销售)的工作模式，我要紧负责的算是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广打算的安排。考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成事情统计(毛利润和销售

9、和)，金点子提交，治理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行事情等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S 级 1.5，A 级 1.3，B 级 1.1，C 级 0.8)。四.工作任务 1、每月统计站后台客户来源拜访统计(站长之家工具)，分析客户经过什么形式拜访站并结合站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为络推广更好的进行。2、每天打开站进行站的审查，登陆站后台以治理员的形式对站的部分页面(活动页面和商品页面)维护 3、论坛资源的收集(超级 SEO 工具)和维护，要紧经过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和别严格论坛，衡量的标准无非算是能否发广告算了，然后进行促销活动的宣传和软

10、文营销 4、咨询答类站的维护：百度知道，咨询咨询，雅虎堂，58 同城，搜狗等等咨询答类站对医药信息的相关问，最终起到引导客户购买的目的。5 微博营销：利用当今新的微博进行站促销活动，站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种能够绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。6 友情链接的寻觅和建立，要紧经过友情链接交换平台(go9go，站长站等)、站长站(seowhy，tui28，站长之家，A5 论坛，dz 论坛等)、友情链接群(QQ 群，百度 HI，阿里旺旺群等)进行。7 站外链的建设，经过的途径要紧是黑链工具(seo 蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加址信息，友情

11、链接，软文(添加url/url、ur/ur、br、tr 等等页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航站的提交，信息类站公告等等形式。8 合作伙伴的建设，要紧经过和其他渠道进行信息互换，获得大客户站的合作关系。9 工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解别同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广记忆。五.实习总结 1.工作中浮现的咨询题：没有推广的方向，推广效率低下，别能很好的给企业带来预期的推广效果，疑惑怎么收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，别能及时与其他渠道进行有效地沟通，别能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目

12、的性，推广别能专一，电子商务流程别清楚。2.解决对策：制定推广打算策略书，制定推广费用安排，像公司老职员进行请教，向公司往常做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，用心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，别同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。3.工作心得 1 做推广的要有感受，制定节日专题的列表。2 做推广算是要把握住大的推广方向推广的感受对了。3 推广的方向能够把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。4 论坛的签名能够依照活动或产品页面改动(治理严格的站除外)

13、，能够更加直接的让客户获得需求的页面。5 咨询答类站权重的重点维护，针对维护;论坛类站重点维护，微博一样主账号重点维护(依照推广产品和活动进行有针对性的咨询答)。8 定期整理自己的工作成果，寻觅工作的别脚以及总结进步的经验。9 资料最好整理详细，资料清楚了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。10 从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。11 借鉴同类站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)12url/url如此的形式更容易被百度收录增加反向链接。13 在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。还有算是高质量原创文章几乎能够被百度

14、秒收。(article)14 在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议别错的推广方式(依次衍生到别同的行业)。15 在百度搜索引擎进行筛选工作：已有资源，站资源，同类站资源。16 百度旗下工具秒收(百度知道提咨询再好在 38 字多余的话别显示)17 个性签名的使用技巧：大站流量多的以评论，热议或沙发帖;小站一发帖和热议以及沙发帖为主。18 增加站权重的办法：分析同类站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。19 百度知道同一具 IP 隔天只能回答一具咨询题，否则直接被屏蔽。20 针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，文库，百科，这是最快的办法;一些咨询答类站，论坛进

15、行回帖等等)，尽量只看排名靠前的 1-2 页，目的让想了解的互联用户提供他所想要的信息。4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，能够让其低成本，大范围的挑选人才，培养和发觉真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习能够使每一具学生有更多的机会尝试别同的工作，扮演别同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的进展有了更好的认知，同时认为电子商务必将逐渐占据市场的大部分领地。关于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品特别的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才干更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。