大学生社会实践报告1500字范文关于销售.pdf

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1、 1/7 大学生社会实践报告 1500 字范文关于销售 大学生社会实践报告 1500 字范文关于销售【一】我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人.因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯.1、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情.销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作.对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了.2、接待客户

2、的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素.3、时机是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房“这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等.还是那句老话，时机只留给有准备的人.4、做好客

3、户的登记，及进行回访跟踪.不要在 里讲很长时间，里都说了，客户就觉得没有必要过来了.5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘.针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些.多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房.6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及的动态.在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心.客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘.7、学会运用销售技巧.对待意向客户，他犹豫不决，这

4、样同事之间可以互相制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定.凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心.你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约.当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交.8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户.2/7 9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期.我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交.毕

5、竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的.假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度.10、记住客户的姓名.可能客户比拟多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度.不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作.如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就

6、看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户.呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的.不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力.以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！大学生社会实践报告 1500 字范文关于销售【二】随着毕业的到来，我在今年三月份的时候便进入了一家企业进行实习，这次实习的职位是化装品销售.一开始选择这个职业的原因是因为我自己对化装品比拟感兴趣，所以我就选了这样的一份工作.加上自己平时的沟通能力欠佳，所以我也想在销售的这一份工作上去多多锻炼自己，

7、磨练自己.就这样，我带着这样的愿景参加了这一份实习工作当中，从中也得到了大量的收获.第一天培训的时候，店里面的领导就已经非常详细的对我们交代了销售的一些技巧和知识点，我也非常认真的学习了，但是当我真正的进入实战才知道，原来这些东西说起来简单，自己坐起来就不会那么简单了.我接待的第一个顾客是一个大约二十多岁的女孩子，当时店里的姐姐们也是觉得她的年纪和我相仿，应该好去沟通一些.但是万万没有想到的是，这个女孩是一个很有个性的人，我当时不是很大胆，跑过去帮她引荐的时候我也显得有些局促不安，她当时冷冷的看了我一眼，然后没有说话.后来我继续想帮她做一些引导的时候，她表现出了明显的不耐烦，对我冷冷的说了一句

8、，“我自己会看，你不用跟着我，谢谢.我当时候整个人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁边的同事姐姐们也抚慰我，说没关系，有些女孩子确实就是这样的.我们做销售行业的，也是做效劳行业的.这点小委屈咱们得承受下来.我真的觉得挺委屈的，但这毕竟是自己第一次接待顾客，肯定有些方面我也没有做好，所以才会让这位顾客这么反感.后来我对自己也进行了一番检讨，从而也进行了一些改良.销售工作真不是一件简单的事情，有时候如果我们不懂得提升自己，或许我们就会遇到更大的难题.所以不管怎么样，我们都要懂得去学习，懂得去消化.只有这样，我们才能真的成长起来.这一次实习，虽然时间不太长，但是销售这份工作真的很锻炼人，我在这

9、中间也学习到了很多.更是明白了效劳行业的艰苦，但与此同时，这个行业也会给予我们一定的回报.3/7 一分辛苦，一分回报.不管眼前的磨难有多么的打击人，我不会停下脚步，我也不会就此低头，我就继续往前走，不管多远，都会坚持走完这一条路，决不让自己失望！大学生社会实践报告 1500 字范文关于销售【三】为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些根本的销售知识，以便于增加经验更好地适应社会的需要，我们社会实践小组利用暑假时间到 XX 建材商行进行了为期 XX 天的销售实践活动.现将此次实践活动的有关情况报告如下：本次实践活动从 x 月 x 日开始，到 x 月 x 日结束，为期 xx

10、 天.在这 xx 天里，我主要进行的是建材销售的介绍工作.从活动结束后单位管理人员的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践时机少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改良提高.在这短短的 xx 天里，虽然我们对建材知识的了解依然不够，销售成绩也不是那么显著，但却也收获颇丰，感触良多：首先，只有付出才会有回报.由于上学的原因，大局部时间我们都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁.俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以然，然而当自己亲身体验时，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解建材

11、的专业知识，在介绍一些性能时都搞不明白自己到底都说了些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反.为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种建材的价格、性能以及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃建材方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了.有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些根本的销售技巧：一、良好的效劳态度是销售成功进行的前提 做为销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量.这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所

12、急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.这一点我深有感触，在实践的初期我就是因为效劳不够耐心而错过了很多顾客！后来又遇到了几个类似的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了！二、高超的销售技能是销售成功的关键 在正式工作之前的培训，比拟注重的是在礼仪上，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销建材时我就发现，同样的商品，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.1、沟通技术的应用 1通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题.顾客的问

13、题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的；2了解顾客购置心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而 4/7 进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购置兴趣；3掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向开展；4应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子引导顾客说出其真实需求的方法.2、展示产品的技巧 1了解顾客购置的思维方式，排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；2加强主题，突出三个

14、卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来.3、把握成交的控制 1掌握成交缔结的技巧，控制销售过程的开展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客采取不同的方法.2成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持态度.三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证 现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家的习惯.因此，要想让顾客购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要.还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客采取不同的销售方法.此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯.比方，注意细节.销售工作的成败往往系于一些

15、不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！再比方，总结.在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节，从中得到经验 经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响.我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！大学生社会实践报告 1500 字范文关于销售【四】寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深.通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和荣耀 今年寒假我到卖店做了一名销售员，起初我

16、抱着好玩的态度，可是后来我才发现其实真的很累，而且各种各样的顾客需要好好的接待，各种商品的价格，库存，这些都要好好的记住，各种型号颜色必须很熟练，一天下来腰酸背疼，可是收获很大，懂得很多，也学会了怎样和顾客交流，介绍各种商品.现在我还能想到那些日子，也让我懂得了很多.实习的日子里，领班要求我们每天按超市营业开始的时间提前半小时到岗，整理货架，进行产品擦拭、整齐码放、补货，要求所有产品的标签必须正放，袋装产品要整齐逐层码放，让产品以最好的形象展示在消费者面前，提升产品形象.销售时要积极有效的推销产品，热情主动的对待顾客的要求答复顾客的提问，保持微笑效劳.进行促销的商品要提前备货，以防止购置的数量

17、过多而出现断货的现象.发现货架排面缺货立即通知仓库人员补 5/7 货，并进行整齐干净的排列，仓库人员发现库存较少时，立即与相关人员或供货公司业务人员联系，及时送货，保证产品的正常销售.下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交，在接班的人员到了之后进行交接，之后就可以下班了.仓库人员要每天要清点库存并填写相关表格，之前方可下班.第一，效劳态度要真诚.做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量.这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.第二，创新注入新活力.创新是个比拟流行的词语，

18、经商同样需要创新.根据不同层次的消费者提供不同的商品 第三，诚信是成功的根本.城信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉.实践让我走出课堂，走向应用.当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不明显的特征.这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题.作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成.所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你

19、将会面对的种种问题，对以后的开展和继续深造都是非常非常有益处的.实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践，而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力.为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更巩固的根底.通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报社会.大学生社会实践报告 1

20、500 字范文关于销售【五】我的实习单位：xxx 真皮鞋店.该店位于 xx 省 xx 市，是一间地方民营 xx 连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐.为期 1 个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个工作小结.自 x 月 xx 日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息.通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识.虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后

21、工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋.虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事.对于我这个毫 6/7 没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的.所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面.“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意.虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但

22、生意成功总是值得快乐.另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲.通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去.在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班.实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不

23、够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；2市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细.3销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事.每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家.在工作中也不能有丝毫的马虎，没有时机让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作.身边都有同行在看着你.一开始上班的时候，我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦.我相信，只有我认真学习，好好把握，做

24、好每一件事，实习肯定会有成绩.但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易.记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开.后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的.经过一个月的实习，我有以下体会：首先，要学会怎样严肃认真地工作.以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑.在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的.工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失.于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作.其次，要学会怎样与人相处和与人沟通.只有这样，才能有良好的人际关系.在快

25、乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手.与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助和相互体谅.不要与上司发生口角.新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题.最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快.要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则.这样能使 7/7 我们少走很多弯路.总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发.我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会.因此，我坚信：只要我用心去开掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经验.最后衷心感谢 xxx 真皮鞋店给我提供实习时机！