天猫开店商业计划书.pdf

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1、天猫开店商业计划书 目录 一、国内B2C网站格局分析 二、天猫家居类目分析 三、天猫店费用预算 四、天猫店所需资料 五、时间规划 六、流程规划 一、国内 B2C 网站格局分析 根据2013年中国网络零售市场十强榜单的数据能知道如下信息：天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江 山。2014年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动 IPO,等 等势必将冲击天猫第一位的宝座。2013年中国网络零售市场十强榜单 排名网站市场占有率 1天猫50.1%2京东22.4%3苏宁易购4.9%4腾讯电商3.1%5亚马逊中国2.7%61号店2.6%7唯品会2.3%8当当网1

2、.4%9国美在线0.4%10凡客诚品0.2%因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如 果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。二、天猫家居类目分析（以毛巾/浴巾类目为例）以2014年8月份数据为例，毛巾类目数据如下：热卖店铺top30:由上面的top30数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝C店也有少量市场 份额。产品价格分布：由上面的数据可知，10元以下的毛巾卖得最好；100元以下的毛巾占了绝大多数 的市场；100-300元之间的市场份额不足10%；300-400元以上的市场份额非常 少；400-1500元以上的市场份额虽然很少，但是 8月份还能销售10

3、00件以上；1500元以上的几乎忽略不计。由此可见，在天猫上开店，销售的主流产品价格 应该为0-300元。卖家城市分布：由上图数据可知，8月份卖家全国排前三位的省份为：浙江、山东、河北。江苏、上海、北京、广东紧随其后。竞争品牌成交量分布：由上图可知，天猫里有销售量的品牌非常多，占据前三位的分别为：洁丽雅、金 号、毛毛雨。这些均为潜在竞争对手。如果要做更为完善的竞争者分析，需先定 位好我方目标客户和价位，再针对性分析。子行业成交量分布：由上图可知，毛巾/面巾占据此细分市场的主要位置，其次是浴巾。卖家信用等级分布：由上图可以知道，4钻-5金冠级别卖得最好，其中2皇冠和2金冠销量占比最高。充分说明，

4、先入者的优势很大，信誉级别也越高。属性分布：材质：由上图可以知道，主要材质为纯棉，其次为竹纤维，其他占比较少。颜色：适用人群：由上面数据可知，毛巾浴巾日常百搭最常见，其次可以针对情侣和性别进行细分,部分商家还开发了儿童型产品。具体规格：由上面数据可知，70*140的规格最受市场欢迎。三、天猫店费用预算 预算项目 金额 备注 保证金 5 万 只是冻结，资金仍归公司所 有，但是开店期间不能提取使 用，关店时才能提取。技术年费 6 万 年营业额达到 18 万，返还 3 万年费；年营业额达到 36 万，返还 6万兀年费。天猫佣金扣点 销售额*5%代运营年费 18 万/年 广告推广费 年销售额*20%预

5、计第一年年销售额达到 120 万元，第二年 200 万，第 三年 350 万元 E 店宝软件 2 万元/年 生 e 经软件 360 元/年 数据魔方专业版 3600 元/年 其他软件 1000 元/年 预计第一年销售额达到120万元，总费用为 5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.49万，毛利率暂定100%,则毛利为60万元，净利润大概为60-55.496=4.504万元。预计第二年销售额达到200万元，总费用为 5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.1=73.49万，毛利率暂定 100%，则毛利 为100万元，净利润大

6、概为100-73.496=26.504万元。预计第三年销售额达到350万元，总费用为 5+350*5%+18+350*20%+2+0.036+0.36+0.仁112.99万元，毛利率暂定 100%,则 毛利为175万元，净利润大概为175-112.996=62.004万元。四、天猫店所需资料 序号 资料 备注 1 企业营业执照副本复印件 需完成有效年检且所售商品 属于经营范围内 2 企业税务登记证复印件 3 组织机构代码证复印件 4 银行开户许可证复印件 5 法定代表人身份证正反面复印件 6 店铺负责人身份证正反面复印件 7 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申 请受理通知书复印件 若办

7、理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的 变更、转让、续展证明或受理 通知书 8 商家向支付宝公司出具的授权书 9 产品清单 *若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材 料*若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为 自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）*若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻 五、时间规划 阶段 时间 具体事务 准备阶段 2 个月 第一个月注册店铺；第二个月 拍照，上架产品，装修店铺 试运营阶段 3 个月 开始推广 正式运营阶段 开店 3 个月之后 能够参加天猫活动 下半年 每年 11 月份和 12 月份 双十一和双十二大促 年终大促 每年春节前后 年货大促 六、流程规划 阶段 时间 具体流程 准备阶段 2 个月 贵公司人事及财务备好店铺 所需的资料，安排电商对接负 责人。试运营阶段 3 个月 贵公司仓储系统与 E 店宝发 货软件对接 正式运营阶段 开店 3 个月之后 货源对接，每月财务对接 下半年 每年 11 月份和 12 月份 货源对接，每月财务对接 年终大促 每年春节前后 货源对接，每月财务对接