书店创业计划书范文参考模板.pdf

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2、青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的 5 万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的 75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的 40%出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报

3、的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析 市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有 30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的 20%不确定见图表 2-1。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。市场定位而且我校

4、到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体 竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁 因为是初次创业，各方面的经

5、验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是 1500 元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四，产品介绍 第一阶段，以学院师生

6、为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：消费淡季 因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。六、财务分析 资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以 5 万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠

7、道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下 购书费用 杂志类 800 元 小说 1000 元 学习资料 1500 元 设备 三个书架台加一个平面桌 300 元 账本 60 元 日常开支 租金 1500 元 水电费 200 元 装修费 1

8、000 元 利润预算开业前所有开支一共是 6360 元，预计月收入在 6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得 2500 元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚 30000 元，除去成本可净得 23640 元。拿其中的 11820 元偿还一部分贷款，剩余的11820 元分红。到第二年将拿出初期剩余的 25000 元加盈利的钱还清38180 元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利 25000 元左右。七人员管理 招聘计划 因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：1 工作认真负责，能吃苦耐劳。2 喜好读书，爱惜书籍。3 有良好的

9、服务态度，熟悉业务。薪酬计划 根据员工每天工作时间按时计费，每小时 4 块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午 4 点到晚上 9 点期间到书店工作。管理计划 第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有 3 个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的 3 个人，书店制定了相关制度。1人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板 2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽

10、心尽力负责分内工作责任 4服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执 5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇 7 值班人员及开放时间 八、采购环节 采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更

11、好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障 九、风险，抵御措施 大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少 因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。书店创业计划书范文篇二 目录 第一章 书店概要(一)背景介绍(二)书店简介(三)宗旨(四)战略目标(五)经营与服务(六)市场分析(七)营销策略(八)财务预测(九)融资计划(十)创业团队介绍 第二章 经营与服务(一)主营业务(二)拓

12、展业务 第三章 市场分析(一)图书行业的发展趋势分析(二)对现市场图书价格的分析(三)对二手书市场的分析(四)对消费者分析 第四章 选址分析(一)书店更是一种交流(一)风险分析 第五章 营销策略(一)淘宝书店销售网络及渠道(二)在广告促销方面的策略与实施 第一章 学友二手书店概要(一)背景介绍 在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样

13、省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的，但是略微介绍一下，能够增添本计划书的说服力。(二)书店简介 我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍

14、中找到自己的意中书，找到自己的朋友。(三)宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!(四)战略目标 扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到四川同行业领先水平。(五)经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。学友二手书店

15、同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。(六)市场分析 通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约 6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到 1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容大致相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机

16、，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书，而且不需要占太多的分量，要简洁扼要，说明问题就好。(七)营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。(八)财务预测 在本店创立初期，我们

17、主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。(九)融资计划 为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要 5 万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻

18、找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。(十)创业团队介绍 在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有 5 名成员，在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。第二章 经营与服务(一)主营业务 在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展

19、路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。1)教科书收购方式及出售 1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校学生基本都学的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。3、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以

20、与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是 1 元一斤。2)辅导书收购方式 大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。3)考试书 由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材(Visual Basic程序设计，C语言程序设计，Visual FoxPro程序设计，二级 C+，二级 Java Access 二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。4)工具书收购及出售 按两、五

21、元收购，5 元到 10 元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按 10 元出售，如有磨损等按情况而定。5)小说类收购及出售 按一元至三元一本收购，按五元出售。6)过期杂志收购及出售 普通读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等按一元一本收购，三元一本出售。服装、财经等读物，如昕薇、中外管理、新财经按一元一本收购，按五元一本出售。7)学习笔记收购及出售 经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。8)旧书收购时间 在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。(二)拓展业务 1、收购光碟 光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以 0.5 元到 1 元钱收购这些光盘，将以 3 元到 5 元的价格出售。4、换书服务 由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按 10%收取手续费，可以登记账号累积使用;2、辅导书不可以参加换书活动;3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按 20%收取手续费;4、价钱不够的，按差价的 150%兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。