市场营销战略制定模板.pdf

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1、市场营销战略制定模板 第某某某赛区某某某某公司营销战略报告 时间：（季度）CMO：小组成员：一、SWOT 分析（要求简明扼要并采用列表的形式）1、优势（S）2、劣势（W）3、机会（O）4、威胁（T）SO、WO、ST、WT 战略的甄别与选择。二、BCG 分析（波士顿矩阵分析）三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。四、公司营销战略（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。（二）营销战略目标（具体到指标数值）包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献）、股东回报（股价指数、投资回报率）2、市场目标 包括：目标销售额、销售增长率、市场占

2、有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率,产品品牌数可以增加（三）市场营销战略的具体内容 1、竞争战略（中长期战略）（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中）2、目标市场策略（STP 战略）（1）市场细分（科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型）（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）考虑因素：自身资源、市场产品特性、产品生命周期阶段、竞争状况等；主要考 虑：细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。（3）目标市场战略：产品

3、市场集中战略；产品专业化；市场专业化；选择性专业化；全市场战略（4）目标市场覆盖策略：无差异性市场营销策略；差异性市场营销策略；集中性市场营销策略（5）市场定位：公司定位；品牌定位；产品定位 3、营销组合策略（1）产品策略 产品组合及其调整策略（产品线的深度、宽度、关联性决策）品牌策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）2 服务策略（略）产品生命周期策略（导入期、成长期、成熟期、衰退期）新产品开发策略（产品组合与品牌规划）（2）价格策略 定价方法（成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，模拟企业均采用成本 导向定价中的成本加成定价法，也可以采用目标利润定价法）定价策略（地理定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）老产品价格调整策略（提价策略、降价策略、维持策略）新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、合理定价）（3）渠道策略 渠道宽度决策（分销策略：密集分销、选择分销、独家分销）渠道折扣决策（高折扣、低折扣、折扣适中策略）渠道支持费用决策（4）促销策略 推拉策略（推式策略、拉式策略）促销组合决策（人员推销、广告、营业推广、公共关系）广告策略（广告设计、广告预算）销售力量决策（规模决策、工作分配）3