优惠促销方案7篇范文.pdf

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1、优惠促销方案 7 篇范文 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。下面是小编给大家带来的优惠促销方案，希望能够帮到你哟 优惠促销方案篇 1 以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。一、欢乐圣诞打折购物带好礼 时间：20_年_月_日_日 具体资料：活动期间，全楼商品 6 折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满 30 元，家电、彩妆类满 60 元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不

2、参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。二、来就送 时间：20_年_月_日时晚。具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送 1、时间：20_年_月_日晚。2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满 10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活动时间：20_年_月_日晚 20：00-24：00 2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。五、“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：20_年_月_日晚 20：00-24：00 2

3、、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。优惠促销方案篇 2 一、活动由来 每年的 6 月 1 日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。二、活动时间 5 月 x 日6 月 x 日 三、活动主题 有学有玩欢乐无限 四、促销公关活动 活动一、5 月 27 日5 月 31 日期间，凡在本商场购物满 200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;活动二、活动期间，凡在本

4、商场单张小票购物满 200 元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在 814 岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、校园、联系电话;一张小票限送送一张。2、将资料卡投入商场设置的箱子内;3、商场抽出 60 个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6 月 x 日下午 13：00。4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也就应着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。五、注意事项 1、第一项活动中务必保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在 10 元/人

5、左右，相当于商品打 9.5 折;2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按 100 元/人计算培训费，整项活动经费为 6000 元;为了减少支出，能够免费为培训单位带给商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。透过互惠互利的方式让培训单位带给免费培训名额。优惠促销方案篇 3 九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧 1.活动阐述：九月，恰逢开学、教师节、中秋节

6、相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2.活动亮点：分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)3.目的达成步骤：消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4.时间规划：20_.8.25-20_.

7、9.30 5.渐进式活动思路 Step1、创意主题&礼品吸引眼球 Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费 Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾 Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。6.活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停活动 1：豪礼开学季8月 25-8 月 31 号 礼品：初级学霸文件夹 进店任意消费加 38 元即可加 2 元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格 88.88 元(自行填

8、写)，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需 88.88 元(8888 为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)活动 2：中秋惠团圆9 月 1 号-9 月 8 号 礼品：中级学霸文件袋 惠团圆：全家桶套餐特价 88.88 元。除全家桶，中秋当天进店消费全场 8 折 身份证尾号为 8、1、5 的人可免费领取甜筒一个 优惠促销方案篇 4 选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定

9、位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一

10、步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个;买 2 袋/包送荧光笔一支;买5 包送飞镖玩具一套;买 1 箱送 T 恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、

11、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;促销 POP 标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2 元/包、其余口味 1.8 元/包)消费者自然明白;师出有名：冠以新品

12、上市、节庆贺礼等“借口”;写清楚限制条件，如：限购 5 包/人、周末促销、限量销售，售完为止、_号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);高形象，低价位，如：挂表、围裙、T 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;赠品价值在产品价值 5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销

13、人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果;说明：如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持 2 天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、

14、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。优惠促销方案篇 5 一 活动背景 20_年 1 月 27 日是农历的腊月初八，是中国传统的腊八节。为了让更多的朋友了解民俗文化，感受节日气息，同时为了刺激入馆消费，带动营业额，推广_品牌形象，建议举办“喜迎新春 便宜购年货”活动，开拓眼界，弘扬优秀的传统文化。二 活动主题 喜迎新春 便宜购年货 三 活动时间及地点 _年_月_日_月_日（历时 14 天）四 活动内容 主题商品促销：1、食品：45 种商品（其中惊爆商品 4 个（大分类商品各一种），会员商品 7 个）（儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等）2、百货：30 种商品（其中惊爆商品 3 个（大分类商品各

15、一种），会员商品 4 个）3、洗化：25 种商品（其中惊爆商品 3 个（大分类商品各一种），会员商品 4 个）4、生鲜：30 种商品（其中惊爆商品 4 个（大分类商品各一种）（各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等）5、会员专享专栏：15 种商品。（选择单值高的礼品类商品）6、每日特价专栏：14 种商品。（选择日常必需品）注：每日特价（自营每日各限 12 个惊爆价），会员专栏（自营品 20 种）属于常规促销栏目。主题促销活动：1、12 月 26 日腊八节当天，凡在我超市购物的顾客朋友，均获赠精美礼品一份。（数量有限，送完为止）（各店自定奖品）2、便宜购年货 欢乐齐分享 活动期间，凡当天在我超

16、市一次性购物 38 元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖品丰富，赶快行动！（单张小票限一次）（各店自定奖品）3、新年全家福 荣盛送大礼 活动期间，凡当天在我超市一次性购物 68 元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台登记参加“88 购物券”抽奖活动。活动方式：2 月 16 日早上 10 点，我们将在参加抽奖的顾客中抽出 10 名顾客，将得到荣盛超市为您提供的价值 88 元的“荣盛超市购物券”一张。注：以上三项活动不可同时参加 五、商品陈列要求：a、堆头陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于 2 个单品，并且丰满；b、端架陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于 2 个单品

17、；c、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落，充分利用端架、堆头、架中架、拐角等有利陈列位置；d、给顾客留足充裕的购物空间。六、卖场布置 1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上。2、制做奖箱一个 七、活动预算 1 宣传招募：200 2 准备食材：400 3 奖品：证书 7 元_30 份=210 元 漂流瓶 10 元_30=300 元 豆浆机 500 元 总计 1610 元 优惠促销方案篇 6 活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为 5 月压货创造条件 3 搞好客情关系（本人 4 月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间：20_.4.2425（实际操作

18、效果好，延长到 4.27）前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20 日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23 日在商场前贴海报。3、22 日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8 款样机输出：1 款特价机 163G、2 款上量机 108A、138A、2 款新品 171D、186SM、1 款电脑表现 162AY、活动主销机型 209S（联合国节能金奖）、1 款形象机 226AY3 活动费

19、用：包装三轮车（5 辆）200 元、运输费用 50 元、临时促销 30 元/天260 元，共 310 元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售 26 台，占当月销售 63 台的 41.2。主要竞争对手当月销量是 47 台。2、为“五.一;旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79 台 3、客户当月提货 97 台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在 5 月 3 日畅销型号（290S、163G 等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的 209S。（意外收获）5、取得了客户的信

20、任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G 在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。

21、这时我们要做的就是：职业装普通话。优惠促销方案篇 7 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动策划拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。一、活动目的 通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。二、活动主题 菊品为尚，情浓重阳。三、活动时间 促销活动时间为重阳节前后九天。四、活动内容 1、九九重阳节，金菊贺天伦 （1）活动期间，凡在本超市购物满 99 元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。（2）活动期间，超市会请医务人

22、员帮中老年人免费测量血压。（3）活动期间，凡满 66 岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。2、重阳购物，好礼不断 重阳节期间，凡购物满 99 元，送精美礼物一份 满 198 元，送面值 50 元的购物卷 满 297 元，送送面值 100 元的购物卷 依此类推。3、向健康老人、幸运老人送真情 （1）活动期间，每天前 10 名满 66 岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。（2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在 10 月_日_日，年龄在 60 岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价 98 元的浪莎保暖内衣及特价 45 元的真爱保暖内衣。5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在 60 岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值 30 元的代金券。（仅限活动期 3 日内）重阳节的脚步将近，超市企划要赶紧做好重阳节超市促销活动策划方案，要及时了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今年重阳节超市促销法动方案有何新亮点。超市的管理人员要好好把握好此次的重阳节促销活动。优惠促销方案