市场部工作计划优秀范文3篇.pdf

《市场部工作计划优秀范文3篇.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部工作计划优秀范文3篇.pdf（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场部工作计划优秀范文 3 篇 2022 年已经完毕了，不知不觉我们也将起先自己新的工作，想必大家都已经起先写工作打算吧，你的打算写好了吗?下面是我和大家共享的市场部工作打算优秀范文三篇，供应参考，欢送你的参阅。市场部工作打算优秀范文 1 在即将迎来的 xx 公司营销年，市场部将不断升级提高市场探究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的根底上切实发挥应有的作用。本人 xx 年上半年工作设想主要基于以下几方面:(一)完善丰富市场部市场探究已有工作资料及架构。目前市场部市场探究工作除对工程进展针对性市调工作报告外，主要包括在售工程定期销售分析报告、主要城市月度市场探究报告、典型

2、企业专题探究报告等方面。今后可适时拓展探究层面及探究范围。增加全国房地产定期探究报告、特定产品定期探究报告、推广媒体定期探究报告等形式。将探究地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国，将探究层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。(二)扩大专题探究资料及层次。目前市场探究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类探究等方向开展。(三)拓展询问参谋工作范围。除进展专业市场探究工作为领导带 给参考引荐外，同时也应从本职工作及专业角度启程，专心参加到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业引荐，

3、为领导决策带给必要的前瞻性看法，减轻后期销售压力，尽量幸免重复性错误及问题。同时对工程全程筹划带给整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域探究、产品可行性探究、市场预料、销售分析等各层次各方面全方位支持。(四)完善公司企业品牌。透过在公司内刊 角度 设立市场专栏。活泼公司企业文化，提升公司员工专业潜力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期带给 1-2 篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层应对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。市场部工作打算优秀范文 2 一、主要业绩指标及完成情景 市场部 20 xx 年度主要业绩指标完成情景：截止2

4、0 xx年xx月xx日，我公司共开展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20 xx 年全年二网的销售状况不容乐观，截止 12 月 31 日，20 xx 全年二网总计销售 18 台，在 20 xx年 10 月我公司完毕与鲁山顺发的合作，起先于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建立都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比拟到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在 11 月单月 销售到达 6 台。二、市场部主要工作回忆 20 xx 年度市场部主要工作包括以下几个方面 1、市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运

5、礼本次活动深受广阔客户的欢送，这不仅仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度。二月：汽车文化传播长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈依据销售参谋反响销售情景，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量 20 台(含汝州一台)，订单 7 个雅阁，2 个奥德赛，1 个锋范，来店批次总 63，首次来店批次总 104，来电总数 43，效果明显增加，本次活动效果还比拟幻想。三月：热销 200 万，广本倾情送

6、此次活动进取消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群，到达销售效果。二季度 四月：世博之旅广汽本田紧跟 20 xx 年 5 月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，经过本次活动传播过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间，雅阁定单销量总计 43 台。四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的缺乏，在本

7、次车展前期我们加强了对销售参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售参谋精神面貌都很好，气氛很不错，虽然没有到达我们预定的销售目标，可是本次车展也到达一个很不错的销售结果。五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化传播活动，本次活动的主要媒体传播有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳 4s 店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑传播做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监视执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监视执行。五月：感恩回馈，五周年店庆借我店

8、 5 周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅实惠政策，给顾客真正实惠，在店庆期间到达一个比拟好的销售。六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会经过限时闭馆的 销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和快乐中喜悦订车，到达很好的销量。三季度 七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加绚烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑传播做好铺垫。九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为进取应对，我们经过强有力的促销手段和强大的品牌传播来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进

9、展大规模的活动传播，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，开掘更多的潜在客户。进取消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。四季度 十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进展，我公司推出的异样献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进展了大力传播，播送、电视、报纸、信息立体传播力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象 十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，并且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车-歌诗图在鹰城构成良好的口碑。十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会

10、此次能争取到周杰伦 群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举办新车歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的胜利品牌传播，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市出售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自我来再订车最低价的根底上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。十二月：广汽本田感恩 20 xx 期许 20 xx 答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人大方激

11、扬和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山构成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。2、市场推广活动 (1)市场部在本年度经过一系列的市场传播运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等传播活动，干脆推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。(2)经过几次春秋季的车展，和一系列提前传播，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也传播了企业。3、广告传播活动 市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通播送等媒 体做了许多广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4、市场部标准化管理的推动 为了提升市场部的竞争本领，在本年度

12、协作公司相关部门开展了市场部标准化管理运动，重新对市场部运作流程进展了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。三、工作中存在的主要问题 1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比拟差。2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导支配什么，自我就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。四、主要应对措施 1、加强与二级网点的沟通 市场部打算在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，赐予二网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有打算的去实施。2、组织打算管理与执行方面的培训 市场部拟经

13、过组织打算管理与执行方面的培训，增加市场部管理人员的打算管理本领，同时强化基层市场人员的执行本领。市场部工作打算优秀范文 3 一、国内护肤品市场分析 一国内护肤品开展态势。二国内护肤品市场近期动态。经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的开展动态列举如下：在 3、4 月份的化装品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化装品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活泼，国外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如近期 xxx 品牌、xx 品牌同时进驻 xx 市，并分别在商场设立专柜，同时 xx 品牌针对自身产品特点

14、还在该市大药店设立第 1010 个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品起先全面呈现市场，高端男士日用化装品市场推广力度加大，其选择 xx 为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析 一上半年市场销售状况总结。从本年前几个月的产品销售状况看，上半年市场销售状况总结有以下两点。1、各级市场销售状况。一级市场销售状况整体改变不大，局部一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势。2、整体销售状况。从整个市场目标与实际完成状况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%

15、，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着干脆的关系。二本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大局部市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购置。产生此种状况的缘由包括以下三点。品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。从市场上回馈的状况看，公司库存与供货的不刚好性使得公司很大一局部产品错过了最正确销售时机，也导致有局部代理商的销售踊跃性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向 一营销目标 月销售额万元。二营销方向及主要工作工程

16、 主推产品包括 xx 美白、防晒系列产品及 xx 新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。新品 xx 发布会打算于 6 月下旬举办，将为销售业绩的提升起 推动作用。市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。由于目前库存量与 6 月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以幸免发生供货缺乏的状况。四、本月营销工作打算 依据上述销售目标及详细营销方向与工作事项，6 月份的营销详细工作打算如下表所示。1、凡在 6 月推广活动期间定货万元可获得 xx 化装镜、精致太阳伞、xx 唇笔、xxx 眼膜等。2、凡在 6 月推广活动期间定货万元可获得精致太阳伞、xx 唇笔、眉笔。3、凡在 6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。五、终端促销方案 六、本月营运预算 一总预算额 依据以往销售状况进展预算，遵照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。二预算安排 依据 2、3、4 月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理安排这万元资金：直营市场的安排金额为万元；全国区域市场的 可配赠送额为万元。