手机市场调查方案范文.pdf

《手机市场调查方案范文.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机市场调查方案范文.pdf（29页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、手机市场调查方案范文 一、调查方案(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。(二)调查对象：在校生(三)调查程序：1.设计调查问卷，明确调查方向和内容;2.进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3.根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 同学您好：打扰一下，帮我填一

2、个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。1.您目前拥有手机吗?()a.有 b.没有 2.您的手机牌子是什么?a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 g.其他()3.您购买手机的场所是?a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他()4.您喜欢的手机牌子是什么?a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他()5.购买手机，您认为合适的价位是多少?a.500_元 b.1000_元 c.1500_元 d._元以上 6.您购买手机的主要用途是用来什么?a.发

3、短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他 7.您购买手机首先考虑的问题是?a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他 8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机 9.您的手机主要用来?a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网 10.您现在或曾经使用哪些手机功能?a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影 d.无线上网 e.下载游戏 f.ems 11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游

4、戏 k.gprs l.手机交友 12.您觉得手机对你的生活来说：a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要 13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?a.希望 b.不希望 14.您希望手机厂商提供什么样的服务?a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店 15.请简单描述您理想中的手机 第二部分 数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。(一)根据学生手机市场份额分析 根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚_%、摩托罗拉_%、三星_%等，这几个品牌无一例外

5、都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。(二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1.学生消费群的普遍特点：1)没有经济收入;2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;(二)学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买

6、手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占_%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占_%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。手机市场调查方案范文（二）一、前言：近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能一定程度上反映手机消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况。根据从网上收

7、集的关于手机市场的数据，分析手机消费者的消费行为和消费心理。然后，分析国内手机碰到的问题和相应的建议。二、市场调查的原因及背景：中国是全球最大的移动通信市场，截至_年底，国内手机用户数已接近_亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。信息产业部统计显示，截至_年_月底，我国手机普及率达到每百人_部。按照每月_万至_万户的增长规律，目前手机用户数已逾_亿户。随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。三、

8、调查分析：3.1.中国手机市场特点 3.1.1 核心技术缺乏 中国的手机企业在_年展现了强劲的发展势头。根据有关部门发布的数据，_年上半年国内市场累计销售的_万台手机，其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达到_%。波导股份公司和 TCL 公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售超过_万台，以_%的市场份额领先于摩托罗拉(_%);TCL 销售_万台，市场份额_%，位居第三。但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清晰的市场定位。摩托罗拉和诺基亚极力推广彩信手机、彩屏手机和 GPRS 手机时，国内手机厂商只有望洋兴叹。其二由于核心技术的缺乏，国内手机难以健全产

9、品线，中高档的市场定位受到技术的挑战。在_年_月份诺基亚发布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于 MMS,彩屏和 GPRS 技术，而国内手机厂商一般每年仅能推出_款新产品。3.1.2 重视手机外观设计 在手机外形上，国外品牌像诺基亚、西门子则一直坚持着直板的欧美风格，而国产手机大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式，吸引了不少消费者。核心技术一直是制约国产手机发展的一大障碍，国产厂商主要是从韩国引进机型，贴牌生产，因而丧失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更多的是在软件方面进行研发，包括手机的外观、功能等，以此吸引消费者。3.1.3 产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是诺基亚手机成功

10、的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要，在于:一是客户需求变化太快;二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手机的市场生命周期平均不足五个月;三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击;四是速度是回击竞争对手的最佳办法;五是速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。3.1.4 营销竞争越来越激烈 在目标市场选择上，国外品牌已经开始从大城市向小城市转移，进军二三线市场，而国产品牌则在继续巩固现有市场的基础上，开始从农村向城市包围。总之，共同的目标都是为了最大限度的占领市场。在产品策略上，国外品牌依然保持高中低端产品全线进攻，

11、并在高端市场引领潮流的策略，而国产品牌则开始了对低端产品的研发，因为相对于高端手机，中低档手机的市场容量更大，据估计至少占整个市场_%的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经开始借鉴国产品牌的经 验，采用包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就采取了省级包销的模式。3.2.消费者心理动机分析 手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其使用往往反映出 社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会结构的制约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异;富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶层持有率较低的现象反应阶级或收入的差异;市场上针对女性设计、制造、营销，

12、以及手机广告传递、塑造的女性印象反应出性别的差异。3.3.手机市场用户关注分析 3.3.1 手机品牌关注分析 随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为非常普及的消费产品,而手机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信赖的公司形象。品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必须让自己的品牌超越产品!下面是网上查找的数据：诺基亚以_%的用户关注度名列第一，诺基亚在手机市场的实力由此

13、可见一斑，说明了这个国际手机生产商在消费者的心目中地位还是很高的。摩托罗拉以_%排名第二。再就是三星，用户关注度为 9._%。而国产的所有品牌手机的总和才_%，不得不为国产手机的命运担忧。3.3.2 手机外观关注分析 经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满足消费者的需要。随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平庸或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在适应功能设

14、计的前提下，把外观设计和产品工艺、色彩及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、个性化和娱乐化，这是未来中国手机外观设计的一个新趋势。下面是调查得出的手机用户对手机的外观偏好，包括板式和颜色。手机市场调查方案范文（三）一、调查目的：了解手机在大学生中的状况 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。二、调查对象：大学生 三、设计调查项目和调查表 四、调查时间：_年_月_日_年_月_日 五、

15、调查方式：网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用 平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在_天左右的时间内轻松突破_人，最后达到了_人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同

16、类选项百分比统计等 六、调查方法：1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答 4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 5.撰写调研报告 七、调查数据统计分析：本次调查共有_人参加并且完成了问卷，来自全国_个省市_所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需

17、求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析_个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。1.大学生手机拥有和需求状况：调查数据显示，在被访者中有_%的学生拥有手机。同时_%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，_%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。2.学生手机的使用要求分析 最重质量 选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量_%，外型_%，价格_%，功能_%，品牌_%，售后服务_%

18、，广告宣传_%，其它方面也占_%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。中低档产品较受欢迎 在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于_元至_元的价位，其比例高达_%。另外,有_%的消费者表示会选择_元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选_至_元的消费者占_%，_元以上的占_%。购机地点较集中 对消费者购买手机

19、地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为_%和_%，其它的只占_%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。手机品牌比较复杂 在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占_%，其他的如摩托罗拉_%,爱立信_%，西门子_%，三星_%，菲利浦 _%，其他的有_%。手机用途比较统一 大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占_%。

20、还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占_%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机_%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。手机费用普遍较低 在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在_元以下的占_%，在_元以内的占_%。但也存在一些高消费学生，在 100_元内的占_%，其中 200-300 这一高消费段也占_%。超过_元手机费用的基本没有。充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。在被访者中，有近_%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占_%。这充分说明了，学生的消费能力有限。3

21、.学生手机族的消费动力分析 确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。第二.新经济、

22、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为 e 时代的“e 人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学

23、生手机族的消费动力也得到了提高。总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。4.学生手机族的消费动机分析 经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：_%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有_%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依

24、赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有_%的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持 wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于_岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、

25、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观.手机店五一促销方案范文 5 篇 5.1 小长假马上来临，手机行业如何搞促销，做活动?由于受今年疫情影响，通讯行业也同样受到营销难的冲击。今年的假期是_号-_号，下面给大家分享几个活动方案，做好线下线上相结合推动产品营销。方案一：预约：手机促销活动时间：每天上午 10：0010：30 手机促销活动地点：手机专卖店内(微信小程序商城)现在每个专卖店都有自己的小程序商城，方便顾客直接下单购买。随着互联网及 5GAI 智能的到来，越来越多的顾客

26、只需动动手指便可下单购买。我们在每天上午 10 点整准时开放制定的手机机型，在微信小程序商城让大家进行预约接龙开放付款购买，价格要比平时优惠 10：30 截止接龙。活动要提前让大家知道，至少提前一天把活动在微信群通知大家及好友。实体店顾客可凭转发朋友圈于当天 10：30 进店购买，凭转发朋友圈信息进店领取店家赠送的小礼品。活动限_日_日，每天不同机型不同品牌开放预约接龙。方案二：整点秒杀：每天中午 12:00 手机促销活动地点：手机专卖店(微信小程序商城)商城超值限购争分夺秒，激情秒杀一触即发。及具有吸引力的促销形式达成店内集客，传播方式主要以低价限购，开放整点秒杀，限时_分钟。打开活动页顾客

27、可领取红包抵现金，购买正价产品可使用。实体店也可通过集客及现场销售政策的吸引，实际达成成交的目的。挖掘潜在客户意向客户快速成交。方案三：小程序直播带货：每天下午 2：00-4：00 手机促销活动地点：手机专卖店(微信小程序)，小程序有_个入口可以卖货推广宣传，打开小程序可以让更多人进直播间，可以是实体店活动。1、买手机送扫地机器人，买手机送茶吧机，买手机送小度音响，买手机送智能学习机等，而且手机是正品手机，全国联保。买手机怎样获取高价值礼品，我们以积分的方式兑换礼品，手机的价值越高获取积分就越多，比如顾客花 5999购买了一部 iphone 11,可以获取 599 的积分，通过积分在商城兑换同

28、等价值的扫地机器人，相当于优惠了 599。扫地机人可以自己用也可以送礼，高端大气。2 现场免费抽奖，海量福利大放送，海量奖励等你来抽!买手机抽大奖，百分百中奖.直播间如何让大家来抽取那?为了公平起见，让参与进来的每位顾客都有机会，我们可以用智能抽奖大转盘来进行,每位顾客都可用手机扫转盘上的抽奖码.分别设立五个奖项，一等奖：必须是价值最高的手机(数量_部)，可以是价值_元的任意安卓手机。二等奖：可以是空气炸锅或破壁料理机(数量_台)价值_元。三等奖：(数量_个)养生壶或者儿童智能玩具，价值_元。四等奖(数量_个)手机数据线或钢化膜，价值_元。五等奖参与奖(数量_个)优惠券价值_元，商城购买产品可

29、抵现。(积分兑换与抽奖礼品不可同时使用)方案四：拼团：晚上 8 点-9 点。在群里通知大家 5.1 店铺活动。在 8 点给大家发红包，让大家在群里扣 1.够_人给大家发红包。活动内容拼手速，前_名抢到红包者买手机在团购基础上再优惠_元，手气最佳者再送大米一袋。发_个包，每包发_个人 第一次发_元._分钟后 第二轮红包 这次发_个 准备_元,这次是满减。购买店内任何产品满一定金额都可使用。比如满 999 可减_元,买_满减_元,买 3999 满减_元.可以设置_款以上机型数码产品，设置一人买原价 三人团优惠价。(满减与抢红包优惠券可同时使用)手机店五一促销方案范文（二）经过“3.15”市场促销活

30、动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：第一部分：活动内容 一、活动目

31、的：1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享 受到产品带来的安逸生活。二、促销主题：五一感恩 大放价 三、活动时间：年月日-月日 建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。(_月_日、_月_日;_月_日、_月_日;_月_日-_月_日;)四、促销口号、短信内容：1、品质巅峰价格低谷 2、厂价补贴实惠到家 五、活动范围：全国各级 营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。六、促销内容：1、预交诚

32、意金最高_倍返还。前_名，交诚意金_元，在活动期间正式签单时可抵_元货款使用;前_名，交诚意金_元，在活动期间正式签单时可抵_元货款使用;前_名，交诚意金_元，在活动期间正式签单时可抵_元货款使用。2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价 6.9 折起，3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。4、现场签单送礼：5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱 BCD-576WT，价值_元)二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电 32PFL1200/T3，价值_元)三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉 G80F23N1P-M8，价值_元)注：获奖者须

33、补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。6、现场签单交款再返点：第二部分：促销活动宣传及要求 一、本次活动注意要点：小区推广：组建小区拓展团队，用至少_天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户_户，并进行细致跟踪。(操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。二、终端布置：1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题;2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容;3、_展架：向消费者清楚了解

34、活动内容，表达参加活动的价值;4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息;5、地贴：营造促销活动氛围;6、门头：促销横幅，传达活动主题;7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费;9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度;10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;11、外场挂条幅_条(内容)三、活动物料：(详见附件，本通知发放后_个工作日内可提供模板)注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备 四、媒体投放：1、促销短信：用已掌握

35、新开盘业主的电话号码，在活动前_天进行促销信息的群发;2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;5、报纸：两期报纸硬广告宣传;6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;7、DM 单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。五、促销后期跟进：1、保持布置一周，价格立即恢复原价;2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。手机店五一促销方案范文（三）一、促销目的 一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日

36、做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!二、促销时间 _月_日_月_日 三、促销对象 可能形成购买的所有顾客 四、促销活动 1、买手机返现金，最高返现_元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如 CECT A60 原价_元 返现金_元相当与_元 单页突出_元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。2、买手机抽大奖，百分百中奖 只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从 0 到 9 的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数

37、字为一等奖，奖品为_。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为_。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为_。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!3、逛北斗送大礼 主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件 9 折销售。5、特价机专柜 在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要

38、有显著的 POP 标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。五、价格促销 在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的 5800 现在进价在 2550 左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝

39、牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚 1200 就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。2、相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的 C288 销售价格 269 送 268 的话费那就可以在单页上打_元买手机相当与_元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚 1200 卖 199 送价值_元的品牌电池_块相当与_元。品牌电池的成本一般在_元左右而 1200 的售价应该在 17_9 之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感

40、到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!六、店面布置 店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂 POP 广告及_展架，设立礼品堆放!七、宣传渠道 1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

41、5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有_等优惠措施”等。手机店五一促销方案范文（四）一、1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。2、通过这个活动，可

42、以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢 5、1 黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：_岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到

43、品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。手机五一促销活动方案第三部分：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置：在终端商铺临街街每隔_米，高 3、_米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”2、舞台布置：_米高，长为 4、_米，宽为 2、_米的台子，用红地毯铺上。背景长 4、_米，宽_米。手机店五一促销方案范文（五）手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度(

44、因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案)手机促销活动时间：每晚 7：30-9：30 手机促销活动地点：每个手机专卖店内 手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋

45、友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐!比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛 奖品设置：第一名是?第二名是?第三名是?活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。点评：第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流 第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有 第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传 第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的!