文案策划实习周记和实习报告.pdf

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1、 实 习 工 作 周 记【1】日期：年 月 日-年 月 日 实 习 地 点 浙江省西湖区古翠路50 号 实习目的与要求：完成实习报道相关手续，对公司产品、业务做基本的任务，参加公司安排的文案策划培训。在公司专人的带领对熟悉各类产品资料。对各种公司资料、官网、公众号号等内容详细了解。掌握文案策划的基本材料。对之前公司文案资料进行阅读，提升自己在各类产品资料的熟悉程度。实习主要活动与心得：在杭州灵迪广告有限公司文案策划实习的第一周时间中，第一天办理实习入职手续，在公司企划人员的带领下参观公司，对文案策划工作岗位的具体职责、公司的相关制度等进行详细的了解。之后的几天都是在学习各类的公司经典案例、以往

2、的各类资料、公司帮助客户所做的文案内容等进行学习。我知道实习的很大目的就是学习，在学习的基础上把传媒和广告相关的理论知识应用到实际工作中。首先需要明确文案策划的工作职责和该岗位对自身素质的要求。文案策划负责公司所属品牌形象推广、宣传及促销活动的策划，市场推广及促销方案文件的拟稿、活动执行及活动反馈总结，品牌、产品宣传、公司宣传文案的撰写，参与品牌各项推广活动、展示活动、公司活动的策划和执行工作，具有一定的创新意识，维护好公司市场要求。在很多时候杭州灵迪广告有限公司，文案策划的工作内容主要是协助美工或者视频剪辑等相关同事进行一系列的文字处理，文案策划工作。杭州灵迪广告有限公司主要业务包括设计、制

3、作、代理国内广告，市场营销策划、创意文案等，承办会展、经济信息咨询（除证券、期货等国家控制项目）。因此在每一个客户的营销策划或者是文案策划中，都可以学习到不同的专业知识，学习到广告、媒体的相关知识。在实习过程中，需要和企划部、美工部的很多同事进行沟通。在开始的时候会出现羞涩等问题。但大家都是年轻人，在不断的熟悉之后，话题开始多了，除了工作的内容，聊天的内容也逐渐的从工作向学校、生活、家乡等不同的话题开展。实 习 工 作 周 记【2】日期：年 月 日-年 月 日 实 习 地 点 浙江省西湖区古翠路 50 号 实习目的与要求：増强自己在广告专业的实际的操作相关能力,将在大学四年的传媒专业理论基础知

4、识结合并付诸到社会实践中,以便能够达到拓展自身的专业知识面,同时扩大与社会的接触面,获得更多在社会竞争中的实际经验,锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式,体会并理解如何做一个优秀的广告人,为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。实习主要活动与心得：本周是在公司实习的第二周，公司开始安排我制作很多的营销策划、广告策划等相关的工作，真正的认识到了自己专业知识的缺乏。经过对上周的对公司之前所有案例的分析，公司领导也让我谈了自己的想法。本周开始对公司的运作和基本的工作有了很好的认知。经理开始让我着手文案策划的工作。印象最深刻的是公司领导安排我写一个文案的广告语，在详细的了

5、解了客户的产品、公司理念、所提出的要求等，但是对广告语还是没有任何的眉目。在广告语的策划方面，还处于菜鸟级别，虽然学校的理论知识告诉我广告语的提出有很多的固定模式，但是按照那些基本的模式提出的广告语连自己都看不过去。因此我请教了公司的其他资深文化，在他们的帮助下，我对广告语也有了新的思路。不得不说，文案策划不仅仅是需要专业知识，更多的是需要天马行空的想象力、扎实的专业知识、丰富的行业经验等。在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方式上，最好是六个了或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。在音节上的讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。而起一个优秀的

6、广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位，其次，广告词必须要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。起了将近二十个广告词，唯一幸存下来的广告词即是，美丽蜕变，由伊家开始。在本周的文案工作，我也认识到每一个文化策划都是需要全面的知识。靠学校学习到的浅薄的理论知识是很难支撑工作的需求。因此我也开始学习微信公众号的运营、文案策划等。因为公司很多的客户文案和营销策划的主要内容是围绕公众号的产品。只有对公众号更好的深入，才能体会出消费者的需求，才能更好的进行文案创作。实 习 工 作 周 记【3】日期：年 月 日-年 月 日 实 习 地 点 浙江省西湖区古翠路 50 号

7、 实习目的与要求：负责产品推广文案的策划与撰写，及活动策划、图文整理发布等工作。掌握整个活动策划的流程及每个细节的工作处理。熟悉公司在整个活动策划的资源投入和工作安排。参与 2018 特约节目美食兄弟连合作方案 实习主要活动与心得：实习第三周的主要工作都是围绕 2018 特约节目美食兄弟连合作方案。美食兄弟连是浙江电视台影视娱乐频道 2018 年的一档节目。公司承接的是合作方案的内容。公司领导对此次的合作方案非常重视。而我作为实习的文化策划主要协助美工、视频剪辑等同事进行各类文案的整理，通过编辑、优化、审核等为他们提供一手的资料。美食兄弟连分为“美食特工队”“今天去哪吃”“大厨来教菜”“兄弟霸

8、王餐”等板块。内容以搜寻浙江省内奇特的食材、人气的店家为主，并配以每日教菜以及互动环节做丰富。节目中“美食兄弟连”主持群以轻松幽默的方式把美食呈现给大家，深受观众的喜爱。在 2018 特约节目美食兄弟连合作方案的文案创作中，我也认识到了资料搜集整理和策划的重要性。在今天这种全网营销的时代，广告公司对客户的营销策划、活动策划必须结合市场的需求、消费者的需求。特别是消费者需求多元化发展的今天。文案策划必须把消费者需求、市场环境变化等考虑在内。通过微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。因此，一个文案策划写出之后必须具有可执行性，逻辑通顺、可执行度高

9、，这样客户才能满意，公司的才能赢得更好的口碑。而一个好的活动策划也不是凭空想象，虽然在很多的创意细节上需要文案具有强大的现象力。但是大部分的内容都是立足于丰富的资料分析，通过对各类场景的资料分析、创意设计的资金投入、所带来的回报等资料分析。只有在大量的分析背后才能让策划的内容更加的丰富。实 习 工 作 周 记【4】日期：年 月 日-年 月 日 实 习 地 点 浙江省西湖区古翠路 50 号 实习目的与要求：掌握活动宣传文案、活动策划文案的关键点，掌握各类活动策划的模板，学习其他优秀文化策划的案例。对行业的各类策划进行梳理。对活动策划需要注意的实现进行学习和掌握。实习主要活动与心得：本周主要工作是

10、围绕 2018“我耀世界杯”宣传方案展开，在其他的时间都是在学习活动策划、文案策划的关键点、注意事项。经过之前的学习和实践，目前我对文案策划的工作有了更多的认识，但是我觉得自己在理论知识和案例分析上都十分欠缺，因此我需要加大对活动策划、宣传文案的关键点进行梳理。我认为一般来说企业的活动策划大概有以下几个方面，包括活动简介（背景、目的、主题、时间、地点）、活动流程、费用预算、其他事项这几个部分的内容。而活动策划中最重要的就是：创意、可执行性、预算。这是做活动策划最需要注意的地方，当然，也不是说别的不重要。比如活动的目的，如果被忽略，那策划活动的意义就没有了。所以，在保障活动正常运转的情况下，创意

11、、可执行性以及预算，这三点是非常重要的。如果自己做不了，或者没把握，现在有一种非常简单实用的办法，那就是用大屏互动系统。大屏互动系统是现在流行的现场互动系统，自带邀请、签到、嘉宾展示、弹幕、消息上墙、抽奖等现场互动功能，还有大量的现场互动小游戏，比如摇一摇、抢红包等。所以说，用大屏互动系统是省心省力的方式，当然必须找专业的。推荐下乐乎现场，他们还会提供免费配置，挺不错的。此外活动策划的关键点有客户的满意度、创意、现场布置、团队执行、突发状况处理、媒体宣传、消费者的参与等。首先广告公司为客户各类的策划和文案，因此必须以客户的满意度为主，客户不满意说明沟通不到位或者是策划的内容有明显的问题。因此除

12、了本身文案的质量以外，还要加强和客户的沟通交流。在文化的策划过程中沟通也是非常重要的。实 习 工 作 周 记【5】日期：年 月 日-年 月 日 实 习 地 点 浙江省西湖区古翠路 50 号 实习目的与要求：继续学习和实践文案策划的相关内容，对文案策划具有全方位的认识。2018动听 968 杭州新女神宣传方案的协助。学习其他的文案策划技巧和知识。实习主要活动与心得：本周的除了日常的文案策划工作，主要项目是 2018 动听 968杭州新女神宣传方案。动听 968 音乐调频广播电台位于浙江杭州，主要播放音乐广播节目，旗下拥有多位人气颇高的 DJ 主持人，如叶子、可乐、Amy 等。文案策划的工作内容给

13、我带来了工作上的新鲜感。很多时候虽然忙碌了很多，在其他的同事催促下，我发现自己的思路也在不断的变化，不断的演进，有时候感觉思路和灵感一下子就有了。也对文案策划工作有了清晰的认识，作为传媒专业的学生，在未来的工作中，工作内容不一定是文案策划。但是文案策划对自己的思维影响、对广告和传媒知识的学习也让我能够在未来的工作中更加的有核心竞争力。所谓技多不压身，现在的实习工作学习到的内容对以后的工作也会产生深远的影响。因此，作为文案策划需要不断的学习，学习各行业的知识，及时的了解行业的发展现状，对整个文案工作有清晰的定位和认知。我认为常识是文案策划的必修课。得有常识，这些常识来自天文、地理、文学、历史、美

14、学、市场营销、广告学、消费心理、哲学、经济学、社会学，作为文案策划，你必须什么都得懂一点，通晓得越多，对你而言只会有百益而无一害。这是一门没有“教科书”的学科，一开始，你要认真一点对待，你要做好打持久战的准备，目光看得远一点，一点一点去累积，有规划地去完成你的学习目标，日积月累，时间会证明，你的努力不会白废，这项工作，回报你的，将是余韵悠长的人生回味。尽管这项工作不会让你富甲一方，但你所得到的财富，无法用金钱去衡量。这些必修课，最好的办法是通过看书，再看书获得。实 习 工 作 周 记【6】日期：年 月 日-年 月 日 实 习 地 点 实习目的与要求：对实习工作内容进行总结，整理公司的各类文案策

15、划案例，可以借鉴的地方进行总结。办理实习的交接工作和离职手续。实习主要活动与心得：本周是文案策划实习工作的最后一周，在最后几天的工作中暂时没有大的策划，都是一些日常的文案工作，在后面的几天做一些收尾工作，准备工作的交接和离职手续的办理。在最后的几天工作中，自己也梳理了之前文案策划的工作，结合这段时间所学习到的内容做出文案策划的总结。其实在学习了很多的文化知识、分析了很多的文案策划案例之后。我认为文案策划或者一个资深的文案策划最重点的是做出来的文案具有调性。如果你只是用华丽的辞藻写了一篇文章，只能说明你的文笔很好，但是如果想要真正做一个有价值的文案人，对品牌的“理解洞察”和“文案调性”是必不可少

16、的，能够准确把握文案调性、了解分析受众心理，才是成为一个优秀文案人的特质。在很多公司文案策划率属于企划部或者有专门的文案策划部。特别是在文化传播类公司、营销公司、广告公司等，文案策划的作用还是比较大。特别是以客户的策划、营销等订单维持公司的基本运营的公司。特别关注文案策划，因此，文案策划也需要清晰的知道自身的价值。了解公司岗位价值所在。互联网盛行的年代，很多的文案策划还包括线上的内容。在线上做产品文案的话，使用各种技巧，合理整理甲方需求，利用口碑营销、品牌推广、O2O等等媒介和渠道，来提升甲方的产品或品牌项目的关注度，这类公司对文案的技巧熟练度是有一定要求的；很多公司的文化策划工作包括文案+活

17、动策划，不单单要写各种推广文、广告文案，还需要附带策划活动，提升人气，转化付费用户等。而各类型的工作对提升自身综合素质也是非常好的。实 习 报 告 年 月 日 在杭州灵迪广告有限公司为期六周的文案策划实习工作结束了，在文案策划实习的这段时间中，我学习了很多的传媒和广告相关内容，也了解了广告公司的基本运作模式，对文案策划工作有了全面的清晰的认知。在杭州灵迪广告有限公司的文案策划主要负责产品推广文案的策划与撰写，及活动策划、图文整理发布等工作。实习这段时间协助公司其他同事完成了 2018 特约节目美食兄弟连合作方案、2018“我耀世界杯”宣传方案。我知道实习的主要目的是学习，特别对于在文案策划、广

18、告传媒等相关的岗位上都没有任何经验的小白来说，实习能够让我快速的了解和掌握相关的工作内容。对以后的职业发展具有巨大的促进作用。在六周的实习工作中，我也见识到了广告公司各类的资深文案策划、美工、视频剪辑等相关的人员，他们至少都有 5 年以上的工作经验，在行业中拥有丰富的行业经验，对文案策划和广告营销宣传具有自己独到的见解。和他们的交谈中也让我学习到了很多的东西。公司的同事大部分都是 85 后、90 后，在沟通上都比较的随和，对于我提出的问题他们也是非常热心的解答，我也非常感谢他们。在他们的帮助下我对文案策划、广告传媒、营销宣传等行业的现状有了清晰的认识，对自己的未来职业规划也有更加明确的方向。在

19、这段时间的实习中，我也学习了很多的专业知识，特别是活动策划、宣传策划等。对工作也有自己的独立看法。我认为做文案策划的人，有些东西你可以不懂，但是你得通晓“正当下”的感觉。你可以不懂弹吉他，不懂风花雪月，不懂表演，不懂花言巧语，谄媚逢迎，不懂理财，不懂虚度光阴，不懂吟诗作画，不懂耕作，不懂描红，不懂玩物，不懂何为风情，何为暧昧，不懂兴风作浪，不懂江湖规矩你尽可假装自己是那个什么都懂的人，悄悄置身其中，领略那种感觉。所以说，做这项工作，你也不必惧怕，随性一点，轻松一点，你会发现，不需要什么都懂，依然可以做好这份工作。对于一些基础知识、基本功啥的，以文案为例，诸如什么是标题，什么是副标题，什么是内文

20、，什么是广告语，什么叫策略，什么叫消费者利益点，什么叫细分市场，什么叫品牌调性，什么叫硬广告，什么是软广告，这些还是通过学习得来比较靠谱。在这个信息大爆炸的时代，能在信息海洋中搜索到自己想要的讯息也是一门大学问。毕竟，在文案策划之前，你得有很多的准备，小说、诗集、时尚杂志、网站收藏，每个人的信息库因人而异，只要找到适合自己的信息库，或许就能在短时间内给你带来灵感和火花，为你的工作增色不少。最后我觉得创意也是至关重要的，缺少了创意的文案不仅会和其他的产品的雷同，是的甲方的产品没有核心点，在市场营销推广中没有核心竞争力。产品的文案没有说服力。而创意也是文案策划中最难的部分。有时候想破脑袋都没有任何

21、的灵感，有时候在一个瞬间，灵感突然出现。而这也是文案策划工作比较有兴趣的地方。在文案策划过程中也有一些基本的原则和“潜规则”。工作了六周，在公司同事的讲解和交流中，我也知道了大部分的内容。例如：文案策划创不重要，要善于借鉴别人和以往活动的经验。不要带着强烈地吸引眼球意识进行创作，运营活动要做的是不掩盖产品的特点。尽可能多的把想到的策划/文案写下来，然后再编辑、浓缩。在大多数页面中，无论配图多么精彩，用户第一眼看到的大标题都是最为重要的。撰写大标题最有效的办法是不断问自己：什么原因让你购买产品/使用产品/参与活动。不要一味缩短标题，导致不能表达完整的观点。如今年春节，我和会员有个约会不如春节买白

22、金年费仅 99 元，前 1 万名购买加送 1 个月效果好。把最有吸引力的元素放在最前面的醒目位置，否则可能一个用户都看不到。用户获得的好处要清晰列明。多用短句、简单有力的词汇，多用动词、名词;少用形容词、专业术语。想象你是用户，将页面文案读出来，以便检查文字的流畅度。完成活动策划后，将页面的文字减少 1/3。对自己策划页面最有效的办法是隔夜测试，第二天后再看看自己是否满意。如果运行一段时间后页面的转化率不理想，请使用点击热力图进行分析，观察用户能否快速找到信息。这些的原则和“潜规则”也是比较重要的。能够指导文案策划工作。有时候详细的了解这些的原则，能够让我们的工作更加顺利的开展。能够节省我们的

23、精力和时间。文案策划的工作性质决定了工作内容必须大量的沟通，和公司同事的沟通、和客户的沟通。因此在这段时间的实习中，我花费最多的时间就是在沟通上，有时候美工需要使用的文档细节有问题，我立马的需要处理。有时候客户觉得哪些的细节需要处理或者润色，我需要立马的处理。公司领导随时强调的原则就是客户至上。自己需要在的第一时间修改好内容，并且给客户反馈，并根据他们的反应确定是继续修改是可以了。因此我也认识到了沟通的重要性。在这段时间中，通过沟通我也学会了很多的内容。公司的客户大部分是其他的公司，他们拥有雄厚的资金、丰富的行业经验、专业的知识。但是他们缺乏对策划等系统性的认知。因此我们需要通过打样板等方式让

24、他们自己自己需要的内容是什么样子。因此，大量的沟通是更好的处理客户需求的重要方式。通过六周的实习也让我清晰的知道自己的定位，目前我基本才出于初级文案策划，离资深文案策划还有很远的路。很多 4A 公司是把文案、策划、编辑等三个岗位的人员区分开来的。编辑主要分为网站编辑、内容编辑等，例如：公众号的文案编辑、网站的文字编辑等。而文案主要做一些文字编辑工作、协助其他的人员进行工作。而策划主要负责公司的媒体宣传、挥动策划、促销、产品策划等。但是对于很多的小型公司把这三个岗位都融合在一起。因此文案策划需要做的工作就包括了这三部分内容。有时候是协助企业其他同事进行工作，闲暇的时间可能公司领导会要求进行微信公

25、众号内容的编辑或者是企业官网的更新和文字编辑等工作。此外，还要承担企业的策划内容。例如：企业的产品策划、活动策划等。因此在小型公司的文案策划能够得到全方位的素质的提升，对于提升自身能力具有很大的帮助。文案和策划属于两个东西，比如产品的文案和产品策划分属不同，产品文案一般包括产品的特点、卖点等。而产品的策划主要结合微博、微信公众号等其他的媒体进行传播。一篇好的文案能激发一个人的购买欲望。可能大家也发现了，很多小伙伴的 QQ 空间、微博和微信朋友圈里，出现了越来越多的广告。而这些广告都是产品说明书，再附产品的图片，没有一点点的新意。这样的广告大家肯定都没有去看的欲望，而一篇好的文案最终的目的就是：

26、让一个人掏出他的钱来购买你的产品或者是服务。写好的文案，让客户在最短的时间内，以最快的速度下单，这就是写好文案的好处。随着互联网行业的兴起，互联网营销的火热，越来越多的实体企业、微商他们都意识到了文案的重要性。越来越多的朋友都加入了互联网的这个行业，互联网营销成了现在的一个销售热点，而互联网营销的软文却成为很多朋友头疼的事情。而一个好的文案策划必须有自己的风格，在策划时有固定的模板和套路。消费者甚至可以从文案的内容就可以知道文案策划者的身份。在这段时间的文案策划实习工作中，我最感兴趣的是活动策划。好的活动策划可以为公司带来巨大的产品销售业绩，其效率可以抵上几十个销售人员的销售业绩。同时也增加了

27、品牌的曝光。每年都有很多著名的活动策划经典案例。而这些活动背后的策划人都是非常厉害，也是我学习的楷模。我认为一场活动，必须有它独特的亮点，才能让观众记住。才能让活动跟高的宣传开来。没有好的创意亮点，就会让活动过于平庸，不能达到活动的效果。所以前期在进行活动策划方案时，需要团队进行头脑风暴，充分挖掘活动所有可以作为亮点的地方。此外活动策划需要调动公司所有的资源，包括：人力资源、客户资源、媒体资源等。而活动策划也是非常考验一个公司的实力，不仅仅需要现场的布置，各种资源的投入、团队的写作，公司从领导到基层的活动落实等。活动策划中的设备指的是现场的音响、灯光、舞美、LED 的设备，在现场中发挥的作用是

28、让现场更加炫丽夺目，让整场晚会绵上添花，那如果的万一设备出现问题了，那其结果就是整场晚会是完全失败。所以我们在举办一场活动的时候一定要注意，在活动开始之前要排查各种问题，才能保证活动正常顺畅进行。活动现场当天到的嘉宾有很多，如果现场的布置做的很粗糙，细节做的不好，那么对于整场活动参与的嘉宾体验感也不好，影响公司的形象，所以活动现场的布置是否能达到要求，这都非常重要的。在活动现场，每一个细节都必须根据流程执行到位，这需要整个执行团队人员之间的充分配合。在流程中，每一个小的细节都是至关重要的，像嘉宾进场接待、节目与节目之间的衔接等等，都是活动成功与否的关键细节执行。在一场活动中，或多或少都会遇到一

29、些突发状况。所以，在活动开始前，我们必须要分析各种可能的突发状况的预案，才能在活动遇到突发状况时，没有慌乱。比如，因嘉宾及演员临时缺席导致的节目流程更改。这个要及时与现场主持人、灯光音响操控沟通好，避免出现主持人和灯光音响按原流程去操作，导致现场中断尴尬。活动策划的内容很多，每一个环节都需要考虑，因此对文案策划或者是活动策划的要求很高。很多的活动策划都是需要半年甚至是一年的时间来准备的。随着经济发展，媒体的发展越来越大众化，包括传统媒体与自媒体的发展。而活动的成功与否也与媒体的合作息息相关。活动前期的媒体宣传，包括报纸，电视广告，大 V 平台广告，个人微信朋友圈，微博平台发布。活动期间的电视直

30、播，网络和手机直播等各类直播平台的参与进来，与观众互动，以达到宣传推广的效。活动过后媒体的跟踪报道，个人朋友圈的宣传等。只有充分利用好媒体，才能把活动做得更成功。活动策划对文案人员的素质要求非常高，只有拥有多年行业经验的人才能拥有强大的协调能力，才能够让活动更好的开展下去。因此这也是我对自己未来能力的要求。在体验营销时代，很多的公司每年都要举行很多的活动，无论是线上活动、线下活动还是线上线下结合的活动。这些活动的策划都离不开文案策划人员的功劳。在文案策划工作岗位实习的这段时间，我也深刻的体会到实际工作和学校学习的区别。特别是公司的各项规章制度的约束，刚开始的时候我还有点不适应，经过一个星期作用

31、的适应期，我渐渐的适应了公司的工作环境，对公司的各项制度也比较的熟悉。而在学校中出了上课和考试的时候比较的有纪律。其他的时候大多数是很随性的。这也使得很多的学生进入实习岗位无法适应工作。现代社会大学生无法匹配公司的需求是很正常的事情，很多的公司在人员招聘上也发现很难招聘到满意的人才。而高校学子也抱怨公司的要求高、薪资低。但是我觉得首先学生应该从自身出发，清晰的认识到自己的不足，不断的提高自身的核心竞争力，只有当自己的能力足够强大的时候，在公司的各方面的待遇都会提高。在工作应聘时也需要根据自己的兴趣爱好，所谓兴趣是最好的老师。最有适合自己的工作才能让我们不断的奋斗、不断的努力。因此我们应该对自己更加了解。在工作岗位上努力学习、不断提高，让自己更加匹配高端的工作岗位。非常感谢杭州灵迪广告有限公司公司领导给予我这次文案策划的实习机会，是你们的包容和理解让我的实习能够顺利的完成。其次也要感谢杭州灵迪广告有限公司全体同事，感谢你们在工作上给予我的指导和帮助，也感谢你们支持我的工作，正是你们的帮助、关心和爱护让我能够更加自信的完成实习。此次实习让我受益匪浅，也让我认识到自身的不足，我一定会在未来的工作和学习中不断弥补，不断提高自身能力。相信我一定会成为最好的文案策划，在未来的职业生涯中有更好的发展。