春节活动营销方案.pdf

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1、第 1 页 共 43 页 春节活动营销方案 春节活动营销方案 为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是精心整理的春节活动营销方案，希望能够帮助到大家。春节活动营销方案 1 一、活动背景 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场，本次的促销主题是“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封 1 个(内附特惠券)，除特惠券券可

2、以继续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足！活动现场气氛喜庆热闹，不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了 xx 对顾客新一年的美好祝愿！二、推广目标 第 2 页 共 43 页 1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升；2、营造店内欢乐的节日气氛；3、全面提升 xx 品牌形象。三、活动主题 新春派好礼，红运喜当头 四、活动内容活动细则：1、凡购买新年“鸿运套餐”，即可得“宝贝虎”卡通玩具一个(已含在套餐内)；2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满 xx 元即送“新年利是封”一个，更有

3、 20 xx 汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券 1 张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！3、劲爆劲享特惠券内容(每种优惠有两张券，共 12 张)：(1)正面：香脆鸡腿汉堡 仅 4 元 凡正价购买任意汉堡可免费得柚子茶一杯 购买任意套餐+1 元得劲爆鸡米花 1 份购买任意套餐+2元得香辣鸡翅 1 对购买任意套餐+2 元得骨肉相连 2 串购买任意套餐+3 元得黄金蝴蝶虾 1 份 (2)反面：使用细则 4、劲爆劲享特惠券的使用细则为：(1)此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次；(2)请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金；(3)此卡有效期为即日起至 20 xx 年 2 月 28 日；(4)在

4、中国法律允许的前提下，xx 汉堡保留此次活动的最终解释第 3 页 共 43 页 权！活动时间：即日起2 月 28 日 参加活动产品：全线产品；鸿运套餐(香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶 2 杯+玩具)。五、活动准备：1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充足的库存量；2、配合此次活动的企宣品用于对店面终端进行气氛营造；3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用。六、店面终端 1、活动期间，配合活动造势，需要提前做好店面企宣品的更换，营造最佳的店面氛围。2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺利进行。七、主要促销用品

5、 活动主题企宣品数量费用 新春派好礼，红运喜当头 吊旗 6 张 赠送 海报 2 张 赠送 特惠券 赠送 赠送 新年利是封 赠送 赠送 卡通公仔 订货(100 个起)2.5 元/个 八、活动具体实施计划：1、所有门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。第 4 页 共 43 页 2、按照活动计划要求，公司随时为各个门店提供海报吊旗，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合店铺实际面积。3、保证重点店面导购促销活动不断持续，并且保证重点门店的产品物料充足、备货及时、人员足够。要求餐厅员工全部了解活动具体内容，分配好个人任务，制订符合实际情况的促销任务计划。4、提前与各部门沟通好活动具体细则，在

6、每一项活动开始前一天使布置物品全部到位。5、用照相机或摄影机记录下活动情况，留下资料便于未来宣传。春节活动营销方案 2 在 20 xx 年新春来临之际，为进一步丰富广大干部职工的精神文化生活，展现干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精神，拟于 20 xx 年春节前夕举办迎春联欢活动，现提出如下活动方案：一、主办单位：市财政局、XX 银行。二、活动时间：暂定 20 xx 年 2 月 1 日（星期五）晚上 7：30-9：00。三、活动地点：待定。四、参加人员：市财政局全体人员 155 人（含离退休老干部）；XX 银行有关人员，约 300 人左右。五、活动内容 第 5 页 共 43 页 1、主持

7、人：市财政局、XX 银行各派 1 名男主持人、1 名女主持人。2、节目安排：整场晚会控制在 90 分钟左右，计划安排 10 个左右节目。其中市财政局选送 3-4 个节目，XX 银行选送 4-5 个节目。3、晚会形式：（1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖 2 名，奖励价值 500 元物品；一等奖 10 名，奖励价值 300 元物品；二等奖 20 名，奖励价值 200 元物品；三等奖 30 名，奖励价值 100 元物品。所有奖项分别由两家单位领导抽取。（2）设置游戏互动环节：在节目中穿插 1-2 轮互动游戏项目。（3）歌曲中穿插交谊舞表演。（4）邀请领导即兴演出。（5）设置节目表演奖和游戏参与奖，对

8、所有上台表演节目的和参加互动游戏的，给予小礼品奖励。六、有关事项 1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟成立活动筹备工作组，组长建议由两家单位分管领导担任，成员由两家单位抽调相关人员组成。工作组下设节目、会务、后勤三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动游戏设置等相关工作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物品采购、音响设备等后勤保障工作。2、活动纪念品：为所有参加人员每人准备一份纪念品，按一定第 6 页 共 43 页 标准设置。春节活动营销方案 3 酒店春节促销方案春节期间推出“吉祥迎春”套票：一、套票包含以下服务：(1)、餐饮：600 元/桌，(含服

9、务费、仅限 1、2、17 楼餐厅)(2)、客房：208 元/间.天 (3)、娱乐：12：3017：30 赠送包房 5 小时：17：3002：00 赠送包房 3 小时，并可消费价值 128 元的商品。全套服务价格 888 元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出 20 间特惠标准间 188 元/间.天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：588 元/桌、688 元/桌、888 元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699 元/桌 金玉满堂宴：799 元/桌 富贵吉祥宴：899 元/桌 四：温馨

10、服务、阳光娱乐：第 7 页 共 43 页 (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的 DJ 技师，能容纳50100 人，是同学聚会、生日 Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场 5 折优惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务 五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐 套餐 360 元(包括餐饮：200 元、客房 208 元)无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 春节活动营销方案 4 一、春节活动背景：20 xx 年春节即将到来，

11、在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾 20 xx 年，我们已成立有 x 年的历史了，在这段时间我们成功的开出了 5 家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春 第 8 页 共 43 页 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、春节活动时间：20 xx 年 x 月 x 日20 xx 年 x 月 x 日 四、春节活动布置策划：内

12、外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。4)10 家门店各制作竖副 8 条，各门店进行费用联系。5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店 pop 标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息

13、，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为 KT 板)(由营销科统一制作)。5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。第 9 页 共 43 页 通道布置：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的 POP，统一使用 KT 板进行制作到位。3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以 POP 标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作

14、一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1)可用 KT 板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴唐装。第 10 页 共 43 页 五、春节活动陈列及商品的促销活动 1)特价商品促销 具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健

15、品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。2)赠品促销 联系 30 种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。六、春节活动媒体宣传：晚报、年货 DM 海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。春节活动营

16、销方案 5 在金融市场激烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。第 11 页 共 43 页 一、活动目的 通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。二、活动说明 开业活动时间：x 年 11 月 25 日 08：00 开始 活动持续时间：x 年 11 月 25 日-27 日 地点：南部县建兴镇

17、牌坊街 46 号、建兴镇支行 三、活动前期准备工作 (一)、客户资源：电话邀约客户不低于 500 户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22 号逢场散发 dm 单、23、24 号地毯式走访商户发放dm 单(每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派 dm 单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。24 日最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数)。(二)开业所需要的物质 1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载)3、邀请腰鼓团队、游街活动展示

18、板制作、dm 单页制作、奖项第 12 页 共 43 页 设置的爆炸贴 3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱 2 个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登记表、活动参与流程及须知的 x 展架。4、所需的各类实物奖品的采购、四、开业当天的活动流程 1、7 点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。2、8 点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐 3、8 点-11 点 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。五、开业当天人员分工及岗位职责内容 (一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：1、营业厅室内登记来

19、访客户信息处，负责人主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别(具体识别操作方式方法待定)，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。星级客户系数的参考依据：(1)、50 万以上客户 五星级客户 (2)、30-50 万客户 四星级客户 (3)、10-30 万客户 三星级客户 (4)、5-10 万客户 二星级客户 第 13 页 共 43 页 (5)、1-5 万 一星级客户 2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。星级客户系数的参考依据

20、：(1)、50 万以上客户 五星级客户 赠送洗澡机一台 (2)、30-50 万客户 四星级客户 赠送脚部按摩器一台 (3)、10-30 万客户 三星级客户 赠送茶具一套 (4)、5-10 万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋 (5)、1-5 万 一星级客户 赠送指甲钳 1 套 3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务(vip 客户引导至 vip 专柜办理，注要设别手持大量现金的客户指引到 vip 柜台)；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处负责人的工作和礼品派发处的工作。(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：以下所

21、有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。1、主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，x 和 x 指引人流量到活动现场来参与免费抽奖；2、客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户第 14 页 共 43 页 做信息登记；（1）邀请客户参与免费抽奖活动；（2）负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：一等奖；二等奖；三等奖；幸运奖、谢谢参与 口袋一份 针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：一等奖；二等奖；春节活动营销方案 6 促销目的：春节是中国人的团

22、圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。促销主题：xx 闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：20 xx 年 xx 月 xx 日xx 月 xx 日 促销地点：xx 超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 第 15 页 共 43 页 1、促销时间：xx/xx-xx/xx 2、促销商品：促销总品种数为 216 种左右，食品为 100 种，平均毛利下降 5-8%，用品 为 80 种

23、，平均毛利下降 5-15%，生鲜商品 30 种，平均毛利下降 7-15%(说明的是上 DM 的商品，店内特价不做计算。)3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择 30-40 种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。4、厂商促销安排：场外，食品 5 家、用品 3 家。场内，食品10 家、用品 2 家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分：促销活动 一、xx 超市-海南双飞五日游 1、在活动日内(xx/xx-xx/xx)，顾客在一次性消费 100

24、 元者，参加抽奖。2、抽奖凭有效收银小票，每满 100 元抽一次，超过 100 元部分金额以 100 元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽 5 次。3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为 6 个(一等奖 50个，二等奖 200 个，三等奖 1000 个，四等奖 5000 个、五等奖 10000个、六等奖 50000 个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)第 16 页 共 43 页 4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游 5000 元*5 二等奖：奖*购物券 1000 元*25 三等

25、奖：奖*购物券价值 100 元*390 四等奖：奖*购物优惠10 元*780 五等奖：奖*购物优惠 1 元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、购物券仅限在*超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、活动门店：*超市。7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。春节活动营销方案 7 一、推广主题：年夜饭推广宣传。二、推广日期：11 月 1 日除夕夜。三、推广内容：1、合家欢乐宴 2588 元/10 人桌。2、幸福团圆宴 2888 元/10 人桌。3、四季平安宴 3588 元/14 人桌。4、年年有余宴 3888 元/16 人桌。5、新春大吉宴 5000 元/18 人桌。6、财源广进宴

26、 10000 元/24 人桌。第 17 页 共 43 页 7、优惠项目：A、每桌赠送店酒 1 瓶、啤酒 4 瓶、饮料 2 瓶（饮料为：大可乐 1 瓶、大雪碧 1 瓶、橙汁 1 瓶三选二）。B、2588 元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼 1 盒、糖果及干果拼盘 1 份。四、宣传方式：1、宣传单张：20 xx 张 规格：14.8cm 某某 21cm。材料：200 克铜版纸，单面印刷。价格：0.13 元/张。合计：0.13 某某 20 xx=260 元。2、夹报派发：1400 张 价格：0.08 元/张。合计：0.08 某某 1400=112 元。3、易拉宝：3 个 规格：80cm 某某 2

27、00cm。材料：相纸，过亚膜。价格：40 元/幅（不要架子）。合计：40 某某 3=120 元。摆放：六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口。4、电梯内海报：2 幅 规格：45cm 某某 120cm。第 18 页 共 43 页 材料：写真喷绘+KT 板。价格：30 元/幅。合计：摆放：观光电梯内。5、电子屏广告：规格：53cm 某某 93cm。摆放：酒店大堂。6、从信息平台发送短信给客户 内容：20 xx 年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。以上合计总价为：552 元。五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由

28、企划部发给供应商制作。春节活动营销方案 8 一、主题：放飞梦想希望无限（活动前背景音乐“超越梦想汪正正”）二、活动时间：20 xx 年 1 月 20 日 14 点（根据预订情况决定，时间二小时以内）三、活动地点：酒店 第 19 页 共 43 页 四、参与对象：酒店全体人员 五、活动主持人：xx 六、活动流程 第 1 个环节：风雨同程（背景音乐建议采用西安总经理年会背景音乐）本环节主要内容：展示酒店（可介绍酒店或酒店未来的发展方向）新春寄语（员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中，每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝福，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最后抽奖，）公司高层致词（执行董事黄

29、永中先生、总经理赵润森先生）大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情况（20 xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，建议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料）第 2 个环节：感动时刻温情常在（背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”）本环节主要内容：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个 第 3 个环节：青春无限梦想飞扬（背景音乐“想唱就唱”）本环节主要内容：春节 style；衣食住行玩。节目三个互动游戏（团结协作型“因为有你，我的世界更精彩”）第 4 个环节：激情荡漾畅想明天（背景音乐“我相信”）第 20 页 共 43 页 本环节主要内容：传递快乐心情（现场传动一支话筒，

30、由主持人随意叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参加现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不同的奖品，也可能是惩罚等）放飞希望（抽奖，由现场的观众抽取 6 名幸运者，一等奖 1 名，二等 2 名，三等奖 3 名）七、活动准备工作：行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门 培训部：协助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。工程部：活动当天 14:00 前完成音响灯光调试，2 个无线麦克风、2 个有线麦克风、2 个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。餐饮部：负责活动当天 14：00 前场地布置完毕（绿色植物、彩

31、带等）。春节活动营销方案 9 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。第 21 页 共 43 页 三、活动范围 及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划 （1）活动时间：xx.0

32、2.10 xx.02.25 （2）活动地点：森马奉节专卖店 （3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满xx元即可享受9折优惠，满 300 元享受 8.5 折优惠，满 500 元享受 8 折优惠，满 700 元享受7.5 折优惠，满 888 元即可享受 6.5 折优惠或森马 vip 卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满 1000 元以上即可 6.5 折优惠再加森马 vip 卡一张。

33、另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：第 22 页 共 43 页 特等奖：999 元购物券一张（1 名）一等奖：499 元购物券一张（5 名）二等奖：399 元购物券一张（8 名）三等奖：299 元购物券一张（10 名）四等奖：199 元购物券一张（15 名）五等奖：99 购物券一张（xx 名）六等奖：新年红包一个（50 名）幸运奖：精美手机链一个 活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、

34、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是 4万元，以及各种应急费用 1 万元，一共 5 万元。六、效果预估：通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额？达到平时每月平均销售额的 140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖 xx。春节活动营销方案 10 一、活动时间 过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出第 23 页 共 43 页 包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前 30 天至春节后 15 天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重

35、给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行与手机银行的相关业务。二、活动目的及意义 所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善 ATM、网上银

36、行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度与忠诚度。重点是不断加强银行 ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是 ATM 加强相关的存取款业务以及取款的安全性；二是网上银行重点加强与相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银第 24 页 共 43 页 行的依赖，不利于培养客服的忠诚度与依赖度；三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账

37、、可以定期与活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用；四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务；逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午 4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账；五是完善重庆农商行手机 app 的软件，加强农商行手机 app 的相关宣传，满足用户的相关需求。三、活动地点 支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。四、实施方案 利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县

38、局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传与公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。第 25 页 共 43 页 重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行与手机银行的作用与安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行与手机银行，方便客户转

39、账及节省手续费。对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主办的银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带 来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。五、活动注意事项 纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联

40、谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反；三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足第 26 页 共 43 页 客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。春节活动营销方案 11 一、活动主题：“件闹新春”本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向所有客户表达本行 与之分享美好生活、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个 人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营 理念

41、。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动 主要“卖点”作为副题。二、活动目的 以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重 点目标群体，以巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手 续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐 饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进 客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。三、活动目标 通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在 2 月份实现以下 目标：客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质 量得到进一步提高;速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手 续费收入新增创历史同期最好水平;自助设

42、备存取款及其他代理业务交易量比同期增长 15%。圆满完成各项业务指标。四、活动时间、预算及地点 20 xx 年 1 月 30 日2 月 20 日。第 27 页 共 43 页 五、活动内容 活动主要包括以下内容：1“件闹新春 欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助 设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务 竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠 促销赠礼活动。“件闹新春.自助服务送好礼”活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳 2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的 营业网点兑换价值200 元的礼品一份。先到先得

43、，送完为 止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我 行将收回缴费凭证。2.件闹新春 欢乐送 活动期间申请卡免收当年年费。刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易 POS 单据和银行卡到当 地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达 100 元(含)以上，赠送价值 10 元礼品;刷卡消 费达 500(含)以上，赠送价值 50 元礼品;刷卡消费达 1000 元(含)以上，赠送价值 100 元礼品;刷卡消费达 20 xx 元(含)以上，赠送价值 200 元礼品;由于活动时间为期一个月，各行 应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止。3.件闹新春 欢乐送 刷

44、交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。每笔有积分消费都可累积。春节服饰促销策划方案 第 28 页 共 43 页 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得

45、资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合 第 29

46、 页 共 43 页 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸

47、引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话第 30 页 共 43 页 题。3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度

48、，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应

49、建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。第 31 页 共 43 页 (四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的

50、减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立”服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加