服装店优惠活动方案.pdf

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1、 服装店优惠活动方案 随着服装促销目的的不同，服装促销打算有以下不同的种类：(一)年度服装促销打算 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为打算基准，规划年度服装促销打算时程，并且以以下为主要重点 一、服装促销打算的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销打算有以下不同的种类：(一)年度服装促销打算 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为打算基准，规划年度服装促销打算时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销打算结合营销

2、策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销 活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营打算应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季

3、的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销打算为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销打算 所谓主题式服装促销打算是指具有特定目的或是专案性服装促销打算，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的

4、开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会

5、发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商 圈活动必定成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销打算 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为

6、了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销打算 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业

7、绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。二、服装促销方案打算 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程：(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。(四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以

8、参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满 300 元可参与抽奖。(五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。(六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客 数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打 1 折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打 1

9、折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打 1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本 good”。详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，其次天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最终两天打 1 折。商家的猜测是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。固然，顾客可以在这打折销售期间随便选定购物的的日子，假如你想要以的价钱购习，那么你

10、在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会 儿就走了。从第三天就开头一群一群的光临，第五天打 6 折时客人就像洪水般涌来开头抢购，以后就连日客人爆满，固然等不到打 1 折，商品就全部买完了。那么，商家毕竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购置到自己喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反响。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打 5、6 折时就已经全部推销出去。“打 1 折”的只是一种心理战术而已，商家怎能赔本呢?二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上连续作文章呢?意大利有个莱尔市

11、场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的答复竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光临莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑敏捷的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价 200 元的膏药，以 80 元卖出。由于 80 元的价格实在太廉价了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的隐秘在哪里呢?原来，前来购置膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这固然是有利可图的。靠着其它*的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却消失了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一举两得的创意