校园营销活动策划方案.pdf

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1、 第 1 页 共 12 页 校园营销活动策划方案 校园营销活动策划方案 1 一、促销主题 年轻活出样，YoungorNever！二、促销时间 _年_月_日 三、促销地点 三大校区_校园营业厅 四、促销信息发布 _营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：尊敬的同学：您好！学院_营业厅将于_年_月_日_年_月_日举行“_手机进校园”促销活动，_手机预存 200 元话费办套餐即可 0 元购机，优惠多多。参与活动的用户将有机会抽取大奖_手机黑白款各一部，期待您的到来。五、促销活动方案 1.活动期间，凡购买_手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。2.活动期间，凡在_营业厅充 50 元话费的校园用户可

2、凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖_手机黑白款各一部。活动期间，用户以 1999 元终端零售价购买_版_手机后，然后同时预存200 元，办理主推套餐，即可获赠 1999 元话费，其中 200 元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。_版_手机的用户可选择乐享 3G 套餐或飞 Young39 元套餐。然后校园电信营业厅现对_手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往_厂家电 第 2 页 共 12 页 子渠道办理。六、促销预算 礼品数量与价格：礼品价格控制在每份 10 元，需要礼品份量 1000 份。苹果_手机黑

3、白款各一部，每部市场价 4999 元。礼品所需费用初步统计约为 20210 元。校园营销活动策划方案 2 一、背景 2022 年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。二、活动主题 携手老友记让爱更甜蜜 三、活动目的 借助 20_情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。四、活动对象 以_学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。五、活动时间 2 月 13 日2 月 15 日 六、活动地点 _学院二组的老友记餐厅 七、活动方式 打折；赠送；抽奖 1、促销期间凡在本餐厅消费达 50 元

4、以上均可享受 8.5 折优惠。2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。3、活动期间，凡在本店用餐，满 100 元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）八、广告配合 第 3 页 共 12 页 1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。2.发放传单。3.网络宣传，在_学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获 50 元的抵用卷。九、活动安排 （1）前期准备 人员安排：1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。3、对相关人员的工作进行合理分工。物品安排

5、提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等 （2）中期操作 1.相关人员必须准时到场。2.面对顾客要面带微笑。3.总负责人要协调好各方面的工作。4.维持好现场的次序。（3）后期延续 对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。十、活动费用预算 促销费用预算单位：_元 序号项目金额 1 传单 40 2 横幅 50 3 拍照 100 4 问卷 20 5 礼品 200 合计（小写）：410 第 4 页 共 12 页 十一、意外防范 维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。十二、活动效果与预测 本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的

6、。它的实施必将为树立_学院主题餐厅的.良好品牌形象，占据整个_学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。校园营销活动策划方案 3 一、主办单位 学工部（学生处）二、承办单位 经济管理系 三、合作单位 凤凰自行车某市分公司 四、参赛团队及活动内容 选手自由组建团队参加比赛，团队成员以 37 人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。五、活动流程 1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。2、复赛暨实

7、战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11 月 5 日11 月 14 日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。3、半决赛团队风采展示：11 月 21 日，进入半决赛的队伍进行 PPT 展示及现场答辩。第 5 页 共 12 页 4、决赛团队风采展示：11 月 27 日，进入决赛的队伍进行 PPT 展示及现场答辩。5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11 月 28 日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。六、奖项设置 第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金

8、1000 元；第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金 500 元；第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金 300 元；单项奖营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1 名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金 200 元；优秀奖 4 名：颁发荣誉证书；优秀组织奖 1 名：颁发奖牌。七、报名方式及时间 （一）报名方式 1、现场报名：10 月 12 日15 日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告”栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于 10 月 15

9、日 18 点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼 8217 教室）。（二）报名时间截止 10 月 15 日 18：00。八、注意事项 1、请各系做好宣传报名工作；2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。九、大赛组委会成员及联系方式：学工部（学生处）校园营销活动策划方案 4 第 6 页 共 12 页 一、企业概述 蓝色巧克力是_股份有限公司在中国推出的系列产品之一，_年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。二、策划活动背景 农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子一份属于中国

10、人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。_年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。三、活动目的 1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促

11、销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。四、活动对象 年龄在 16-23 岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类 第 7 页 共 12 页 消费者都

12、是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。五、活动时间和地点 （一）活动时间 农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10 点21 点（其中 1113 点，1921 点为人流高峰）（二）活动地点 _各高校主校区 六、活动主题 遇见青春甜蜜时光 七、活动内容 1.免费试吃试用装。2.优惠

13、买赠活动 具体的优惠如下：购价值_元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。购价值_元巧克力，赠：个性情侣杯一对。购价值_元巧克力，赠：时尚情侣表一对。购价值_元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。3.玩游戏获赠巧克力活动 游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带 主题：我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖 组织方式：随机抽取 4 对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。第 8 页 共 12 页 责任人：现场两位司仪 比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

14、主题：爱情的智慧魔力 所获奖项：最聪明爱情奖 组织方式：随机抽取 4 对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖 责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 游戏三：合作猜字游戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的

15、图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。5.情侣、友谊巧克力 diy，学生现场自己制作巧克力活动。八、活动方式 在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：一等奖一名 50 元蓝色巧克力换购券一张。第 9 页 共 12 页 二等奖三名 30 元蓝色巧克力换购券一张。三等奖五名 20 元蓝色巧克力换购券一张。四等奖十名 10 元蓝色巧克力换购券一张。五等

16、奖二十名精美钥匙链一对。九、广告配合方式 （一）广告创意 （1）pop 广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。（2）主题标语：遇见青春甜蜜时光 （3）副标题“让每天都是情人节”（二）宣传手段 （1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。十、促销的物资准备 （一）人员安排 1.每个学校请若干名兼职进行传单

17、的发放。2.每个学校请若干名兼职促销人员。3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。（二）物资准备 1.向校方租用场地。2.传单 5000 份。3.宣传海报 300 份。广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球 200（备 300）。第 10 页 共 12 页 5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。6.抽奖所用的盒子一个（备 2）；抽奖的卡片 30000 个。7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。十一、费用预算（每个校区）宣传单 800 元 现场海报横幅 500 元 展台 200 元 巧克力模型 100 元 气球 90 元

18、 笔 15 元 抽奖盒 16 元 抽奖卡片 600 元 总计：2321 十二、意外防范 我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。十三、效果预估 在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产

19、品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。校园营销活动策划方案 5 第 11 页 共 12 页 为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大

20、销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民。三、活动时间和地点 时间：2022 年_月_日2022 年_月_日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式 1、活动期间，每 3 天前 100 名到超市的顾客城市获得_饮品一瓶，而且一次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支；满 78 元可免费获得精巧套杯；满 98元可获得高档鼠标一个；满 108 元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1 名）；一等奖：超市 500 元购物卡（3 名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值 200 元（5 名）；三等奖：高档毛巾一条（20 名）。2

21、、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为_月_日和_日。4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购 2 件。六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台；2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；第 12 页 共 12 页 3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。七、前期筹备 人员安排：（1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳；（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合；（4）应急人员（一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置）。