服装店活动策划方案.pdf

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1、 第 1 页 共 18 页 服装店活动策划方案 服装店活动策划方案 1 活动目的：1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为 5 月压货创造条件 3、搞好客情关系（本人 4 月份调到该市场）活动主题：迎 520，_大优惠 活动时间：_ 前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、_日在_市场做宣传：贴海报和包装三轮车，_日在商场前贴海报。3、_日检查库存和现场物料。4、活动统一说辞的提炼：_厂家“520”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。2、8 款样品输出

2、。活动费用：包装三轮车（5 辆）200 元、运输费用 50 元、临时促销 30 元/天_2=60 元，共 310 元（场地有商场申请）。服装店活动策划方案 2 一、一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。二、超低价分批清货 这个

3、方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。第 2 页 共 18 页 三、满就送的活动 这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要

4、点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。四、议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。五、全店服装打折销售 折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以

5、在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场_折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。服装店活动策划方案 3 如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的

6、计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。4、营造好现场氛围。如 pop 海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。服装店促销活动方案 6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准 第 3 页 共 18 页 备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成

7、(双休日为准)。秘籍二：营造温馨 hqt 湖南长沙经销商 其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给

8、每位买鞋顾客一个红包，价值 19 元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有 30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都 是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需

9、我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。秘籍三：找到最佳的让利点 访问对象：hqt 福建公司 从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

10、因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03 年 11 月 1 日我们在福建漳州做了“hqt 心_红包情”促 第 4 页 共 18 页 销就是采取了这种形式，当日销售额达 4 万多，而到 11 月 5 日销售额达13 万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销

11、售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有 5 双组合、10 双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。秘籍四：用促销栓紧老顾客 访问对象：hqt 安徽某经销商 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。以经营 hqt 专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求

12、眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05 年 2 月 28 日他们宣布雅阁降价 2 万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt 皮鞋 以旧换新，hqt 旧皮鞋价值 38 元换取 hqt 皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前地 hqt 旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了

13、。我心里高兴：一是回报了这些多年来地老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我地旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样地话我们以后还是会做地。这次促销活动是比较成功地，它最终让顾客找到地 hqt 地附加值。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同地节日都有不同地群体，如中国人地优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲地爱。这样地促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你地鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且

14、，顾客要为母亲买地康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。服装店活动策划 第 5 页 共 18 页 方案 4 一、促销目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象 _的目标消费群 三、促销时间 20_年 5 月 1-7 日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者 四、促销城市 全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，

15、以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题 购物七天乐，天天都快乐 副标题：四重大礼 送你惊喜 七、促销产品 _各系列特价产品 八、促销操作 (1)促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示_品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;(2)促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与

16、这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积 300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品 8.8 折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满 200 元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品 第 6 页 共 18 页 详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女

17、性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到_专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值_元的美容护肤品 二等奖 _彩棉内裤一条或等值_产品 三等奖 _袜子一双或等值_产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自

18、购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备(每活动点)：1、吊旗 16-20 面/10 平方;2、dm 宣传单 1000/点 3、海报 1

19、 张/点 注：吊旗、dm 单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4 月 15 之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动 dm 单页;2、活动点于 4 月 30 日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料);第 7 页 共 18 页 4、活动面积至少保证 50 平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很

20、多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建 t 型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t 型台周围放几个模特，花车 10-20 节围在周围。货品全部放在花车与 t 型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。十、人员安排 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需

21、要指定专人负责：1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发 dm 单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有_明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，_各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明 五一活动所需物料及媒体支持如下：场地支持(50 平米以上)五一海报 五一_展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm 宣传单页 报纸广告 电视字幕

22、广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)服装店活动策划方案 5 一、活动目的 第 8 页 共 18 页 1、把握 520 促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望。2、提升网店浏览量，吸纳新客源。3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。二、活动时间 _年_月_日_年_月_日。三、活动主题 我爱你，丝丝心动。四、活动对象 针对_到_岁的女性客户。五、活动内容 “我爱你，丝丝心动”特惠活动 买家真人秀，分享美丽赢好礼！1 分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，

23、写下内心的感受，秀出你的美腿来。（人人有奖）2 幸运降临奖。（每月_名）3 忠诚客户奖。（年终_名）六、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前_天；520 后_天；2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，

24、力保每一为客户的满意。3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。服装店活动策划方案 6 一、活动目的 1、盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额 10 万元；2、盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高 40%；3、某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。二、活动相关时间计划 1、宣传期：6 月 25 日（周四）6 月 27 日（周六）2、活动期：6 月 28 日（周日）7 月 5 日（周日）三、活动主题 第 9 页 共 18 页 四、促销方案 1、首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店庆“放价”中！（二件折合折扣为 6。5，三件折合折扣为 6；

25、鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物）备选主打促销方案：买 100 送 50，再送 vip 会员卡（会员卡针对新会员顾客）首件购买享受买 100 元，赠送 50 元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第 2n 件商品的购买。6。6 折为本促销方案的最高折扣。例如，顾客 a 购买 600 元的商品，可得到 300 元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为 400 元，顾客 a 需再支付现金 100元。总标价 1000 元，实际 收入 700 元，折合折扣为 7 折。如第二件预购 300 元商品则不需要添现。总标价为 900 元，实际收入 600 元，折合折扣数为 6。6 折

26、。促销说明：折现券的仅用于当天单人的第 2n 件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。只购买一件商品的顾客可享受 8 折优惠！注：店庆券能够为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。2、购物成会员，轻松享优惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为 vip 会员，享受购物会员折扣（常年购物 8。8 折/9。5 折）、购物积分折现等多项超值服务。3、老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分）4、带上朋友到某服装，精美礼物来相送

27、 老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。（备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格 30 元以内。）5、进店有礼缤纷送 店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。（礼品选择：2 元以下，带有品牌 logo 的物品。如杯子等）注：以上优惠政策除备选方案外，能够兼得 五、宣传 特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一！（一）活动前期：制作事宜：a、尺寸：135_95cm（正度 64 开），材质：铜板纸 157/128 克，双面 第 10 页 共 18 页 四色 b、印制张数：3000 张 c、价格：350 元左

28、右 d、印制周期：23 天 发放事宜：1、发放地点：地店西侧油田小区门口，及市内主要高档花园小区的门口 时间：6 月 26 日 17：0019：00 对象：本店的目标消费者 2540岁的女性。派发人员：每处店员 1 名派发数量：多处共 1500 张 2、发放地点：地店附近的油田办公场所 3 处 时间：6 月 2526 日每地点一天，下班时间 对象：本店的目标消费者 2540 岁的女性。派发人员：每地点店员 12 名派发数量：每地点 500 张 3、发放注意事宜：发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临！每人一张，拒绝浪费。文案：店庆时间：6 月 28 日7 月 5 日（突出）某品牌创造了女性傲气

29、、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。主打促销：首件 7 折，第二件 6 折，第三件5 折，店庆“放价”中！（或买 100 送 50，再送 vip 会员卡）图片：地点门脸相片，模特形象图片 店址：电话：店址方位图：购物成会员，轻松享优惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为 vip 会员，享受购物会员折扣（常年购物 8。8 折/9。5 折）、购物积分折现等多项超值服务。老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。带上朋友到某服装店，精美

30、礼物来相送 老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。凭此券进店有礼缤纷送（略为突出）店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。第 11 页 共 18 页 店址：图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印 a、文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆礼惠盘锦城”大型感恩活动。6 月 287 月 5 某服装店购物，首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店庆“放价”中！（或买 100 送 50，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。b、发送时间：6

31、 月 26 日 （二）门店宣传 利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量（12 个即可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。a、月 26 日7 月 5 日 b、材料选择：（1）写真布，价格 25 元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差！（2）网格布，价格 55 元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高！服装店活动策划方案 7 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售

32、，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题：赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍：活动范围 店内所有商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划 (1)活动时间：(2)活动地点：森马奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店

33、购物的顾客满 200 元即可享受 9 折优惠，满 300 元享受 8.5 折优惠，满 500 元享受 8 折优惠，满 700 元享受 7.5折优惠，满 888 元即可享受 6.5 折优惠或森马 vip 卡一张(注打折不送 第 12 页 共 18 页 卡，送卡不打折)，购满 1000 元以上即可 6.5 折优惠再加森马 vip 卡一张。另外凡购满 499 元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999 元购物券一张(1 名)一等奖：499 元购物券一张(5 名)二等奖：399 元购物券一张(8 名)三等奖：299 元购物券一张(10 名)四等奖：199 元购物券一张

34、(15 名)五等奖：99 购物券一张(20 名)六等奖：新年红包一个(50 名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是 4 万元，以及各种应急费用 1 万元，一共 5 万元。六、效果预估：通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的 140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖_。服装店活动策划方案 8

35、 一、活动时间：12 月 24 日(周五)1 月 5 日(周日)二、活动主题：_元旦礼欢乐健康送 三、活动范围：_商城、_购物广场、_八一店、_北园店 四、活动内容：1、元旦“欢乐健康送”内容：活动期间，在_购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)满 500 元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包

36、成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、元旦“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联 第 13 页 共 18 页 系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，12 月 10 日前布置到位。3、抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00，部分穿着类、床品 56 折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加抢购活动的品牌

37、不再参加赠券、赠礼活动。4、元旦狂欢夜 时间：1 月 1 日晚 18：0021：00 地点：_商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10 名大学留学生或由_艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。5、元旦寄语板 各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用 12 月 31 日_晚报 d1 版通栏_元 _商报头版通栏_元 费用共计：_元。服装店活动策划方案 9 一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。二、活动时间：上午 11：00 开始 三、现场准备：1、音乐播

38、放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2、遮阳伞摆好，工作人员到场，3、宣传标语悬挂好。主要活动 以特别大的 T 恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。吸引过路人留步。在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)吸引学生参与其中，了解门店信息。最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方

39、式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。规则与要求：第 14 页 共 18 页 左边送5 元代金券(一月内使用有效)。右边送一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)幸运者礼品本店的牛仔裤一件或时尚 T 恤一件。(数名)投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。特制大衣要求：1、颜色鲜艳，图案明显;2、衣袋要大，要深;3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)四、具体促销活动方案 方案一：一人行，第一件原价，第二件打 8 折。两人行，两个人第一件打 9折，第二件统统半价。三人以上(包括三人)全体六折。方

40、案二：凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券 10 元(或会员卡，可打 8、8 折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。服装店活动策划方案 10 一、活动主题 激情绽放时代有爱。二、活动时间 5 月_日5 月 20 日。三、活动内容：（一）情歌对唱真情表白 5 月 20 日_：_：_，在_楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）5 月 20 日正常营业时间内，顾客可

41、到 6 楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送_枝）。当日现金购物满_元，加送精美巧克力一盒。提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满_元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。四、媒体宣传 1、媒体选择：_晚报。2、版面规格：_晚报1/3 版套红。3、投放日期：5 月 20 日。4、费用支出：_元。五、费用支出 1、展板_块：_元。2、门楣_块：_元。第 15 页 共 18 页 3、平面广告：_元。4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责。5、音响费用：_元。6、其他杂项支出：_元。合计：约_元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）。六、提示 本档活动，vip 卡可以使用折扣功能。

42、服装店活动策划方案 11 一、促销的目的：l 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充足的货。2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商

43、品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销 3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销 6 拍卖：7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩

44、固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销 第 16 页 共 18 页 方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的

45、折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但

46、客户却不领情!赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交

47、机会。第 17 页 共 18 页 积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有

48、色”!冷冷清清，能留住客户吗?五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

49、服装店活动策划方案 12 借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：一、活动主题：双节同 惊喜无限多 二、活动时间：20_-12-2020_-1-10 三、活动目的：提升销售，降低库存，发展 VIP 客群 四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号 双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加 128 元赠军靴一双，台历一份 VIP 一张。全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体 利润

50、说明：58%折扣(最低档)1 件 400 元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128 元(军靴平均成本)=360元 商品成本：400 元(服装吊牌均价)0.35+128 元(军靴平均成本)=268 元 第 18 页 共 18 页 毛利润：360 元-268 元=92 元 88%折扣(中高档)1 件 400 元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128 元(军靴平均成本)=480元 商品成本：400 元(服装吊牌均价)0.35+128 元(军靴平均成本)=268 元 毛利润：480 元-268 元=212 元 活动口号 买一赠 1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件 8.5 折、两件 7.8